游艇派-招商方案
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Fuzhou Auto China Yachts Management Co.,Ltd
张凤娜
Joanna.Chang
Tel:+86-18650311788 00853-62170763 Email: joannachang123@163.com MSN: zfn060066@hotmail.com
Address:福州市仓山区通江路 96 号江南水都美域 20 栋 105 室
福州中汽游艇管理有限公司 Fuzhou Auto china Yachts Management Co.,Ltd
福州中汽游艇管理有限公司︱Fuzhou Auto China Yachts Management Co., Ltd
附件二：
中汽游艇码头租赁条款
福州中汽游艇码头共 7 个，沿闽江区域从市区直至闽江入海口。其中，原世 贸外滩码头将于 2012 年 1 月 1 日首档推出， I 期工程共计大船泊位 7 个， 小船泊 位 5--6 个，II 期工程预计泊位 50-60 个，自 2012 年 1 月 1 日起可公开投入使用。 以下为租赁条款细项：
4、项目配套 Services：
� 硬件配套：游艇派拥有闽江沿岸至闽江入海口共四个游艇码头，I 期可 靠泊 80-100 尺游艇 20 个泊位，30-60 尺游艇 40 个泊位。II 期工程可供 200 余 个大中型游艇靠泊。 游艇派平面展示区面积共 6000 多平方米，可展示中小游艇（50 尺以下） 50 艘。码头设施齐全，可保证游艇的正常加油、用水、用电及 WIFI 等。可提供 100 余人的 Party 场地。欧式风格的游艇展厅及洽谈室。
五 合作
Cooperation
（1）合作对象： 1、国内外游艇制造企业销售公司 2、奢侈品牌及与游艇、航海、航空相关的企业 （2）合作方向： 1、游艇、帆船、水上用品品牌入驻展示及销售； 2、媒体入驻； 3、奢侈品牌入驻； 4、集团、企业、会所、俱乐部等合作； 5、泊位租赁； 6、广告位及展台租赁； 7、游艇租赁及其他业务。 （3）合作政策： 1、品牌入驻首年享受优惠政策； 2、泊位租赁及其他。
四 营销推广 Operating
（1）宣传： 整合福州地区游艇消费旺盛的消费者渠道，针对目标客户群体的宣传推广，含展 会、网络、报刊、专业杂志、电视台、私人会所等。将游艇水上生活的概念推广 至意向客户及市民大众，进一步培养市场。
（2）活动： 1、与地产、银行、俱乐部等意向消费群体举办频繁的产品推介会、新闻发布会 等各种形式的聚会推广活动，促成成交。 2、举办水上赛事，如游艇帆船赛，摩托艇场地赛，钓鱼比赛等，通过赛事渠道 将水上生活概念连贯持续的延续下去，培养消费群体的增长及促成成交量的提
福州中汽游艇管理有限公司︱Fuzhou Auto China Yachts Management Co., Ltd
源自文库
升。 3、公益赞助活动,涉及主题：慈善、助学、环保、节能、绿色等。 （3）培训： 由国家体育总局水上运动中心，为福州地区提供大中小型游艇及帆船驾照培训、船长及 水手培训、航海技能等培训，对有消费能力的群体进行步步提升，完善游艇销售的后续 服务环节，进一步扩大游艇消费市场。
福州中汽游艇管理有限公司成立两年， 并阶段性的完成了在游艇行业的不断 提升。运营了 2010 福州首届游艇博览会、2011 中国澳门首届游艇国际进出口博 览会，在港澳、国际及大陆游艇业内的创下坚实的基础。
七 附件一：品牌入驻政策一览 附件二：码头泊位租赁条款
联络方式 Contact：
福州中汽游艇管理有限公司
二 项目可行性分析 Project Forecast
美国游艇销售额与国内生产总值 GDP 的相关系数是 0.995，属于高度相关。 福建省 GDP（2524.28 亿）占全国 GDP（335353 亿）0.75%。不考虑客观因素， 福 州本地预测 2015、2020、2025 水平年以上企业、社会团体对 8 米以上游艇消费 的需求数量有望达到 195 艘、427 艘、1839 艘。
手机：18650311788 电话：0591-83571969 传真：0591-83571986 邮箱：joannachang123@163.com （十）以上收费标准自发布之日起实施 ，截止至 2012 年 3 月 31 日。若有调动， 最终解释权归本公司所有。
福州中汽游艇管理有限公司 2011 年 12 月 13 日
福州中汽游艇管理有限公司︱Fuzhou Auto China Yachts Management Co., Ltd
附件一：
品牌入驻政策一览
（一）游艇派欢迎各大国际国内游艇帆船品牌、水上用品品牌、奢侈品等与游艇 相关企业入驻； （二）入驻企业需提供样船及提货价格，游艇派将以高于提货价（预估点数， 产 品根据市场行情做调动）做为市场零售价代为销售。一年内无成交，则此品牌退 出中汽游艇派；若有订单及成交，按照提货价格付款至厂家，具体内容可在协议 中体现； （三）提供样船的厂家或销售公司，若首年有成交，则享受免租金政策； （四）所有品牌统一由中汽游艇派制作宣传单页，CD 等宣传材料； （五）提供厂家联系方式的游艇品牌，需交租金，费用按照面积计算； （六） 超级游艇等由于特殊情况不能在游艇派码头展示的，需提供仿真模型及宣 传材料，需交租金，费用按照展台位置计算； （七）水上展示的游艇，需交泊位费，费用按照租赁价格计算； （八）游艇派售出的船艇，在中汽所有码头停泊享受会员折扣待遇。 （九） 入驻游艇派的企业每年参加福州国际游艇展、澳门国际游艇进出口博览会 享受会员 VIP 折扣待遇； （十）入驻游艇派的媒体及其他行业企业，参加以上展会均享受 VIP 待遇； （十一）其他情况，可具体另行定义。
六
“游艇派”运营公司背景及实力
中国海洋航空集团福建分公司福州中汽游艇管理有限公司在福州正式成立。 依托中国海洋航空集团总公司央企背景优势， 福州中汽游艇管理有限公司扎根海
福州中汽游艇管理有限公司︱Fuzhou Auto China Yachts Management Co., Ltd
西，致力于游艇的引进与运营。公司营运项目包括游艇销售、证照办理、管理与 租赁、俱乐部管理与会所管理服务、码头建设与管理、泊位租赁、游艇养护、 救 援与维修、游艇驾驶培训、展览及活动赛事策划与运营。
招商
游 艇 派
Your Life on Ocean
Coming Soon
Opening
on 9th, March, 2012
福州中汽游艇管理有限公司︱Fuzhou Auto China Yachts Management Co., Ltd
一 项目背景 Project Introduction 1、水域条件 Nature Condition
（一） 2012 年投入使用的所有泊位需在 2012 年 3 月 1 日前预订， 预订需签订 《泊 位租赁协议》 ，并付 30%的订金。 （二） 游艇派售出游艇享受会员泊位租赁价格： 1、游艇派售出船只停泊，泊位费 8 元/尺/天，享会员价 7.5 折优惠； 2、泊位租赁有效期最多为 3 年； 3、租金一次性缴纳。 （三）游艇派入驻品牌展示船停泊： 1、展示船只水上泊位按照 8 元/尺/天收费； 2、时间期限最多不超过三年。 （四）其他船只租赁泊位： 1、按照 12 元/尺/天计算； 2、时间期限为 1 年。 （五）会员租赁： A 入会须知: 企业或个人登记成为游艇派会员者，需缴付 58 万元入会费， 享有永久性会 员资格，如遇特殊情况，可依据游艇派程序转让会籍。 B 会员专享： 1、游艇派会员停泊船只，泊位费 8 元/尺/天； 2、一个泊位可享 7.5 折优惠； 3、其他泊位正常缴费。
福州中汽游艇管理有限公司︱Fuzhou Auto China Yachts Management Co., Ltd
（六）押金 所有租赁方需缴付 2 万元水电费押金（不含临时租用） （七）物业费用 按照租金金额的 10%收取，无折扣； 物业费于签订协议日起一次性收取。 （八） 水电费用 电费收费标准：1.5 元/度； 水费收费标准：5 元/吨。 （九）联系信息 联系人： 张凤娜
福建省拥有优越的气候和水域条件， 有着国内其他地区难以比拟的海洋资源 优势，海域辽阔。福州作为海峡西岸经济区的重要中心城市，有着优越的海洋条 件， 拥有丰富多彩的自然和历史人文景观， 适合游艇活动。 闽江流域贯穿福州市， 是福州重要的水上交通要道和水上风景游览线，尤其适合中小型游艇的出游。
2、政策条件 Policy Condition
福州中汽游艇管理有限公司︱Fuzhou Auto China Yachts Management Co., Ltd
� 软件配套： 游艇派销售中心将由中汽公司统一在福州地区为入驻的所有 品牌进行营销推广。 中汽公司将统一培训熟知福州市场及产品的销售团队进行游 艇的销售。福州地区潜水俱乐部、钓鱼协会、高尔夫球俱乐部、名车车友会将与 游艇派达成长期战略合作伙伴，进行各种渠道的产品推广活动。
2009 年， 国务院发布的 《关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》 中关于充分发挥海峡西岸经济区的自然和文化资源优势，突出了福州海洋旅游资 源的特色。2010 年 9 月福州中汽游艇管理有限公司为福州创办了首届“中国（福 州）国际游艇博览会，推动了滨海“大福州”的规划实现和“滨海时代”的发展 趋势，使福州的遊艇行业发展进入了快车道。 2011 年 5 月，福州市政府颁发了《福州市游艇产业发展总体规划》 ，成为福州 闽江区域游艇相关企业发展的助推器，为福州地区的游艇消费群体提供了非常便 捷的政策支持。
三 中汽游艇派 Auto Yachts Selling Center 1、项目名称：中汽游艇派 2、项目位置：
福州中汽游艇管理有限公司︱Fuzhou Auto China Yachts Management Co., Ltd
游艇派--位于闽江北岸鳌峰片区，原青州集装箱码头位置，靠近鼓山大桥， 展厅对岸为海峡国际会展中心， 毗邻仓山万达广场，属于海峡金融街商务区规划 之内，未来将集中大量的金融、商贸、文化、服务以及大量的商务办公和酒店、 公寓等设施，具有完善的交通、通信等现代化的基础设施和良好环境，经济前景 极为广阔。 3、项目内容： 游艇派--汇集国际、国内的游艇、水上用品品牌于一体的大型品牌展示基地， 其中分为四大版块： a b c d 进口游艇品牌展示区 国产游艇品牌展示区 国际超级游艇品牌展示区 摩托艇、钓鱼艇、钓鱼用具及户外休闲相关产品展示区
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张凤娜
Joanna.Chang
Tel:+86-18650311788 00853-62170763 Email: joannachang123@163.com MSN: zfn060066@hotmail.com
Address:福州市仓山区通江路 96 号江南水都美域 20 栋 105 室
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附件二：
中汽游艇码头租赁条款
福州中汽游艇码头共 7 个，沿闽江区域从市区直至闽江入海口。其中，原世 贸外滩码头将于 2012 年 1 月 1 日首档推出， I 期工程共计大船泊位 7 个， 小船泊 位 5--6 个，II 期工程预计泊位 50-60 个，自 2012 年 1 月 1 日起可公开投入使用。 以下为租赁条款细项：
4、项目配套 Services：
� 硬件配套：游艇派拥有闽江沿岸至闽江入海口共四个游艇码头，I 期可 靠泊 80-100 尺游艇 20 个泊位，30-60 尺游艇 40 个泊位。II 期工程可供 200 余 个大中型游艇靠泊。 游艇派平面展示区面积共 6000 多平方米，可展示中小游艇（50 尺以下） 50 艘。码头设施齐全，可保证游艇的正常加油、用水、用电及 WIFI 等。可提供 100 余人的 Party 场地。欧式风格的游艇展厅及洽谈室。
五 合作
Cooperation
（1）合作对象： 1、国内外游艇制造企业销售公司 2、奢侈品牌及与游艇、航海、航空相关的企业 （2）合作方向： 1、游艇、帆船、水上用品品牌入驻展示及销售； 2、媒体入驻； 3、奢侈品牌入驻； 4、集团、企业、会所、俱乐部等合作； 5、泊位租赁； 6、广告位及展台租赁； 7、游艇租赁及其他业务。 （3）合作政策： 1、品牌入驻首年享受优惠政策； 2、泊位租赁及其他。
四 营销推广 Operating
（1）宣传： 整合福州地区游艇消费旺盛的消费者渠道，针对目标客户群体的宣传推广，含展 会、网络、报刊、专业杂志、电视台、私人会所等。将游艇水上生活的概念推广 至意向客户及市民大众，进一步培养市场。
（2）活动： 1、与地产、银行、俱乐部等意向消费群体举办频繁的产品推介会、新闻发布会 等各种形式的聚会推广活动，促成成交。 2、举办水上赛事，如游艇帆船赛，摩托艇场地赛，钓鱼比赛等，通过赛事渠道 将水上生活概念连贯持续的延续下去，培养消费群体的增长及促成成交量的提
福州中汽游艇管理有限公司︱Fuzhou Auto China Yachts Management Co., Ltd
源自文库
升。 3、公益赞助活动,涉及主题：慈善、助学、环保、节能、绿色等。 （3）培训： 由国家体育总局水上运动中心，为福州地区提供大中小型游艇及帆船驾照培训、船长及 水手培训、航海技能等培训，对有消费能力的群体进行步步提升，完善游艇销售的后续 服务环节，进一步扩大游艇消费市场。
福州中汽游艇管理有限公司成立两年， 并阶段性的完成了在游艇行业的不断 提升。运营了 2010 福州首届游艇博览会、2011 中国澳门首届游艇国际进出口博 览会，在港澳、国际及大陆游艇业内的创下坚实的基础。
七 附件一：品牌入驻政策一览 附件二：码头泊位租赁条款
联络方式 Contact：
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二 项目可行性分析 Project Forecast
美国游艇销售额与国内生产总值 GDP 的相关系数是 0.995，属于高度相关。 福建省 GDP（2524.28 亿）占全国 GDP（335353 亿）0.75%。不考虑客观因素， 福 州本地预测 2015、2020、2025 水平年以上企业、社会团体对 8 米以上游艇消费 的需求数量有望达到 195 艘、427 艘、1839 艘。
手机：18650311788 电话：0591-83571969 传真：0591-83571986 邮箱：joannachang123@163.com （十）以上收费标准自发布之日起实施 ，截止至 2012 年 3 月 31 日。若有调动， 最终解释权归本公司所有。
福州中汽游艇管理有限公司 2011 年 12 月 13 日
福州中汽游艇管理有限公司︱Fuzhou Auto China Yachts Management Co., Ltd
附件一：
品牌入驻政策一览
（一）游艇派欢迎各大国际国内游艇帆船品牌、水上用品品牌、奢侈品等与游艇 相关企业入驻； （二）入驻企业需提供样船及提货价格，游艇派将以高于提货价（预估点数， 产 品根据市场行情做调动）做为市场零售价代为销售。一年内无成交，则此品牌退 出中汽游艇派；若有订单及成交，按照提货价格付款至厂家，具体内容可在协议 中体现； （三）提供样船的厂家或销售公司，若首年有成交，则享受免租金政策； （四）所有品牌统一由中汽游艇派制作宣传单页，CD 等宣传材料； （五）提供厂家联系方式的游艇品牌，需交租金，费用按照面积计算； （六） 超级游艇等由于特殊情况不能在游艇派码头展示的，需提供仿真模型及宣 传材料，需交租金，费用按照展台位置计算； （七）水上展示的游艇，需交泊位费，费用按照租赁价格计算； （八）游艇派售出的船艇，在中汽所有码头停泊享受会员折扣待遇。 （九） 入驻游艇派的企业每年参加福州国际游艇展、澳门国际游艇进出口博览会 享受会员 VIP 折扣待遇； （十）入驻游艇派的媒体及其他行业企业，参加以上展会均享受 VIP 待遇； （十一）其他情况，可具体另行定义。
六
“游艇派”运营公司背景及实力
中国海洋航空集团福建分公司福州中汽游艇管理有限公司在福州正式成立。 依托中国海洋航空集团总公司央企背景优势， 福州中汽游艇管理有限公司扎根海
福州中汽游艇管理有限公司︱Fuzhou Auto China Yachts Management Co., Ltd
西，致力于游艇的引进与运营。公司营运项目包括游艇销售、证照办理、管理与 租赁、俱乐部管理与会所管理服务、码头建设与管理、泊位租赁、游艇养护、 救 援与维修、游艇驾驶培训、展览及活动赛事策划与运营。
招商
游 艇 派
Your Life on Ocean
Coming Soon
Opening
on 9th, March, 2012
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一 项目背景 Project Introduction 1、水域条件 Nature Condition
（一） 2012 年投入使用的所有泊位需在 2012 年 3 月 1 日前预订， 预订需签订 《泊 位租赁协议》 ，并付 30%的订金。 （二） 游艇派售出游艇享受会员泊位租赁价格： 1、游艇派售出船只停泊，泊位费 8 元/尺/天，享会员价 7.5 折优惠； 2、泊位租赁有效期最多为 3 年； 3、租金一次性缴纳。 （三）游艇派入驻品牌展示船停泊： 1、展示船只水上泊位按照 8 元/尺/天收费； 2、时间期限最多不超过三年。 （四）其他船只租赁泊位： 1、按照 12 元/尺/天计算； 2、时间期限为 1 年。 （五）会员租赁： A 入会须知: 企业或个人登记成为游艇派会员者，需缴付 58 万元入会费， 享有永久性会 员资格，如遇特殊情况，可依据游艇派程序转让会籍。 B 会员专享： 1、游艇派会员停泊船只，泊位费 8 元/尺/天； 2、一个泊位可享 7.5 折优惠； 3、其他泊位正常缴费。
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（六）押金 所有租赁方需缴付 2 万元水电费押金（不含临时租用） （七）物业费用 按照租金金额的 10%收取，无折扣； 物业费于签订协议日起一次性收取。 （八） 水电费用 电费收费标准：1.5 元/度； 水费收费标准：5 元/吨。 （九）联系信息 联系人： 张凤娜
福建省拥有优越的气候和水域条件， 有着国内其他地区难以比拟的海洋资源 优势，海域辽阔。福州作为海峡西岸经济区的重要中心城市，有着优越的海洋条 件， 拥有丰富多彩的自然和历史人文景观， 适合游艇活动。 闽江流域贯穿福州市， 是福州重要的水上交通要道和水上风景游览线，尤其适合中小型游艇的出游。
2、政策条件 Policy Condition
福州中汽游艇管理有限公司︱Fuzhou Auto China Yachts Management Co., Ltd
� 软件配套： 游艇派销售中心将由中汽公司统一在福州地区为入驻的所有 品牌进行营销推广。 中汽公司将统一培训熟知福州市场及产品的销售团队进行游 艇的销售。福州地区潜水俱乐部、钓鱼协会、高尔夫球俱乐部、名车车友会将与 游艇派达成长期战略合作伙伴，进行各种渠道的产品推广活动。
2009 年， 国务院发布的 《关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》 中关于充分发挥海峡西岸经济区的自然和文化资源优势，突出了福州海洋旅游资 源的特色。2010 年 9 月福州中汽游艇管理有限公司为福州创办了首届“中国（福 州）国际游艇博览会，推动了滨海“大福州”的规划实现和“滨海时代”的发展 趋势，使福州的遊艇行业发展进入了快车道。 2011 年 5 月，福州市政府颁发了《福州市游艇产业发展总体规划》 ，成为福州 闽江区域游艇相关企业发展的助推器，为福州地区的游艇消费群体提供了非常便 捷的政策支持。
三 中汽游艇派 Auto Yachts Selling Center 1、项目名称：中汽游艇派 2、项目位置：
福州中汽游艇管理有限公司︱Fuzhou Auto China Yachts Management Co., Ltd
游艇派--位于闽江北岸鳌峰片区，原青州集装箱码头位置，靠近鼓山大桥， 展厅对岸为海峡国际会展中心， 毗邻仓山万达广场，属于海峡金融街商务区规划 之内，未来将集中大量的金融、商贸、文化、服务以及大量的商务办公和酒店、 公寓等设施，具有完善的交通、通信等现代化的基础设施和良好环境，经济前景 极为广阔。 3、项目内容： 游艇派--汇集国际、国内的游艇、水上用品品牌于一体的大型品牌展示基地， 其中分为四大版块： a b c d 进口游艇品牌展示区 国产游艇品牌展示区 国际超级游艇品牌展示区 摩托艇、钓鱼艇、钓鱼用具及户外休闲相关产品展示区
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