健康险五指销售法
健康险销售技巧PPT课件
● ——中国肿瘤登记年报（2012）数据
治疗费用越来越高
——2014年国家卫生部官 方网站数据
以上仅为治疗费用，未包括 护理费、疗养费、误工 费……
发病年龄越来越低
罗 京 傅 彪 梅艳芳 王均瑶 阿 桑
央视主播 著名演员 著名歌手 企 业家 著名歌手
淋巴癌 49岁 肝 癌 42岁 宫颈癌39岁 直肠癌38岁 乳腺癌29岁
据统计，我国最小宫颈癌患者15岁，最小乳腺癌患者8岁，最小的脑肿瘤患者4岁， 糖尿病最小患者3岁，世界上最小的卵巢癌患者也是我国，仅9个月大。
［技巧一］：商务谈判的语言技巧商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。1、针对性强；2、表达方式婉 转；3、灵活应变；4、恰当地使用无声语言。
[技巧二]：在谈判中旗开得胜谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨 橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他 /她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。强力销售谈判则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜， 同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。 谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上 的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。1、开局：为成功布局；2、中局：保持 优势；3、终局：赢得忠诚
健康险销售三三法则
——再谈“三三法则”
健康险销售三三法则
主要内容
一、健康险对客户的意义 二、三三法则基本步骤
健康险Байду номын сангаас客户的意义
重大疾病的发病率越来越高
人的一生患重大疾病的几率高达72.18%
健康险对客户的意义
费用越来越高
近年来，人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入 增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有 29.6%的人应住院不住院。
3.三三法则沟通寿险意义与功用
业务员：
客 户： 业务员：
亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低”，你知道 是哪“三高一低”吗？
……
“三高一低”是： １.重大疾病的发病率越来越高； ２.治愈率越来越高； ３.治疗费用越来越高； ４.发病年龄越来越低。 “三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多 数人的承受能力！
客 户：……
3.三三法则沟通寿险意义与功用
业务员： 第三种方法：2 万保50 万，把钱交到保险公司。我们不用每 年存 2.5 万到银行，只要每年交 2万左右到保险公司，哪怕 只是交了一两次，一旦得了大病，只要符合合同约定，也能 拿到50万，从容应对。您觉得这个方法好不好？
客 户： 这个方法不错。 业务员： 所以说重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的
三种解决的办法-3
从交第一笔钱开始， 你就已经拥有 50万的保障！
销售逻辑
1.我为什么要买健康险 2.我们的健康现状 3.借助三三法则进行寿险与意义的沟通 4.导入产品介绍并促成
19
1.我为什么要买健康险
业务员： 在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生 的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、 家庭幸福…… 无论我们追求的有多少、拥有的又有多少， 有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？ 没有了健康，一切都失去了意义。
健康险销售流程三三法则(PPT 52页)
•以上就是健康险热销的几个原因，不知道你买过重大疾病保 险没有。如果没有买过，我为你介绍一下。如果买过，你的 额度是否足够。 •任何的销售都是在帮助我们解决问题，如果额度太少就达不 到解决问题的效果。所以，你的年收入是多少，你可以算出 你家庭年交保费的额度。 •不管买不买，你都听我给你设计一下，再斟酌。
人们健康的重要原因
人类越来越脆弱
吃的越来越好 运动越来越少
压力越来越大 污染越来越重
据统计，人一生中罹患重疾的机会高达 80.18%（数据来源《中国统 计年鉴2001年》），进入32岁以后发病机会进一步加大，进入50岁 后发病率提高了5倍。即便是在澳大利亚这个环境优良的国家，发病 率也在75%（数据来源于2002/5/25《Australian Financial Review》），主要为三大病因：心脏病、中风和癌症。总之，病魔 防不胜防，不论男女老幼、贫富贵贱。 “千有万有，千万不要有病”，生病是人类最头疼的问题。疾病，已 经不再是人生的意外，而是每个人生命必须计算的成本。
“过劳死”，这一80年代困扰日本的现象，已不期然如瘟疫般，蔓 延到你我身边，开始威胁到每个人 — 不管你愿不愿意，这是事实。
买车、供房、养家，于是熬夜、加班、应酬成为家常便饭，工作成
了生活全部。“忙”成了人群常态，“不忙”倒好像是怪胎。强大的 工作、生活压力使许多老年才会出现的疾病都提前到来，已成为影响
10年
20年
第三种：类似银行每年存15000元，存20年，如果不发生意 外，同银行没什么区别，资金在逐步增多;一旦中途发生意外， 就算存期不满20年，也可以得到用第二种方法需要20年才 完成的30万。他的优点在于节约了大量的时间来达成自己的 心愿，在存第一个15000元的时候就拥有了这30万。这种方 式，是以计划的方式真正做到计划储蓄，俗话讲“吃不穷， 穿不穷，不会计划一辈子穷”。
健康险销售三三法则
4. 5.
五个问题
见面先问： ① “*先生，在为您量身定做保险计划前有 几个 问题我想和你分享一下。” ② “*先生，在我们谈保险计划前有几个问题我 想问和您探讨一下。” （视你同客户接触面谈时的具体情况再确定要说 的逻辑。）
3
五个问题
1.您看我们现在都很年轻，都有赚钱的能力，对吗？
2.但终究有一天我们都会老，对吗？
6
转入第三个流程－1
1.其实就是今天我要向您推荐的福禄双至健康险计划，这是一 个全面的健康保障计划，它是我们公司目前最热销的产品， 也是我们公司销售占比非常高的产品，也是像你我这样的老 百姓非常喜欢的产品，它有五个优点（拿一张白纸写下来）： 它保费低，保障高 您每年存4200存20年 您获得的保障是 4200元×20年=84000元 重病 10万 意外 20万 每年住院医疗 1万 每天补贴 50元 意外医疗 每次 5000元
这是目前市场上销售的少数返还型健康马上重疾险都不能返还了比如我跟我儿子买了一份这个保险我每年给他交2000多块钱一共交20年交了四万多块钱以后等他老了他可以把这个钱拿回来养老这是我送给他的一份礼物吧如果现在只有消费型的我儿子我还是要给他买的吧不管他是20岁还是50岁还是70岁他都需要但这个钱交了就交了也没会拿回来您说这个保险是不是很好呢
14ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
现场演练
谢谢大家！
15
12
拒绝处理
“*先生，您是一家之主，您的保障您夫人不 会有意见吧，其实我想与她见一面传达一下您对这 个家庭的责任心和爱心，如果您真的生病了，最着 急的人一定就是您的夫人，她一定会急着去借钱给 您治病。” （不停的做促成的动作，最少五次） 经典逻辑：您真会开玩笑，您看您只要在这个 地方签名就可以了。
中国人寿保险 健康专家销售模式及话术
期缴销售话术的推广
问题四：10年时间也太长了！
这不正好让您养成储蓄的好习惯吗，要不这每 年存的几百元钱，您根本不会在意，不知不觉间就 花掉了，10年后就变成一笔可观的收入了，您说对 吗？
期缴销售话术的推广
问题五：我暂时还不想考虑买健 康产品，我想还是先存上吧。
我理解您很关注您的投资收益情况，但从您自身需求 的角度考虑，您更需要先保证您的健康，身体才是最重要 的，您还记得梅艳芳这个歌坛的大姐大，生前投保了 2000万的疾病险，可当她得知她患上癌症时，又悄悄加 保了1000万元，可是这1000万 我们是不能赔付的，因为 她属于带病投保，当她发现自己的病时再想保险就来不及 了，因此健康保险是您对未来的准备，是未雨绸缪，否则， 将来您赚到再多的钱，也无法自己自由支配！
期缴销售话术的推广
话术一： 本产品为您提供护理金、保障金（身 故）、健康金（癌症）、储蓄金（本金）， 《健康专家》为您的健康保驾护航，彰显 保障功能。
期缴销售话术的推广
话术二：
理财专家说：“资本市场好时买收益 型产品，资本市场不好时买保障型产品。” 《健康专家》的最大特点就是保障高 的一款新产品，非常适合向您这样的尊贵客 户，彰显您的身价，规避健康风险。
办法总比困难多
• 成立三个培训班（破零班、达标班、 提高班） • 开展四周四关竞赛，提高销售热情 • 话术比赛 • 高手分享 • 会议经营的节奏要加快 • 丰富多彩的销售活动是业务的推动器
改变以往的销售模式
• 先趸后期：
1、钱太多，客户有些不放心 例：那我们分 5 次来交好了，今天只存1/5，剩下的 你还存在银行，明年再交。 2、投资收益不确定，客户有些不放心 例：看您这么不放心，您还是分5次交吧，每年来交费时银 行同时会给您一份健康专家指南，有什么不明白的地方 可以及时了解清楚，避免你产生各种不必要的担心。
智盈人生重疾简单销售法
智盈人生重疾简单销售法以下阴影部分是客户的话或动作，楷体部分为解释，其他的是话术一、接触面谈——保险和储蓄的区别张先生，你好，首先谢谢你给我时间给你分享一下保险概念。
一般人如果每个月要储蓄几百块钱，将来退休用，他一般会放在哪里呢？（一般放银行吧）如果是你，你会放哪在里？（我会放银行）【画图】那每个月要你存500块钱在银行，以作为将来备用，对你会不会很大影响呢？（不会有很大的影响。
）如果放500块钱在银行，按现在的活期利率大概有多少？（大概有1.5吧）【画图】就按1.5％来算，块钱在银行，银行每年给你1.5%回报，一直到65岁，你知道这个帐户能够给你多少钱呢？（这个算不出来）我给你算的是：大概会有25万多一点吧。
其实这也很不错了，每个月存500块在银行，什么也不用管，到65岁25万，帮助你退休生活，这个也不错。
但假设你开这个账户一年两年如果很不幸重疾的时候，那这个银行帐户，你觉得能帮助你吗？（应该不可以，因为交的时间比较短）对，时间比较短这个钱只有一万几千块帮不到你。
那我今天跟你分享一个概念，在我们平安其实也有一个帐户，也是每月存500块钱，我们就帮你开两个帐户，第一个叫投资帐户，就是我们把这个钱去投资，然后有个回报，公司现在可以做到3.25的回报率，到65岁你知不知道这个投资账户能给你多少钱呢?（这个不知道）差不多30万，这个要比银行要好一点吧，但这个不是最好的，最好的是我们另外的一个保障帐户。
这个保障账户有两个方面，一方面是我们给20万人寿保障，假如65岁前不幸离开这个世界，我们把至少20万赔给家人，你介意吗？（我不介意）第二个是我们给20万块重疾保险，就是在你先开了这个帐户后，不幸有重疾，那我们公司就马上赔20万块钱，做重疾医疗应急钱，就可以帮助解决重疾给你带来的医疗费用。
那你觉得是在我们平安开这个帐户能帮到你呢？还是在银行存500块钱能帮到你呢？（应该是平安这个帐户）对，平安这个帐户可以帮助你，银行这个就帮不了你了。
五指销售法课件
三种方法应对风险——
为了应对重大疾病对幸福家庭的伤害，我们可以通
过三种方法准备家庭健康风险基金，假设需要50万
1、一次性存银行50万，并且保证做到专款专用！ 2、20年不间断定期存款2.5万，但能否保证中间不出意外
3、与时俱进搞“按揭”，把全家人的健康风险都转嫁给保险公 司，从首付第一笔2万元保费开始，立即拥有50万的现金流！
后面有再多的 0 都失去意义了！
所以我们总希望家里每个人都永远健康无忧!
但是：健康只是我们的权利！ 而不是专利！
要重视“亚健康”——
世界卫生组织公布：70%的人处于亚健康状态， 中国是77% ，随时面临重疾威胁，生病是迟早的事 【每个手指头上是否有小太阳，是健康标志之一！】
因为我们每天要吃饭【食品添加剂，农药，吃外买等】 我们每天都要喝水【水源污染，杭州的内河水质污染】 我们每天都要呼吸【全国频繁肆虐的雾霾，和PM2.5】 还有现在的工作压力，饮食习惯和不良生活习惯等影响， 现在发病率越来越高！治愈率也很高！治疗费用更高
现在发病的年龄越来越低！重大疾病的发病率72.18%
要重视“亚健康”——
家庭中的任何成员，假如昨天生病了，尤其是患 重大疾病，是否会牵连整个家庭，甚至整个家族！
一、短期急需大量的现金流！ 二、收入暂时中止或者中断！ 三、康复费用高，护理时间长！ 四、家中少一个人赚钱，幸福生活可能被改变 （交流热点话题、典型案例及健康名言，引起共鸣）
我的客户非常认同第3种方法，马上为他自己、老婆和女儿都
按揭了50万我们公司那种-有病看病无病养老的健康全家福...
其实就是每月换个地方存几千块钱，如果万一遇到如下 大事：全家每人都随时拥有50万以上急用现金 小事：全家每人都拥有住院医疗费用（1-10万）和津贴（50-200元/天） 无事：全家每人至少都拥有50万的养老金。。。。。。
五指销售法演讲稿
五指销售法演讲稿ok3w_ads(“s004”);ok3w_ads(“s005”);篇一：健康销售逻辑五指法健康销售逻辑五指法1、热点话题切入健康——人这一辈子到底什么是最最重要缺一不可的？（在A4纸上写：100000000000000 …… ）每个人的健康就像这个1，一旦倒下，后面再多0都失去了意义！所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧! 但是：健康只是我们的权利，而不是专利！2、转入“亚健康”——世界卫生组织公布：70%的人处于亚健康状态，随时面临疾病的威胁，生病是迟早的事！而每个家庭的任何一个成员，一旦生病，尤其是重大疾病，就会牵连整个家庭，甚至整个家族。
（交流热点话题、典型案例及健康名言，引起共鸣）（万病从口入/吃五谷生百病、30为上40为下/40岁后病找人）3、引入三种方法——为应对重大疾病对幸福家庭的伤害，假设需要10万，1、一次性放10万解决后顾之忧。
2、20年不间断定期存款5000元3、与时俱进搞“按揭”，把全家每个人的健康风险都转嫁给保险公司，从首付第一笔保费90天后立即全权拥有10万现金，现在拥有还可以有病看病，无病养老。
4、举实例说明——我有一个客户XXX，他说他同学才34岁，上周单位体检突然查出肝癌，平时烟酒都不沾,太意外了！他非常认同第3种方法，马上为他自己、老婆和女儿都按揭了10万我们公司那种有病看病无病养老的健康全家福——其实就是每月换个地方放几千块钱，如果遇到大事：全家每人都随时拥有10万以上急用现金小事：全家每人都拥有住院费用（1-10万）和津贴（50-200元/天）无事：全家每人都至少拥有上20万的养老金5、首次促成——画图说健康全家福（客户版）X先生，这就是你们全家人多年积累起来的全部家庭资产，是全家人的幸福源泉！（在A4纸中间画一个方框，写下“家庭资产”）牛马之年，上有老(画上面圆圈，写“4个以上老人”），下有小（画下面圆圈，写“女儿”），你们夫妻就是全家的顶梁柱（画左右圆圈，分别写“老公”、“老婆”），按理说每个人都重要，都该保，可是父母由于超过可投保的年龄，想保也保不了，迟早都需要用您的家庭资产为他们的健康和养老买单！而什么时候买单，需要多少费用，都是个未知数！（“老人”后面打“？”号）保险就像降落伞，当你需要的时候才发现没有提前准备好，这辈子也就再也不需要了。
1-5健康险销售逻辑示范讲解.ppt
略
一张图讲医疗费用损失
直接：昂贵的医疗费风险
（↓）起付线、封顶线、报销比例
（↓）检查费用——验血、验尿、B超、CT
、核磁共振 （↓）自费药、进口材料——
甲类（1800种）：报销65%左右
自费药、材料 检查费用 重症监护等
乙类（817种）：自付35%左右
丙类（19万种）：自付100%
进口材料 ——支架、钛钉、起搏器
误区5：买保险没用上就亏了！
误区6：跟老婆/老公商量一下！
其实，买不买保险，不需要去问老公、问 老婆、问爸妈、问朋友！如果有一天不幸 病倒了，我们只需要问自己两个问题： ①我能依靠谁？ ②我会拖累谁？ 想清楚这两个问题，就可以做决定了！
如果再给你一次机会，你 还会问你老公的意见吗？
误区7：考虑考虑，不着急买保险！
购买原则
先保障，后理财 先大人，后孩子
先保额，后保费
重大损失优先购买
孩子是宝
有保的孩子永远是宝
父母是天
有保的父母永远是天
基本生存额度
负债
生活费
生命价值额度
教育金
养老金
带薪休假额度
康复费用
常见误区
车贷房贷 能挣钱
商量一下
有保险了
暂时不急
用不上亏了
误区1：我喜欢钱，不喜欢保险！
钱
储 蓄
股 票
保 险
期 货
房 产
债 券
黄 金
…
保障类：帮助您提供大量的、急用的现金 年金类：帮助您创造与生命等长的现金流
误区2：我有钱，不需要买保险！
误区3：我能挣钱，不需要买保险！
①身家：一个人为家庭创造的、可以看得到的收入叫做“身家” “身家”考量的是一个人当前的、显性的价值；
健康代表销售技巧技巧归纳
健康代表销售技巧分享一、针对不同年龄顾客的技巧老年顾客：应针对老年人害怕生病，重视健康的心理特点进行讲解。
如：您上了年纪了，身体的各个方面的机能都处于明显的生理退化性时期（同时血脂、血粘度的升高、动脉硬化及骨质疏松等）所以要注意自己身体的健康。
老了身体才是最重要的，年轻的时候为了家庭、国家以及自己的儿女辛苦了一辈子。
现在是应该为自己考虑和享受的时候了。
恰当的时候询问顾客平时是用什么方法来保健的，巧妙的引出产品。
同时在沟通时可以辅助的用一些肢体的接触，如：揉肩、拍腰等增加双方的亲切感。
对老年人讲话的语速要慢，语气要真诚自然，多站在对方的立场考虑问题，合理的利用夫妻关系、子女关系等解决经济、治疗等问题。
中年顾客：中年人要养老抚幼，他的负荷最重，重大的生活压力使身体有下降的趋势，由于社会、家庭活动的消耗以及各种不利于健康的因素的积蓄，从而造成一定程度的病变。
所以人进入中年后常会多发各种疾病。
沟通时给顾客传递的理念是：养病如养虎，小病不治就会发展成大病。
那时耗费的就不是财力和物力了，自己痛苦家人受累。
因此要及时治疗。
同时要掌握中年顾客的心理特点推荐其为家人购买，为家人送上一份关爱和体贴。
二：现场如何化解顾客的异议1、化解对价格的异议：突出产品的品质，可以对产品的配方、制作工艺和其天然的优势的介绍。
帮助顾客分析对比向顾客传递产品的高品质、高疗效的信息。
数字分解法，顾客提出价格过高，首先不要直接反驳。
应帮助顾客进行价格分析，根据顾客目前所服的药品进行对比，如：你现在所用的药和金芯宝胶囊相比的确是便宜些，可是你算过没有，你现在用的药每个月花多少钱，每一年花多少钱，而且需要长期服用，同时对你的病情只能缓解症状，不能治疗根本。
而你服用金芯宝胶囊只需要几个周期，你的疾病就会好转，就可以不用再吃药了，你想一想到底谁的价格高。
此时销售人员要注意方法，不可弄巧成拙。
巧妙转化活，当顾客觉得价格贵了点时，也不要着急，可以告诉他；健康的投资是最经济实惠的，哪怕一次小小的感冒，去医院看病，一次也要花个上百元还不止，而且生病看病，只是一种“亡羊补牢”，我们产品对已经发生的疾病有好效果，更可以防止疾病发生，拿100元来说，现在发达国家拿90元作为预防，10元做治疗，这样国外人所享受提一种健康愉快的生活。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==五指销售法演讲稿篇一：健康销售逻辑五指法健康销售逻辑五指法1、热点话题切入健康——人这一辈子到底什么是最最重要缺一不可的？（在A4纸上写：100000000000000 …… ）每个人的健康就像这个1，一旦倒下，后面再多0都失去了意义！所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧! 但是：健康只是我们的权利，而不是专利！2、转入“亚健康”——世界卫生组织公布：70%的人处于亚健康状态，随时面临疾病的威胁，生病是迟早的事！而每个家庭的任何一个成员，一旦生病，尤其是重大疾病，就会牵连整个家庭，甚至整个家族。
（交流热点话题、典型案例及健康名言，引起共鸣）（万病从口入/吃五谷生百病、30为上40为下/40岁后病找人）3、引入三种方法——为应对重大疾病对幸福家庭的伤害，假设需要10万，1、一次性放10万解决后顾之忧。
2、20年不间断定期存款5000元3、与时俱进搞“按揭”，把全家每个人的健康风险都转嫁给保险公司，从首付第一笔保费90天后立即全权拥有10万现金，现在拥有还可以有病看病，无病养老。
4、举实例说明——我有一个客户XXX，他说他同学才34岁，上周单位体检突然查出肝癌，平时烟酒都不沾,太意外了！他非常认同第3种方法，马上为他自己、老婆和女儿都按揭了10万我们公司那种有病看病无病养老的健康全家福——其实就是每月换个地方放几千块钱，如果遇到大事：全家每人都随时拥有10万以上急用现金小事：全家每人都拥有住院费用（1-10万）和津贴（50-200元/天）无事：全家每人都至少拥有上20万的养老金 5、首次促成——画图说健康全家福（客户版）X先生，这就是你们全家人多年积累起来的全部家庭资产，是全家人的幸福源泉！（在A4纸中间画一个方框，写下“家庭资产”）牛马之年，上有老(画上面圆圈，写“4个以上老人”），下有小（画下面圆圈，写“女儿”），你们夫妻就是全家的顶梁柱（画左右圆圈，分别写“老公”、“老婆”），按理说每个人都重要，都该保，可是父母由于超过可投保的年龄，想保也保不了，迟早都需要用您的家庭资产为他们的健康和养老买单！而什么时候买单，需要多少费用，都是个未知数！（“老人”后面打“？”号）保险就像降落伞，当你需要的时候才发现没有提前准备好，这辈子也就再也不需要了。
健康险销售认识四步法分享
早日投保 早日安心
第四步——引出康瑞 专业介绍
突出特点——无懈可击的保障工具
投保年龄宽——突破传统重疾险55岁的拒保上限，28天-65岁人群都可以投保获得终身疾病保障。 保障病种多——病种数量达行业前列，高达100种重疾+50种轻症，保障更全面。 理赔次数多——最高可获得7次理赔，轻症6次+重疾1次，理赔没有等待期，多一次理赔多一份安 心。 轻症保障多——额外给付20%保额，轻症即豁免剩余保费，理赔不影响其他保险责任，助患者及 时扼杀疾病于早期。 交纳保费低——相比市面上同等保额的重疾产品费率更优惠，保险责任更完整，物美价廉。 保病养老全——提供保单贷款和年金转换权，紧急时刻可作资金周转，年老时可作养老金补充， 两全其美。
所有权、版权和著作权归包图网所有，您下载的是PPT模板素材的使用权。
候，就放弃了客户开拓，后来瑜伽老板主动了解保险，成功为其 2.不得将包图网的PPT模板、PPT素材，本身用于再出售，或者出租、出借、转让、分销、发布或者作为礼物供他人使用，不得转授 权、出卖、转让本协议或者本协议中的权利。
父母进行健康险配置，因此要敢于尝试，抓住任何可能的机会，
生病有保险理赔的从容
同事在大早会分享了自己得良性脑膜瘤的海 外医疗和理赔经历，受到了很大的触动。健康风 险无法控制和预测，而保险可以让你更加从容和 理性的面对突如其来的变故，可以让自己接受更 好的治疗，让自己有更多的选择机会。
第三步——突出珍贵性 制造急迫感
产今福禄康瑞2018已 经关闭了独立核保，所以如此珍贵的产品在未来不知道何时就会 有其他的调整，因此一定要趁现在健康的时候赶紧把握，不要等 到以后不能购买、发生风险的时候有所遗憾，后悔莫及。
健康险五指销售流程简介10页
话术流程（4）
无名指
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
5、讲同学、朋友对“三三法则”的认同，举实例讲解。 例：那天我看到一个同学，他很认可第三种方法，他买的是 30万保额的。 6、跟客户讲解各年龄段保障利益：交多少、交多少年、保 什么以及对客户有什么好处。
话术流程（5）
小拇指
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ，
违者必究
6、您看某某情况跟您差不多，您觉得*万少不少？要不今天
我们先做个申请吧，您就在这签个字（递表）
之后进行常见异议处理
话术流程（6）
连续促成三次未果（看表起身） 告诉客户：“我也挺忙的，有时间再聊。”
健康险五指销售流程
1
2
3
4
拜访做的很好 但不进行签单
做了很多准备 拜访时全忘了
讲了很多东西 但是逻辑很乱
准备讲解很好 最后未做促成
五指销售流程
大拇指——占据手指的第一位，是最重要的，就
像健康对于我们一样
食 指——第二/亚军，代表着亚健康 中 指—Байду номын сангаас从前和从后数都是第三个，三三法则 无名指——无名氏，拿某客户举案例 小 指——拉钩，促成
话术流程（1）
大拇指
1、寒暄赞美 2、健康只需讲两句话：常常有人问我，人这一生什么是最 最最重要的——健康！但健康只是权利绝对不是专利！
话术流程（2）
食指
3、世界卫生组织公布：70%的人处于亚健康状态，随时面临 疾病的威胁，生病是迟早的事！
我们不是健康，只是健在！
话术流程（3）
中指
4、引入“三三法则”： 三个发病原因 三种治疗方式 三种准备方法 一个归结
健康销售技巧
健康销售技巧在竞争激烈的市场环境中，掌握一套有效的销售技巧是非常重要的。
特别是健康领域，销售人员需要具备一些特殊的技巧，以吸引和说服潜在客户购买健康产品或服务。
本文将为你介绍一些有效的健康销售技巧。
1. 理解客户需求和心理在销售过程中，了解客户的需求和心理是至关重要的。
无论是针对个人客户还是企业客户，了解他们想要解决的问题以及他们的期望是非常重要的。
通过与客户进行深入的沟通，了解他们的需求和要求，并根据他们的个性和喜好进行销售推广，可以增加销售的成功率。
2. 提供专业的咨询和建议作为健康领域的销售人员，你需要具备专业的知识和咨询能力。
客户通常会有各种各样的问题和困惑，他们希望能够得到专业的建议。
因此，你需要不断学习和提升自己的专业知识，以便能够给出准确的答案和解决方案。
通过提供专业的咨询和建议，你可以建立起客户对你的信任，进而增加销售机会。
3. 与客户进行良好的沟通良好的沟通是销售成功的关键。
与客户进行有效的沟通可以帮助你更好地了解他们的需求，并能够把握好销售时机。
通过问询和倾听，你可以得到关键信息，从而能够提供更好的产品或服务。
同时，通过与客户进行积极的互动，表达对他们的关心和关注，也能增加客户对你的好感度。
4. 重视售后服务售后服务是保持客户满意度和忠诚度的关键。
在健康销售中，售后服务尤为重要。
你需要确保客户在购买后能够得到及时的支持和解决方案，并在使用过程中提供帮助和指导。
通过提供优质的售后服务，你能够建立良好的口碑和客户信任，使客户对你的产品或服务保持长期的支持和购买意愿。
5. 建立良好的品牌形象在健康领域，品牌形象是非常重要的。
客户通常更倾向于购买那些具有良好声誉和品质的产品或服务。
因此，作为销售人员，你需要代表公司和品牌，提供高品质的产品和服务，以建立良好的品牌形象。
通过不断提升自己的专业素养和销售技巧，你能够以优秀的表现塑造出良好的个人形象，进而提升品牌形象，从而吸引更多的客户。
总结在健康销售中，掌握有效的销售技巧是取得成功的关键。
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3、多次购买过的：加保的最佳选择
性价比高、保障全面
谢谢！
健康险--五指销售法
健康险是主打产品——
人人必须熟练掌握销售逻辑 “五指”联想记忆
想忘都很难
二拇指：
第二名、亚军、
亚健康
大拇指：
顶呱呱、身体棒、
健康第1
中指：
第三、三三法则、
3种方法
无名指：
无名氏、某客户、
举案例
小拇指：
最后1步、OK
促成
3
2.转入亚健康
3.引入3种方法
4.举例说明
1.切入健康
然查出肝癌，平时烟酒都不沾,太意外了！
他非常认同第3种方法，马上为他自己、老婆和女儿都投 保
了50万我们公司那种有病看病无病养老的****保险——
其实就是每月换个地方放几千块钱，如果遇到
大事：全家每人都随时拥有50万以上急用现金 小事：全家每人都拥有住院费用（1-10万）和津贴（50-200元/天） 无事：全家每人都至少拥有上100万的养老金
健康险 —— 购买的首选
• 健康：每一个人都关注 • 健康保障：每一个家庭都需要 • 健康风险：无法转移，不能替代，每个人都需要
人保所有客户：个险、产险、团险、银保、续 期
拥有最大的客户群体 • （出生30天—65岁的所有人）* 85% • 85% = 15%健康 + 70%亚健康
目标客户群
1、没买的：单身贵族 以80后主打的3口之家
但是：健康只是我们的权利，
转入“亚健康”——
世界卫生组织公布：70%的人处于亚健康状态， 随时面临疾病的威胁，生病是迟早的事！
而每个家庭的任何一个成员， 一旦生病，尤其是重大疾病， 就会牵连整个家庭，甚至整个家族。
（交流热点话题、典型案例及健康名言，引起共鸣）
万病从口入/吃五谷生百病
引入三种方法——
你看，就是这张利益演示表…… (讲解各年龄段保障利益，①交多少②保多少③怎么保，讲公司投资 优势等）
首次促成——
你看这个保险，性价比非常高，保障又全面 保全家无忧，你们家那么幸福的 ————
1.我现在就帮你申请一份****！ 2.你们小孩已经有20万保额了，这次你们就夫妻互保！ 3.你们很早就有意识全家保了健康险，只是额度偏低，这次就赶紧增加到
30%
生钱的钱（生意，
房产，基金股票等）
投资帐户
40%
保本的钱（子女教育，养老）
理财帐户
面谈逻辑（5指法） 拒绝处理（2张图） 名单整理
名单整理
• 将客户分为ABC三类 • A类客户：健康险需求比较大（关心健康问题、身边有人发生了健康风险）
容易接触、关系比较近 最容易成交 • B类客户：健康险需求一般、需要激发 比较容易接近，关系比较近 • C类客户：需要长期经营
5.首次促成
4
•面谈逻辑（5指记忆法） •拒绝处理（2张图） •名单整理
热点话题切入健康——
人这一辈子到底什么是最最重要缺一不可 的？
1 （ 在A4纸上写： 00000000000000 …… ）
每个人的健康就像这个1，一旦倒下， 后面再多0都失去了意义！
所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧!
图(1)：无忧人生本人Leabharlann 健康账户50万以上
爱人
健康账户
50万以上
您的家庭资产
子女
健康账户
50万以上
以上所有构成了家庭资产。 否则任意一人遇到健康风险将 会极大地影响家庭未来发展。
图(2)：标准普尔四大账户
杠杆帐户
保命的钱（社保、
商业保险的健康意外险）
20%
现金帐户
要花的钱
费）
10%
（3-6个月生活
为应对重大疾病对幸福家庭的伤害，假设需要50万，
1、一次性放50万解决后顾之忧
有病看病，无病养老 2、20年不间断定期存款2.5万
3、与时俱进，把全家每个人的健康风险都转嫁给保险公司，
从首付第一笔保费90天后立即全权拥有50万现金，
举实例说明——
我有一个客户XXX，他说他同学才34岁，上周单位体检突
每人至少50万!保险就是用的时候都嫌少! 4.你老公小孩都有健康险,你自己每次都只做投保人,这次就赶紧给自己做
个申请！
人这辈子,不一定会生病,但一定会老 老了不一定会挣钱，但一定会花钱 老了花的钱一定是年轻时准备的
所以没关系,反正:
以小博大，有病看病
来这儿签字!
面谈逻辑（5指法） 拒绝处理（2张图） 名单整理