输赢2读后感

诸葛亮《将苑》
与人沟通
1 投其所好 2 让别人说出你的想法 3 诱迫兼施，恩威并济 4 两个耳朵，一个嘴巴 5 夫妻-情人-一夜情-肉体买卖 6 人剑合一
Βιβλιοθήκη Baidu
销售的本质
推销
营销
忽悠
顾问
输赢人生
《输赢2》读后感
SPIN模式—顾问式销售
卖拐
摧龙十式循环销售体系
客户定位 回收账款 管理期望
客户
角色判定 建立信任
赢取承诺
挖掘需求
价值呈现
立项
设计
江湖
制度与人
1 明国不如大清 2 中国的老百姓创造了奇迹 3 执行力
态度—心态
1 宁可输，也不作弊。--周瑞 2 不放弃，不抱怨，使出铁杵磨成针， 滴水石穿的功夫。--赵勇 3 要么突破，要么彻底毁灭。 4 狠的怕横的，横的怕不要命的。 4 人如果总是赢，便会沿着这条路走下 去，输了反而轻松，换个思路，人生 就会有改变。--韦奇峰