家居品牌-全屋定制-前期品宣建设方案

家居品牌-全屋定制-前期品宣建设方案1.0

1、目的

建设家居领域全屋定制的全新品牌，并打响品牌知名度，在目标客户心理建设提升品牌认知力，具备市场竞争力并逐步占据市场优势。

2、竞品分析

竞品分析1：博洛尼全屋定制

2.1品牌简介

意大利专业家居品牌，深入了解意大利家居行业纵深特性，全面搭建博洛尼橱柜、家具、卫浴、内门等产品架构及32mm柔性化生产系统，首创中国体验式生活方式场景展厅，将意大利家居产业链的先进技术Know-how、原材料及部件引入中国。

2.2品牌定位

国际化中高端全屋定制品牌

2.3产品风格

七大风格：新怀旧、Fusion、部落风、Art Deco、新浪漫、创意精神、新经典等风格炯异、特点鲜明的七大家居风格展现了当今国际家居流行的最新风尚，充分展现国际最时尚家居的不凡魅力。

2.4品牌服务

博洛尼提供的服务：

➢完整体验：第四代家装提供包括厨房、卫生间、客厅、卧室、书房、儿童房……在内的全功能空间真实样板间。

➢风格体验：业主亲身感受国际主流的家居风格和生活方式。

➢深度体验：感受除样板间之外的文化渊源和生活方式体验。

➢互动体验：设计师相互激发灵感，“启发式”咨询。

➢规模体验：8000平米家居体验馆，多种风格和配套家居一站式购齐。2.5产品分析

2.5.1官网：自己可查

1)功能框架

2)首页介绍

3)顶部导航功能：

➢全屋定制（风格介绍：现代、新中新奢、古典）

➢厨房定制（风格介绍：时尚现代、欧美古典、新奢华）

➢家居性格（风格介绍：高冷范、女性主张、自然风、温暖雅致、自由闲逸、精致复古）

➢精品案例：案例介绍

➢公司亮点：公司介绍

➢体验馆：线下体验馆地图分布

4）侧导航功能：

➢合伙人招募：城市招募

➢在线咨询：在线获客

➢最新优惠：优惠参与

➢移动体验：官网引流至微信移动端，留存客户，获客转化

➢返回顶部：增加用户体验，快速置顶

2.5.2微信公众号&小程序

1)服务号ID：博洛尼全屋定制

2)内容定位：全屋定制新品/好物推荐信息、设计理念普及、全屋定制

设计案例介绍与家居设计痛点揭露类图文。

3)小程序：功能参考官网功能，主要功能为获客转化。

2.6品推分析

1)线上：软文推广+自媒体（微博&知乎）

2)线下：地铁&公交&高速路口广告

3)其它

2.7竞品分析总结

博洛尼作为国际化的全屋定制品牌，尤其独特的设计风格和样例，主打中高端市场，品质和设计是他们的核心竞争力。

在官网建设上，中规中矩，但极其简约地展示其品牌风格和业务，并充分展示案例，刺激客户浏览咨询，获客转化，移动端以微信服务号和小程序为主，降低开发成本，并符合现下互联网用户习惯，小程序轻便灵活的特性既满足了客户在移动端对产品的深入了解需求，也利于平台更容易获客，微信公众号发布内容也适合用户需求，普及全屋定制和设计的观念，加深用户对家居定制领域的了解，吸引关注和刺激转化。但其整体缺乏对现代技术的融合，比如AR体验，线下体验服务升级，智能定制等，导致线上产品缺乏更深的体验感刺激转化。

在推广上，推广方式偏向传统和单一，并没有结合中国互联网的发展趋势，进行相应的全方位广告覆盖，也没有针对目标用户，做到筛选合适的渠道，进行精准投放。

（其它竞品：如索菲亚全屋定制等暂不做分析）

3、差异化

任何一个品牌的搭建，都需要有其和同行竞品差异化的一面，或从服务或从设计或从材质来源等各方面突显出来，形成核心竞争力。

互联网家居时代全屋定制的核心是：品质、环保、个性化设计，是“多样风格选择，统一风格效果，个性化设计，重视人文关怀，让品质从一开始就看到”。

品牌的差异化可从：多样风格设计、重视人文关怀和环保品质三方面着手，同时落实于解决现代人家居收纳等痛点问题，结合互联网AR和物联网智能家居等技术，增强线下体验馆服务体验和活动策划，提升用户参与价值，打造智能化全屋定制+温暖的家自己造等差异化品牌概念，而且在产品同质化严重的今天，除去设计竞争力外，这三方面也让品牌更能讲故事。

4、定位

全屋定制处在发展初期，被完全接受仍有待一定的时间来发展，但消费者对于定制类概念已经基本完全接受，在整个家装过程会选择定制类产品的消费者已经超过70%。目前80/90 后仍是家装市场的两大中坚力量，70/80 后重视使用和环保健康，90后开始呈现对智能科技、个性潮流的更高追求。

互联网家装占据主要市场，但是依靠价格优势获客的模式弊端明显，在新形势下，品质成为更重要的竞争核心，互联网家装将进入品质装修时代。

4.1市场定位：中端市场

全屋定制因为其独特的性质和成本，不适合低端市场，而且低端市场的消费力就在那，除非能控下全屋定制的成本，否则低端市场得不偿失。冲击高端市场则需要极强的自主设计能力以及服务体验，这就意味着需要更高的成本，而中端市场的消费能力足够，同时市场也最庞大，更适合讲故事，同时有机会向中高端和中低端市场延伸，更适合前期市场。

4.2目标用户定位：70-95年间用户群体

这个年龄段的用户群体，以80后-95前为主，70-80有足够的沉淀和购买力，而80-95对全屋定制理念有足够的认知，同时具备一定的购买力，即使对全屋定制观念暂且缺乏认知，因为其处在互联网环境中，也可以借助互联网方式，精准地让他们快速了解并触及全屋定制，并可通过互联网方式刺激促使其进行消费转化和分享传播建设品牌。

4.3产品定位：官网+小程序（结合AR等物联网技术）+后期APP

4.4品牌Slogan：待定

5、品牌建设

5.1覆盖搜索，品牌基础

搜索引擎宣推分为SEO与SEM两部分，主要以百度搜索、360搜索、搜狗搜索以及UC搜索为主，基于PC官网的建设和运营，布局本品牌在各大搜索引擎的行业关键词以及品牌和业务相关关键词，并且提升相关关键词搜索结果排名，提升品牌在全网的影响力和吸引更多流量咨询转化。

效果：如在百度搜索XX（城市/品牌）全屋定制，官网将出现在搜索结果的首页的前3排名等。