沙盘模拟实训报告

沙盘模拟实训报告

北京联合大学商务学院

《用友ERP沙盘模拟实训》

实习报告

年第学期

起始周

班级

学生

岗位采购主管

指导教师

实习课程所属系（部）金融会计系

年__月日

金秋九月，暑期结束，我迎来了大学生涯最后的一年。为了让我们更好的适应未来的工作岗位，更加熟悉专业特性，增强专业技能，学校给我们安排了为期两周的用友ERP沙盘模拟实训课程。

一、实训目的：

ERP沙盘模拟的主要目的是经过直观的沙盘，模拟企业实际运行状况，其中涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、

销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中达到以下目的：

（1）深刻体会ERP核心理念：感受管理信息对称状况下的企业运作；体验统一整合的信息平台下企业运作管理功能的提升；学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能；感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用；训练信息化时代的基本管理技能。

（2）了解制造行业生产型企业经营所涉及的各方面因素：包括企业物流运作规则，企业财务管理，资金流向控制规则，企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则以及企业面临的市场竞争、发展机会分析和企业组织结构与岗位职责等问题的解决。

（3）了解企业经营的本质：经过演示资本、资产、损益的流程，对企业资产、负债与权益的结构和企业经营的本质——利润和成本的关系形成更为深刻的认识。进一步理解企业增加利润的关键因素和影响企业利润的因素，掌握企业成本控制需要考虑的因素和影响企业利润的因素以及扩大销售需要考虑的因素等。

（4）深入理解确定企业市场战略和产品、市场的定位需要考虑的因素：涉及产品产供销三者内在关系的分析、产品销售价位与销售毛利分析、市场开拓与品牌建设对企业经营的影响分析、市场投入效益分析以及产品盈亏平衡点预测等。

沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，能够强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，能够使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化。

二、实训过程：

在这次实训中，我们全班同学分为七人一组，共十二组，每组经营一个公司，每两组投一个广告单，两个组要求分别交单，但能够在产品生产上有分工，经过组间产品、原料交易，互通有无。公司初始本金30万元，组员分工担任公司角色，协作完成任务，最高要求经营到第六年。实训三周。

我在沙盘模拟中担任的公司角色是采购主管。主要负责编制采购计划，监控采购过程，到货验收入库，仓储管理，与财务部和生产部进行协调。

第一周我们进行的是试运营。课程开始指导老师先向我们介绍了ERP企管沙盘的含义与内容，以及在实行操作的过程中的规则和注意事项。学习规则虽然枯燥但至关重要，经过老师的介绍我们知道了大概的规则以及步骤，在后续的运营中我们需要不断复习老师所给的课件内容来对运营进行规范的指导，也要保证在规范运营的同时尽最大努力使企业越来越好。

试运营刚开始大家对整个流程还很不熟悉，理论知识落实到

具体实践上还有一段路要走。在刚开始讨论时我并没意识到采购主管的重要性，因为一开始我们讨论的都是公司的总体战略和大方向以及如何抢购订单等宏观上的问题，涉及不到原材料订购这样的具体问题，也没意识到原材料的资金以后会成为大问题。试运营开始后的前两年我们的市场决策有些问题，运营中有些地方存在漏洞，经常出现账面现金和实际沙盘现金对不上的情况，在后续经营过程中我们一直在解决这个问题。出现这样的情况很大一部分原因是各部门主管对自己部门的收入支出记录不够详细，就我们采购部来说，我一开始对记录原材料的情况比较摸不着头脑，一是对产品需要的原材料还不够熟练，二是还没有摸索出一套清晰完整的记录方法，经常记录完自己也很难对上账，找不出哪里出错。经过后续不断改良记录方法后，在正式运营时我的原料情况记录表基本成型，每一步都十分清楚，当出现问题时能够和其它部门很快确认是哪一步出了问题，进而帮助财务主管梳理账目。

正式开始运营的第一年我们吸取了试运营初始本金不足的问题，进行了贷款。这让我们第一年有足够的现金开设生产线和竞争广告订单。可是由于其它组在竞争广告订单环节的资金投入出乎意料的高，我们没有竟到理想的订单数量。因为订单不是很多，资金比较充分，生产的产品也比较单一等多种因素使得原材料的费用在第一年不成问题。由于很多生产线在建，产品研发还没完成，我们前两期都没有下订单，利用期初的原料库余进行生