奢侈品牌COACH在奥特莱斯中的市场营销策略分析

奢侈品牌COACH在奥特莱斯中的市场营销策略分析第一章关于奢侈品的基础概念

1.1奢侈品的定义

1.2奢侈品品牌价值

1.3奢侈品的营销渠道

1.4 国外自有奢侈品品牌的现状

1.5我国皮具零售业市场现状

第二章奥特莱斯的含义

2.1奥特莱斯的介绍

2.2奥特莱斯的特点

2.3定位

2.4目标

第三章COACH奢侈品品牌

3.1品牌介绍

3.2品牌现状

3.3COACH在中国的销售情况

3.4CHACH在中国的发展前景

第四章COACH品牌的SWOT分析

4.1COACH品牌的优势

4.2COACH品牌的劣势

4.3机会

4.4挑战

第五章COACH现有营销策略存在的问题

5.1.现有营销策略达到的效果

5.2.COACH现有营销策略的不足

5.3加强商品质量管理

第六章COACH在奥特莱斯中的策略分析

6.1价格策略

6.2产品策略

6.3广告策略

6.4服务策略

结论

参考文献

摘要

随着经济与社会的发展，中国的奢侈品行业正处于发展的重要关头，一方面国民收入的增加为奢侈品行业在国内的发展提供了经济条件，但内部竞争加大、国家实行的税收政策、经济出现下行趋势等也给了奢侈品行业的发展带来了巨大的压力。

本文首先总体介绍了我国奢侈品市场的现状和发展趋势，对我国奢侈品行业的营销渠道和发展状况加以论述，介绍我国奢侈品市场的大体情况。通过实地调查、网上查阅资料等得出资料数据后，运用SWOT 分析法对COACH这一奢侈品品牌进行分析，然后分析其营销渠道和政策，对其中所产生和存在的问题进行分析。在此基础上，结合COACH自身实际情况，提出其在奥特莱斯的营销渠道和策略。希望通过本文的研究和探讨，解决COACH面临的窘境，带动整个该品牌的全面发展。

关键词：奢侈品COACH奥特莱斯营销渠道

Abstract

With the economic and social development, China's luxury goods industry is at an im portant juncture of development, on the one hand, the increase in national income provid es the luxury goods industry in the development of domestic economic conditions, but the internal competition increase, the state practices the tax policy, economic downward trend and so on also to the development of the luxury goods industry has brought great press ure.

This paper overall introduces the status quo and development trend of luxury market in our country, the luxury goods industry in China and development situation of the mark eting channel, this paper introduces the general situation of the luxury goods market in C hina. Through on-the-spot investigation, online access to information data, using the meth od of SWOT to COACH the luxury brand is analyzed, and then analyzes the marketing cha nnel and policy, on which and the analysis of existing problems. On this basis, combined with the actual situation, COACH, puts forward the marketing channels and tactics in the o utlet. Hope that through this article studied and discussed to solve the dilemma facing the COACH, lead to the all-round development of the brand as a whole.

自古以来都有奢侈品,但这是少数人享受不是生活必需品,它的发展和循环特性受到一定限制,奢侈品牌的形成需要一定的社会和经济条件,品牌理论的日益成熟和奢侈品消费上升,越来越多的学者开始关注这一经济现象,就奢侈品和奢侈品牌相关问题提出自己的看法,但我知道,目前,国内外对奢侈品牌价值还不是很全面,问题的研究还没有形成完整的理论研究。

1.3奢侈品营销渠道

奢侈品渠道策略作为一个整体，在保持保持市场覆盖面方面是有限的,并没有一个大量的销售渠道是满

（1）零售商店

增加零售商店,进入一个新的市场研究是非常关键的，这对于维持高市场豪华高贵的形象十分重要。同时,零售商店坐落在目标客户最集中的地方是促进销售的有效途径。

（2）奢侈品展览

1.4国外自有奢侈品品牌的现状

国外的自有奢侈品品牌在1916年出现至今已有将近100年的发展历史，自有奢侈品品牌起源于西方发达国家，在北美、欧洲已经越发的成熟与完善，消费者已经完全能够接受自有奢侈品品牌，自有奢侈品品牌变得又来越畅销。成立于1979年的自有奢侈品品牌制造协会是由来自70多个国家的会员单位3200多家的企业组成的非营利性的组织。根据2010年5月到2012年10月的调查显示，在北美、欧洲、亚太等地区40多个国家的调查显示中欧洲地区的自有奢侈品品牌的市场份额高达32%，自有奢侈品品牌的销售额高达650亿欧元，全球销售额高达1000亿欧元，北美紧随其后，其市场份额也在20%。即使排除奥特莱斯的自有奢侈品品牌的销售额，美国的自有奢侈品牌（其中包括COACH）销售额的绝对额也是最大的。而瑞士的自有奢侈品品牌（手表）的销售额高达40%。全球95%的自有奢侈品品牌的销售额产生在欧洲与北美。在20世纪80年代以后的日本也出现了自有奢侈品品牌产品，2004年的销售额已经达到了38 27亿日元，占产品总销售额的14.3%，并且呈上升的趋势。

1.5 我国皮具零售业销售现状