合同管理实务

《合同管理实务》

培训收益：
1、商务人员必备的法律工具；
2、合同管理的流程与重要性；
3、商务合同纠纷的处理与对应；
4、合同陷阱的识别与风险的防范；
5、商务合同的合同管理的难点及重点。

培训背景：

在为利而展开的经营管理活动中，到处闪现着一个精灵的身影——合同。合同是现代市场经济中非常重要的产物，合同之管理，关乎企业之兴衰成败，生死存亡，关乎企业领导人之是非功过，宠辱毁誉。合同是企业的利润之舟，决定企业的盈亏，合同是个过程，企业应当对合同进行全过程管理，管理不好合同，就管理不好企业，著名企管专家谭小芳老师的经典课程《合同管理实务》实战实用、方法高超、案例鲜活，推荐给企业高管及法务、供应、销售、基建、财务、质检、仓储、运输、行政部门的管理人员。

培训大纲：

第一天：合同管理提升篇

第一部分：打开公司合同管理之门

一、正视公司合同管理
1、走出合同管理的误区
2、正视合同管理的价值
3、综观合同的管理模式

二、公司成立前之合同管理
1、合同管理初始目标
2、公司初始期的合同
3、合同初始期的操作

三、公司成立初期之合同管理
1、合同管理的初期目标
2、成立初期的四类合同
3、合同管理的基础操作

四、合同管理的“三个到位”
1、人员到位
2、制度到位
3、工作到位

第二部分：合同制度与公司运营篇

一、合同制度
1、合同管理制度
2、合同档案制度
3、劳动合同制度

二、公司变动与合同管理
1、注册地址的变动与合同管理
2、公司合并、分立与合同管理
3、公司形式的变动与合同管理
4、公司人员的变动与合同管理
5、商业秘密的保护与合同管理

三、公司特殊合同的签订与管理
1、公司技术合同的签订以及管理
2、商标使用许可及转让合同管理

四、利用合同稳健客户关系
1、利用合同稳定客户关系
2、利用合同开发合作客户

第三部分：合同谈判与纠纷解决

一、谈判准备
1、文件资料的准备
2、谈判要点的归纳
3、谈判人员的配备
4、谈判策略的拟定

二、谈判技巧
1、过程
2、倾听
3、发问
4、答复
5、说服
6、辩论
7、叙述
8、策略
9、涉外

三、合同纠纷解决
1、如何选择解决途径
2、如何选择公司律师
3、如何选择仲裁员
4、合同纠纷的管理

第四部分：合同审查与人才培训

一、一般内容
1、合同的目的性
2、合同的有效性
3、合同的平衡性
4、合同的实用性
5、结构的合理性
6、体例的适用性
7、外在质量审查

二、买卖合同审查
1、审查要点
2、典型案例

三、借款、担保合同

审查
1、借款合同审查实例
2、担保法律关系简述
3、担保合同审查实例
4、合同风险防范实例

四、委托贷款合同审查
1、关于当事人的身份
2、多笔到期贷款并存时的还款原则
3、划收手续费和违约金的通知义务
4、关于甲方拒绝索贿的约定
5、关于乙方的权利以及义务
6、关于丙方的催收义务
7、关于丙方的权利义务
8、关于丙方记录的证据效力
9、合同无效或被撤销的后果
10、关于管辖法院

五、建筑工程承包合同审查
1、承包方的主体资格
2、围绕建筑施工合同效力进行审查
3、典型案例——建设工程合同拖欠工程款纠纷

六、股权转让合同审查
1、公司股权转让合同效力
2、股权转让合同审查实务

七、培育合同管理人才
1、内部培训
2、外部培训

第二天：合同范本与实操篇

一、合同范本
1、制定原则
（1）合法原则
（2）实用原则
（3）公平原则
（4）弹性原则
2、制定程序
（1）主办部门起草
（2）法律顾问初审
（3）各部门征求意见
（4）法律顾问定稿
（5）撰写使用说明
3、发布使用
（1）确定使用范围
（2）糅合管理权限
（3）及时沟通使用情况
4、适时修改
（1）法律法规修订引起的修改
（2）吸收使用经验引起的修改
（3）市场情况变化引起的修改

二、范本示例
1、出资合同范本
2、设备采购合同范本
3、股权转让合同范本
4、企业劳动合同范本
5、借款、保证合同范本

三、合同执行中的过程管理
1、合同管理体系的一般要点
2、针对具体合同管理与执行
（1）如何梳理合同？
（2）制作合同执行分解图？
（3）重视合同执行的原则
（4）合同约定不明会怎么样？
（5）注意合同发生风险的信号
3、合同争议的解决途径
4、合同执行过程中发生争议应如何处理？
（1）处理合同争议时应保持的态度与心态
（2）处理合同争议时的分析方法
（3）发生争议，一线谈判人员要完成的工作
5、就争议达成一致时，应如何修改合同文本？

四、常用合同条款的制定与相关漏洞分析
1、谨守签订原则，确保合同条款的有效性
2、签约前的企业往来文书要注意哪些问题？
（1）合同的成立：注意要约与承诺；
（2）避免在没有签定合同的情况下产生损失
3、销售合同条款：利用合同文本，防控签约风险