北大纵横--超越集团公司战略报告-final

北京、广
州成立
•读者 得到 •领导关注
用100万 文化公司 进行第
兴办读去 读来读书社
•100多万读 二次创业 者押金
投资：
•房地产 •煤矿 •饮食娱乐 •书社
家电经营
80年代
87年
88年
90年
第一次创业
92年 93年
第二次创业
96年 2
超越现在正处在企业发展的重大变革期，面临企 业发展的重大问题
经营管理模 式、技巧、 技术积累等
具有丰富经 验的超市管 理人员在大
城市
关系到消费 者的信任、 连锁加盟的
解决
对中国当前 的超市业极
其重要
在安阳很少
缺乏
缺乏
无
存在压力
依靠引进人才解决资源能力的问题需要一定的时间 超越在超市业有所作为需要一个长期的过程
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安阳煤炭市场现今仍然存在一定的市场机会
安阳地方市场竞争情况以及地方保护 政策使超越集团的煤炭业务仍有一定 的生存空间
超越的煤矿业务和其他煤矿相比，具 有一定的比较优势
存在一定的市场 机会
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王家岭下部煤矿技术改造项目的财务分析并不乐观
投资期长
市场价格要求较高
！ 内部收益率较低
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所以，煤矿业务应采取维持战略，作为目前现金 流的主要来源
超越未 来力图 发展成 为什么 样的企
?业
?
超越如何 实现企业 的跨越式
前进
超越现 有产业 各自的 发展前
?景如何
超越
超越下 一步的 产业发 展方向
?在哪里
?如何打通
长期、稳 定、Fra Baidu bibliotek风 险的融资
通道
3
重大问题的解决，新产业的发展，将是超越面临的 “第三次创业”，对于超越自身具有决定性的意义
多产业的实业公司
纯粹的资本运作公司
实业-资本的结合者 产业投资人
超越的定位
4
第三次创业仅仅依靠现有的产业经营模式无法实 现“跨越式发展”的战略目标，必须将资本运作、
新兴产业和传统产业结合在一起考虑
超越的现在 超越的将来
第三次创 业
单一的产业经营模式 资本运作
新兴产业
传统产业
5
一个公司能够长远发展，做大做强，需要拥有三 层面的业务
价值
公司第一层面---传统产业
第一层面 煤炭
第二层面 房地产、超市
第三层面 霞石
时间
11
煤炭业务面临的生存环境比较恶劣， 面临较大的业务风险
生存环境
业务风险
• 行业未来的发展趋势是 强者天下 • 安全问题是煤炭企业无 法回避的最大风险，现 实情况堪忧 • 限制性的产业政策是另 一风险
• 安全风险 • 政策风险 • 经营风险
第一层面
传统产业
第二层面 新兴产业
？
第三层面 资本运作
？
如果问号业务不能及时变成现实业务，将会失去未来 发展的后劲，更不能实现跨越式的企业发展。
9
对照超越现状，超越现有业务属于第一层面的传 统产业
第一层面 传统产业
第二层面 新兴产业
第三层面 资本运作
煤炭
房地产 超市
超越现有业务
规划中的霞石
10
在公司第一层面的传统产业中，我们的战略选择 同样可以采取三层面业务的划分
维持
煤矿
提供稳定现金流
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房地产行业存在着行业发展机会
我国房地产行业处于成长 期，发展前景巨大
房地产行业成为我国经济 新的增长点
机会
国家政策支持房地产行业 的发展
居民人均收入的增长支持 房地产行业的发展
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安阳房地产业处于成长期初级阶段，加之政府对房 地产业的利好政策和城市规划，使得安阳房地产业
力基础
展需要的能力
分清楚
•以财务方面为主 •以里程碑为主
•以行为和具体工作
为主
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三层面业务的核心是在确保核心业务的基础上，选 择第二层面业务，使其迅速发展为第一层面，同时
为未来发展埋下第三层面业务的种子
企业的发展
第一层面 拓展并确保核心 业务的运作，产 生稳定的现金流
和利润
第二层面 发展壮大 新兴业务
万平方米
120
100 80
73
77
81
86
90
94
96
99 101 104
60
40
20
0
安阳房地产需求情况
84.2万
67.6万
88万
普通
中档
高档
32家开发商 10家开发商 竞争激烈 竞争较激烈
4 家开发商 竞争不激烈
安阳房地产竞争情况
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所以，房地产业务应抓住市场机遇，从住宅的高 端市场入手，不断发展壮大
发展空间较大
销售额
导入期
成长期 成熟期 衰退期
+
安阳 2000年投资额3.92亿元
时间
政府对房 地产的利 好政策
政府的 城市规 划
安阳房地产业发展空间较大
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安阳住宅市场在未来几年存在着较大的市场需求， 在高端市场竞争较小
2010 2009 2008 2007 2006 2005 2004 2003 2002 2001
价值
第一层面 拓展和守卫 现有核心业务
第二层面 开展新兴 业务
第三层面 开创未来业务 机会
时间
衡量标准
关键成功因素 员工 能力 激励理念
•利润 •投资资本回报 •集中于业绩
•销售收入 •净现值 •营造创业环境
•选择方向的价值 •未来业务中的地位
•业务维持者
•建立业务者
•思考者与探索者
•自身拥有完整的能 •可以整合或自己发 •能力要求可能不十
发展壮大
房地产
实施差异化战略
定位于住宅理念 的领先者
进军高端市场
进军经济适用房 市场
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超市是一个具有鲜明特色的行业
管理 密集 型行 业
必须需要连锁经 营，达到规模化
超市
行业净利润很低， 需长期经营才能
盈利
迅速 规模 化需 要大 量资 本
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目前超市行业在中国存在一定的市场机会，但竞争激烈
机会
竞争
• 中国超市业正处于成 长期 • 绝大多数城市已具备 发展超市的条件 • 在部分内陆省市竞争 并不激烈
• 国外竞争对手以先市 场后利润的战略特点进 行掠夺式的抢滩 • 国内竞争对手以多业 态、大区域的方式抢占 先行者优势
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超越暂时缺乏经营管理超市的能力
店址
行业经验
人才
品牌
资金
成功的关键， 不可模仿的 稀缺资源
二零零一年八月
1
allpku:
管理提升？
超越集团经历了10余年的发展，具有自身独特的 发展模式，资产已达到一定的规模
企业规模
现有资产1亿多元 自有资金6000 -7000万元
库底40 多万
思想解放
•在北京做：英语 教学录音带，赚到
4000-5000万
•在广州做外汇期 货，赚到500-600万
在安阳、
第三层面 开创未来业务 机会，埋下业
务种子
7
根据超越的实际，第一层面为传统产业，第二层面为 新兴产业，第三层面为资本运作
价值
第一层面 传统产业
第二层面 新兴产业 （电子商务）
第三层面 资本运作
时间
8
严格意义上讲，超越只拥有第一层面的传统产业， 如果第二、三层面不能及时转化为现实业务，将
会失去未来盈利的机会