三大营销渠道策略

三大营销渠道策略

:

1、网络营销崛起与长尾效应

2、地面推广与根据地策略

3、婴童商业联盟与统一战线

网络营销实战与案例分析

1、团购的兴起与把握

2、婴童网站的精准推广

3、新爱婴网站的活动发布

地面推广实战与案例分析

1、市场环境分析方法

2、如何做地面推广的名单登记与带到访

3、如何建设周边婴童商家渠道

婴童商家渠道建设与案例分析

1、为商家组织活动

2、邀请商家参与新爱婴活动

营销的重要性：如果营销没有做好，就是坐株待兔，没有生源；营销常见问题：报纸、电视、网络灌水、发传单、小区活动、婴童商活动

传统媒体成本高，投入大产出少；其他营销缺乏系统，不能持续提供生源；常见的困难:资金有限、时间有限、人员有限、经验有限

营销的机会有很多，但是往往无从着手；

营销机会的鉴别：1、哪些渠道真正有效？2、哪些渠道适合新爱婴商业模式？3、哪些渠道适合自己中心？三大营销渠道：

1、网络营销渠道

1）、团购（1、团购是新兴的网络营销方式；2、领导品牌的优先合作；

3、长尾效应）长尾效应也就是要赚很少的钱，但是要赚很多人的钱。要将市场细分到很细很小的时候，然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应。

2）、婴童网站(专业渠道)

a、婴童网站是我们的目标客户，精准投放；

b、要在区域里占有强势地位。

3)、搜索引擎广告（精准投放）

a)、直接命中有需求的客户，名单质量最高；

b)、持续投放，排名在区域靠前。

2、地面推广渠道（建立根椐地）

在自己早教中心覆盖范围内，建立最大的知名度，占有最多的客户资源，并孤立竞争对手。

1)地面推广(有效名单带到访)

通过推广人员去获得客户名单、宣传新爱婴品牌、邀请客户直接到访，这是营销的常规武器。

2)区域婴童商家联盟(建立据点)

以亲子活动与增值服务为纽带，联合周边婴童商业共同营销，整合区域客户资源；孤立竞争对手。

3、婴童商家渠道（建立统一战线）

与全市的主要婴童行业品牌建立稳定的合作关系，协作营销，分享客户资源。

1）定制服务（参与商家既有营销）婴童商家已有自己的营销计划，新爱婴可以参与其中，利用自己的资源，为其服务，产生合作。

2）参加新爱婴活动（活动合作）

新爱婴的亲子活动，可以联合部分商家共同组织，共同冠名与会员参加，分享客户资源。

总结：

1、网络营销实施方式

网络营销（团购、婴童网站可自己做搜索引擎竞价排名可代理）

一定要重视网络营销，这是投资产出最佳的营销，也是行业竞争的趋势。

2、地面推广实施方式

地面推广（组建地面推广部门制订商家拓展计划）

一定要重视根据地的建设，这是生存与发展的基础；站稳区域市场，才立于不败之地。

3、婴童行业合作实施方式

婴童商家（锁定几个领域主要的婴童商家，自己主谈。）

这是一项长期性的工作，婴童行业的整合营销，可发建立品牌地位，也可以获得客户资源。

营销多样性

要善于分析与利用当地的市场资源，建立自己的营销体系。

建立源源不断的客户渠道，那么，你的业绩也会源源不断。

上联：该吃吃，该喝喝，遇事别往心里搁；下联：泡泡澡，看着表，舒服一秒是一秒；横批：新年快乐