三一重工品牌推广

品牌印记
中联重科：至诚无息，博厚悠远 徐工科技：严格，踏实，上进，创新 浙江扬中：专业制造，诚信服务 ……
品牌印记
不管是硬件、技术的比拼还是服务的推销， 各工程机械制造企业都务求在客户心中建立一 个独特而清晰的形象。而我们同样需要回答：
三一重工是什么？
品牌定位
品牌定位
三一重工是什么？
从产品出发 从市场出发
传播定位
品质唯物论
•直到今天，所有的劳斯莱斯汽车发动机都 是完全手工制作的。 •第一次世界大战期间，劳斯莱斯变成了步 枪制造商。
传播定位
品质唯物论
[品质世界观]
三一重工品牌整合提升
2003.09
历经近年时间的建设，三一重工已经在 机械制造行业赢得了较高的知名度和美誉度， 树立起高档次企业的形象。
在品牌整合提升工作展开之前，让我们 对三一重工所烙下的品牌印记作一次简单的 回顾。
品牌印记
品牌印记
一、好产品自己会说话
纯进口配件打造 纯电脑控制生产线 国际技术性能 电脑模拟实验 ……
传播定位
精神
时间
物理 三一重工品质论轴线图
传播定位
以物质定义品质
品质唯物论
传播定位
品质唯物论
•物质是客观世界的第一属性，所以品质首 先是物质的、是客观的。 •品质不是抽象的意识，更不是流行的思潮。 脱离了物质基础，品质也就成为虚无缥缈的 概念。
传播定位
品质唯物论
•三一重工坚持做现楼，坚持做成品，目的 就是让客户以物质感受品质。 •砸玻璃、掀屋瓦，在三一重工，成本可以 不惜，进度可以追赶，惟有质量不可将就。
——替竞争对手定位
在思想、品格以及德行等等的“软”概念
满天飞的今天，三一重工坚守品质这样一个
“硬”概念，是对市场的一个引领！
传播定位
传播定位
•好机器自己会说法 •中国劳斯莱斯 •好机器的标准
三一重工一直在诉求自己的品质，这是我
们宝贵的品牌资源，我们需要进行一 次整合。
传播定位
•提高中国机械制造行业的整体水平 •中国机械制造业的名片 •中国制造的样板
三一重工一直遵循高标准原则，不断得到
市场的高度评价，我们需要一次总 结、归纳。
传播定位
三一重工的全国扩张已迈开了坚实的一步，
面对新的环境，新的挑战，我们需要一 次自我提升，需要理论的指导， 需要一个可传承的价值核心。
源自文库播定位
各个制造企业都以不同的角度阐述自己的品质。
市场需要给品质一个权威的诠释，以 正视听，我们需要一次强势的占位。
品牌印记
二、中国制造劳斯莱斯
国际大师定造技术标准 专业人员打造品质 ……
品牌印记
三、好产品的标准（品质鉴赏之旅）
高可靠性 高科技性 高环保性 高品质性 ……
品牌印记
根据2002年1月所作的客户调查报告显 示，受众对于三一重工的品牌形象有如下的 描述：
技术卓越，品质优秀，服务优质
对比中联重科，浙江振中，徐工科技等 其他企业，客户对三一重工的印象比较接近， 却不够清晰。
了解三一重工的品质，就好比 读一本厚厚的品质教科书。
传播定位
三一重工品质论
（中国制造教科书）
传播定位
一门的理论，总会从物理、时间以及精 神三个层面去阐述事物发展的客观规律：
物理层面 实在的材料 （过硬的品质）
三一重 工品质 论
时间层面 流传的艺术 （经典的品质）
精神层面 苛求造就完美 （执着的品质）
传播定位
•三一重工的品质是学术的，我们却没有自己 的理论体系。 •三一重工做出了实实在在的成绩。我们却没 有占据行业权威的宝座。 •三一重工站到了足够的高度，语言霸权却还 没有掌握在我们手里。
这一切，在2004年将成为历史！
传播定位
品质是一门学问，三一重工站在机械制造 业的角度，以自己的实践经验，总结出行业内 的第一套完整的品质理论。
客户需要什么？
品牌定位——客户需要什么
•买了奥园的张先生，走进了卫生间，仔细地 开关着每一个水龙头； 客户可能钟情运动，但不会忽视品质
品牌定位——客户需要什么
•左岸交楼的那天，李小姐用鞋跟敲遍了客厅 的每一块地砖； 客户也许看中文化，但不能容忍劣质 …… 踏踏实实的品质，才是客户从不更改的追求！
……
品牌定位——我们打造了什么
三一重工，是一个满意盛开的地方
品牌定位——我们打造了什么
是实实在在的好材料 是可以流传的艺术 是苛求造就的精品 是满意盛开的地方
过硬的品质 经典的品质 执着的品质 服务的品质
品牌定位——我们打造了什么 在产品层面，三一重工是什么？
三一重工，看得见的好品质
品牌定位
品牌定位——我们打造了什么
时间成就一套设备，
三一重工，是可以流传的艺术！
品牌定位——我们打造了什么
•铁锤起落，价值数十万的景观玻璃因为安装 不符标准而被粉碎； •一声令下，即使损失百万，达不到设计要求 的会所屋瓦还是一件不漏地通通更换重铺；
品牌定位——我们打造了什么
•江畔堤岸的路沿，每一块花岗岩都经过手工 打磨后自然切合，找不一点的混凝土。 •“他（黄董）对建筑物、园林、绿化、树木 的比例有种先天的、近乎完美的苛求。” ……
我们打造了什么？ 客户需要什么？
品牌定位
我们打造了什么？
品牌定位——我们打造了什么
•引进国际先进配件，先进技术 •CIMS工程建设 •先进的智能化精密加工中心 •电脑控制生产线 •高端的质量检测中心 ……
品牌定位——我们打造了什么
三一重工，是实实在在的好装备！
品牌定位——我们打造了什么
•产品技术和质量达到国际先进水平，顾客满 意度达到98%以上。 •无停机故障率96.6%以上 •平均无故障工作时间达到国际标准……
品牌定位——我们打造了什么
没有挑剔就无所谓完美
三一重工，是苛求造就的精品
品牌定位——我们打造了什么
•高低不一的塔楼，不定距的椰树、无规则的 地面裂砖，无不予人一种自由的感受 ； •每一个转角、每一个街亭都是一种欣赏，充 满收藏的乐趣； •站在椰树门前，看着红色尖顶错落的机器， 是一种拥有整个世界的错觉。
品牌定位——客户需要什么
在市场层面，三一重工是什么？
三一重工，是每一个客户不变 的品质梦想
品牌定位
三一重工是什么？
三一重工，看得见的好品质。 三一重工，是客户的品质梦想。
品牌定位
从产品及市场两个角度的论证，我们提炼出三 一重工的品牌核心价值：
品质
品牌定位
我们不跟人家“比价格”，我们“比好”、 “比质”。