珠宝新品牌营销策略及推广方案
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男性
在30-44岁的中国男士中，有 67%的男士希望拥有钻石。
16/95
目标人群—消费产品
男性
在30-44岁的中国男士中，有 67%的男士希望拥有钻石。
女性
女性偏爱铂金和钻石制品，以 及珠宝镶嵌饰品。
17/95
目标人群—消费产品
钻石、铂金、黄金
幸福、爱情、永恒、喜庆
戒指
手链
项链
耳环
婚庆市场 是首饰主要推动力存在，我国每年约有950万对新人结婚，婚
黄金
首饰市场 钻石
代表着尊贵和永恒 ，中国钻饰消费正 以每年16%的速度 持续增长。
8/95
市场分析—xx品牌
铂金？
钻石
黄金
K金
“魅”
xx品牌-珠宝制定产品线
9/95
xx品牌--珠宝定制的标志
xx
品 牌
云南珠宝行业定制标志
“珠宝行业制定推广特别贡献奖”
至臻锻造技艺、反传统的开 创性设计
超过1/10的定制零售市场份额
其他
利用除金属和珠宝玉 石以外的材料制成的
首饰，包括： 陶瓷、木料、线类、 皮类、象牙等
6/95
市场分析
品牌策略
目标人群 20%
30%
50%
7/95
市场分析—三“足”鼎立
铂金
铂金为大部分中国消 费者所喜爱，在婚庆 首饰市场中占据绝对 地位。
黄金首饰是传统饰 品之一，在珠宝首 饰市场上一直是深 受欢迎。
19/95
目标人群
按照风格划分三大类
奢华风
• 以顶级材质和工艺配以一流的设计 • 高品位和高收入人群
时尚风 复古风
• 材质一般，着重设计和风格独特 • 爱时尚的年轻人
• 以传统材质黄金为主，设计突破传 统又保留其韵味
• 喜欢复古风格的人群以及中老年人
20/95
目标人群 按照性别分成两大类
偏好铂金、黄金、钻石、宝石、翡翠 偏好戒指、项链、耳环、手镯和各类 偏好设计独特、花样复杂 偏好铂金、钻石 偏好戒指、袖口、手表 偏好设计简单大方
儿童 老人
男性 女性
婚庆市场
14/95
目标人群—消费产品
儿童
自古就有给小孩佩戴白银制成
的长命锁、手镯、项圈的风俗 以表达长辈对后代期盼。
老年人
老年人关注的则是一种兼顾保值
功能和情感内涵的时尚，红宝石
、蓝宝石和翡翠饰品深获得老年
人青睐。
15/95
目标人群—消费产品
老年人
老年人关注的则是一种兼顾保值 功能和情感内涵的时尚，红宝石 、蓝宝石和翡翠饰品深获得老年 人青睐。
• 品牌特点：成色足、工艺精、款式新、色泽美 • 品牌核心理念：传递感情，见证精彩生活 • 品牌风格：时尚、优雅、独特 • 品牌情感：情的鉴证 • 品牌文化：简单就是美
23/95
品牌策略—完善定位
从以下五方面完善xx品牌的品牌体系
提炼品牌核心价值
塑造品牌个性
提炼广告语
Description of the contents
品牌形象塑造
传播策略
24/95
品牌策略—品牌打造四步曲
• 品牌是什么：从定义出发 • 消费者对产品、服务、文化、声誉、广告
等心理反应的总和是主观而不是客观的判 断 • 消费者与企业的任何一次接触都会留下品 牌印象
25/95
品牌策略—品牌打造四步曲
魅MEM品推关键词三种 情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力 全方位：让魅MEM无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑传播等） 全方位：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等
10/95
市场分析—xx品牌
铂金 与 钻石 完美结合
是否需要
1. 铂金
2. 镶嵌饰品
11/95
市场分析—xx品牌
用不一样的设计理念结合传统不断创新，在黄金市场力求一席之地。
黄金K金 +
钻石 相辅相成
竞争市场
1.
传统金饰 不 传统的工艺
2.
顶级工艺与 时下流行相
结合
传统的黄金市场发展历史长已经趋于成熟，竞争者多，压力大，只 能从设计创新，产品质量，工艺水平上下手，争取市场份额。
21/95
品牌策略—品牌起源
起源
自2015年打造云南第一珠宝定制加工工作室成为先导地位来自百度文库来，即以至
臻锻造技艺、一反传统的开创性设计，成为根植于珠宝爱好者内心的潮
流符号！
• 云南名牌
• 云南驰名商标
• 云南首饰行业标志性品牌
• 云南首饰定制生产与加工最强品牌
• 云南最有价值商标500强
22/95
品牌策略—品牌定位
第一印象
让用户在心理对品牌产生好感
情感沟通
让用户感受到我们的真诚和努力
全方位
让魅MEM无处不在（公关宣传、产品包装
12/95
市场分析—xx品牌
白银和其他材质的产品填补与铂金、钻石珠宝、黄金、K金的市场空白，
立争做到多元化发展。
白银与 其他
多元化
辅助市场
1. 银饰
2.
其他材质
13/95
目标人群
儿童主要是长辈对小辈期望 兼顾保值功能和情感内涵 提高自身品味和紧跟潮流
天性爱美，增加自身魅力 传统礼仪和对未来美好憧憬
庆消费总额达2500亿元
18/95
A 铂金珠宝
目标人群
根据消费水平划分三大群体
B 黄金K金
C 白银其他
以富裕人群为主： 高收入精英白领 有钱的时尚青年 爱美的富裕中年人 准备结婚的夫妻
以普通收入人群为主： 喜欢传统的中老年人
准备结婚的夫妻 家庭富裕的儿童
时尚青少年
一般或较低收入人群： 时尚青少年
传统家庭的儿童 中老年人
、潮宏基、豫园商城、周 大福、周生生、谢瑞麟等 • 低档：没有有影响力品牌
区域分布不均衡
• 珠宝首饰单位价值 相对价格较高
• 时尚潮流和趋势
5/95
行业概况—珠宝分类
金属类
贵金属首饰 普通金属首饰 仿贵金属首饰
薄层类首饰
珠宝玉石类
常见的珠宝玉石有： 钻石、红宝石 蓝宝石、水晶 翡翠、珍珠 琥珀、黄玉等
珠宝品牌营销策略及推广方案
1/95
目录
1
行业概况
2
市场营销
3
产品策略
4
竞争战略
5
广告促销
2/95
市场现状
珠宝分类
竞争格局 20%
30%
50%
3/95
行业概况—中国珠宝市场的现状
• 居民消费取向，日常必需品→高档消费品，更多关注高 附加值商品的保值与收藏，金银珠宝首饰就是其中之一。
• 据中国宝玉石协会预计，中国将成为全球最具竞争力的 珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市 场。
4/95
行业概况—竞争格局
目前珠宝首饰行业竞争较为激烈，市场处于较为分散的状况，特别是定制占据品
牌优势的企业市场份额也不大。
企业众多
根据中宝协统计，截至 2012 年末，国内珠宝 零售企业已占到珠宝企 业总数80%以上，从业 人数达到行业总人数的 一半左右。
市场层次分明
• 奢侈品：卡地亚、蒂芬尼 • 中高档：xx品牌、老凤祥
在30-44岁的中国男士中，有 67%的男士希望拥有钻石。
16/95
目标人群—消费产品
男性
在30-44岁的中国男士中，有 67%的男士希望拥有钻石。
女性
女性偏爱铂金和钻石制品，以 及珠宝镶嵌饰品。
17/95
目标人群—消费产品
钻石、铂金、黄金
幸福、爱情、永恒、喜庆
戒指
手链
项链
耳环
婚庆市场 是首饰主要推动力存在，我国每年约有950万对新人结婚，婚
黄金
首饰市场 钻石
代表着尊贵和永恒 ，中国钻饰消费正 以每年16%的速度 持续增长。
8/95
市场分析—xx品牌
铂金？
钻石
黄金
K金
“魅”
xx品牌-珠宝制定产品线
9/95
xx品牌--珠宝定制的标志
xx
品 牌
云南珠宝行业定制标志
“珠宝行业制定推广特别贡献奖”
至臻锻造技艺、反传统的开 创性设计
超过1/10的定制零售市场份额
其他
利用除金属和珠宝玉 石以外的材料制成的
首饰，包括： 陶瓷、木料、线类、 皮类、象牙等
6/95
市场分析
品牌策略
目标人群 20%
30%
50%
7/95
市场分析—三“足”鼎立
铂金
铂金为大部分中国消 费者所喜爱，在婚庆 首饰市场中占据绝对 地位。
黄金首饰是传统饰 品之一，在珠宝首 饰市场上一直是深 受欢迎。
19/95
目标人群
按照风格划分三大类
奢华风
• 以顶级材质和工艺配以一流的设计 • 高品位和高收入人群
时尚风 复古风
• 材质一般，着重设计和风格独特 • 爱时尚的年轻人
• 以传统材质黄金为主，设计突破传 统又保留其韵味
• 喜欢复古风格的人群以及中老年人
20/95
目标人群 按照性别分成两大类
偏好铂金、黄金、钻石、宝石、翡翠 偏好戒指、项链、耳环、手镯和各类 偏好设计独特、花样复杂 偏好铂金、钻石 偏好戒指、袖口、手表 偏好设计简单大方
儿童 老人
男性 女性
婚庆市场
14/95
目标人群—消费产品
儿童
自古就有给小孩佩戴白银制成
的长命锁、手镯、项圈的风俗 以表达长辈对后代期盼。
老年人
老年人关注的则是一种兼顾保值
功能和情感内涵的时尚，红宝石
、蓝宝石和翡翠饰品深获得老年
人青睐。
15/95
目标人群—消费产品
老年人
老年人关注的则是一种兼顾保值 功能和情感内涵的时尚，红宝石 、蓝宝石和翡翠饰品深获得老年 人青睐。
• 品牌特点：成色足、工艺精、款式新、色泽美 • 品牌核心理念：传递感情，见证精彩生活 • 品牌风格：时尚、优雅、独特 • 品牌情感：情的鉴证 • 品牌文化：简单就是美
23/95
品牌策略—完善定位
从以下五方面完善xx品牌的品牌体系
提炼品牌核心价值
塑造品牌个性
提炼广告语
Description of the contents
品牌形象塑造
传播策略
24/95
品牌策略—品牌打造四步曲
• 品牌是什么：从定义出发 • 消费者对产品、服务、文化、声誉、广告
等心理反应的总和是主观而不是客观的判 断 • 消费者与企业的任何一次接触都会留下品 牌印象
25/95
品牌策略—品牌打造四步曲
魅MEM品推关键词三种 情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力 全方位：让魅MEM无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑传播等） 全方位：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等
10/95
市场分析—xx品牌
铂金 与 钻石 完美结合
是否需要
1. 铂金
2. 镶嵌饰品
11/95
市场分析—xx品牌
用不一样的设计理念结合传统不断创新，在黄金市场力求一席之地。
黄金K金 +
钻石 相辅相成
竞争市场
1.
传统金饰 不 传统的工艺
2.
顶级工艺与 时下流行相
结合
传统的黄金市场发展历史长已经趋于成熟，竞争者多，压力大，只 能从设计创新，产品质量，工艺水平上下手，争取市场份额。
21/95
品牌策略—品牌起源
起源
自2015年打造云南第一珠宝定制加工工作室成为先导地位来自百度文库来，即以至
臻锻造技艺、一反传统的开创性设计，成为根植于珠宝爱好者内心的潮
流符号！
• 云南名牌
• 云南驰名商标
• 云南首饰行业标志性品牌
• 云南首饰定制生产与加工最强品牌
• 云南最有价值商标500强
22/95
品牌策略—品牌定位
第一印象
让用户在心理对品牌产生好感
情感沟通
让用户感受到我们的真诚和努力
全方位
让魅MEM无处不在（公关宣传、产品包装
12/95
市场分析—xx品牌
白银和其他材质的产品填补与铂金、钻石珠宝、黄金、K金的市场空白，
立争做到多元化发展。
白银与 其他
多元化
辅助市场
1. 银饰
2.
其他材质
13/95
目标人群
儿童主要是长辈对小辈期望 兼顾保值功能和情感内涵 提高自身品味和紧跟潮流
天性爱美，增加自身魅力 传统礼仪和对未来美好憧憬
庆消费总额达2500亿元
18/95
A 铂金珠宝
目标人群
根据消费水平划分三大群体
B 黄金K金
C 白银其他
以富裕人群为主： 高收入精英白领 有钱的时尚青年 爱美的富裕中年人 准备结婚的夫妻
以普通收入人群为主： 喜欢传统的中老年人
准备结婚的夫妻 家庭富裕的儿童
时尚青少年
一般或较低收入人群： 时尚青少年
传统家庭的儿童 中老年人
、潮宏基、豫园商城、周 大福、周生生、谢瑞麟等 • 低档：没有有影响力品牌
区域分布不均衡
• 珠宝首饰单位价值 相对价格较高
• 时尚潮流和趋势
5/95
行业概况—珠宝分类
金属类
贵金属首饰 普通金属首饰 仿贵金属首饰
薄层类首饰
珠宝玉石类
常见的珠宝玉石有： 钻石、红宝石 蓝宝石、水晶 翡翠、珍珠 琥珀、黄玉等
珠宝品牌营销策略及推广方案
1/95
目录
1
行业概况
2
市场营销
3
产品策略
4
竞争战略
5
广告促销
2/95
市场现状
珠宝分类
竞争格局 20%
30%
50%
3/95
行业概况—中国珠宝市场的现状
• 居民消费取向，日常必需品→高档消费品，更多关注高 附加值商品的保值与收藏，金银珠宝首饰就是其中之一。
• 据中国宝玉石协会预计，中国将成为全球最具竞争力的 珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市 场。
4/95
行业概况—竞争格局
目前珠宝首饰行业竞争较为激烈，市场处于较为分散的状况，特别是定制占据品
牌优势的企业市场份额也不大。
企业众多
根据中宝协统计，截至 2012 年末，国内珠宝 零售企业已占到珠宝企 业总数80%以上，从业 人数达到行业总人数的 一半左右。
市场层次分明
• 奢侈品：卡地亚、蒂芬尼 • 中高档：xx品牌、老凤祥