心理战战例评析

★3．引蛇出洞马其顿力克培城

——新异刺激与心理注意

公元前335年的一个夏天，马其顿王国的国王亚历山大亲率10万大军，团团包围了培利亚城。一月之中先后发动了16次猛烈进攻，使位于伊利里亚境内的这座城市，笼罩在一片战火之中。

可是，培利亚城的军民誓不投降，顽强抵抗。他们凭借有利地形，居高临下，打退了敌人步骑兵的一次次凶猛进攻。一个月下来，城池始终掌握在自己手中，就连培利亚城外围阵地，也守卫得固若金汤。

马其顿久攻不下，眼看补给就要耗竭。怎样才能引蛇出洞，消灭敌人的优势呢?亚历山大苦思良久，终于想出了一条妙计。

第二天，培利亚城外一反往常的情景，再看不见喧嚣的尘土，也听不见马其顿士兵冲锋的呐喊声。做好充分战斗准备的培利亚城官兵十分警惕，纷纷从城墙上的望眼与城垛的空隙处向山下的敌阵望去，只见马其顿军营静悄悄的。“弟兄们，当心敌人耍花招，全体各就各位做好战斗准备!”守城军官见士兵们斗志有些松懈，不由得大声发布命令。

“当心!敌人的进攻又开始了。”不知谁第一个发现了山下敌军营里的变化，守城官兵们立即弯弓搭箭，又聚精会神地做好迎战准备。此时，从马其顿军营中，慢慢地开出数列重装骑兵来，但并没有发动进攻，却在山下操练起队形来了，还可以听到军官们的口令呢。重装骑兵操练结束后，是排着方阵的步兵表演。只见随着队形的变换，长矛短剑在阳光下闪闪烁烁，银光飞舞，煞是好看。

精彩的操练吸引了培利亚守城的士兵，看着看着，他们的警惕性开始放松起来。有的开始抱怨距离太远，看不清楚。几个大胆的士兵，竞爬出工事去观看。军官们本想出面制止，但看他们全都带了武器，而且也没遇到什么危险，就不开口了。这样，从工事里、从城墙上出来观看马其顿士兵表演的人就越来越多了。

就在这时，亚历山大突然下达了进攻的命令，只见操练着的马其顿官兵，举着长矛，高喊杀声，向培利亚城冲了过来，措手不及的伊利里亚人，在突如其来的强大攻势下，终于丢失了他们城外的阵地，慌忙向城里逃窜。陷入了极其被动的局面。

【评析】

培利亚城，在勇猛的马其顿士兵长达一个多月之久的围功中，稳如泰山，就连外围阵地都固若金汤。然而，在亚历山大采用了心理战战法后，却顷刻沦陷，前功尽弃。这使人们再一次领略了心理战的雄浑伟力。培利亚城之战，虽然发生公元前335年。但这留给后人的不仅是一个攻城胜利的典例，亚历山大利用好奇心，攻其不备的绝妙心战指挥艺术，才更有价值，更吸引着人们去深入探究。

一个月之中十多次的残酷攻杀的相持局面，竞被一次新奇的表演所打破，使“泰山”崩溃，“金汤”不固，怎不惊奇!亚历山大写下的这一得意的历史之笔，绝妙之处就在于，他根据战场情况的变化，对人们普遍存在的好奇心理进行了恰到好处的把握和运用。俗语说：“好奇之心，人皆有之”，对新奇事物的热衷和投入是人们正常而普遍的心理现象。从心理学的角度讲，对新奇事物和现象产生注意和爱好的心理倾向就是好奇心，或称猎奇心理。好奇心驱使人们去追求探究新奇事物。这种心理的内在驱动力，既可开启人们的心灵之窗，也可被人利用而走向灾难的深渊。亚历山大正是巧妙地利用了培利亚守城士兵好奇心的这种内在驱动力，分散了他们的注意力，使他们逐渐地放松警惕，达成攻其不备。如果论及亚历山大对好奇心的利用，精妙之处在于对以下几点的把握。

创设新异的刺激，激发好奇心，分散注意力，造成敌人的知觉转向。好奇心，作为对新的事物和现象产生的注意和爱好的心理倾向，是由新奇的事物和现象激发的。注意是心理活动对一定对象的有选择的集中。一般情况下，在存在众多刺激的时候，人不可能在同一时间

内感知所有的现象，只能感知环境中少数的对象。心理活动只有在有选择地指向有关对象时，被集中注意的对象才能在人脑中获得完整、清晰、深刻的反映。注意的这种定向反射，主要是由周围环境的变化引起的。心理实验表明，如果在某处出现了新的动因(或新异刺激)，人们的感受器就会转向它．探究其来源，并调整自己的行动，以适应这个新的变化。一般来说，强烈的、新异的、变动的刺激物容易引起人们的注意。当然，这些新异的刺激也最能激发人的好奇心。亚历山大对敌人好奇心的利用也正是从创设“新异刺激”开始的，并且颇具匠心。其成功之处在于，他是根据战场情形和条件造成作战行动的强烈反差而形成对敌“新异刺激”。经一个月之久，十六次的攻守厮杀，当敌人戒心十足准备再次抗击马其顿士兵冲击的时候，城外却没有了喧嚣的尘土，战马的嘶鸣，冲锋的呐喊。当守城士兵听到：“当心，敌人的进攻又开始了”，可他们看到的却是一场精彩的“操练”。这种鲜明的战场反差，不由得敌人不惊奇、不观望、不探究。精彩的“操练”使敌人的注意力从察惕防守转向为观看表演，防守戒备心理开始松懈。

保持持久的新异刺激，逐渐地造成敌人的麻痹心理，攻其不备。人的心理变化是需要有一个过程的。新异的刺激激发出人的好奇心，引起人的注意，驱使人去努力探究，也需要一个过程。耍使敌人在好奇心的驱使下做到坚城不守，就更需要新异刺激的持久作用。心理学研究表明，人大脑上的优势兴奋中心是由人感受和知觉对象本身引起和维持的。对象简单而无变化，引起人的注意和兴趣的时间就短。实验证明，在被动和无目的地去看一个单调而没变化的事物时，要注意集中5秒钟都很困难。相反，富于变化的事物，却可以相对长久地吸引人们。我们不能说亚历山大在当时就深谙此理，但他那富于变化的“操练”确实长久地激发和维持了敌人的好奇心。重装骑兵，方阵步兵，队形变换。长矛短剑的闪烁，使长期征战的敌人感到惊奇，渐渐地忘却自己面对的是拼死搏杀的敌人，接着又抱怨距离太远，竞爬出工事观看，而军官们看出没有遇到什么危险，就放任自流了。持续的新奇刺激，好奇心的长久驱使，敌人完全处于了心理麻痹状态，越来越多的敌人走出工事和坚城，结果成就了亚历山大攻其不备，巧取坚城的历史美名。

利用好奇心，造成敌人的心理麻痹，解除敌人的心理武装，是攻心斗智、克敌制胜的一种有效方法。解放战争中，我军就有利用婚丧嫁娶、秧歌表演，激发敌人的好奇心而巧取敌人的据点、城池之例。只要适时、适地、适情、适我、适敌，将敌人的好奇心为我所用，就会取得好的作战效果。

★17．亦真亦假主动示形骗奥军

——逆反思维与军事谋略

1799年“雾月政变”后，拿破仑组成了执政府，掌握了政权。当时，第二次反法联盟的各国军队，正从几个方向威胁法国本土，而已经靠近法国边界的奥地利军队，由于新抢占了拿破仑在1796年至1797年征服的意大利地盘，以强大的声势，对法国构成了最危险的威胁。尽快打败奥军，夺回原有的领地，成了拿破仑在1800年的首要任务。

面对皮埃蒙特境内的10万奥军，应该如何取胜呢?经过反复权衡，拿破仑清楚地意识到，必须另辟蹊径，力争以一个决定性的战役粉碎奥地利军队的主力。为此，首要的条件是建立一支具有强大战斗力的军队，并在该军团采取军事行动以前有效地隐蔽它的企图。其次，要使该军团的行动能够在战略上达成突然性。因为法军不可能在数量上取得对敌优势。而要达成这种突然性，惟一的办法就是放弃传统的进军路线，设法从北面的瑞士翻越阿尔卑斯山，直接迂回到驻意大利奥军的后方，显然，这两个目的都不是轻而易举能够达到的。为此，拿破仑进行周密的策划，终于在1800年春组建了一个拥有强大力量的预备军团。预备军团初