邯郸保险市场调查.doc

邯郸保险市场浅析及公司可行性调查报告

一、邯郸市财产保险市场发展环境概况

1、城市概况

邯郸市位于河北省南端，西依太行山脉，东接华北平原，与晋、鲁、豫三省接壤，辖4区、1市、14县，总面积1.2万平方公里，其中市区面积419平方公里，总人口896.4万。邯郸市是国家历史文化名城、中国优秀旅游城市、国家园林城市、全国双拥模范城和中国成语典故之都，国务院批准具有地方立法权的“较大的市”和市区人口超百万的特大城市。

邯郸区位交通条件优越，居晋冀鲁豫四省要冲和中原经济区腹心，在四省交界区是唯一的特大城市，与石家庄、太原、济南、郑州四个省会城市的距离均在200公里左右，与北京、天津等大都市的距离均在500公里以内。邯郸区位优势十分明显，为我国三大经济圈所环绕，东进与长三角经济圈相接，南下可与珠三角经济圈联系，北拓与环渤海经济圈近邻。邯郸是华北地区重要的交通枢纽，交通便利，纵穿中国南北的京广铁路、京深高速公路和107国道与横贯祖国大陆东西的长治-邯郸-济南-青岛铁路、青兰高速公路和309国道交汇于邯郸，境内形成了“五纵五横”的干线公路网络，邯郸国际机场是国家重点发展的干线机场，目前已经通航。在四省交界区域中，只有邯郸具备铁路交叉、国道交汇、高速纵横过境和航空港四位一体的立体交通条件。

2、经济社会发展概况

邯郸产业经济基础雄厚。农业综合生产条件优越，是全国确定的小麦，棉花、玉米等5种主要农产品优势产区，小麦、棉花常年产量达200万吨和8万吨，素有“北方粮仓”、“冀南棉海”之称，形成了鸡泽辣椒、临漳獭兔、馆陶蛋鸡、魏县鸭梨等10个特色产业之乡。邯郸境内已探明矿物资源多达40多种，其中煤炭和铁矿石储量分别达到40亿吨和4.8亿吨，被誉为现代“钢城”、“煤都”。邯郸工业门类较为齐全，为全国重要的冶金、电力、煤炭、建材、纺织、日用陶瓷生产基地。邯郸商贸物流发达，形成了一大批轻纺、汽贸、建材、钢铁等流通企业，建成了一批辐射全国的大型批发市场。

2008年，国民经济继续保持平稳快速增长。初步测算，全年全市生产总值1990.4亿元，比上年增长11.1%。其中：第一产业增加值230.3亿元，增长5.1%；第二产业增加值1096.9亿元，增长10.4%；第三产业增加值663.2亿元，增长14.0%。三次产业结构由上年的13.0：52.6：34.4变化为11.6：55.1：33.3。

二、邯郸市金融保险市场发展概况

2008年全年金融保险业完成增加值36.7亿元，比上年增长10.8%。金融业务进一步扩大。年末全市金融机构各项存款余额1474.8亿元，比年初增加229.5亿元。金融机构各项贷款余额852.1亿元，比年初增加103.7亿元。保险业务较快增长。2008年，全年保费收入46.2亿元，比上年增长20.3%。其中：财产险保费收入7.5亿元；人身险保费收入38.5亿元。全年各类保险赔款给付支出11.7亿元。其中：财产险3.8亿元；人身险7.7亿元。

三、邯郸财产保险市场格局及近期保费收入情况分析

截止2009年六月底，邯郸地区共有财产保险主体15家（设有正式机构），共收取保费63418.4万元，同比上年保费增长20.74%。各主体保费数额及市场份额占比情况如下表：

上表看出，人保在邯郸财产保险市场上的龙头地位很牢固，未来很长时间内不可能被撼动，但仅从保费规模上看，其它传统强势公司与新进保险主体之间的距离正在渐渐拉近，甚至被超越。这也侧面反映出社会人士对新公司态度上发生的转变，这无疑在大环境上有利于新公司的业务开展。

四、市场面临主要问题

1、行业竞争无序和不规范：

保险市场多数供给主体迫于保费收入任务的压力，增长的压力，较多的看重眼前利益，单从目前自身业务发展出发，无暇顾及整个保险市场及保险文化的理性培育。为了抢占更多的市场不择手段，高手续费，低费率等恶性竞争行为屡见不鲜。在“以保费论英雄”的基调下，公司层面重规模，轻质量；营销人员在只能靠业务收入提手续费的生存压力下，恶性竞争，恶意招揽不仅在同业之间，在公司内部分支机构，同事之间也同样不在少数。

保险监管力度在近几年保险主体数量增长迅速，业务规模不断扩大的形势下显得不相适宜，而这也直接导致市场走向扭曲、局面混乱的现象，甚至一度在市场上有“谁先违规，谁严重违规，谁就能抢占更多的市场”的而论调及事实情况出现。

2、负面市场形象的影响：

因近几年市场恶性竞争、非理性的展业方式，过高的手续费，逐渐透明化的明折暗扣，使得一些社会公众对保险公司和保险从业人员印象较差，保险公司的诚信和保障性受到了质疑，而重塑形象需要业内有更多的共识和耐心。

五、个人对市场前景的展望及公司发展策略

1、城市经济发展方向给本市财产保险业带来机遇

邯郸市自去年以来坚决执行建设宜居城市政策，配合执行的“三年大变样”方针不仅会彻底改变城市面貌，改善市民居住环境，优化投资发展环境，还给保险业带来新的发展机遇。目前这一政策进展顺利，必将为邯郸致力发展为四省交界区域经济中心作好铺垫。保险业在这一轮经济发展的大势中成为收益行业，不论是一直以来作为行业支柱的车险，还是有很大市场拓展空间的非车险业务，都有很好的市场前景。

2、市场监管和行业自律不断加强

市场是共同的市场，不合理的恶性竞争，对企业自身来讲，不单提高了企业的运营成本，形成无效率运作，而且容易导致偿付能力的减弱，不利于财务的稳定性。保险经营的特殊性，如风险的不确定性和射幸性，经营的负债性，和对公众的保障性等。鉴于以上原因，本市的保险业监管力度自去年四季度开始已显著加强，虽然市场上仍不乏投机行为，但规范、合理的运作和竞争已逐渐在各保险主体间达成共识，成为主流。同时，行业协会起积极的协调监督作用，年内已多次召开业内协调会议，听取各家公司意见、签署自律公约等，使得经营环境有了较大改善。相信在这一良性发展环境的不断改善下，随着各保险人对恶性竞争的危害的认识和对行业自律的重视，市场必将回到一个规范的，良性稳步发展的轨道上来。

3、需注重财产保险专业人才培养

从大方面看,无论是我国保险市场每年新增人才的供给,还是企业对现有保险从业人员的培养都是不足的。我国财险市场起步伊始,就一直饱受人才匮乏之困。不像其他行业相对成熟的教育培训体系,我国保险专业本科人才的培养仅是近几年才起步。而且高校每年向保险市场输送的毕业生人数极为有限,有统计显示,我国保险业每年约需30000名保险专业毕业生,但目前每年从全国各类学校毕业的保险专业学生仅为4000人左右,这就造成我国保险行业人才奇缺,尤其是核保、核赔、精算等技术型人才和管理、法律、培训等方面的经验型人才严重不足。并且在财险企业已有的从业人员中,大学本科及以上学历的从业人员仅占30%,而具有中高级专业技术职称的比例更低,仅占15.5%。

从我市层面看，面临的问题还要困难。即便是少的可怜的专业保险人才，能吸收得到地市基层机构的人才就少之又少。非车险占比较少的原因不只是行业的重视度不够，缺乏相关