健康险五指销售法

健康险 —— 购买的首选
• 健康：每一个人都关注 • 健康保障：每一个家庭都需要 • 健康风险：无法转移，不能替代，每个人都需要
人保所有客户：个险、产险、团险、银保、续 期
拥有最大的客户群体 • （出生30天—65岁的所有人）* 85% • 85% = 15%健康 + 70%亚健康
目标客户群
1、没买的：单身贵族 以80后主打的3口之家
30%
生钱的钱（生意，
房产，基金股票等）
投资帐户
40%
保本的钱（子女教育，养老）
理财帐户
面谈逻辑（5指法） 拒绝处理（2张图） 名单整理
名单整理
• 将客户分为ABC三类 • A类客户：健康险需求比较大（关心健康问题、身边有人发生了健康风险）
容易接触、关系比较近 最容易成交 • B类客户：健康险需求一般、需要激发 比较容易接近，关系比较近 • C类客户：需要长期经营
但是：健康只是我们的权利，
转入“亚健康”——
世界卫生组织公布：70%的人处于亚健康状态， 随时面பைடு நூலகம்疾病的威胁，生病是迟早的事！
而每个家庭的任何一个成员， 一旦生病，尤其是重大疾病， 就会牵连整个家庭，甚至整个家族。
（交流热点话题、典型案例及健康名言，引起共鸣）
万病从口入/吃五谷生百病
引入三种方法——
图(1)：无忧人生
本人
健康账户
50万以上
爱人
健康账户
50万以上
您的家庭资产
子女
健康账户
50万以上
以上所有构成了家庭资产。 否则任意一人遇到健康风险将 会极大地影响家庭未来发展。
图(2)：标准普尔四大账户
杠杆帐户
保命的钱（社保、
商业保险的健康意外险）
20%
现金帐户
要花的钱
费）
10%
（3-6个月生活
健康险--五指销售法
健康险是主打产品——
人人必须熟练掌握销售逻辑 “五指”联想记忆
想忘都很难
二拇指：
第二名、亚军、
亚健康
大拇指：
顶呱呱、身体棒、
健康第1
中指：
第三、三三法则、
3种方法
无名指：
无名氏、某客户、
举案例
小拇指：
最后1步、OK
促成
3
2.转入亚健康
3.引入3种方法
4.举例说明
1.切入健康
你看，就是这张利益演示表…… (讲解各年龄段保障利益，①交多少②保多少③怎么保，讲公司投资 优势等）
首次促成——
你看这个保险，性价比非常高，保障又全面 保全家无忧，你们家那么幸福的 ————
1.我现在就帮你申请一份****！ 2.你们小孩已经有20万保额了，这次你们就夫妻互保！ 3.你们很早就有意识全家保了健康险，只是额度偏低，这次就赶紧增加到
5.首次促成
4
•面谈逻辑（5指记忆法） •拒绝处理（2张图） •名单整理
热点话题切入健康——
人这一辈子到底什么是最最重要缺一不可 的？
1 （ 在A4纸上写： 00000000000000 …… ）
每个人的健康就像这个1，一旦倒下， 后面再多0都失去了意义！
所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧!
每人至少50万!保险就是用的时候都嫌少! 4.你老公小孩都有健康险,你自己每次都只做投保人,这次就赶紧给自己做
个申请！
人这辈子,不一定会生病,但一定会老 老了不一定会挣钱，但一定会花钱 老了花的钱一定是年轻时准备的
所以没关系,反正:
以小博大，有病看病
来这儿签字!
面谈逻辑（5指法） 拒绝处理（2张图） 名单整理
为应对重大疾病对幸福家庭的伤害，假设需要50万，
1、一次性放50万解决后顾之忧
有病看病，无病养老 2、20年不间断定期存款2.5万
3、与时俱进，把全家每个人的健康风险都转嫁给保险公司，
从首付第一笔保费90天后立即全权拥有50万现金，
举实例说明——
我有一个客户XXX，他说他同学才34岁，上周单位体检突
2、买过的：额度偏低的 家庭成员有保障遗漏的
3、多次购买过的：加保的最佳选择
性价比高、保障全面
谢谢！
然查出肝癌，平时烟酒都不沾,太意外了！
他非常认同第3种方法，马上为他自己、老婆和女儿都投 保
了50万我们公司那种有病看病无病养老的****保险——
其实就是每月换个地方放几千块钱，如果遇到
大事：全家每人都随时拥有50万以上急用现金 小事：全家每人都拥有住院费用（1-10万）和津贴（50-200元/天） 无事：全家每人都至少拥有上100万的养老金