创说会四个年龄段人群的精准邀约话术
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
6
不同年龄段的内心需求分析（22-24岁）
表象
内心根源
喜欢合伙人 工作模式
不喜欢总是被教育，工作氛围 是平等轻松的
分析
喜欢人际关 系简单
希望得到尊 重认同
最好同事关系像学校一样简 单，希望工作氛围像学生会一 样
福利待遇好，工作后希望得到 认同，并且可以超越同龄人
希望能力提 升
在正规的大公司工作，成长中 有各阶段的培训，能更快适应 社会，且成为有价值的人
以上三点你能否符合？
总结：当然这只是确定你是否获得此次面试的机会，具体根据你面试的情况再作评估，即使 不通过，也能提高你面试世界500强企业的经验和能力。
11
不同年龄段的邀约话术（22-24岁）
面试通知三个注意
作为公司的招募窗口，我有必要提醒您以下三点： 1、我们在X月X日下午14:30进行统一面试，地址是XX市最核心的地带XX，面试不允 许迟到。 2、我们是国有企业，注重礼仪形象，面试时务必穿上您认为最正式的着装， 3、稍后会以短信的形式把面试时间、地址和注意事项发送到你手机，收到短信务必 回复！因为此次面试会根据回复短信顺序安排席位！请问以上3点都清楚了吗？
精准分析 有效邀约
——四个年龄段人群精准邀约话术
1
运用标准话术，提升邀约成功率
区分年龄，实现增员率快速提升 某团队45天8场创说会，到会260人，缴费
106人，入职85人，增员率132%。增员覆 盖率98%。45天实现架构倍增。
精准邀约，为实现组织发展11率奠定基础
结合年龄 性格特点 进行邀约
切分四个年龄段，让邀约更有针对性
4 异议处理
5
不同年龄段的内心需求（22-24岁）
内心需求
希望加盟一家世界500强、正经的大公司，收入稳定、福利待遇好
希望同事关系像学校里面一样简单、工作氛围和学生会一样
不喜欢总是被人管教,在工作关系中更偏向于合伙人性质， 希望工作之后得到家人朋友的认可，自我价值得到体现，且能力
超越同龄人
希望成长过程中有人指点，得到公平公正公开的待遇
好的，再次提醒面试时间是X月X日下午14:30 ，收到短信务必在十分钟内回 复！我们将在当天上午10:30-11:00之间会来电话进行电话提醒，请保持手机畅通并注 意接听，有任何疑问可以电话联系，祝你面试有所收获！再见！
12
不同年龄段的内心需求（25-28岁）
希望成长过程中有人指点，得到公平公正公开的待遇
沟通关键
合伙的创业形式
简单和谐的同事 关系
公平的竞争机制
完善的培训体系
7
不同年龄段的邀约逻辑（22-24岁）
讲公司 实力
福利待遇
三确认 一提问
人脉关系 简单
面试者 三个要求
面试通知 三个注意
异议处理
能力提升 被尊重认可
结合年龄特点沟通关键词 8
不同年龄段的邀约话术（22-24岁）
三确认：
① 【陌生拜访，缘故跳过】我们这边给您确认一下，请问您现在还在XX（如：广州）吗？（确认信息） ②【陌生拜访，缘故跳过】是这样的，我是xx人寿集团公司人力资源部的（表明身份），在网上有收到您
10% 8% 5% 7%
10% 10%
20% 15%
15%
大公司、福利待遇好 20% 氛围轻松15% 合伙人15% 尊重认可、超越10% 待遇公平公正10%
10% 8% 5% 7%
10% 10%
20% 15%
15%
10% 8% 5% 7%
10% 10%
20% 15%
15%
10% 8% 5% 7%
其他, 10% 高收入
来自百度文库
自我价值 荣誉地位 ,
高生活品 质 , 20%
20%
工作与家庭
间的平衡 ,
需要支持 ,
20%
15% 工作稳定,
15%
其他, 10% 事业瓶颈，
自主工作
高收入，
20%
生活品质 30%
社会地位 个人荣誉
儿女教育 20%
20%
22-24岁
25-28岁
29-32岁
32岁以上
目录
1 不同年龄准增员心理需求分析 2 邀约逻辑 3 邀约话术
22-24岁
25-28岁
29-32岁
32岁以上
切分四个年龄段，让邀约更有针对性
10%
其他, 10%安全感 ,
8% 5%
2高0%品质生
15% 个人成长
活 , 15%
7%
15%
自我超越 ,
15%职涯规划,
10%
15%
15% 尊重认同 ,
10%
大公司、福利待遇
发展前景 ,
15%
好 氛围轻松
15%
合伙人
尊重认可、超越
这里可以给我们发挥自己能力的机会，正式入职首年收入10-15万，我们这里的收入是随 着能力的增长而增加。同时享受国有企业的福利待遇，给我们一个超越别人的机会。 （互动：我想了解一下，过往你有在其他企业接受过系统化培训吗？）
财务规划师定向培养计划拥有最完善的培育体系帮助我们成长，可以享受公平、公正、 公开的晋升制度，让我们从一个平凡的普通人变成专业的职业金领。
10% 10%
20% 15%
15%
发展前景20% 尊重认同15% 高品质生活 15% 个人成长 10% 自我超越10%
高收入高生活品质 20% 实现自我价值15% 荣誉地位15% 工作与家庭间的平衡10% 稳步的发展10%
收入和生活品质20% 事业瓶颈、自主工作15% 荣誉地位15% 时间自由10% 儿女教育10%
10
不同年龄段的邀约话术（22-24岁）
面试者三个要求
由于本次财务规划师定向培养在XX市仅仅招聘XX名，对面试者有以下三点要求，请您 注意聆听! 1、要有较强的学习能力。 2、要对市场有较强的敏锐度 3、对互联网要有一定的接触度。(根据专业讲不同的要求,如IT专业讲是否具备IT基础技能,互 联网接触度.)
总结：嗯，好的，希望我们公司能够给你这个机会，接下来我会简单介绍下公司及招聘内容，请你注意
聆听！
9
不同年龄段的邀约话术（22-24岁）
我们是世界五百强中排名54位的xx人寿。在2016年成为广发银行单一最大股东并入股滴 滴出行，（您有没有打过DD车呢？）好的，现在为了加快公司发展，xx人寿耗巨资推出财务 规划师定向培养计划
的求职简历，先确认下您的基本信息，您是XX大学XX专业毕业的对吧/你是在XX公司做过XX吗?（体现 对对方有过基本了解） ③ 【陌生拜访，缘故跳过】之前有过工作经验么/您对您上一份工作还满意不？据我了解这个行业压力 也比较大，收入也许还未能满足您的期望对吧？ （刺激需求点/不满点）
一提问：现在找工作的话最看重的是收入还是发展呢？
不同年龄段的内心需求分析（22-24岁）
表象
内心根源
喜欢合伙人 工作模式
不喜欢总是被教育，工作氛围 是平等轻松的
分析
喜欢人际关 系简单
希望得到尊 重认同
最好同事关系像学校一样简 单，希望工作氛围像学生会一 样
福利待遇好，工作后希望得到 认同，并且可以超越同龄人
希望能力提 升
在正规的大公司工作，成长中 有各阶段的培训，能更快适应 社会，且成为有价值的人
以上三点你能否符合？
总结：当然这只是确定你是否获得此次面试的机会，具体根据你面试的情况再作评估，即使 不通过，也能提高你面试世界500强企业的经验和能力。
11
不同年龄段的邀约话术（22-24岁）
面试通知三个注意
作为公司的招募窗口，我有必要提醒您以下三点： 1、我们在X月X日下午14:30进行统一面试，地址是XX市最核心的地带XX，面试不允 许迟到。 2、我们是国有企业，注重礼仪形象，面试时务必穿上您认为最正式的着装， 3、稍后会以短信的形式把面试时间、地址和注意事项发送到你手机，收到短信务必 回复！因为此次面试会根据回复短信顺序安排席位！请问以上3点都清楚了吗？
精准分析 有效邀约
——四个年龄段人群精准邀约话术
1
运用标准话术，提升邀约成功率
区分年龄，实现增员率快速提升 某团队45天8场创说会，到会260人，缴费
106人，入职85人，增员率132%。增员覆 盖率98%。45天实现架构倍增。
精准邀约，为实现组织发展11率奠定基础
结合年龄 性格特点 进行邀约
切分四个年龄段，让邀约更有针对性
4 异议处理
5
不同年龄段的内心需求（22-24岁）
内心需求
希望加盟一家世界500强、正经的大公司，收入稳定、福利待遇好
希望同事关系像学校里面一样简单、工作氛围和学生会一样
不喜欢总是被人管教,在工作关系中更偏向于合伙人性质， 希望工作之后得到家人朋友的认可，自我价值得到体现，且能力
超越同龄人
希望成长过程中有人指点，得到公平公正公开的待遇
好的，再次提醒面试时间是X月X日下午14:30 ，收到短信务必在十分钟内回 复！我们将在当天上午10:30-11:00之间会来电话进行电话提醒，请保持手机畅通并注 意接听，有任何疑问可以电话联系，祝你面试有所收获！再见！
12
不同年龄段的内心需求（25-28岁）
希望成长过程中有人指点，得到公平公正公开的待遇
沟通关键
合伙的创业形式
简单和谐的同事 关系
公平的竞争机制
完善的培训体系
7
不同年龄段的邀约逻辑（22-24岁）
讲公司 实力
福利待遇
三确认 一提问
人脉关系 简单
面试者 三个要求
面试通知 三个注意
异议处理
能力提升 被尊重认可
结合年龄特点沟通关键词 8
不同年龄段的邀约话术（22-24岁）
三确认：
① 【陌生拜访，缘故跳过】我们这边给您确认一下，请问您现在还在XX（如：广州）吗？（确认信息） ②【陌生拜访，缘故跳过】是这样的，我是xx人寿集团公司人力资源部的（表明身份），在网上有收到您
10% 8% 5% 7%
10% 10%
20% 15%
15%
大公司、福利待遇好 20% 氛围轻松15% 合伙人15% 尊重认可、超越10% 待遇公平公正10%
10% 8% 5% 7%
10% 10%
20% 15%
15%
10% 8% 5% 7%
10% 10%
20% 15%
15%
10% 8% 5% 7%
其他, 10% 高收入
来自百度文库
自我价值 荣誉地位 ,
高生活品 质 , 20%
20%
工作与家庭
间的平衡 ,
需要支持 ,
20%
15% 工作稳定,
15%
其他, 10% 事业瓶颈，
自主工作
高收入，
20%
生活品质 30%
社会地位 个人荣誉
儿女教育 20%
20%
22-24岁
25-28岁
29-32岁
32岁以上
目录
1 不同年龄准增员心理需求分析 2 邀约逻辑 3 邀约话术
22-24岁
25-28岁
29-32岁
32岁以上
切分四个年龄段，让邀约更有针对性
10%
其他, 10%安全感 ,
8% 5%
2高0%品质生
15% 个人成长
活 , 15%
7%
15%
自我超越 ,
15%职涯规划,
10%
15%
15% 尊重认同 ,
10%
大公司、福利待遇
发展前景 ,
15%
好 氛围轻松
15%
合伙人
尊重认可、超越
这里可以给我们发挥自己能力的机会，正式入职首年收入10-15万，我们这里的收入是随 着能力的增长而增加。同时享受国有企业的福利待遇，给我们一个超越别人的机会。 （互动：我想了解一下，过往你有在其他企业接受过系统化培训吗？）
财务规划师定向培养计划拥有最完善的培育体系帮助我们成长，可以享受公平、公正、 公开的晋升制度，让我们从一个平凡的普通人变成专业的职业金领。
10% 10%
20% 15%
15%
发展前景20% 尊重认同15% 高品质生活 15% 个人成长 10% 自我超越10%
高收入高生活品质 20% 实现自我价值15% 荣誉地位15% 工作与家庭间的平衡10% 稳步的发展10%
收入和生活品质20% 事业瓶颈、自主工作15% 荣誉地位15% 时间自由10% 儿女教育10%
10
不同年龄段的邀约话术（22-24岁）
面试者三个要求
由于本次财务规划师定向培养在XX市仅仅招聘XX名，对面试者有以下三点要求，请您 注意聆听! 1、要有较强的学习能力。 2、要对市场有较强的敏锐度 3、对互联网要有一定的接触度。(根据专业讲不同的要求,如IT专业讲是否具备IT基础技能,互 联网接触度.)
总结：嗯，好的，希望我们公司能够给你这个机会，接下来我会简单介绍下公司及招聘内容，请你注意
聆听！
9
不同年龄段的邀约话术（22-24岁）
我们是世界五百强中排名54位的xx人寿。在2016年成为广发银行单一最大股东并入股滴 滴出行，（您有没有打过DD车呢？）好的，现在为了加快公司发展，xx人寿耗巨资推出财务 规划师定向培养计划
的求职简历，先确认下您的基本信息，您是XX大学XX专业毕业的对吧/你是在XX公司做过XX吗?（体现 对对方有过基本了解） ③ 【陌生拜访，缘故跳过】之前有过工作经验么/您对您上一份工作还满意不？据我了解这个行业压力 也比较大，收入也许还未能满足您的期望对吧？ （刺激需求点/不满点）
一提问：现在找工作的话最看重的是收入还是发展呢？