铁路运输产品的生命周期
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
科特勒的最新观点为：典型的产品生命周期分为开发期、引入期、成长期、成熟期和衰 退期，在四个阶段之前还要增加一个开发期。这个开发期是产品生命的培育阶段，始于新产 品构思形成，虽然在此阶段产品尚未进入市场，销售为零，但企业的投入是与日俱增的。
这一新观点的不同处，在于产品生命周期不只是从产品进入市场时开始，而是从产品的 构思、开发时就开始，而此前一般是把产品的培育、开发阶段纳入新产品开发范畴。
1.1产品生命周期原理
知识研修
图5-1所示的产品生命周期是一种典型变化模型，是一条理想曲线，实际上大多数产品的
礼仪 生命周期并非完全如此理想化。具体的每件产品生命周期变化是多种多样的，如有的产品在
开始投入市场时需求量增加很快，但此后趋于平稳状态，销售量没有大的增加；有的产品在 开始时销售量比较平稳，变化幅度不大；有的产品在开始时销售很快，后来下降也很快；等 等。
铁路运输市场营销
铁路运输产品 的生命周期
铁路运输产品的生命周期
1.1产品生命周期原理 1.2铁路运输产品生命周期各阶段的特点及营销策略
1.1产品生命周期原理
知识研修
社会对任何一种产品的需要并非固定不变，任何一种产品在市场上都有一个发生、发展
礼仪 直到最后由于不被用户采用而被淘汰的过程。因此，产阶段的特点及营销策略
1、 引入期
知识研修
礼仪 （1）引入期的特点。
这个时期产品处于初期发展阶段，对于它在用途上的优势、价格、服务质量、服务方式 等，消费者还缺乏足够的了解，产品还不能被消费者所普遍接受和使用。因此，销售量水平 比较低，成本较高，加之必须支付高额的促销费用，定价需要高些。即使如此，企业一般仍 处于亏损状态。这个阶段的营销策略要突出一个“准”字，即市场定位和营销组合要准确无 误，符合企业和市场客观实际。
并不是固定不变的，而是随着时间的推移发生着变化。当一种新产品在市场上代替了一种旧 产品时，就意味着旧产品市场寿命结束了，这种情况如同生物的生命历程一样，都经历着诞 生、成长、成熟和衰亡的过程。
产品的生命周期或称产品寿命周期，是指产品从引入市场开始，经过它的成长期（又称 发展期）、成熟期（又称竞争期）直至衰败（又称衰退期）而被市场淘汰，企业不能再生产 为止的全部延续时间。
一般说来，每个运输企业经营的位移产品并不繁多，更新变化也较缓慢，不少产品还是 “多年一贯制”，其产品生命周期相对来说也比较长些。虽然运输企业的产品在周期的各个 阶段的销售量经常受季节、气候、假日等因素影响而出现周期性波动，但总的发展趋势仍符 合一般产品生命周期的规律。
1.1产品生命周期原理
知识研修
1.1产品生命周期原理
知识研修
产品生命周期的理论基础源于美国罗杰斯总结的新事物扩散和被采用过程的理论，即认
礼仪 为：一种新事物被社会广泛接受和采用要有一个过程，不可能立竿见影。 长期以来，市场营销理论一般都按产品在市场上销售量的变化走势把产品生命周期典型 地划分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
1.2铁路运输产品生命周期各阶段的特点及营销策略
1、 引入期
知识研修
礼仪 （2）引入期的营销策略。
如果把价格和促销两个营销因素结合起来考虑，根据不同的市场环境，可以有四种不同 的策略方案可供选择。
①高价快速推销策略。 此策略即企业采用高价格，花费大量的广告宣传费用，迅速扩大销量。适合采用此策略 的市场环境是：大部分潜在消费者不了解新产品；已知新产品的顾客求购心切，愿意出高价 购买；企业面临潜在竞争者的威胁，急需在市场中树立品牌。
要理解上述产品生命周期的定义，还应该明确以下几点：
礼仪 （1）产品生命周期是指产品的市场寿命，而不是产品的使用寿命。
产品的使用寿命是指一种产品进入消费领域被使用，到失去其使用价值的时间间隔；而 产品的市场寿命则是指一种产品从进入市场时兴起来到被淘汰退出市场的时间间隔。因此， 有些产品品种的使用寿命很短，而市场寿命很长，如食品、鞭炮等；而有些产品品种相反， 如服装、家具、电器、计算机等更新换代很快的产品，本身的使用寿命可以较长，但市场寿 命很短促。运输企业所提供的各种旅客和货物位移的品种，其使用寿命虽然很短，但其市场 寿命是比较长的。
知识研修
图中的曲线表明某一产品在市场上从无到有，到销售量增加，再到市场饱和，直至最后
礼仪 被淘汰出局的整个变化过程，包括四个阶段： Ⅰ～Ⅱ为引入过程（引入期t0～t1）； Ⅱ～Ⅲ为成长过程（成长期为t1～t2）； Ⅲ～Ⅳ为成熟过程（成熟期为t2～t3）； Ⅳ之后为衰退过程（衰退期为 t3之后）。 以上各个阶段很难硬性规定出具体的数量界限，通常根据销售曲线的显著变化之处来划 分。
1.1产品生命周期原理
知识研修
由此可知，产品的生命周
礼仪 期与该种产品在市场上的销售
量和企业获得的利润额的变化 有很密切的关系。所以，企业 要掌握社会对产品的需求变化， 了解其变动趋势，研究产品的 经营策略。反映产品的销售量 与时间相互关系变化的生命周 期如图5-1所示。
图5-1产品生命周期
1.1产品生命周期原理
1.2铁路运输产品生命周期各阶段的特点及营销策略
1.1产品生命周期原理
知识研修
礼仪 （2）产品生命周期不等同于商品在流通领域内停留的时间。
许多产品在市场销售中已被淘汰，但这些产品由于没有最终进入消费领域，仍然停留在 流通领域中，因此观察某种产品生命周期的最后阶段，不能以流通领域中还有无此产品为标 准，而应观察其销售情况和其他因素。这一点对于运输产品来说是不存在问题的，因为运输 业的性质和特征决定了运输产品在其生产过程的同时就被出售、被消费，而并不在流通领域 中停留。
1.1产品生命周期原理
知识研修
礼仪 （3）产品生命周期主要是指产品品种的市场寿命，而不是指产品种类的市场寿命。
相对地说，产品生命周期只能对产品品种而言，只有对某一个特定品种才会有市场寿命 问题，而对于服装、食品、家电、运输等产品种类，其市场寿命相对地会长期延续下去，因 此，人们主要观察其中某种服装、某种食品、某种家电、某种汽车、某种位移品种的产品生 命周期问题。
这一新观点的不同处，在于产品生命周期不只是从产品进入市场时开始，而是从产品的 构思、开发时就开始，而此前一般是把产品的培育、开发阶段纳入新产品开发范畴。
1.1产品生命周期原理
知识研修
图5-1所示的产品生命周期是一种典型变化模型，是一条理想曲线，实际上大多数产品的
礼仪 生命周期并非完全如此理想化。具体的每件产品生命周期变化是多种多样的，如有的产品在
开始投入市场时需求量增加很快，但此后趋于平稳状态，销售量没有大的增加；有的产品在 开始时销售量比较平稳，变化幅度不大；有的产品在开始时销售很快，后来下降也很快；等 等。
铁路运输市场营销
铁路运输产品 的生命周期
铁路运输产品的生命周期
1.1产品生命周期原理 1.2铁路运输产品生命周期各阶段的特点及营销策略
1.1产品生命周期原理
知识研修
社会对任何一种产品的需要并非固定不变，任何一种产品在市场上都有一个发生、发展
礼仪 直到最后由于不被用户采用而被淘汰的过程。因此，产阶段的特点及营销策略
1、 引入期
知识研修
礼仪 （1）引入期的特点。
这个时期产品处于初期发展阶段，对于它在用途上的优势、价格、服务质量、服务方式 等，消费者还缺乏足够的了解，产品还不能被消费者所普遍接受和使用。因此，销售量水平 比较低，成本较高，加之必须支付高额的促销费用，定价需要高些。即使如此，企业一般仍 处于亏损状态。这个阶段的营销策略要突出一个“准”字，即市场定位和营销组合要准确无 误，符合企业和市场客观实际。
并不是固定不变的，而是随着时间的推移发生着变化。当一种新产品在市场上代替了一种旧 产品时，就意味着旧产品市场寿命结束了，这种情况如同生物的生命历程一样，都经历着诞 生、成长、成熟和衰亡的过程。
产品的生命周期或称产品寿命周期，是指产品从引入市场开始，经过它的成长期（又称 发展期）、成熟期（又称竞争期）直至衰败（又称衰退期）而被市场淘汰，企业不能再生产 为止的全部延续时间。
一般说来，每个运输企业经营的位移产品并不繁多，更新变化也较缓慢，不少产品还是 “多年一贯制”，其产品生命周期相对来说也比较长些。虽然运输企业的产品在周期的各个 阶段的销售量经常受季节、气候、假日等因素影响而出现周期性波动，但总的发展趋势仍符 合一般产品生命周期的规律。
1.1产品生命周期原理
知识研修
1.1产品生命周期原理
知识研修
产品生命周期的理论基础源于美国罗杰斯总结的新事物扩散和被采用过程的理论，即认
礼仪 为：一种新事物被社会广泛接受和采用要有一个过程，不可能立竿见影。 长期以来，市场营销理论一般都按产品在市场上销售量的变化走势把产品生命周期典型 地划分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
1.2铁路运输产品生命周期各阶段的特点及营销策略
1、 引入期
知识研修
礼仪 （2）引入期的营销策略。
如果把价格和促销两个营销因素结合起来考虑，根据不同的市场环境，可以有四种不同 的策略方案可供选择。
①高价快速推销策略。 此策略即企业采用高价格，花费大量的广告宣传费用，迅速扩大销量。适合采用此策略 的市场环境是：大部分潜在消费者不了解新产品；已知新产品的顾客求购心切，愿意出高价 购买；企业面临潜在竞争者的威胁，急需在市场中树立品牌。
要理解上述产品生命周期的定义，还应该明确以下几点：
礼仪 （1）产品生命周期是指产品的市场寿命，而不是产品的使用寿命。
产品的使用寿命是指一种产品进入消费领域被使用，到失去其使用价值的时间间隔；而 产品的市场寿命则是指一种产品从进入市场时兴起来到被淘汰退出市场的时间间隔。因此， 有些产品品种的使用寿命很短，而市场寿命很长，如食品、鞭炮等；而有些产品品种相反， 如服装、家具、电器、计算机等更新换代很快的产品，本身的使用寿命可以较长，但市场寿 命很短促。运输企业所提供的各种旅客和货物位移的品种，其使用寿命虽然很短，但其市场 寿命是比较长的。
知识研修
图中的曲线表明某一产品在市场上从无到有，到销售量增加，再到市场饱和，直至最后
礼仪 被淘汰出局的整个变化过程，包括四个阶段： Ⅰ～Ⅱ为引入过程（引入期t0～t1）； Ⅱ～Ⅲ为成长过程（成长期为t1～t2）； Ⅲ～Ⅳ为成熟过程（成熟期为t2～t3）； Ⅳ之后为衰退过程（衰退期为 t3之后）。 以上各个阶段很难硬性规定出具体的数量界限，通常根据销售曲线的显著变化之处来划 分。
1.1产品生命周期原理
知识研修
由此可知，产品的生命周
礼仪 期与该种产品在市场上的销售
量和企业获得的利润额的变化 有很密切的关系。所以，企业 要掌握社会对产品的需求变化， 了解其变动趋势，研究产品的 经营策略。反映产品的销售量 与时间相互关系变化的生命周 期如图5-1所示。
图5-1产品生命周期
1.1产品生命周期原理
1.2铁路运输产品生命周期各阶段的特点及营销策略
1.1产品生命周期原理
知识研修
礼仪 （2）产品生命周期不等同于商品在流通领域内停留的时间。
许多产品在市场销售中已被淘汰，但这些产品由于没有最终进入消费领域，仍然停留在 流通领域中，因此观察某种产品生命周期的最后阶段，不能以流通领域中还有无此产品为标 准，而应观察其销售情况和其他因素。这一点对于运输产品来说是不存在问题的，因为运输 业的性质和特征决定了运输产品在其生产过程的同时就被出售、被消费，而并不在流通领域 中停留。
1.1产品生命周期原理
知识研修
礼仪 （3）产品生命周期主要是指产品品种的市场寿命，而不是指产品种类的市场寿命。
相对地说，产品生命周期只能对产品品种而言，只有对某一个特定品种才会有市场寿命 问题，而对于服装、食品、家电、运输等产品种类，其市场寿命相对地会长期延续下去，因 此，人们主要观察其中某种服装、某种食品、某种家电、某种汽车、某种位移品种的产品生 命周期问题。