中粮海景壹号营销方案汇报104747107
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邀请函
所有活动物料均契合boss的风格而设计制作。
开发/投资商
上海百位基金经理人夜游浦江
邀约上海滩百位基金经理人游览浦江夜景及项目推介
主人：沈南鹏，金岩石
时间：10月
上海青年企业家中秋节浦江联谊舞会
借中秋节，积聚上海青年企业家在中粮滨江会馆进行联谊舞会。
主人： 倪建达（上海青企协会副会长）
时间：10月3日中秋节
第四：销售及执行
现场准备好：
1、现场产品提升：11月15日前完成 2、1#16楼（名义18层）样板房及售楼处：11月15日交付使用 3、2#楼顶层复式——“中粮滨江会馆”：10月交付使用 4、临时接待会馆——3#东大堂，9月18日前进场
主入口 临时接待会馆
导示：图中紫色标识
1、银城路转角6米高围墙
中粮〃海景1号
营销方案汇报
2009年9月3日
销售目标：进取开盘率80%
（即53套，可售66套）
价格目标：接近10万元/平方米
（最终开盘价格由中粮开盘前决策）
品牌目标：最高热度
中粮 全国豪宅样板项目
下半年上海
唯一最值得期待江景豪宅
豪宅市场
唯一口碑
我们卖什么？
核心卖点
陆家嘴一线江景
面积合适 总价合适
开发/投资商 青年企业家协会 浙商会代表(会长) 时间：9-11月
BOSS 争相密访
+n 风投/企业家
投资/银行
IT/新型企业
——打造中国精 英俱乐部
根据BOSS的喜好量身定做私人party主题
BOSS+圈层朋友+BOSS个人喜好奢侈品
时间：9月底
按照老板的个人爱好确定私人PARTY主题； 与相关奢侈品品牌商跨界合作，并实现客户资源联动；
世博之约——中粮全国客商答谢会
开盘日（暂定11月28日）下午活动
邀约中粮合作伙伴的企业家齐聚上海，借世博契机进行品牌活动，同
时为项目营造圈层口碑，及营造当日气场。
世博献礼，特制礼品
精美包装，中粮系列定制商品礼盒
（可提前制作，并用于各类活动的礼品）
中粮集团旗下的中国茶叶股份有 限公司出品的福建“海堤牌”乌 龙茶、湖南“猴王牌”茉莉花茶 及云南“中茶”牌普洱茶让中国 茶的淳厚香味弥漫全世界。
2、除了会所及停车场，其余区域保持封闭，不带客户参观。
样板房与正式售楼处
1#16层（名义18层）
样板房
样板房/售楼处交付时间：11月15日
特别事项：楼层需做成“名义18层”
售楼处：开盘后再开始使用 样板房：开盘当天开放参观 售楼中心 开盘认购地点：目前考虑在大会所
客户准备好：
1、中粮VIP
2、易居VIP
3#东大堂 平面图
带伞桌椅 两套
小模型 （约1.2米长）
此处沙发 水吧 随机使用
接待台
桌椅两套
墙面挂黄浦 江和陆家嘴 照片
参观动线
小车：正常车库出入口下
保安引导至 地下停车点
地下大堂设销售员岗位， 带领客户至1楼东大堂接待
悍马、跑车：地面停车
保安引导至大堂 临时接待会馆
销售员迎接接待
1、动线周边绿化、停车位需要在9月18日前完成整改。
开盘方 式上报
11/21认筹 客户价格测试
开盘前三天 定价
活动
11月 浙商会活动
11月28日 世博之约——中粮 全国客商答谢会 12月25日 一财圣诞活动
物料
照片拍摄
名片 工作证 制服
区域模型 DM 中粮礼盒 宣传片
楼书
开豪宅传奇，创传奇记录！
11.28 核 爆
中粮品牌迈入一流豪宅制造商行列
THE END 感谢聆听
活动时间：9月下旬—11月中旬（共8周）
活动地点：大会所+中粮滨江会馆（2#顶层）
活动形式：BOSS级的私人PARTY 服务模式：红缨队私属 1对1 服务
搭建中国BOSS私密PARTY平台 周忻、郭广昌、江南春、沈 南鹏、倪建达、金岩石…… 众星云集，圈动不同行业圈 层客户
根据boss喜好定期在项目量身定做 各类主题的PARTY活动
2200名钻石级会员（购买5套以上房屋\购买1000万以上房屋） 20000名1000万级以上投资型会员 30000多名高档会所俱乐部会员（诺亚财富） 浦东星河湾、世茂佘山庄园、圣安德鲁斯庄园、檀宫、御翠园、兰乔圣菲、汇宁花园、古北国际等高 档楼盘客户资源
3、跨界资源整合：如游艇会3000名会员
客户定位
11月28日上午：9点样板房开放参观，10点开盘认购
（按认筹先后顺序进场认购）
11月28日下午：中粮“世博之约”全国客商答谢活动
（人数：300-400人规模）
执行及培训：
中粮、易居强强联手，共同组建精英销售团队 周政总、周忻总亲自挂帅总指挥
执行团队实行四个统一
统一办公、统一培训、统一管理、统Fra Baidu bibliotek奖惩
工程
8月底 产品提升工程
9月18日 10月 临时接待会馆 中粮滨江会馆
11/15 样板房/售楼处 /产品提升完毕 预售许可证
13天
11/28 开盘
销售
9月7日 内部选聘
9月17日 外部招聘 事件营销 9月底 周忻总私人PARTY 10月3日 青年企业家中秋 联谊舞会 10月 上海百位基金经 理人夜游浦江 游艇会活动
稀缺66套
怎么卖？
压 迫 式 销 售
精准预约客户蓄水 开盘前不报价格，不看样板房, 让客户不经意间关注,在目标客户群中自发形成口碑传播 精确摸底客户心理价位 样板房开放与开盘同日,集中大量客户到场, “开闸放水”,形成压迫式气场,达成销售目标
如何 落地？
第一：现场准备好
第二：客户准备好 第三：推广及活动
（前期做指引用途）
大会所 小会所
2、入小区后沿路2块
1#
3、地下大堂1块 4、电梯中2块
临时接待会馆
9月18日进场前（临时接待会馆）需要完成的工作：
1、导示系统（前述） 2、家具布置（接待台1个/大堂洽谈桌椅2套/室外带伞休闲桌椅2套） 3、包装布置：江景/外滩景/陆家嘴景的大相片（前期需要专业拍摄）
中粮出品的长城系列葡萄 酒多年来深得广大消费者 青睐，是中国名牌产品， 是北京2008年奥运会正 式葡萄酒产品。
推广：
2000组目标客户参观中粮海景1号
精准媒体、影响力媒体、活动三分天下
压迫式开盘方案
地点：大会所（暂定） 11月21日：认筹（筹金50万元），目标100组，
（认筹促销：50万抵100万）
首批客户锁定中国金字塔顶端五类客户群体：
上市公司 CEO IT等 新贵 基金/风投 银行/证券等 金融高端人士 长三角 私营业主
业界同行 及其朋友
利用客户的口碑营销：
通过系列公关活动在目标客群中不经意间关注，形成口碑，在
圈层内传播放大，从而达成中粮海景项目成为上海2009年底最
受人期待的江景豪宅（仅66席）。
所有活动物料均契合boss的风格而设计制作。
开发/投资商
上海百位基金经理人夜游浦江
邀约上海滩百位基金经理人游览浦江夜景及项目推介
主人：沈南鹏，金岩石
时间：10月
上海青年企业家中秋节浦江联谊舞会
借中秋节，积聚上海青年企业家在中粮滨江会馆进行联谊舞会。
主人： 倪建达（上海青企协会副会长）
时间：10月3日中秋节
第四：销售及执行
现场准备好：
1、现场产品提升：11月15日前完成 2、1#16楼（名义18层）样板房及售楼处：11月15日交付使用 3、2#楼顶层复式——“中粮滨江会馆”：10月交付使用 4、临时接待会馆——3#东大堂，9月18日前进场
主入口 临时接待会馆
导示：图中紫色标识
1、银城路转角6米高围墙
中粮〃海景1号
营销方案汇报
2009年9月3日
销售目标：进取开盘率80%
（即53套，可售66套）
价格目标：接近10万元/平方米
（最终开盘价格由中粮开盘前决策）
品牌目标：最高热度
中粮 全国豪宅样板项目
下半年上海
唯一最值得期待江景豪宅
豪宅市场
唯一口碑
我们卖什么？
核心卖点
陆家嘴一线江景
面积合适 总价合适
开发/投资商 青年企业家协会 浙商会代表(会长) 时间：9-11月
BOSS 争相密访
+n 风投/企业家
投资/银行
IT/新型企业
——打造中国精 英俱乐部
根据BOSS的喜好量身定做私人party主题
BOSS+圈层朋友+BOSS个人喜好奢侈品
时间：9月底
按照老板的个人爱好确定私人PARTY主题； 与相关奢侈品品牌商跨界合作，并实现客户资源联动；
世博之约——中粮全国客商答谢会
开盘日（暂定11月28日）下午活动
邀约中粮合作伙伴的企业家齐聚上海，借世博契机进行品牌活动，同
时为项目营造圈层口碑，及营造当日气场。
世博献礼，特制礼品
精美包装，中粮系列定制商品礼盒
（可提前制作，并用于各类活动的礼品）
中粮集团旗下的中国茶叶股份有 限公司出品的福建“海堤牌”乌 龙茶、湖南“猴王牌”茉莉花茶 及云南“中茶”牌普洱茶让中国 茶的淳厚香味弥漫全世界。
2、除了会所及停车场，其余区域保持封闭，不带客户参观。
样板房与正式售楼处
1#16层（名义18层）
样板房
样板房/售楼处交付时间：11月15日
特别事项：楼层需做成“名义18层”
售楼处：开盘后再开始使用 样板房：开盘当天开放参观 售楼中心 开盘认购地点：目前考虑在大会所
客户准备好：
1、中粮VIP
2、易居VIP
3#东大堂 平面图
带伞桌椅 两套
小模型 （约1.2米长）
此处沙发 水吧 随机使用
接待台
桌椅两套
墙面挂黄浦 江和陆家嘴 照片
参观动线
小车：正常车库出入口下
保安引导至 地下停车点
地下大堂设销售员岗位， 带领客户至1楼东大堂接待
悍马、跑车：地面停车
保安引导至大堂 临时接待会馆
销售员迎接接待
1、动线周边绿化、停车位需要在9月18日前完成整改。
开盘方 式上报
11/21认筹 客户价格测试
开盘前三天 定价
活动
11月 浙商会活动
11月28日 世博之约——中粮 全国客商答谢会 12月25日 一财圣诞活动
物料
照片拍摄
名片 工作证 制服
区域模型 DM 中粮礼盒 宣传片
楼书
开豪宅传奇，创传奇记录！
11.28 核 爆
中粮品牌迈入一流豪宅制造商行列
THE END 感谢聆听
活动时间：9月下旬—11月中旬（共8周）
活动地点：大会所+中粮滨江会馆（2#顶层）
活动形式：BOSS级的私人PARTY 服务模式：红缨队私属 1对1 服务
搭建中国BOSS私密PARTY平台 周忻、郭广昌、江南春、沈 南鹏、倪建达、金岩石…… 众星云集，圈动不同行业圈 层客户
根据boss喜好定期在项目量身定做 各类主题的PARTY活动
2200名钻石级会员（购买5套以上房屋\购买1000万以上房屋） 20000名1000万级以上投资型会员 30000多名高档会所俱乐部会员（诺亚财富） 浦东星河湾、世茂佘山庄园、圣安德鲁斯庄园、檀宫、御翠园、兰乔圣菲、汇宁花园、古北国际等高 档楼盘客户资源
3、跨界资源整合：如游艇会3000名会员
客户定位
11月28日上午：9点样板房开放参观，10点开盘认购
（按认筹先后顺序进场认购）
11月28日下午：中粮“世博之约”全国客商答谢活动
（人数：300-400人规模）
执行及培训：
中粮、易居强强联手，共同组建精英销售团队 周政总、周忻总亲自挂帅总指挥
执行团队实行四个统一
统一办公、统一培训、统一管理、统Fra Baidu bibliotek奖惩
工程
8月底 产品提升工程
9月18日 10月 临时接待会馆 中粮滨江会馆
11/15 样板房/售楼处 /产品提升完毕 预售许可证
13天
11/28 开盘
销售
9月7日 内部选聘
9月17日 外部招聘 事件营销 9月底 周忻总私人PARTY 10月3日 青年企业家中秋 联谊舞会 10月 上海百位基金经 理人夜游浦江 游艇会活动
稀缺66套
怎么卖？
压 迫 式 销 售
精准预约客户蓄水 开盘前不报价格，不看样板房, 让客户不经意间关注,在目标客户群中自发形成口碑传播 精确摸底客户心理价位 样板房开放与开盘同日,集中大量客户到场, “开闸放水”,形成压迫式气场,达成销售目标
如何 落地？
第一：现场准备好
第二：客户准备好 第三：推广及活动
（前期做指引用途）
大会所 小会所
2、入小区后沿路2块
1#
3、地下大堂1块 4、电梯中2块
临时接待会馆
9月18日进场前（临时接待会馆）需要完成的工作：
1、导示系统（前述） 2、家具布置（接待台1个/大堂洽谈桌椅2套/室外带伞休闲桌椅2套） 3、包装布置：江景/外滩景/陆家嘴景的大相片（前期需要专业拍摄）
中粮出品的长城系列葡萄 酒多年来深得广大消费者 青睐，是中国名牌产品， 是北京2008年奥运会正 式葡萄酒产品。
推广：
2000组目标客户参观中粮海景1号
精准媒体、影响力媒体、活动三分天下
压迫式开盘方案
地点：大会所（暂定） 11月21日：认筹（筹金50万元），目标100组，
（认筹促销：50万抵100万）
首批客户锁定中国金字塔顶端五类客户群体：
上市公司 CEO IT等 新贵 基金/风投 银行/证券等 金融高端人士 长三角 私营业主
业界同行 及其朋友
利用客户的口碑营销：
通过系列公关活动在目标客群中不经意间关注，形成口碑，在
圈层内传播放大，从而达成中粮海景项目成为上海2009年底最
受人期待的江景豪宅（仅66席）。