统一茶饮料营销策划.pptx
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形象维护 • 营销网络
不健全
机会
• 市场增加 • 大学生消
费习惯变 化 • 市场渗透 的地域差 异 • 细分市场
威胁
• 竞争者增 多
• 价格战 • 产品线不
够全面
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
截至2006年1月，康 师傅在国内整个茶饮 料市场的占有率高达 53．3％，稳居国内 茶饮料销量第一的位 置。在近些年以荣莉 清茶为代表的康师傅 花茶系列饮料更是以 超过85％的市场占有 率昂首挺立在国内花 茶市场的龙头地位
• 大陆茶饮料产业已 进入成熟期，随时 根据市场进行适当 调节
五、统一茶饮料4PS分析
渠道策略
营销渠道
• 抢占高校市场 的制高点，以 点带面
• 提高服务质量 • 加强铺高校货
率
宣传渠道
• 利用校内宣传 活动，通过海 报、促销等
• 食堂餐桌广告
中间商促销
• 购买折扣 • 推广津贴
五、统一茶饮料4PS分析
• 统一茶饮料校园推广的主题为“健康、时尚、绿色” ，由于人们不断加强的健康意识加之我国本身就是一 个品茶大国，统一茶饮料的受关注度和受欢迎度不断 上升。而茶饮料在我院学生当中是受欢迎饮料之一， 所以我们将在青年人聚集的校园中进行统一茶饮料的 营销推广活动
五、统一茶饮料4PS分析
产品策略
产品分析 产品包装分析
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
娃哈哈从2001年介入茶 饮料市场之后，重点在 生产规模、品牌宣传方 面加大投入，在很短的 时间内就与康师傅、统 一形成了三足鼎立之势。 2002年前后，业内比较 公允的茶饮料排名是康 师傅、统一、娃哈哈。
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
可口可乐与雀巢两大 跨国巨头及时整合了 各自的综合优势，于 2003年共同斥资组建 了新公司BPW(全球饮 料伙伴)，“雀巢”冰 爽茶在全世界拥有 1．85亿单箱的销售业 绩，相当于10．5亿升。 在我国的销量也非常 好，一经推出就立即 受到了年轻一代的喜 爱和追捧
• 在中国台湾、日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为 市场第一大饮料品种
• 目前茶饮料市场康师傅一家的份额就已经接近 50%，加上统一，两者合计占领份额在一二线城 市接近80%。销售排名前十位的茶饮料品牌的市 场份额超过96%。
• 未来茶饮料、果汁等健康饮料将是中国饮料市场 发展的必然方向
二、茶饮料行业宏观环境分析
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
2003年11月，百 事和联合利华合资 成立了百事立顿国 际公司，联合进军 茶饮料市场，并于 2004年推出了冰红 茶，为了确保投放 的成功，百事公司 进行了了一系列重 大营销活动
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
四、市场定位及目标市场分析
• 15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费人群。成为茶 饮料的消费主体，大学生已经成为消费市场的新锐， 饮料消费已经成为学生日常生活中不可忽视的一项开 支
促销策略
零售点促销 消费者促销
• 提高铺货 率，给予 津贴
• 利润提成
• 捆绑式销 售
• 分享装、 促销装、 Double装
六、营销活动方案
统一茶饮料“健康时尚，活力无限” 校园推广活动 “ 统一茶饮料”校园品茶达人秀 主题：“健康时尚，活力无限”，你敢SHOW么？
在华东交通大学经济管理学院，开展校园品茶达 人秀大赛 参赛对象：华东交大经管学院全体在校学生 时间： 2011年12月9日（周五）8：00开始 地点： 华东交大北区一食堂门口 比赛方式：个人自愿参加，不限人数
（2）条幅宣传:视觉影响较大，很容易让学生联想 到统一公司以及其产品，能很好的提高企业形象
（3）传单宣传:到各个学生宿舍发放传单，可以做 到大面积的广告覆盖。
活动时间表
• D1：12月5日小组所有成员进行为期四天的海报、条幅、 和传单的活动宣传，其中海报主要张贴在食堂、宣传栏、 宿舍等处，条幅主要悬挂在人流量较多的道路两侧，传单 则在每天吃饭的时候在食堂门口发放，宣传活动截至12月 8日19点。
• D2：12月8日，与南昌统一公司联系，协调其将本次活动 所需的茶饮料运送过来，存放在本小组成员的各个寝室里
统一茶饮料校园营销策划
小组： 组员：
主要内容
一、茶饮料行业背景简介 二、统一茶饮料在高校市场的推广策划
2.1 环境分析——SWOT 2.2 市场选择与定位 2.3 市场营销组合策略
2.3.1 产品策略 2.3.2 价格策略 2.3.3 渠道策略 2.3.4 促销策略
一、中国茶饮料的行业背景
• 中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长 ，占中国饮料消费市场份额的20%。
三、统一茶饮料高校推广营销策划
• 本策划的主要思路：
产品策略
环境分析（SWOT） 市场定位
营销组合策略
价格策略 渠道策略
促销策略
3.1环境分析—SWTO
优势
• 企业声誉 好
• 完善运营 体系
• 技术先进 • 稳固的销
售渠道
劣势
• 同质化程 度高，竞 争激烈
• 消费变化 • 成本增加 • 轻视品牌
市场同质化严重，各 厂家定位大同小异
基于“健康、时尚、 绿色”的主题展开诉 求，差别只是在于对 主题的不同演绎方式
茶饮料使用性能优良、 经济实惠、造型独特、 绿色环保的包装为宜
瓶身整体上以绿色为 主，突出绿色、健康
的感觉
五、统一茶饮料4PS分析
价格策略
产品价格
产品定价
• 饮料市场的核心主 力是年龄在15－25 岁之间的年轻学生 群体。根据调查数 据结果显示，在价 格方面，大学生对 饮料的价格接受程 度在2-5元以内
六、营销活动方案
比赛内容及规则：
事先准备五种不同品牌的2种茶饮料（红茶、绿茶 ），每一种茶饮料准备五种品牌，如红茶类准备 统一、康师傅、娃哈哈、原叶、阿萨姆五种红茶 ，参赛选手每五人一组，进行茶饮料品鉴，同一 组选手品同一种茶。
六、营销活动方案
活动前期准备
（1）海报宣传：选择人流量比较大的地方，如宿舍 或食堂的宣传栏张贴精美的喷绘海报。百度文库
政治法律因素 • 食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之 一 • 茶饮料制造业是食品行业中快速增长的子行业之一
经济因素
• 2003年中国人均消费量22.9升，是全球软茶饮料消 费水平最低的市场之一
社会环境因素 • 年轻化市场是饮料业必争之地，年轻消费者是众多 饮料企业包括茶饮料争取的对象
技术环境因素 • 工艺技术的不断更新和进步使得饮料日新月异，品种日 益丰富
不健全
机会
• 市场增加 • 大学生消
费习惯变 化 • 市场渗透 的地域差 异 • 细分市场
威胁
• 竞争者增 多
• 价格战 • 产品线不
够全面
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
截至2006年1月，康 师傅在国内整个茶饮 料市场的占有率高达 53．3％，稳居国内 茶饮料销量第一的位 置。在近些年以荣莉 清茶为代表的康师傅 花茶系列饮料更是以 超过85％的市场占有 率昂首挺立在国内花 茶市场的龙头地位
• 大陆茶饮料产业已 进入成熟期，随时 根据市场进行适当 调节
五、统一茶饮料4PS分析
渠道策略
营销渠道
• 抢占高校市场 的制高点，以 点带面
• 提高服务质量 • 加强铺高校货
率
宣传渠道
• 利用校内宣传 活动，通过海 报、促销等
• 食堂餐桌广告
中间商促销
• 购买折扣 • 推广津贴
五、统一茶饮料4PS分析
• 统一茶饮料校园推广的主题为“健康、时尚、绿色” ，由于人们不断加强的健康意识加之我国本身就是一 个品茶大国，统一茶饮料的受关注度和受欢迎度不断 上升。而茶饮料在我院学生当中是受欢迎饮料之一， 所以我们将在青年人聚集的校园中进行统一茶饮料的 营销推广活动
五、统一茶饮料4PS分析
产品策略
产品分析 产品包装分析
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
娃哈哈从2001年介入茶 饮料市场之后，重点在 生产规模、品牌宣传方 面加大投入，在很短的 时间内就与康师傅、统 一形成了三足鼎立之势。 2002年前后，业内比较 公允的茶饮料排名是康 师傅、统一、娃哈哈。
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
可口可乐与雀巢两大 跨国巨头及时整合了 各自的综合优势，于 2003年共同斥资组建 了新公司BPW(全球饮 料伙伴)，“雀巢”冰 爽茶在全世界拥有 1．85亿单箱的销售业 绩，相当于10．5亿升。 在我国的销量也非常 好，一经推出就立即 受到了年轻一代的喜 爱和追捧
• 在中国台湾、日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为 市场第一大饮料品种
• 目前茶饮料市场康师傅一家的份额就已经接近 50%，加上统一，两者合计占领份额在一二线城 市接近80%。销售排名前十位的茶饮料品牌的市 场份额超过96%。
• 未来茶饮料、果汁等健康饮料将是中国饮料市场 发展的必然方向
二、茶饮料行业宏观环境分析
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
2003年11月，百 事和联合利华合资 成立了百事立顿国 际公司，联合进军 茶饮料市场，并于 2004年推出了冰红 茶，为了确保投放 的成功，百事公司 进行了了一系列重 大营销活动
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
四、市场定位及目标市场分析
• 15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费人群。成为茶 饮料的消费主体，大学生已经成为消费市场的新锐， 饮料消费已经成为学生日常生活中不可忽视的一项开 支
促销策略
零售点促销 消费者促销
• 提高铺货 率，给予 津贴
• 利润提成
• 捆绑式销 售
• 分享装、 促销装、 Double装
六、营销活动方案
统一茶饮料“健康时尚，活力无限” 校园推广活动 “ 统一茶饮料”校园品茶达人秀 主题：“健康时尚，活力无限”，你敢SHOW么？
在华东交通大学经济管理学院，开展校园品茶达 人秀大赛 参赛对象：华东交大经管学院全体在校学生 时间： 2011年12月9日（周五）8：00开始 地点： 华东交大北区一食堂门口 比赛方式：个人自愿参加，不限人数
（2）条幅宣传:视觉影响较大，很容易让学生联想 到统一公司以及其产品，能很好的提高企业形象
（3）传单宣传:到各个学生宿舍发放传单，可以做 到大面积的广告覆盖。
活动时间表
• D1：12月5日小组所有成员进行为期四天的海报、条幅、 和传单的活动宣传，其中海报主要张贴在食堂、宣传栏、 宿舍等处，条幅主要悬挂在人流量较多的道路两侧，传单 则在每天吃饭的时候在食堂门口发放，宣传活动截至12月 8日19点。
• D2：12月8日，与南昌统一公司联系，协调其将本次活动 所需的茶饮料运送过来，存放在本小组成员的各个寝室里
统一茶饮料校园营销策划
小组： 组员：
主要内容
一、茶饮料行业背景简介 二、统一茶饮料在高校市场的推广策划
2.1 环境分析——SWOT 2.2 市场选择与定位 2.3 市场营销组合策略
2.3.1 产品策略 2.3.2 价格策略 2.3.3 渠道策略 2.3.4 促销策略
一、中国茶饮料的行业背景
• 中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长 ，占中国饮料消费市场份额的20%。
三、统一茶饮料高校推广营销策划
• 本策划的主要思路：
产品策略
环境分析（SWOT） 市场定位
营销组合策略
价格策略 渠道策略
促销策略
3.1环境分析—SWTO
优势
• 企业声誉 好
• 完善运营 体系
• 技术先进 • 稳固的销
售渠道
劣势
• 同质化程 度高，竞 争激烈
• 消费变化 • 成本增加 • 轻视品牌
市场同质化严重，各 厂家定位大同小异
基于“健康、时尚、 绿色”的主题展开诉 求，差别只是在于对 主题的不同演绎方式
茶饮料使用性能优良、 经济实惠、造型独特、 绿色环保的包装为宜
瓶身整体上以绿色为 主，突出绿色、健康
的感觉
五、统一茶饮料4PS分析
价格策略
产品价格
产品定价
• 饮料市场的核心主 力是年龄在15－25 岁之间的年轻学生 群体。根据调查数 据结果显示，在价 格方面，大学生对 饮料的价格接受程 度在2-5元以内
六、营销活动方案
比赛内容及规则：
事先准备五种不同品牌的2种茶饮料（红茶、绿茶 ），每一种茶饮料准备五种品牌，如红茶类准备 统一、康师傅、娃哈哈、原叶、阿萨姆五种红茶 ，参赛选手每五人一组，进行茶饮料品鉴，同一 组选手品同一种茶。
六、营销活动方案
活动前期准备
（1）海报宣传：选择人流量比较大的地方，如宿舍 或食堂的宣传栏张贴精美的喷绘海报。百度文库
政治法律因素 • 食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之 一 • 茶饮料制造业是食品行业中快速增长的子行业之一
经济因素
• 2003年中国人均消费量22.9升，是全球软茶饮料消 费水平最低的市场之一
社会环境因素 • 年轻化市场是饮料业必争之地，年轻消费者是众多 饮料企业包括茶饮料争取的对象
技术环境因素 • 工艺技术的不断更新和进步使得饮料日新月异，品种日 益丰富