中产的困惑和出路-方莹演讲稿

中产的困惑和出路

主讲：方莹

简介：畅销书作家&编剧，《成交》《焦虑的中产》作者；

原金蝶某行业负责人，善长战略管理、行业研究和营销

第一点，我们来讲讲中产的划分和标准

今天跟大家探讨的主题是《中产的困惑和出路》，以前跟大家交流的多是营销技巧的培训。包括今年发生了两件意想不到的事，也是跟营销有关。

一件是读者的故事。《中国式中产》在网上做连载的时候，出书名已改为《焦虑的中产》，我的一个读者发出邀请，希望我能给他的美容师团队做一个专业销售技巧的培训。我有些讶异，一直在IT行业混，对美容行业还真不了解。细聊之后才明白，原来我在书里写了一个细节：全职太太在美容院消费的小故事。他认为这个章节写得很精彩，尤其美容师的推销说话术写得很到位很真实，可以提炼出来给一线人员学习和使用。

另一件是影视的故事。几个月前上海某知名影视公司的策划制片人来北京出差，邀请我喝咖啡。我送了一本《成交》给他，希望有机会能拍成商战题材的电视连续剧。没想到，两周之后他的同事告诉我，领导要求他们每个人都要看这本书。我当时听了很高兴，以为改编有戏了。哪知领导是要求他们多学习这本书里写到的“商务谈判技巧”。

以中产为主题的交流，是受第二次的邀约，而真正交流今天是第一次。

去年底，香港电台电视部黄导演，在做一个关于北京中产生活的报导，当时邀请我去做交流。结果，我正参加广电总局办的一个新锐编剧秋季培训班，地点在密云水库，封闭式培训一周，赶不回市区。

很多人提到中产，第一个反应都会问：

谁是中产？

关于中产这个词，已经谈到好几年了，但一直都没有一个准确的定位，各说纷坛。

官方机构划分的中产:

中产阶级的划分标准通常有两个，一是职业，二是人均或家庭收入。按照《麦肯锡全球研究所》下的定义，中国中产阶级是指那些年收入（按购买力算）在1.35万到5.39万美元约合9万到36万元人民币）之间的人。

而国家统计局则将中产阶级定义为年收入在7250-62500美元约合5万-42万元人民币）之间。《全球发展趋势2030》报告：到2030年，80%至85%的中国人将成为中产阶级。

民间组织划分的中产：

根据某调查公司编制的《中产群体的生活方式及消费形态调查报告》显示，中国中产群体判别有十大标准，只要符合以下任何一条，即可认定为中产群体：

1、个人或家庭金融资产总水平在人民币50万以上；

2、个人总体年收入水平20万以上；

3、拥有私人轿车，价值在20万以上；

4、拥有高尔夫球俱乐部会员卡；

5、拥有企业规模(企业营业执照注册资本100万以上)或员工15人以上；

6、在上市公司、中国知名品牌企业、地方知名品牌企业、中国企业规模排行榜前500上榜企业或跨国公司代表处、三资企业、外商投资企业单位中担任董事、董事长、监事长、总监、副总经理、总经理或总裁的人士；

7、担任地级市以上工商联、青年企业家协会或其他类似组织领导的委员；

8、是EMBA(高级经理工商管理硕士)班就读学员；

9、拥有私人服务人员(私人医生、律师和保健护士)；

10、名牌大学或著名研究机构中的博导、学科带头人。知名的、有成功历史的自由职业者或专业人士。

老百姓眼中的中产：

我问了三个朋友，他们给我的回复是这样---

朋友一：家庭有房有车，不低于50万存款，另外年收入30万。

朋友二：如果在北京这样的城市，我认为最少得有两套房，月收入还不能低于4万才行朋友三：北京和上海这样的一线大都市，我觉得除了有车有房之外，年收入不到100万，都不敢说自己是中产。

如果光从收入来看，感觉中产还可以，但是当我真正了解他们的时候，会发现这群人过得真不怎么样。

第二点，我们来讲讲中产的困惑和压力

有两个中产朋友给我讲了他们的困惑和焦虑。

第一位，女性朋友，刚为人母，夫妻俩均来自外省农村，北漂一族。家庭月收入25000元，有车有房贷，养四位老人。收入刚够日常开销，没剩余。老公是事业单位，工作稳定但收入有限。她是职场精英人士，随着年龄增长，又经历生子育乳，已到工作瓶颈期，升职无望，新人又虎视眈眈。每每考虑到将来收入来源、孩子教育，老人医疗等问题，就倍感压力，寝食难安，最担心的一件事就是失业，没有工作就没有收入供楼、供车、供小孩读书、供老人上医院，这些都是钱！

第二位，男性朋友，多年自主创业，小有积蓄，较早步入中产家庭。可惜好景不长，前年与朋友合伙开厂，运行近两年，市场开拓层层受阻，赋税沉重，已到入不敷出的地步。公司上下人心浮动，流动厉害，造成恶性循环。朋友前期投入较大，半途而废意味着一败涂地，唯有咬牙坚持，每月亏损近五万。眼见着坐吃山空，老婆又是全职太太，医保全无，儿子在北京读贵族小学，压力之大令他曾经两天两夜无法入眠。感叹自己如溺水之人，在湖面上扑腾挣扎，求救无望。后面这位朋友今年已经熬出头了，前段时间见他换了一辆车，从马六换成宝马了，估计找到出路了。

从两位朋友身上，可以看出，中产阶层普遍都存在较大的问题。

其中，影响他们的有几个关键词：教育、房子、医疗、养老，通胀和阶层固化。

关于房子

大家都很熟悉，我就不多说了。讲一个最近出现在微博的段子，很有意思，相信也有不少朋友看过。

一位北京人，94年卖了房子到美国淘金。多年来风餐露宿，大雪送外卖，夜半学词语，在贫民区被抢7次被打3次，辛苦节俭头两鬓苍苍，终攒下100万美金（人民币620万）打算回国养老享受荣华富贵。回国后，发现当年卖掉房子现中介挂牌690万，刹那间崩溃。人生如戏。

教育方面

我喜欢数字，所以给大家算一笔帐

从幼儿园教育开始，每个孩子三年幼儿园2000*10*3=6万。小学教育阶段，每名学生每学年教育费用为2825元，学生接受6年教育总计需要费用16950元。初中教育阶段，每名学生每学年教育费用为4100元，学生接受3年教育总计需要费用12300元。高中教育阶段，