做好市场经营和企业内部管理工作

做好市场经营和企业内部管理工作

促进企业改革和发展

XX新华水工机械XX公司总经理陈富有

各位领导及各位XX：大家好。

建国以来我国水电工程建设发展迅速，尤其是近十几年来，水电建设规模越来越大，一大批大中型和特大型水电站相继开工，通过水电建设步伐的加快，水资源得到了有效开发，缓解了国家电力紧X的情况，同时也给相关水工机械制造企业带来了发展的机遇。

随着我国水电建设的快速发展，水工机械制造企业也相应的迅速发展起来，水工机械制造企业从原来中央直属几家专业厂发展到目前的300余家。

我们XX新华水工机械XX公司始建于1957年。建厂50年来从企业在各个时期的发展情况看，经历了很多，有困难又有喜悦，有艰辛又有收获。长期以来企业干部职工在不断变化的市场中努力拼搏，取得了一定收获。

50年来我公司在不同阶段长期得到了水利部、水利部综合事业局和新华水利水电投资公司各级领导的热切关心大力支持，同时在工作中各XX、所、水利协会及相关兄弟企业也对我公司的各项工作给予了很大的支持和帮助，在此谨向关心支持我公司发展的各位领导和同行XX致以深深的谢意。

我们XX厂，是随着XX水电站的建设而诞生。作为一个老企业，建厂时间早，当时主要为XX水电站配套生产钢结构闸门。在企业的发展过程中我们的产品结构也发生了一些变化。除主要生产水工钢结构、电站起重设备、电站施工设备、火电钢结构外，同时在不同时期也开发了3000KW水轮发电机、恒压喷灌组、振捣器、水陆两用挖掘机、混凝土泵等多种产品。目前主要从事水工钢闸门、水电站各种起重设备、电站施工用的高架门机以及火电钢结构产品的生产制作。

回顾企业50年来的发展历程，我感触较深，水利水电机械制造企业尤其是建厂时间较早的国有企业，在目前市场竞争日趋激烈的今天，都面临着许多挑战，只有按照市场规律不断深化企业内部改革才能保证企业在竞争中立于不败之地，并求得发展。

近几年来，我公司积极按照综合事业局及新华水利水电投资公司领导指示，认真研究新形势下企业改革和发展的新路子，采取了相应的改革措施，对公司内部机构进行了设置和调整，并通过加强内部管理，提高干部职工工作责任心，加强市场经营工作等工作的开展，企业各项工作有了一定的进步和提高，市场信誉逐步确立，生产经营工作处于一个良性的循环中。2004--2006三年来，企业的经济效益稳步提高。公司2006年全年实现销售收入实际3.5亿元，实现净利润716.8万元，利税总额达2453.8万元，超额完成了新华公司下达的经济指标。销售收入较2005年增长了21.95%，实现了经济效益的持续增长。

在搞好市场经营，抓好内部各项管理工作中，几年来我们具体着重开展了以下几方面工作：

1、统一思想，团结一致，制定发展战略

为真正调动干部职工的生产经营积极性，完成和超额完成公司各项经济指标，公司领导班子统一思想，详细制定年度公司各项计划和实施方案。同时根据不同时期企业的特点制定相应的发展战略，并全面贯穿企业的各项工作中。如2006年度公司确定了：以经营为龙头，内抓管理、外树形象，全面提升企业竞争力的发展方针，全体干部职工紧紧围绕这个方针努力开展各项工作，使2006年度圆满实现了年初制定的各项目标和计划。2007年度公司又结合实际制定了以科学发展观为指导，开拓市场、完善管理，努力夯实企业发展基础的企业发展方针。

2、深化改革，加强指标分解和考核，提高分子公司自主经营能力

公司自2004年由XX水工机械厂改制为XX新华水工机械XX 公司以来，在公司内部，不断加强和深化内部改革，改变过去传统的管理模式，严格按公司制企业进行管理运作，对下属的分（子）公司通过指标下达、自主经营、自负盈亏、节支自留、确保利润上缴等有效的政策，大大调动了管理人员和职工的积极性。通过不断强化内部考核，加大了分（子）公司的独立经营权，并放宽分（子）公司自主发展空间，在考核分配体系中积极想办法有效的调动了各级管理人员的工作积极性。几年来每年度公司根据实际情况和发展要求，认真仔细制定分（子）公司当年各项经济考核指标，通过相关经济指标的制

定并积极纳入对分子公司领导的考核，有力的保证了公司综合经济指标的顺利实现。

3、以经营为龙头，狠抓市场，确保生产任务的承接

经营工作是企业各项工作的龙头，经营工作的好坏直接关系到企业的生存和发展，为此我公司多年来始终坚持经营工作先行，努力做好市场经营工作，保证生产任务的承接使企业的生产工作得以顺利进行。

为切实做好经营工作，我公司根据公司经营工作实际特点，每年年初召开当年度公司经营工作会议，认真对公司整体经营工作进行详细布置，同时对下属的十四个分子公司经营者下达各项经济指标，并与之签订了目标责任书，并在战略上加以指导。

在经营活动中根据公司的生产和经营实际情况，认真调研，及时提出了以水、火电产品为中心，提高机电产品的市场占有份额的经营思路。尤其是近几年来根据我国水电建设发展情况，认真加大水电市场的经营开发工作，通过努力目前水电市场产品尤其是水电站超大型弧形闸门和电站起重设备产品在企业所占份额越来越大。

通过对经营工作的强化重视和有效领导，经过全体经营人员的共同努力，2006年经营工作顺利实现了目标。在保证2006年生产任务的同时，承接2007年生产任务合同量已达3个亿，使2007年生产任务有了充分的保证。

4、加强新产品市场开发工作，不断扩大产品X围

在经营工作开展期间，我们不仅注重常规水、火电钢结构、成套机电产品的市场承接工作，同时为了不断扩大产品品种，我们积极进行新产品的开发和引进。2006年我公司积极进行市场调研，努力寻找外部合作项目，积极与国内外客商谈，并成功承接了铁路、桥梁所用的架桥机、提梁机等新产品，在生产中积极克服技术上存在的困难，干部职工共同克服技术难关，保证了产品质量和工期，得到了用户的好评。通过新产品的引入，对公司今后进一步扩大产品领域，承接更多的生产任务打下了坚实的基础。

2007年我公司还认真开展开发环保项目风力发电机项目相关产品的市场调研和开发，并承接了部分合同任务。

5、加强内部管理，狠抓产品质量，合理组织生产，促进生产建设，满足用户要求。

为确保产品质量和产品工期要求，公司注重强调严格加强内部管理，提高工作质量。对生产单位通过实行按月考核生产等计划指标，对机关处室提出了严格提高工作质量，全力为经营及生产工作提供优质服务的要求。在实际生产过程中，按用户和合同要求认真编制每期生产计划，并通过每周的生产调度会严格对生产进度进行控制，确保生产工期满足用户要求。同时加强各专项检查组的检查力度，对发现的问题及时进行指出和纠正。保证了生产任务的完成。

产品质量是企业生存的关键。在质量控制方面我公司注重生产各个环节的把关控制。今年，根据公司体制发生的变化，及时对质量保证体系程序文件和质量手册进行了有效的换版和下发。程序文件较以