芦花鸡鸡蛋

销、网络移动渠道.....
价格产量指导
品牌组合指导
完成农产品网络化
............................芦花鸡 .......................芦花鸡鸡蛋 ..........................有机蔬菜
消费者行为 数据分享
商品/品牌 互联 网化
农产品供应商“触电”遇到的普遍问题
自营农场+联合农场的运营模式
农业行业模 式
消费行为分 析
互联网化商 品品牌
购买需求计 划
农业互联网管理模式 农场:有机、产量、明星 产品
国家标准
1、主要关注产品的外在品质其 中包括产品的外观、包装，使用 口感食材 1、关注产品的内在品质，营养成分， 安全性，商品的新鲜度 2、供应商资质，有效期以及相 关认证等
互联网+大背景下 农村电商迎来政策机遇
国务院10月14日常务会议，要求： 一是扩大电商在农业农村的应用 二是改善农村电商发展环境 三是营造良好网络 消费环境 四是要加大农村电商政策扶植
出台《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级》意见 出台《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》
东篱田缘
引领绿色生活 享受低调奢华
东篱田缘的规划思路
两通道一闭环
* 物流、信息流 * 安全交易闭环 *实现代购
双平台机制
* 上行网站 * 上行推广 * O2O体验
松土壤 建平台
* 合伙人 带头人 * 东篱田缘 经济体 * 筑巢引鸟 机制
规划 四部 曲
建生态服务中心
* 1+N * 衣食住行游娱购 * 生活 模式
合法合规
提升品质
知名度
行业一角：传统农行业的怪像
从行业“怪象”，看产业背后的困局：
从行业价值链视角看农业发展的困境
销售渠道少， 链条长，成本 压力大 品牌意识缺乏， 产品附加值低 千家万户小 生产方式
假种子，假 化肥，假农 药问题严重 农资供应与 生产技术服 务发展不均 衡
种子
消费者
渠道商
养殖（肉蛋奶）
互联网+生鲜：整合服务创造价值
全程冷链+快速物流
标准化仓储 异地 泡沫箱+干冰 生鲜配送 分包配送 常温配送 同城（冷藏车）
入库
不入库（国内产 地直销）
航空直达，24-48小时全国流通
为什么要与农产品供应商一起共
赢？
有机不贵，立体农业品牌商
立体优化成本
有机 农产 品品 牌
互联网化农产品：种植包装、 营销点挖掘、互联网/移动营
蛋白质含量，商品口感，糖度等相 关信息。
2、关注食品添加剂的使用
专业团队
1、深入基地考察，跨国中间环节， 是商品获得更高的利润空间。
2、专业的包装设计，提升品质，降 3、有机食品，绿色食品，无公害食 低损耗。 品，地理标识等特色商品。 3、保护消费者的身体健康和生命安 全，提倡健康、安全的消费理念。
生鲜电商 的发展优 势
善于发掘商 品的互联网 价值
专业的互联 网营销市场 团队
生鲜电商发展薄弱环节

优质的商品资源 多品类/多品种的商品 自营农业产业链的重资管理
1、互联网思维
2、工业化方式 管理农业
3、零售业方法 管理运营 4、用户角度 改造企业 用户
市场/ 营销
5、创新与联合
6、减持重资产，与农产品供应 商和社会化物流合作伙伴分享数 据
互联网/社群销售，迷茫 自己种，自己卖，卖不掉 传统渠道销售，毛利低、不赚钱
农产品供应商“触电”遇到的普遍问题
农产品销售遇到的问题
只把互联网当普通销售渠道，没有互联网化的农产品， 会被互联网抛弃。
生鲜电商的发展优势
互联网电商/ 移动电商/社 群运营多年 经营基因
运营思维互 联网化/社群 化/多平台化
“互联网+”突破农业发展困境，推进农业产业变革
农产品批发市场 农产品交易平台 餐饮企业 消费者 农产品加工产 农户/种植户 农场主 产业龙头企业 农资供应商 农资服务商 农资交易市场/平台 农资服务平台
种子
消费者
消费 环节
渠道商
养殖（肉蛋奶）
食品饮料
食品深加工
农业 生产 环节 粗加工
饲料
农户
农资 环节 土地
农产品
化肥
来自百度文库农药
基础设施
农产品销售在“空间，时间，成本， 体验”方面全面改造 农产品安全全流程管理 针对性/选择性生产/种植
精准农业生产，农业物联网， 资源科学化种植 农业技术服务，农业产业链整 合
重构农资生产，流通，营销与 服务 变革农资生产商与农户的关系 结构
电脑购物
APP购物
微信购物
东篱田缘运营管控手段
订单、食品、价格 流量、舆情、竞争对手
检测预测体系
品类、品控、客诉
配送、损耗
运营管控体系
订单分析、会员分析、 商品分析、销售分析
分析体系
品控分析、客诉分析 流量分析、竞品分析、 销售分析、市场分析 品类计划
销售计划，产品引进和采 购计划、农场产出计划
调整体系
物流配送计划、人力计 划 市场计划、营销计划、 会员计划
饲料
农产品
农户
化肥
食品饮料
食品深加工
粗加工
土地
农药
基础设施
从行业价值链角度分析传统农业发展困境
土地资源 租放使用
互联网+农业
行业应用基础 全产业渗透&结构性改造
市场空间
农业市场空间大，但产业相对落后，信息不对称，不透 明
需求形态
用户需求多样，规模大，地域分散
服务结构
交易成本高，交易环节长，交易可持续性强
数据/ 需求
互联网 思维
挖掘
IT系统
东篱田缘互联网化步骤
打造互联网农产品 挖掘高品质农产品 打造农产品品牌商 联合生产、共同持有品牌、 共享利润
东篱田缘农产品互联化战略
扶植优质农产品生产商成长为互 联网农产品品牌商
开放品类/频次/数据 农产品资产优化 联合农厂生产鸡、鸡 蛋、蔬菜
改造农场、技术、 物流、后台