五指销售法课件
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6
三种方法应对风险——
为了应对重大疾病对幸福家庭的伤害，我们可以通
过三种方法准备家庭健康风险基金，假设需要50万
1、一次性存银行50万，并且保证做到专款专用！ 2、20年不间断定期存款2.5万，但能否保证中间不出意外
3、与时俱进搞“按揭”，把全家人的健康风险都转嫁给保险公 司，从首付第一笔2万元保费开始，立即拥有50万的现金流！
后面有再多的 0 都失去意义了！
所以我们总希望家里每个人都永远健康无忧!
但是：健康只是我们的权利！ 而不是专利！
要重视“亚健康”——
世界卫生组织公布：70%的人处于亚健康状态， 中国是77% ，随时面临重疾威胁，生病是迟早的事 【每个手指头上是否有小太阳，是健康标志之一！】
因为我们每天要吃饭【食品添加剂，农药，吃外买等】 我们每天都要喝水【水源污染，杭州的内河水质污染】 我们每天都要呼吸【全国频繁肆虐的雾霾，和PM2.5】 还有现在的工作压力，饮食习惯和不良生活习惯等影响， 现在发病率越来越高！治愈率也很高！治疗费用更高
现在发病的年龄越来越低！重大疾病的发病率72.18%
要重视“亚健康”——
家庭中的任何成员，假如昨天生病了，尤其是患 重大疾病，是否会牵连整个家庭，甚至整个家族！
一、短期急需大量的现金流！ 二、收入暂时中止或者中断！ 三、康复费用高，护理时间长！ 四、家中少一个人赚钱，幸福生活可能被改变 （交流热点话题、典型案例及健康名言，引起共鸣）
我的客户非常认同第3种方法，马上为他自己、老婆和女儿都
按揭了50万我们公司那种-有病看病无病养老的健康全家福...
其实就是每月换个地方存几千块钱，如果万一遇到如下 大事：全家每人都随时拥有50万以上急用现金 小事：全家每人都拥有住院医疗费用（1-10万）和津贴（50-200元/天） 无事：全家每人至少都拥有50万的养老金。。。。。。
（配合画图1：健康全家福）
您看，就是这张利益演示表…… (讲解各年龄段保障利益， ①交多少，②保多少，③怎么保，讲解公司的投资优势等）
健康全家福促成——
您看这个健康全家福，有病看病，无病养老，一举多得，
保护全家安心无忧，您们家生活那么幸福—— 1.我现在就帮您和家人申请一个健康全家福！ 2.您们小孩已经有20万保额了，这次您们就夫妻互保吧！
3.您们很早就有意识全家保了健康险，只是额度偏低，这次就
赶紧增加到每人至少50万！保险到用的时候都嫌少！
4.您老公小孩都有健康险，您自己每次都只做投保人，这次就
赶紧给自己做个申请，只有健康全家福，才能保全家幸福！
因为公司核保很严格，请您先填写相关的资料信息，我 帮您报给公司审核一下，符合通过后我再帮您办理相关手续
有病看病，无病养老
附件6：
工具准备
• 公司健康险全套行销辅助品 • 0岁小孩50万健康险利益演示表 • 近期理赔、拒保典型案例复印件 • 拜访工具：保单整理卡，小礼物，大礼包等 • 签单工具：A4纸，电子投保单，平时没事当存钱！万一
有事变大钱！一生平安做养老！有病看病，无病养老
据CCTV经济生活大调查结果显示，2016年十大需求排行 榜中，为自己和家人选择保险的从6年前的第9位跃居到第1位
真实的案例说明——
我有一个客户XXX，他的同学今年只有34岁，上周参加单
位体检突然查出患了肝癌，同学平时烟酒都不沾的，太意外了！
五指销售法 [精编文档]
二、食指
第二名、亚军
亚健康
一、大拇指
顶呱呱、身体棒
健康第一
三、中指
第三、三三法则
三种方法
四、无名指
无名氏、某客户
举例说明
五、小拇指
最后1步、OK
首次促成
2
健康高于一切——
人的一生到底什么是最最重要-不可缺少的？
1 （ 在A4纸上写： 0000000…… ）
我们每个人的健康就像这个1，一旦倒下了!
有什么不能有病，没什么不能没钱！
健康名言
• “国防身体”也不好，病来如山倒！ • 万病从口入 / 吃五谷生百病！ • 30为上，40为下 / 40岁以后病找人！ • 救护车一响 ，一头猪白养！ • 割个阑尾炎，少种半年田！ • 小病输掉 1头猪，中病输掉 1头牛！
• 大病可能输掉 1栋楼……！
• 辛辛苦苦几十年，一病回到解放前 ……
画图说健康全家福（要点）
1. 买保险首选健康险，要买就买全家福！
2. 从来没有人因为买健康保险而倾家荡产，之所以说“没钱”就 是因为没买保险，尤其是健康全家福；不是没有钱，而是因为 家人没有适度保障没有安全感，有钱只敢存银行不敢用，其实
随时准备“一病回到解放前”！
3. 健康保险不是每个人想买就能买的，像我们家里的老人，风险 无法转嫁，无论孩子的能力大小，只能我们自己来承担！
4. 就像一辆车，夫妻好比左右门，孩子就是门上窗，风雨兼程， 必须关好所有门窗，汽车才能在风雨中顺利前行。
5. 有病看病无病养老，健康平安资产传承，家族兴旺富过三代！
目标客户群体
1、没买的：单身贵族 丁克家族 以80后主打的3口之家
2、买过的：额度偏低的 家庭成员有保障遗漏的
3、多次购买过的：加保的最佳选择
三种方法应对风险——
为了应对重大疾病对幸福家庭的伤害，我们可以通
过三种方法准备家庭健康风险基金，假设需要50万
1、一次性存银行50万，并且保证做到专款专用！ 2、20年不间断定期存款2.5万，但能否保证中间不出意外
3、与时俱进搞“按揭”，把全家人的健康风险都转嫁给保险公 司，从首付第一笔2万元保费开始，立即拥有50万的现金流！
后面有再多的 0 都失去意义了！
所以我们总希望家里每个人都永远健康无忧!
但是：健康只是我们的权利！ 而不是专利！
要重视“亚健康”——
世界卫生组织公布：70%的人处于亚健康状态， 中国是77% ，随时面临重疾威胁，生病是迟早的事 【每个手指头上是否有小太阳，是健康标志之一！】
因为我们每天要吃饭【食品添加剂，农药，吃外买等】 我们每天都要喝水【水源污染，杭州的内河水质污染】 我们每天都要呼吸【全国频繁肆虐的雾霾，和PM2.5】 还有现在的工作压力，饮食习惯和不良生活习惯等影响， 现在发病率越来越高！治愈率也很高！治疗费用更高
现在发病的年龄越来越低！重大疾病的发病率72.18%
要重视“亚健康”——
家庭中的任何成员，假如昨天生病了，尤其是患 重大疾病，是否会牵连整个家庭，甚至整个家族！
一、短期急需大量的现金流！ 二、收入暂时中止或者中断！ 三、康复费用高，护理时间长！ 四、家中少一个人赚钱，幸福生活可能被改变 （交流热点话题、典型案例及健康名言，引起共鸣）
我的客户非常认同第3种方法，马上为他自己、老婆和女儿都
按揭了50万我们公司那种-有病看病无病养老的健康全家福...
其实就是每月换个地方存几千块钱，如果万一遇到如下 大事：全家每人都随时拥有50万以上急用现金 小事：全家每人都拥有住院医疗费用（1-10万）和津贴（50-200元/天） 无事：全家每人至少都拥有50万的养老金。。。。。。
（配合画图1：健康全家福）
您看，就是这张利益演示表…… (讲解各年龄段保障利益， ①交多少，②保多少，③怎么保，讲解公司的投资优势等）
健康全家福促成——
您看这个健康全家福，有病看病，无病养老，一举多得，
保护全家安心无忧，您们家生活那么幸福—— 1.我现在就帮您和家人申请一个健康全家福！ 2.您们小孩已经有20万保额了，这次您们就夫妻互保吧！
3.您们很早就有意识全家保了健康险，只是额度偏低，这次就
赶紧增加到每人至少50万！保险到用的时候都嫌少！
4.您老公小孩都有健康险，您自己每次都只做投保人，这次就
赶紧给自己做个申请，只有健康全家福，才能保全家幸福！
因为公司核保很严格，请您先填写相关的资料信息，我 帮您报给公司审核一下，符合通过后我再帮您办理相关手续
有病看病，无病养老
附件6：
工具准备
• 公司健康险全套行销辅助品 • 0岁小孩50万健康险利益演示表 • 近期理赔、拒保典型案例复印件 • 拜访工具：保单整理卡，小礼物，大礼包等 • 签单工具：A4纸，电子投保单，平时没事当存钱！万一
有事变大钱！一生平安做养老！有病看病，无病养老
据CCTV经济生活大调查结果显示，2016年十大需求排行 榜中，为自己和家人选择保险的从6年前的第9位跃居到第1位
真实的案例说明——
我有一个客户XXX，他的同学今年只有34岁，上周参加单
位体检突然查出患了肝癌，同学平时烟酒都不沾的，太意外了！
五指销售法 [精编文档]
二、食指
第二名、亚军
亚健康
一、大拇指
顶呱呱、身体棒
健康第一
三、中指
第三、三三法则
三种方法
四、无名指
无名氏、某客户
举例说明
五、小拇指
最后1步、OK
首次促成
2
健康高于一切——
人的一生到底什么是最最重要-不可缺少的？
1 （ 在A4纸上写： 0000000…… ）
我们每个人的健康就像这个1，一旦倒下了!
有什么不能有病，没什么不能没钱！
健康名言
• “国防身体”也不好，病来如山倒！ • 万病从口入 / 吃五谷生百病！ • 30为上，40为下 / 40岁以后病找人！ • 救护车一响 ，一头猪白养！ • 割个阑尾炎，少种半年田！ • 小病输掉 1头猪，中病输掉 1头牛！
• 大病可能输掉 1栋楼……！
• 辛辛苦苦几十年，一病回到解放前 ……
画图说健康全家福（要点）
1. 买保险首选健康险，要买就买全家福！
2. 从来没有人因为买健康保险而倾家荡产，之所以说“没钱”就 是因为没买保险，尤其是健康全家福；不是没有钱，而是因为 家人没有适度保障没有安全感，有钱只敢存银行不敢用，其实
随时准备“一病回到解放前”！
3. 健康保险不是每个人想买就能买的，像我们家里的老人，风险 无法转嫁，无论孩子的能力大小，只能我们自己来承担！
4. 就像一辆车，夫妻好比左右门，孩子就是门上窗，风雨兼程， 必须关好所有门窗，汽车才能在风雨中顺利前行。
5. 有病看病无病养老，健康平安资产传承，家族兴旺富过三代！
目标客户群体
1、没买的：单身贵族 丁克家族 以80后主打的3口之家
2、买过的：额度偏低的 家庭成员有保障遗漏的
3、多次购买过的：加保的最佳选择