打造自有品牌,建设企业品牌.doc

打造自有品牌，建设企业品牌

内容概述

目前，我们所做产品，都是贴着品牌商的品牌标志并在其渠道里出售。我们下游代理商是否要做自有品牌的意识呢？答案是肯定的。无论委托厂家、还好代理产品、还是自产都是靠销量和利润方面取得效益。直接面对消费者，自有品牌更容易贴近目标市场需求，卖场对产品促销也有针对性和主动性，形成销售与循环。自有品牌有利于传播企业自身的品牌信息，促销品牌影响力，提升品牌形象，对企业提升竞争力有积极意义。以目前行业态势，缺乏打造自主品牌的底气，战略缺失导致企业失去机会，市场份额日益流失。

在稳步拓展规模、打造良好的品牌形象；陕西诠美服饰具体实施需要落定到几点

一、扩大经营规模

自有品牌与经营规模关系密切，如门店数量、销售水平、资金实力；要适当加快开设新的门店，占领终端，形成渠道体系；扩大销售规模，积累和引进发展资金；从资本运作上，或后期转型上都有利吸引生产企业为自身做贴牌产品、或托管品牌，网络地面将产品推向市场。聚焦代理区域，密集布点提高竞争力，奠定基础。根据城乡统筹发展政策的实施，使农村人口不断向区县转移，商业形态，购买力提高。

二、规划可行战略

我们不能一蹴而就的跟风，从长远的角度和公司系统规划几个重要问题

如：自由品牌的定位是什么？

哪些品类适合做自有品牌？自有品牌的数量如何？

怎样树立自有品牌的在消费者独特位置、占据心智？赢得青睐

结合自身条件、确定具有优势品类来打造自有品牌产品？

在自有品牌数量下，量力而行，持续发展。

例如：

屈臣氏的经验，值得借鉴（定位：将目标市场锁定白领人群，抓住现代人对健康、美态；

并以质优价廉为特色、开发、定制和销售自有品牌产品；）

品类规划：健康主题（以保健品和维生素为主）

美态主题（以化妆系列、日常护理系列）

产品扩展：进行商品统计，掌握消费喜好，选择有前途的2-3年品牌蓝图描绘，再选择制造商、生产供货历经10年，已经发展2000多种自有品牌产品。比例已经占到店内商品总数的30%，市场份额40%

三、掌控产品质量

质量是自有品牌的核心内涵之一，关系到企业的产品销量与品牌形象问题。培育之初，就必须把质量放在首位，不能以追求低价而降低质量标准。由于自有品牌产品多是委托制造生产，选择优秀的制造商作为合作伙伴显得十分重要。

1、依靠建立的质量体系来确保贴牌产品质量

2、如选择一般的制造商合作，一定在产品订购合同中明确质量标准，并严格执行，建立质检体系，防止低品质产品流入市场。

3、结合直接消费者，了解市场趋势的优势，来研发与生产部门来设计，生产产品，将质量完全掌握在自己手中。

四、优化品牌策略

一般来说，如直接性延伸其品牌到自有产品上，能充分利用已有的品牌知名度，推动自有品牌销售。但不同阶段，应考虑具体情况来选择最优的品牌策略，在自有品牌的导入和成长阶段，不确定因素太多，如马上销售自有品牌产品，风险较大。

如：生产商提供的产品质量是否可靠，售后服务等是否到位，品牌形象是否支持消费者对产品的认知等。前期一般试水市场，积累经验。

案例：泰国正大集团旗下卜蜂莲花（以前的易初莲花）在90年代末就推出自有品牌产品，但刚开始用“优选”、“衡美”等品牌冲锋陷阵，经过实验期的考察，才大规模使用“易初莲花”来命名自有产品，使得自主产品稳步发展，减少市场风险对自有品牌的冲击。当进入正轨，既到了成熟期，可使用多品牌策略。

五、有效传播沟通

要吸引消费者购买自有品牌产品，需有效的传播品牌信息，加强与消费者沟通是必需对环节。由于自有品牌依附于企业自身的品牌，所以通过沟通信息树立品牌形象，一方面要大力提高知名度、利用节假日、店庆和新店开业等机会，进行对消费者的影响，提升名气。

如：卖场优惠活动、吸引消费者注意、将真诚、诚信、热情、服务落实到日常沟通中，耐心解答问题，妥善解决消费者碰到的问题等等，来塑造高度的品牌忠诚。

六、协调供应关系

转型做自有品牌成功与否，同处理和供应商的关系是够紧密相关。

对于供方——制造商品牌，企业不能因为突出自有品牌而过分挤压对方，应采取合作共生的方式，充分重视制造商的利益，在商品陈列、促销配合，订货付款等方面都保留制造商应有的地位与权益。这样自有品牌商相应得到他们的支持，获得优质优价的产品供应，从而形成稳定的上下游价值链，对发展自有品牌大有裨益。

案例：连锁药店海王星辰过度开发自有品牌，达到1000多个，并将相当部分制造商品牌撤柜，导致消费者对制造商品牌的需求无法满足，转而去了其他药店，销售大受影响，不得不付出代价。

可建立协作共赢的策略，确保供应商的利益，激励他们提供高质量产品。如一些台资自有品牌企业通过选择供应商，如水果、猪肉、大米等都“包”下了供应厂商，与之签订保证收购量和收购的合同，由于有稳定的合作关系，既得到高质量产品，有保持较低的价格，因而自有品牌产品才具有很强的竞争力。

结语

自有品牌的崛起，打破了品牌制造商和中间商之间的平衡关系；由于自有品牌能够给予自主企业带来更多的利润，赢得顾客忠诚，因而受到越来越多的企业转型方向与青睐。