金斯夫项目事件营销专题方案

吴秀波作为代言人,利用明星 效应，在吴秀波贴吧及其他粉 丝聚集地投入广告，受众明显， 快速。
新品上市发布会，利用 明星，进一步扩大知名度。
Βιβλιοθήκη Baidu
在央视投入广告，获取品 牌曝光最大化，吸引众多 吴秀波粉丝
小结
1、苏打水市场宣传不如其他饮料品类。 2、苏打水在互联网上基本没有宣传动作。
所以， 金斯夫有机会成为苏打水新媒体传播的
金斯夫
创意整合营销推广案
Contents 目录
01 环境扫描 项目及痛点分析 02
03 破局思路 执行策略 04
05 传播成果预估 执行保障 06
07 项目报价
Contents 目录
Part1 环境扫描
哇哈哈苏打水
现状：
一、包装时尚 瓶身轻巧 二、采用的是差异化战略，提出了“健康”“舒心”两个特别因子
作为产品差异的焦点。 三、哇哈哈品牌本身的知名度较高，为苏打水提供了品牌信任度。 四、没有官方微博微信，互联网市场不成熟。 五、整体市场宣传力度不够
屈臣氏苏打水
现状：
一、屈臣氏作为亚洲最具规模的保健及美容品零售连锁 店，为其自产产品苏打水赢得了更好的声誉，顾客信赖 度较高。 二、市场受众较广，产品可放在屈臣氏内销售。
#中国大妈#
所以，本次事件营销， 最具话题性，
建议传播聚焦“中国大最妈具传”播这性一，群体。
最具延展性！
最吸引
健 优惠 康
中国大妈
打 免费 靠谱
的是什么呢？
折
买赠
省钱
有用
新品 便宜
天时、地利、人和具备， 当然少不了此次事件最重要的主角：
金斯夫苏打水
本次事件营销所有的传播都会出现产品。
免费（最吸引消费者的点） —天在时无：锡火车站给地准备利出：火行车或者站来到（无人人流锡和量的：大消）费者免费送产金斯品夫：苏打水水—
三、没有官方微博微信，互联网市场不成熟。 四、广告投入力度小。
名仁苏打水
现状：
1. 在河南已有一定知名度， 2. 产品在央视投过电视广告， 3.在贴吧、天涯论坛、专业酒水网站都有进行软文推送。 4. 微博发布与产品或行业无关信息，社交媒体传播无力， 5. 产品负面新闻不断传出。
碱法苏打水
产品包装有瓶装、罐装之 分，提供更多选择。
中国大妈不是产品目标消费者，但是她们是一个最容易吸引社会注意力的群体， 让她们将产品带出，达到吸引其他消费群体注意的目的， 从而覆盖全部消费者，增加产品曝光量及为后续宣传做好准备。
为何中国大妈成为事件
主导群体？
从2013年中国“大妈”收录进 《牛津英语词典》， “中国大妈” 就成为一个神奇的群体。现在， 她们在微博上有24006437条搜索量， 她们在百度上有2840000条搜索量。 她们对免费、低价的物品充满热忱， 有关她们的事件总能第一时间占据头条。
03 无锡地区居民对金斯夫苏打水
认知度不高，消费者不熟悉金 斯夫品牌。
如何快速打 响金斯夫在 无锡的
知名度！
Contents 目录
Part3 破局思路
打造一场能引起无锡人民
注意力的事件，
引发全网消费者对事件的讨论。
3J事件营销方法论
根据社会现状或符合当下地区的某些 特定情况，创造事件内容。
依据事件内容，安排事件发生场所。
场景
4月份的无锡客流量大，什么地方客流量最大呢？
火车站！！！
火车站，客来人往，很多时候，人们对这个城市的第一印象就是在火车站如何， 可以在火车站为金斯夫打造一起引起消费者注意的事件，
让火车站成为事件最好的爆发地点，此为地利。
语境
语境最重要的一点，确定目标人群！
此次事件营销，目标人群表现在两个层次： 1、产品主体消费者：金斯夫目标消费者 2、事件主导传播群体：中国大妈
首个吃螃蟹者。
Contents 目录
Part2 项目及痛点分析
项目的需求是什么？
引爆金斯夫苏打水在无锡地区的知名度
为实现需 求，项目 面临哪些 挑战？
01 苏打水整体市场在中国不成熟，
民众对苏打水知识普及不够， 苏打水市场存在巨大潜力。
02 金斯夫在中国苏打水市场市场
份额占有率低，品牌知名度不高。
结合目标人群，符合事件发展逻辑，设计、 安排、表达所要突出的事件动作等。
背景
场景
语境
背景
4月份的无锡
无锡一年四季节庆不断，皆宜旅游，尤以4月—10月为旅游的黄金季节。 4月为无锡旅游黄金季的开始。 有著名的阳山桃花节（3月—4月）、吴文化公园樱花之旅（4月—5月），
游客增多，客流量大，是无锡的天时。
#中国大妈再发威# 事4件月引旅游爆月话题无：锡火车站 消费者+中国大妈 金斯夫苏打水 中国大妈（最具话题引爆性的群体） 苏打水（产品）
Contents 目录
Part4 执行策略
金斯夫苏打水传播思路
大事件
大创意
聚焦全网关注、引爆行业讨论，
和消费者一起玩在一起！
塑造品牌/产品记忆点、 加深消费者对品牌/产品的理解，
和消费者一起乐在一起！
合作愉快，一起尚道！