中原地产转正报告

中原地产转正报告

篇一：转正报告

转正报告

20XX年3月13日我走进了同策这个大家庭，悄然至今，已有三个月的时间，在这三

个月的时间里，我感受到了工作带给我的动力，环境带给我的改变，团队带给我的力量。

工作的灵活机动，让我充满火里，充实生活。环境的完美，带给我工作的信心，让我更加

相信自己，对未来也有了无限的憧憬。团队给予我帮助，虽然刚刚进入同策，进入房地产

行业，但我并没用感到孤单，无助。感谢同策选择了我，感谢同策让我成长，感谢同策给

予我的一切！

想要做好工作，必须要有一个严谨而充实的自我规划，使自己有目的性的工作，有所

目标去奋斗，避免盲目的工作，付出了努力却都是无用功。既浪费了时间，又浪费了精力，得不偿失！因此我为自己做了如下规划：

首先希望公司能批准我转正，正式成为同策的一员，真正的加入同策这个温暖的大家

庭，打好基础，做一名出色销售人员。并且争取能在年底的考核中成为业务的中坚力量，

更好完善自己的销售技巧，争取在钻石湾的销售中为公司和自己创造丰厚的业绩。

希望能在拥有优异的销售业绩的基础上，不断提升自己工作能力。案场一些宏观的管

理，同时进一步完善自己的业务能力。如周报月报的撰写，新人的带教，能够将自己的一

些技巧传授给新人，快速成为一名合格的业务中坚力量。

有句话是这么说的，大树底下好乘凉，首先我希望大树越来越大越来越强。成为房地

产行业中第一。一颗枝繁叶茂的大树，是需要我们在同策的每一位员工用心的努力得到的

成果。将工作作为自己的事业，向行业内的更高的领域努力，得到更好的发展

同策是个很大的平台，除了做业务我们销售人员应该有更长远的职业规划，更何况公司有

良好的晋升制度。我希望能在业务能力及领导能力通过一定实践得到提升的情况下，以最

快的速度往公司领导层方向发展，让我在工作中学习，在学习中工作。规划的再好，也需要付诸于实际行动，积极总结工作中的利与弊，放大化利好的一面，

让工作做的更加漂亮，完善；规避一切的弊端，改掉所有的负面做法，按照规章流程一步

一个脚印，规范自己的行为举止及工作

如下便是我来到钻石湾三个月时间的工作总结

首先来到钻石湾项目初期是副专给我培训项目基本信息、区域沙盘、项目沙盘、户型

分析、客户接待、来电接听等各种基本知识和技巧，学习了三天，领导安排我们去案场之

外拓展客户渠道，外拓期间我们尽量让客户留下电话，进行邀约，也是因为这七天的外派，

有了我们现在的外派小分队，那段日子在生命中将永远难忘，不仅拉近了同事之间的关系，

而且还在拓客的过程中增进了我与陌生人都通的能力。

经过专案的培训，我得知案场每一通电话的导入背后都是大量的媒体通路投放，包括

短信的发放，。大量的资金投入，客户来电咨询的是我们项目的信息，于此同时我们也要在

短时间内获取客户的信息，包括基本的姓名，电话，媒体导入渠道，所处区域，购房动机，

关注的重点，对于面积的需求甚至可以初步判断客户的购买意向，需求楼层等等，这些都

是在日常来电的接听中积累起来的。

来人接待就涉及到实战中的客户接待，学会倾听客户的诉求，从对话中找出客户关注

的重点需求的房源位置，引导其落定，我也很快熟悉了来人接待流程。包括一些基本信息，

重要的是整个接听接待过程中客户的语气，诉求，客户提出的一些问题，以及后续访问的

计划打算，跟进的过程等等。

在进入公司后首先学习的就是公司的发展历程，和公司构架，以及企业文化，让我深

深地感受到同策这个充满朝气的公司让我更有信息了。了解了公司的企业文化、组织架构

和公司的行政制度等等，在案场每天都有计划的完成当天任务，我也制定了每天的工作方

案，熟练完成每日来电来访客户的登记，这也是销售人员每日用的最多的。副专在给我们

业务员进行专业培训如何签订、转签、网签，也逐步学习了关于销售部分的操作，为了以

后签约过程中熟练地应用。

一个公司的规模，取决于其公司的管理，及日常的行为举止规范，来到同策，我感受

的了其强大的实力，及完善的管理体系。

我选择同策是也坚定我以后在房地产行业中的发展，同策是一个很有

规矩的公司。每

个公司都有自己独特的企业文化，每个公司都有自己独特的管理制度，但严谨的管理制度

一定是一个公司稳步成长所必备的关键要素。在房地产这个行业，对于同策这样一个正在

飞速发展和壮大中的公司，没有一套完善的制度是很难讲到专业性，也是很难走得更远的，

所以我遵守公司的规章制度不段的和同策一起成长，我有理由相信在不久的将来能够做到

行业第一这样一个奋斗的目标。

从报到入职那一天就感到企业的专业形象，员工必须统一的白衬衫、黑西服、黑色的

丝袜及黑色高跟鞋，尽管颜色单调，但我认为这是十分必要的，因为我们作为一名置业顾

问销售人员，必须给人以专业干练的形象。很多细节需要注意，刚到案场的时候还是有些不习惯，但是我们每一个人代表的不仅仅是自己，更是我们同策的形象，是专业度的体现。

作为进入同策的新人来讲，我还有很多很多的不足之处需要改进。我也会努力的去遵守公司的规章制度，在以后的工作中肯定还会遇到很多问题，但是我一定会严以律己，。进入公司已经接近3个多月了，对公司的规章制度也是有了更进一步的认识，我也会努力去遵守公司的规章制度。作为试用期间员工，在以后的工作中肯定还会遇到很多

的问题，但是我一定会严于律己，因为一个优秀的销售者必定先为一个称职的执行者。我也很高兴能参加公司的新动力培训及其一切大型团体活动。对于公司来讲，每次培训都是是要花费很多人力物力，在以前实习的公司是很少会有如此频繁且系统的培训，着实让我受益菲浅。

企业文化可以称的上是企业的精髓所在，企业人的精神食粮。同策优良的企业文化让我对未来充满了信心。

同策是一个拥有15年发展史的房地产代理品牌。企业全体员工在这15年的生产经营活动中培育形成并共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范。而同策的企业文化集中体现在积极、尊重、坦诚、分享。

积极：困难、挫折、局限，甚至冲突都只是变得更好的开始。积极的工作，努力的完成职业规划中的每一步。年轻人应该有这个年纪该有的活力与朝气，做事不拖拉，主动认真的完成每日的本职工作。积极的思考，提出利于公司、团队发展的各种合理化建议，做一个有思想的人。积极的学习，学习身为一名专业的置业顾问的专业知识和专业技能，打下扎实的基本功，多总结平时工作中的经验教训。

尊重：同策强调管理上的秩序和服从，但同样要求对员工人格发自内心的尊重。尊重客户，每一位客户只要来到案场，身为置业顾问就一定一视同仁热情接待，即使一些兄弟楼盘的市调人员，也应当尽心尽力进行接待，这样做可以同时了解兄弟楼盘的一些情况，也方便我们日后去市调提供便利，尽力使客户满意。尊重同事，对同事要像朋友