第七章 国际贸易货物的计价
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个月期货， 按装船月份平均价加8英镑计算。
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第四节
合同中的价格条款
二.作价办法 固定价格
明确、具体、便于核算
非固定价格
具体价格待定 暂定价格
部分固定价格
采用分批作价，交货期近的固定价格，其余的在
交货前一定期限内作价。
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第四节
合同中的价格条款
折扣=含折扣价X折扣率 卖方实际收入=含折扣价-折扣
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第三节
出口商品成本核算
一. 出口商品价格的构成
商品成本
费用
利润
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第三节
出口商品成本核算
二. 加强成本算
出口盈亏率
出口商品盈亏率=(出口人民币净收入-出口总成本)/出 口总成本 X 100% 其中,出口人民币净收入= FOB 出口外汇净收入 X 银 行外汇买入价
四. 价格换算方法
FOB改报其他价 CFR改报其他价 CIF改报其他价
某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元／听CIF古 晋,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%, 客户要求改报CFR价格,请问该报多少?
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第三节
出口商品成本核算
四. 价格换算方法
FOB改报其他价 CFR改报其他价 CIF改报其他价
三.佣金的计算方法
超额累进佣金：
D 300万港元以上 4% 年末结算，实际推销额为250万港元，累进佣金 应按下式计算： A级佣金： 100 ×1% = 1万港元; B级佣金： (200 – 100)× 2% = 2万港元; C级佣金： (250 – 200)×3% = 1.50万港元; A + B + C = 4.5万港元，那么该销售商实际所 得为4.5万港元。
某商品每件30RMB,增值税率17%,退税率15%,商品出 口到英国,国内运杂费2000元,出口商检费100元,报关费 150元,港杂费600元,包装费每箱2元,共500件装250箱, 预计对外报价为USD4.40 / PC FOB上海, 求换汇成本.
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第三节
出口商品成本核算
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第二节
佣金和折扣
等级 推销额 佣金率 COMMISSION A级 100万以下 1% B级 100—200万元以下 1.5% C级 200—300万元以下 2% 推销额(万港元) D级 300及300万元以上 佣金 2.5% 4、按累计佣金办法计算 等级 A 假如，年末结算，某销售商实际推销额为240万元 未超过100万港元 1% ，按C级“2%”计算佣金，即： B 100—200万港元 2% 金额累进佣金： C 240万元× 2% = 4.8万元， 那么该销售商应得佣 200—300万港元 3% 金4.8万元。
计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运 输出口时的最大包装数量和报价数量。
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第四节
报价核算
1、报价数量
商品01006的包装单位是CARTON （箱），销售单位是CARTON（箱），
每箱体积为0.0095立方米，试分别计算
某公司出口商品1000箱，每箱人民币收购价100元， 国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税7元人民 币，外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱货应付海运费 1.2美元，计算该商品的换汇成本。(保留两位小数)
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第三节
出口商品成本核算
三. 加强成本核算
出口盈亏率
出口换汇成本
CIF=CFR/[1-i x（1+加成率）]
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第三节
出口商品成本核算
四. 价格换算方法
FOB改报其他价 CFR改报其他价 CIF改报其他价
FOB=CIFX[1-i x（1+加成率）]-F CFR= CIFX[1-i x（1+加成率）]
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第四节
合同中的价格条款
一、必备内容
以下出口商品的单价只有
计量单位 单位价格
公吨
(
)是正确的。
200 美元 FOB上海
A．250美元每桶
B．250美元每桶CIF伦敦
计价货币 贸易术语
C．250美元每桶广州 D．250美元每桶CFR德国
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第四节
合同中的价格条款
二.作价办法 固定价格
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第二节
佣金和折扣
练习1
某出口公司对外报价某商品每公公吨2000美元CIF纽 约，外商要求4%佣金。在保持我方净收入不变的情 况下，其含佣价应该报多少？
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第二节
佣金和折扣
练习2
某出口公司对外报价某商品每公公吨2000美元 CIFC2%纽约，外商要求将佣金率提高到4%佣金。 在保持我方净收入不变的情况下，其含佣价应该报 多少？
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第三节
出口商品成本核算
三. 加强成本核算
出口盈亏率
出口换汇成本
出口换汇成本=出口总成本(人民币元)/出口外汇净收入(美元) 出口总成本中应扣除退税额，求得实际采购成本
出口外汇净收入指的是扣除运费和保险费后的 FOB 外 汇净收入
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用绝对数表示
每公吨支付佣金30美元。
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第二节
佣金和折扣
三.佣金的计算方法
COMMISSION
佣金 = 含佣价 X 佣金率 净价 = 含佣价 - 佣金 含佣价 = 净价/（1-佣金率）
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第二节
佣金和折扣
三.佣金的计算方法
COMMISSION 1、佣金按成交金额的百分率计算 含佣价 × 佣金率 = 佣金。 〔例〕每吨1000港币，佣金为5%，其计算方法就是：1000 × 5% = 50(港元)，那么付给的佣金就是50港元。 2、按成交数量支付佣金， 交货数量×单位数量付佣额 = 佣金。 [例] 某商品共5000件， 每件付给佣金10美分，5000 × 0.10 = 500 (美元)，那么付给的金数额就是500美元。
明确、具体、便于核算
非固定价格
具体价格待定
在装船月份前50天，参考当地及国际市场价格，协商订立。
在XX年XX月X日双方协商确定价格。
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第四节
合同中的价格条款
二.作价办法 固定价格
明确、具体、便于核算
非固定价格
具体价格待定 暂定价格
单价暂定CIF神户 每公吨2000英镑，以XX交易所3
第三节
出口商品成本核算
三. 加强成本核算
出口盈亏率
出口换汇成本
某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流 通费700元，税金30元，出口销售外汇净收入为11O0 美元 ，求该产品的换汇成本。
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第三节
出口商品成本核算
三. 加强成本核算
出口盈亏率
出口换汇成本
三. 加强成本核算
出口盈亏率
出口换汇成本
出口创汇率
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第三节
出口商品成本核算
四. 价格换算方法
FOB改报其他价
CIF=(FOB+F)/[1-i x（1+加成率）]
CFR=FOB+F
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第三节
出口商品成本核算
四. 价格换算方法
FOB改报其他价 CFR改报其他价
公吨
②每打20欧元CIF SHANGHAI
③每套设备30000英镑 FOB LONDON
200 美元 FOB上海
④20元CFR QINGDAO减2％折扣 ⑤ 每桶50英镑CFR维也纳 ⑥每吨1 000美元FOB青岛 ⑦每打100法国法郎CFR净价含 2％佣金
计价货币 贸易术语
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我对外报价为每公吨1,000美元CIF新加坡，外商还盘 为902美元FOB中国口岸。经查该货由中国港口运至新 加坡运费为88$/MT，保险费率合计为0.95%。试问单 纯从价格角度上讲，我方可否接受该项还盘？
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第四节
合同中的价格条款
一、必备内容
①每码60美元上海
计量单位 单位价格
国际贸易货物作价
本 章 结 构
第一节 价 格 的 掌 握
第二节 佣 金 和 折 扣 第三节 价 格 条 款
第四节 报 价 核 算 案 例
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第一节
价格的掌握
按照国际市场价格水平
结合国别、地区政策 结合购销意图
一. 正确贯
彻作价原则
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第三节
出口商品成本核算
四. 价格换算方法
FOB改报其他价 CFR改报其他价 CIF改报其他价
我某出口公司推销某商品对外报价为每箱450美元， FOB天津新港,加一成后后外国人要求改报CIF汉堡价, 应报多少?（每箱运费为50美元，保险费率0.2%）
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第三节
出口商品成本核算
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第二节
佣金和折扣
三.佣金的计算方法
COMMISSION 3、按 FOB 净价为基数计算，即，运费(F)和保费(I)不付佣。 如果该商品是以 CIF 成交的话，付佣时把保费(I)和运费(F) 减除，公式为： CIF ×(1 - 运、保费率)× 佣金率 = 佣金 [例]以CIF价格条件成交，出口金额为70万元美元，运费占发票金 额的20%， 保险费占发票金额的3%，佣金率为4%，求得 FOB 净价为基 数的佣金。 其计算方法是： { 70 – (70 × 20%) - (70 ×3%)} × 4% = (70 – 14 – 2.1) × 4% = 2.156(万美元) 那么应付的佣金是2.156(万美元)。
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第二节
佣金和折扣
二.折扣
DIwk.baidu.comCOUNT
明扣 暗扣
在合同价格条款中明确规定折扣率。 在合同价格条款中不明确规定折扣率。
USD200.00/MT CIF LONDON LESS 3% DISCOUNT CIF伦敦每公吨200美元，折扣3% ; 每公吨折扣6美元
通常以成交额或发票金额为基础计算
二.作价办法 固定价格
明确、具体、便于核算
非固定价格
某合同规定:“若卖方国内原材料价格指数上升l％, 对本 合同未执行的数量,双方协商调整价格。”这是( ) A. 固定价格 B. 非固定价格 C. 暂定价格 D．价格调整条款
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第四节
合同中的价格条款
三.计价货币 选择可兑换的、通用的货币 出口一般采用硬币计价，进口合同反之
某合同条款规定：“每打15英镑FOB SHANGHAI，总 值4500英镑。”此时英镑为( )。 A．计价货币 B．支付货币 C．硬币 D．软币
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第四节
报价核算
1、报价数量
商品03001的包装单位是CARTON （箱），销售单位是PC（只），每箱装
60只，每箱体积为0.164立方米，试分别
一.佣金
COMMISSION
明佣 暗佣
在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 不标明佣金的百分比，包括佣金的字样。
USD200.00/MT CIF SAN FRANCISCO INCLUDING 2% COMMISSION USD200.00/MT CIFC2% SAN FRANCISCO 每公吨200美元CIF旧金山包括2%佣金 每公吨付佣金25美元
第一节
价格的掌握
质量
二.考虑 影响因素
支付条件
运输
术语
数量 季节
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第一节
价格的掌握
三、作价方法
固定价格 非固定价格 暂定价格
滑动价格
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第一节
价格的掌握
四、计价货币和支付货币
硬币
软币
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第二节
佣金和折扣
外汇净收入要按FOB价计算
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第三节
出口商品成本核算
二. 加强成本算
出口盈亏率
某公司出口缝纫机。每台CIF纽约65.7美元，运费 12美元，保险费2.34美元。每台机出厂价346.5元 RMB，进货费用124RMB，商品流通费为进货成 本的9％。计算其出口盈亏率。USD:RMB=1:7）
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第二节
佣金和折扣
二.佣金的表示方法
文字说明
US＄200 per M／T CIF San Francisco including 2％commission
连同贸易术语一起显示
US＄200 per M／T CIF San Francisco including 2％commission
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第四节
合同中的价格条款
二.作价办法 固定价格
明确、具体、便于核算
非固定价格
具体价格待定 暂定价格
部分固定价格
采用分批作价，交货期近的固定价格，其余的在
交货前一定期限内作价。
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第四节
合同中的价格条款
折扣=含折扣价X折扣率 卖方实际收入=含折扣价-折扣
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第三节
出口商品成本核算
一. 出口商品价格的构成
商品成本
费用
利润
武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室
第三节
出口商品成本核算
二. 加强成本算
出口盈亏率
出口商品盈亏率=(出口人民币净收入-出口总成本)/出 口总成本 X 100% 其中,出口人民币净收入= FOB 出口外汇净收入 X 银 行外汇买入价
四. 价格换算方法
FOB改报其他价 CFR改报其他价 CIF改报其他价
某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元／听CIF古 晋,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%, 客户要求改报CFR价格,请问该报多少?
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第三节
出口商品成本核算
四. 价格换算方法
FOB改报其他价 CFR改报其他价 CIF改报其他价
三.佣金的计算方法
超额累进佣金：
D 300万港元以上 4% 年末结算，实际推销额为250万港元，累进佣金 应按下式计算： A级佣金： 100 ×1% = 1万港元; B级佣金： (200 – 100)× 2% = 2万港元; C级佣金： (250 – 200)×3% = 1.50万港元; A + B + C = 4.5万港元，那么该销售商实际所 得为4.5万港元。
某商品每件30RMB,增值税率17%,退税率15%,商品出 口到英国,国内运杂费2000元,出口商检费100元,报关费 150元,港杂费600元,包装费每箱2元,共500件装250箱, 预计对外报价为USD4.40 / PC FOB上海, 求换汇成本.
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第三节
出口商品成本核算
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第二节
佣金和折扣
等级 推销额 佣金率 COMMISSION A级 100万以下 1% B级 100—200万元以下 1.5% C级 200—300万元以下 2% 推销额(万港元) D级 300及300万元以上 佣金 2.5% 4、按累计佣金办法计算 等级 A 假如，年末结算，某销售商实际推销额为240万元 未超过100万港元 1% ，按C级“2%”计算佣金，即： B 100—200万港元 2% 金额累进佣金： C 240万元× 2% = 4.8万元， 那么该销售商应得佣 200—300万港元 3% 金4.8万元。
计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运 输出口时的最大包装数量和报价数量。
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第四节
报价核算
1、报价数量
商品01006的包装单位是CARTON （箱），销售单位是CARTON（箱），
每箱体积为0.0095立方米，试分别计算
某公司出口商品1000箱，每箱人民币收购价100元， 国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税7元人民 币，外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱货应付海运费 1.2美元，计算该商品的换汇成本。(保留两位小数)
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第三节
出口商品成本核算
三. 加强成本核算
出口盈亏率
出口换汇成本
CIF=CFR/[1-i x（1+加成率）]
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第三节
出口商品成本核算
四. 价格换算方法
FOB改报其他价 CFR改报其他价 CIF改报其他价
FOB=CIFX[1-i x（1+加成率）]-F CFR= CIFX[1-i x（1+加成率）]
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第四节
合同中的价格条款
一、必备内容
以下出口商品的单价只有
计量单位 单位价格
公吨
(
)是正确的。
200 美元 FOB上海
A．250美元每桶
B．250美元每桶CIF伦敦
计价货币 贸易术语
C．250美元每桶广州 D．250美元每桶CFR德国
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第四节
合同中的价格条款
二.作价办法 固定价格
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第二节
佣金和折扣
练习1
某出口公司对外报价某商品每公公吨2000美元CIF纽 约，外商要求4%佣金。在保持我方净收入不变的情 况下，其含佣价应该报多少？
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第二节
佣金和折扣
练习2
某出口公司对外报价某商品每公公吨2000美元 CIFC2%纽约，外商要求将佣金率提高到4%佣金。 在保持我方净收入不变的情况下，其含佣价应该报 多少？
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第三节
出口商品成本核算
三. 加强成本核算
出口盈亏率
出口换汇成本
出口换汇成本=出口总成本(人民币元)/出口外汇净收入(美元) 出口总成本中应扣除退税额，求得实际采购成本
出口外汇净收入指的是扣除运费和保险费后的 FOB 外 汇净收入
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用绝对数表示
每公吨支付佣金30美元。
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第二节
佣金和折扣
三.佣金的计算方法
COMMISSION
佣金 = 含佣价 X 佣金率 净价 = 含佣价 - 佣金 含佣价 = 净价/（1-佣金率）
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第二节
佣金和折扣
三.佣金的计算方法
COMMISSION 1、佣金按成交金额的百分率计算 含佣价 × 佣金率 = 佣金。 〔例〕每吨1000港币，佣金为5%，其计算方法就是：1000 × 5% = 50(港元)，那么付给的佣金就是50港元。 2、按成交数量支付佣金， 交货数量×单位数量付佣额 = 佣金。 [例] 某商品共5000件， 每件付给佣金10美分，5000 × 0.10 = 500 (美元)，那么付给的金数额就是500美元。
明确、具体、便于核算
非固定价格
具体价格待定
在装船月份前50天，参考当地及国际市场价格，协商订立。
在XX年XX月X日双方协商确定价格。
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第四节
合同中的价格条款
二.作价办法 固定价格
明确、具体、便于核算
非固定价格
具体价格待定 暂定价格
单价暂定CIF神户 每公吨2000英镑，以XX交易所3
第三节
出口商品成本核算
三. 加强成本核算
出口盈亏率
出口换汇成本
某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流 通费700元，税金30元，出口销售外汇净收入为11O0 美元 ，求该产品的换汇成本。
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第三节
出口商品成本核算
三. 加强成本核算
出口盈亏率
出口换汇成本
三. 加强成本核算
出口盈亏率
出口换汇成本
出口创汇率
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第三节
出口商品成本核算
四. 价格换算方法
FOB改报其他价
CIF=(FOB+F)/[1-i x（1+加成率）]
CFR=FOB+F
武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室
第三节
出口商品成本核算
四. 价格换算方法
FOB改报其他价 CFR改报其他价
公吨
②每打20欧元CIF SHANGHAI
③每套设备30000英镑 FOB LONDON
200 美元 FOB上海
④20元CFR QINGDAO减2％折扣 ⑤ 每桶50英镑CFR维也纳 ⑥每吨1 000美元FOB青岛 ⑦每打100法国法郎CFR净价含 2％佣金
计价货币 贸易术语
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我对外报价为每公吨1,000美元CIF新加坡，外商还盘 为902美元FOB中国口岸。经查该货由中国港口运至新 加坡运费为88$/MT，保险费率合计为0.95%。试问单 纯从价格角度上讲，我方可否接受该项还盘？
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第四节
合同中的价格条款
一、必备内容
①每码60美元上海
计量单位 单位价格
国际贸易货物作价
本 章 结 构
第一节 价 格 的 掌 握
第二节 佣 金 和 折 扣 第三节 价 格 条 款
第四节 报 价 核 算 案 例
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价格的掌握
按照国际市场价格水平
结合国别、地区政策 结合购销意图
一. 正确贯
彻作价原则
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第三节
出口商品成本核算
四. 价格换算方法
FOB改报其他价 CFR改报其他价 CIF改报其他价
我某出口公司推销某商品对外报价为每箱450美元， FOB天津新港,加一成后后外国人要求改报CIF汉堡价, 应报多少?（每箱运费为50美元，保险费率0.2%）
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第三节
出口商品成本核算
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第二节
佣金和折扣
三.佣金的计算方法
COMMISSION 3、按 FOB 净价为基数计算，即，运费(F)和保费(I)不付佣。 如果该商品是以 CIF 成交的话，付佣时把保费(I)和运费(F) 减除，公式为： CIF ×(1 - 运、保费率)× 佣金率 = 佣金 [例]以CIF价格条件成交，出口金额为70万元美元，运费占发票金 额的20%， 保险费占发票金额的3%，佣金率为4%，求得 FOB 净价为基 数的佣金。 其计算方法是： { 70 – (70 × 20%) - (70 ×3%)} × 4% = (70 – 14 – 2.1) × 4% = 2.156(万美元) 那么应付的佣金是2.156(万美元)。
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第二节
佣金和折扣
二.折扣
DIwk.baidu.comCOUNT
明扣 暗扣
在合同价格条款中明确规定折扣率。 在合同价格条款中不明确规定折扣率。
USD200.00/MT CIF LONDON LESS 3% DISCOUNT CIF伦敦每公吨200美元，折扣3% ; 每公吨折扣6美元
通常以成交额或发票金额为基础计算
二.作价办法 固定价格
明确、具体、便于核算
非固定价格
某合同规定:“若卖方国内原材料价格指数上升l％, 对本 合同未执行的数量,双方协商调整价格。”这是( ) A. 固定价格 B. 非固定价格 C. 暂定价格 D．价格调整条款
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第四节
合同中的价格条款
三.计价货币 选择可兑换的、通用的货币 出口一般采用硬币计价，进口合同反之
某合同条款规定：“每打15英镑FOB SHANGHAI，总 值4500英镑。”此时英镑为( )。 A．计价货币 B．支付货币 C．硬币 D．软币
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第四节
报价核算
1、报价数量
商品03001的包装单位是CARTON （箱），销售单位是PC（只），每箱装
60只，每箱体积为0.164立方米，试分别
一.佣金
COMMISSION
明佣 暗佣
在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 不标明佣金的百分比，包括佣金的字样。
USD200.00/MT CIF SAN FRANCISCO INCLUDING 2% COMMISSION USD200.00/MT CIFC2% SAN FRANCISCO 每公吨200美元CIF旧金山包括2%佣金 每公吨付佣金25美元
第一节
价格的掌握
质量
二.考虑 影响因素
支付条件
运输
术语
数量 季节
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第一节
价格的掌握
三、作价方法
固定价格 非固定价格 暂定价格
滑动价格
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第一节
价格的掌握
四、计价货币和支付货币
硬币
软币
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第二节
佣金和折扣
外汇净收入要按FOB价计算
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第三节
出口商品成本核算
二. 加强成本算
出口盈亏率
某公司出口缝纫机。每台CIF纽约65.7美元，运费 12美元，保险费2.34美元。每台机出厂价346.5元 RMB，进货费用124RMB，商品流通费为进货成 本的9％。计算其出口盈亏率。USD:RMB=1:7）
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第二节
佣金和折扣
二.佣金的表示方法
文字说明
US＄200 per M／T CIF San Francisco including 2％commission
连同贸易术语一起显示
US＄200 per M／T CIF San Francisco including 2％commission