我做饮料经销商的创业足迹

我做饮料经销商的创业足迹

自己能做什么生意呢，找一些老同学朋友来商量商量，还是没有商量出个眉目。就这样，在家里闲度了3个月。也想到开个店，餐饮不好做，投资也不小；服装店装修费，店租费厉害；手机店也考虑过，觉得淘汰过快；还有一些店项目觉得不擅长就作罢了。后来有个朋友做食品经销商的，他说他主要经销方便面，白家，华龙都有做。他建议我说，夏天到了，可以做下饮料经销商。做好经销网络，以后能赚钱的。必要的时候，他说还可以帮我。

经他一说，觉得当经销商还算是个创业的好方法。至少自己觉得这个比开门店保险些，怕装修费租金费设备费什么的打水飘了。于是乎，我就跑了一些批发市场，超市，便利店等了解打探情况，不至于不知水深浅，一进去就被水呛。这样准备了十来天，最后觉得干了！

到哪里找厂家呢？这个可是个大问题。我跑去问那个经销方便面的朋友，他建议我可以上网查查看，打几个电话问问，也可以找当地的总经销接货，当个二批经销商。但是我给几个厂家打了电话，人家都说在我们当地已经有经销商了，然后告我经销商的电话，叫我可以跟他们接洽合作。想想也是，这些厂家在本地都有饮料在卖了，如果本地没有他们的经销商哪来的货卖呢。

最后决定接个康师傅饮料，当个二批，混个搬运工，先试试网络。发现那个经销方便面的朋友也有接康师傅的方便面，他说是一些超市店的指名货，送货时给捎带上。我这个二批商，说白了还真是个搬运工，比如康师傅的冰红茶绿茶，送到商店是30元/箱，但是进货的时候就要29块多了。就赚几毛钱一箱。于是，想找个厂家谈个地区总经销，得有大点利润空间的。这个可大费周折。后来在阿里巴巴网上找了北京的一家，爱多多饮料。主要对它那个新产品感兴趣。

原先我工作了2年多，吃住喝都在家里，不用掏钱，所以还有点小积蓄。再加上老爸老妈也赞助一点。打算留一半钱做后续备用金，其余的钱用来进货饮料了。这个夏天要大干一场。是流汗水还是喝糖水,是苦是甜试过才知道。

我动员了所有家人，弟弟刚高考完，正好暑假能帮我忙，估计跟货铺货理货少不了他的。老爸老妈也表态可以帮我卸货什么的。还有个堂哥，我跟他说了，他说也可以过来帮忙，在他不忙的时候。我想必要的时候，再请2个搬运工。人力就ok了。

然后要准备运输工具。觉得送货，买新车就不必了。跑了两天2手车市场，还叫朋友打听了下。最后把目标锁定在一辆小面包车。小面包是02出厂的，用得有点旧了，但还不至于残，试用一下感觉还可以，搬货没问题。从一万元一直砍到7千元。考虑到刚开始送货量不大，先整下这个面包车就够了。于是，物力就ok了。

联系了厂家，进货还顺利，家里人都出来帮忙卸货了，堂哥，弟弟，老爸老妈，我，还有那个司机也来帮忙。累得弟弟直弯腰。卸货，入库，码货，这个是以前我在那个国企铸管厂当物料管理员最熟悉不过的工序了，但是今天看到的是自己的货物，就分外亲切了，搬得也起劲。

下面，打市场才是关键。渠道为王，经销商有自己的网络才有说话的权利，才有赚钱的根本。怎样扩大网络，我一边做一边总结。回头继续发我当经销商的经历和心得体会。创业都是汗水呀。还是那句话：没有汗水，哪来甜头呢。

在铺货过程中，慢慢悟出些快捷的方法：对待康师傅饮料的铺货，就要比别的经销商供货价低，因为店里已经有康师傅饮料在卖了，你不比别人供货价低，加上店主和原经销商还有一定客情在，那我连门都没有了。那就只能打价格战！本来这个康师傅一箱就只能赚几毛钱，现在再降价，那就只能差不多平本或亏本出货了。我敢给店里这么低价供货，是手头上

还能捎带进店毛利较高的爱多多饮料，再说康师傅第一次低价进店，先让店主尝尝甜头，以后还有机会涨价，毕竟店里和康师傅饮料原经销商断了联系，那就剩下我这家供货饮料了。

也有一些不用降价就能进店的。有一次，跟一个姓万的店主唠嗑，刚介绍完业务，万老板就有满肚子牢骚，开始埋怨起原先的经销商给他供货速度有多慢，比如今天打电话催他送货过来，结果迟迟没见货送过来，又催了几次，老是托辞业务多，人手紧张，用车忙等等，他也不知道我这边多等一天，就少卖几箱货。我一听，知道机会来了，就说万老板，我这里也是供这个货，刚开始业务量不多，只要你万老板要货，我马上就送货过来，今天要货，绝对不会等到明天送，就算晚上来电话，货一样照送不误。这个店顺理成章落入我手里了。然后附近那几个店，也在我游说中，只要给这个店送货，都会去附近那几个店转悠转悠，跟他们店主打声招呼，有时间就多唠嗑会，一回眼熟，二回人熟，久而久之，客情就慢慢培养起来了，进店也就容易多了。别人没有供货速度，我就强调速度；别人有供货速度，我就套客情；别人有客情的，我就打低价。只要进了店，剩下事情就好办，即使康师傅平价出手，还有爱多多饮料给赚钱，后来还应一些店的要求，捎带其他厂家的一些货。也只有把网络扩张，才会有生存机会。

对待爱多多饮料的新品铺货，又得有不同策略。除了新品吸引人和康师傅饮料低价开路捎带进店这个方法外，还有新品代卖策略，就是把爱多多饮料给店里送货，跟店主说，这个货不错，先放在你这里卖，卖完再给钱，卖不完我拉走。这样，店主就比较放心让货上架了。只要货能上架，那就好办了。还有除了先代卖后收款外，还有种铺货方法，这个就要舍得，有舍才有得。就是先在店里赠放2瓶，跟店主说好：这两瓶放在这里卖，卖完的钱归你。另外这是我的电话，卖完了给我电话，再给你送货，先说好了，到时现货现款。这样，很快，既和店主混个脸熟，做个人情，铺货速度也快了。一般是上午放在那2瓶，下午店主就来电话了，催送2箱过来。

这边还有个不大不小的食品饮料批发市场，附近的商店一般都会骑三轮车过去取货。我琢磨着，怎样把这个食品批发市场给拿下。想了老长时间，终于憋出了一个自认为比较周详的方案。于是乎，第一步：我还是用老办法，先在批发市场附近的商店里赠放2瓶跟店主说好：这两瓶放在这里卖，卖完的钱归你。卖完可以去附近那批发市场拿货。然后也留了我电话。第二步：我叫家人朋友扮作商店店主，老往批发市场饮料区去问：最近我店里的爱多多饮料卖得好，你这里有这个货吗。。。。。。。造成热销的样子第三步：我直接去找批发商，介绍有这么个产品，在附近的商店卖得情况如何如何。然后介绍自己是这个产品的本地总经销商，想在他那铺货合作。由于前面的铺垫，就不废吹灰之力，就把货铺到饮料批发市场里了。第四步:把批发商的铺位号和电话分给商店，说要货的话可以直接去批发商那拿，或叫他们送过来。

过几天，我再去巡查回访商店的时候，那边有一些商店里开始放有3，4箱。欧耶，心里甭提有多高兴。

刚开始的时候，我满脑子都想着怎样去铺货，怎样去谈店，怎样去扩张网络。每天早上起来后就计划了下出车路线，然后把饮料搬上车，开始出街拜访客户。一般是我开车，弟弟跟货。但弟弟并不是很热衷当我的副手，刚开始还挺热情高涨的，和我出了几次车后，就有点想出去玩，有时候就找诸如毕业班同学回去聚会为借口开溜了，那我只好当光杆经销商了。后来到网络发展到差不多的时候，我就陆续找几个配送业务员，包括大舅家一个孩子也过来跟我混。那时当务之急就是要尽快解决库存轮换问题，也就是只有把饮料从库房搬到货架上，才有机会被顾客买走。

但铺货也不都是顺利的，有时候可以说是很打击人。铺货过程中会遇到各种各样的店老板，有的店老板会比较好说话的，一两回就搞掂了；有的店老板就很势利，压价格，还想