Vivo手机广告策划案

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成员：爱你的学长学姐们

目录

一、前言 (4)

二、品牌背景 (4)

三、品牌介绍 (5)

四、市场环境分析 (5)

(一)竞争市场分析 (5)

(二)品牌自身分析 (6)

(三)目标市场的选择 (6)

(四)市场定位 (6)

(五)消费者分析 (6)

五、广告策略 (7)

(一)目标市场策略 (7)

(二)市场细分 (7)

(三)产品定位策略 (8)

(四)广告诉求策略 (8)

(五)广告表现策略 (9)

六、vivoX20广告计划 (9)

(一)广告目标 (9)

(二)广告媒介 (9)

(三)广告时间 (10)

(四)其他赠品及抽奖活动 (11)

七、广告费用及预算 (11)

八、广告活动的效果预测和监控 (12)

1、广告主题的测试 (12)

2、广告创意的测试 (12)

3、广告效果的测定 (12)

一、前言

移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。

二、品牌背景

vivo是专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，为步步高旗下智能手机品牌。vivo旗下有Xplay系列、X系列和Y系列三大产品线布局，拍照和音乐是vivo的产品基因。

2014年vivo品牌的国际化之路全面开启，除中国大陆市场外，vivo进驻的海外市场包含印度、泰国、缅甸、马来西亚、印度尼西亚、越南和菲律宾。2016年底，vivo高层在媒体沟通会上透露，将在国内外成立七个研发中心，国内部分有深圳、东莞长安、南京、杭州和北京，而在国外将在美国硅谷和圣地亚哥分设两个研发中心。2017年5月31日，vivo在京宣布将连续成为2018年及2022年两届世界杯全球官方赞助商。借助世界杯足球赛这一顶级赛事，vivo也将进一步提

升国际影响力，扎实海外布局步伐，为未来品牌出海计划做铺垫。三、品牌介绍

vivo以乐趣、专业、声望为核心价值观。

乐趣：乐趣不仅是活在当下的畅快体验，更是一种能在分享中被放大和自我实现中被延续的力量。

专业：专业是一种持续专注的态度，有创新意识地全情投入、关注细节、精益求精和用户体验至上的态度让vivo快速成长，不断进步。

声望：声望来源于自我努力之后获得的差异化的行业地位，它意味着被消费者认可、欣赏，从而具有改变世界的影响力。

品牌理念：乐享非凡

品牌精神：敢于追求极致，持续创造惊喜

四、市场环境分析

(一)竞争市场分析

Vivo的最大竞争者是vivo、其次还有华为、三星、苹果等。有不知名的山寨机不断进入手机行业占取市场占有率。有平板电脑和笔记本之类的替代品的威胁。消费者在购买手机时候跟商家进行讨价还价。供应商在供应材料的时候也企业进行讨价还价。

(二)品牌自身分析

(1)消费者需求的差异性。

(2)vivo公司所拥有资源

(3)为进行有效的市场竞争。

(三)目标市场的选择

选择差异性市场营销战略

(四)市场定位

针对高端商务、时尚娱乐、年轻社交三大人群的不同定位，定位为手机行业中高端的产品。

(五)消费者分析

vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观;专业级的音质享受;令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机;帮助他们实现梦想，让生活更美好。品牌宣言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应该将市场定位在8090的潮流的先行者们。从一开始我们对vivo手机的印象就是拥着宋感乔。冠名着快乐大本营，被拿在二三线年经妹子手里的、不被讨

论配置与工艺的音乐功能机。但目前vivo时代、代的来临，使这个形象进行了大逆转。在音乐手机时代，vivo手机的用户结构是70％的女性、30%的男性，现在vivo时代，变成了70%的男性、30%的女性。在这种新形势下，vivo手机应该要立足于三线中低端用户群的草根群体，同时向主流迈进，实现“跻身精英与主流”。

五、广告策略

(一)目标市场策略

vivo是一个专注于智能终端设备领域的年轻品牌，据调查大陆手机市场本土品牌vivo手机排名第三。经调查显示，在与手机销售人员交流过程中，都认为vivo手机的性价比是最高的，同价位的手机vivo 是最快的，所以我们要利用这些优势尽快占据年轻市场打开销售渠道让更多的人了解vivo智能手机，就要大规模的做宣传活动，抢占目标市场，让vivo手机深入人心，达到预期目标。

(二)市场细分

需选择差异性的消费群体，为进行有效的市场竞争，能利用有限的资源，进行最大化的利用。vivo专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像的智能产品，并将敢于追求极致创造惊喜作为vivo的持续追求。vivo手机从定价方面来看：在智能手机同质化的背景下，vivo以精品化、差异化异军突起，以音乐细分市场撬动了全局。更为难得的是，vivo主打中高端机型，