中粮海景壹号营销方案汇报104747107
中粮海景壹号营销工作汇报
从面积需求上来看，300~400㎡ 产品是客户倾向面积段。
从意向总价上来看，通过销售引导， 客户的预算多在2600-4000万元之间。
3. 重点工作
中粮集团 全员营销 发动中粮高端圈层客户资源
启动宁董事长、于总裁圈层客户资源 中粮集团高层领导圈层客户总动员 企业内部刊物、网站信息发布增加影响力 总部现场项目展示扩大影响力
客户年龄(141组来访客户)
年龄段 30岁以下 31-35岁 36-40岁 41-45岁 46-50岁 50以上
组数 5 20 40 32 24 20
从来访客户年龄结构上来看36~45岁占总量的53％，该年龄段属于现社会 中“中坚力量”，另50岁以上15%的配比也是购买力提高的表象之一。
2. 蓄客情况
方法： 项目推荐的感谢函并提供项目资料
领导们与好朋友做机会分享，提供客户名单联系方式 后续项目团队提供VIP服务（电话约访）
3. 重点工作
中粮全员营销奖励方案 成功认筹，未成交：1000元/筹 成功签约：10000元/套 + 鹏利辉盛阁免费2晚入住
易居全员营销奖励方案 成功认筹，未成交：1000元/筹 成功签约：10000元/套
23404 30390 6819
757 23195
1151
2186 4472 2883
供 应 套 数
成 交 套 数
成交均 单套总 总销金
价
价
额
（元/㎡） （万元） （万元）
163 37 96454 4341 160615
17 1 132747 13000 13000
51 48 74467
676
32425
其中成交均价80000元/平方米以上2个项目重点监测（汤臣一品、翠湖天地嘉苑）； 2、报价在10万元/平方米以上的3个项目（汤臣一品、翠湖天地嘉苑、白金湾府邸高区产品）；
中粮海景壹号
进口德国GAGGEUNE整体橱柜
8000-16000元/平方米
客厅
餐厅
厨房
10
配套设施分析
购物：易初莲花、正大广场 周边配套 银行：花旗银行等外资银行 医院：东方医院 、仁济医院
交通：紧邻地铁
双会所面积：5000平米 内部配套 会所服务内容：室内泳池、室外泳池、桌球馆、健身房、 桑拿房、多功能宴会厅 、音乐理疗室 会所经营方式：全封闭模式 会所收费方式：按项目收费
4
景观规划分析
• •
绿化率达到51%, 航海会所式园林，围绕双会所作中心景观，会所顶部做中央水景，通过廊桥连接各住宅区
5
景观细部处理
组团景观膜结构
绕会所一圈水景
廊桥处设休憩区
雕塑结合水景设计
•
景观细部处理细腻，用材考究
6
景观不地下车库结合
•
地下车库采用自然采光， 结合地上组团绿化及水景部分
7
大堂处理
2
规划分析
规划建筑面积约 98000平米
总占地面积24000万平米
规划容积率为 4.0
规划布局考虑： 项目由5幢超高层江景公寓围合 组，主要为西向观景，考虑最 大化的发掘观江景的价值，因 此规划布局呈流线型通透布局， 少部分观景效果丌理想的户型 考虑观内部组团景观。
3
建筑立面分析
• •
现代简约风格，外立面幕墙采用芬兰进口的合金钢板，美学使用年限长达95年 底层架空，顶层退台，形成高低起伏优美的天际线，部分顶层户型采用弧形凸窗，细部处理偏流线型。
动静区清晰，主人不佣人分设入口，互 丌干扰 客厅、主卧面宽均6.5米，观景面大； 卧室均套房设计，舒适度高，
9
全装修分析
中粮年度营销推广策划书
中粮年度营销推广策划书尊敬的中粮公司领导：感谢您对中粮公司的信任和支持。
在这份年度营销推广策划书中，我们将提供一系列策略和计划，以帮助中粮公司实现市场竞争力的提升和品牌形象的增强。
1. 市场研究和分析：我们将进行广泛的市场研究和分析，了解消费者的需求和市场趋势。
通过调查和分析，我们将确定当前市场竞争对手的优势和差距，以制定相应策略。
2. 品牌定位和宣传：我们将重新评估中粮公司的品牌定位，并制定相应的宣传策略。
借助传统和新媒体渠道，我们将提升中粮公司的品牌知名度，并传达其核心价值和优势。
3. 产品创新和改进：通过研发新产品和改进现有产品，中粮公司可以更好地满足消费者的需求。
我们将建议并推动中粮公司与相关行业合作，共同推出具有创新性和竞争力的产品。
4. 渠道建设和拓展：我们将进行渠道评估，优化现有渠道并寻求新的渠道机会。
通过与零售商和分销商建立合作伙伴关系，并探索电子商务渠道，中粮公司可以接触更广泛的消费者群体。
5. 促销活动和品牌活动：我们将设计和执行一系列促销活动和品牌活动，以吸引消费者的注意并提高产品销售量。
这些活动将结合产品特点和消费者口味，打造有吸引力的促销方案。
6. 市场推广和公关：我们将通过广告、市场活动、社交媒体、公关活动等手段，提高中粮公司在市场中的曝光度。
我们还将寻求媒体合作伙伴，增加中粮公司的媒体影响力。
7. 数据分析和评估：我们将建立数据分析系统，跟踪和评估市场营销策略的效果。
通过不断监测数据和反馈，我们将及时调整策略，以确保其有效性和可持续性。
以上是我们为中粮公司年度营销推广策划书的提纲。
我们相信，通过执行这些策略和计划，中粮公司将能够在市场中保持竞争力，并提高品牌形象。
我们将不遗余力地支持中粮公司实现其营销目标。
祝商祺！中粮公司市场推广团队尊敬的中粮公司领导：在上述提纲的基础上，我们将进一步详细说明中粮年度营销推广策划的各个方面，以帮助中粮公司顺利实施这些策略和计划，提升市场竞争力和品牌形象。
中粮置地壹号系列产品规划设计
4
COFCO
壹号系列 由于绝佳的地缘、顶级的景观及人文资源和产品的卓越品质，结 合极富有创造力的圈层营销 上海海景壹号项目在2009年11月28日 合极富有创造力的圈层营销，上海海景壹号项目在2009年11月28日 曾创造2小时售罄，总销售额达23亿的奇迹，为我司的业绩及业界口 碑作出了巨大贡献。
从土地取得到开工 工程 程 参考 参考工期 期 从土地取得到结构封顶 从土地取得至 交付入伙 不含精装 含精装
本页内容由运营管理部、工程采购部草拟,暂未考虑北方冬季歇工等因素， 经研讨审批确定后,适时推出。
中粮置地有限公司壹号系列产品规划设计指引
1、土地资源的——稀缺性 壹号系列产品的选址是最为重要的 建造地点或是一线城市的商务核心 壹号系列产品的选址是最为重要的，建造地点或是 线城市的商务核心 区，或是拥有城市稀缺资源的核心地段。 2、居住体验的——舒适性 壹号系列产品在彰显尊贵的同时，应同时充分强调居住体验的舒适性。 3、设计品质的——高端性 壹号系列产品的设计首先应充分发挥各项资源特点 同时通过设计进一 壹号系列产品的设计首先应充分发挥各项资源特点，同时通过设计进 步提升品质，最终使产品本身成为优势。
中粮置地有限公司壹号系列产品规划设计指引
8
COFCO
壹号系列
五、壹号系列产品的现有项目基本情况——海景壹号
物业类别 项目特色 建筑类别 装修状况 所属商圈 物业地址 交通状况 住宅 公寓 住宅、公寓 江景地产,豪华居住区 板楼 高层 精装修 陆家嘴 浦东银城中路600弄 紧邻地铁2号线陆家嘴站、 东昌路渡口 公交937 东昌路渡口、公交937， 81等 24315.8m2
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高档实木门 （如意大利Gardesa等） 高档断热式铝合金窗、中空 LOW-E玻璃
壹中心内部认购总体营销执行方案
内部认购作为企业营销策略的一部分，旨在提前锁定目标客户群体，提高项目知名度和美誉度，为项目的正式推出奠定良好基础。
内部认购定义和背景背景定义产品特点优势壹中心的产品特点与优势目的意义内部认购的目的和意义投资客群本地居民和外来人士高净值人群目标客户群体定位高品质居住环境便利的交通条件完善的配套设施030201客户需求分析03城市核心区域稀缺性01高端楼盘市场火爆02政策鼓励高品质楼盘建设市场趋势与机会点成本导向定价参考同行业或竞品的价格水平，制定相对有竞争力的价格。
这有助于在市场中快速获得份额。
竞争导向定价价值导向定价产品定价策略员工福利宣传企业文化建设定向营销内部认购的推广方式专属优惠政策定制化产品优先购买权口碑营销与外部市场的差异化营销策略销售部门负责客户沟通、认购合同签订、销售数据统计与分析等工作。
营销部门负责整体营销策略制定、推广活动策划与执行、市场调研与分析等工作。
客户服务部门负责产品咨询、售后服务、客户满意度调查等工作。
执行团队组织与分工预热期（1-2周）开盘期（3-4周）强销期（5-6周）尾盘期（7-8周）营销活动的时间表评估营销活动的吸引力和市场接受度。
认购人数达到预定目标销售额达到预定目标客户满意度达到预定目标市场反馈与口碑评估整体销售效果和营销策略的有效性。
评估客户服务质量和售后支持力度。
通过客户反馈、媒体报道等途径了解市场对项目的评价，评估品牌影响力和市场口碑。
关键里程碑与评估指标1 2 3高认购率品牌提升资金回笼预期的内部认购效果市场波动房地产市场存在周期性波动，如果市场出现下行趋势，可能对内部认购产生一定的负面影响。
竞争激烈同区域内可能存在多个类似项目，竞争激烈将使得内部认购面临一定的压力和挑战。
投资者信心投资者信心受到宏观经济环境、政策调控等多种因素影响，如投资者信心不足，可能影响内部认购效果。
可能遇到的风险和挑战风险应对策略和调整措施01020304市场调研品牌推广投资者教育灵活调整认购政策全面覆盖创新策略数据驱动团队协同方案总结与亮点回顾深化数据分析拓展线上渠道强化品牌传播提升服务质量01030204未来工作展望与改进方向激励团队与实现更高目标定期培训建立激励机制强化团队凝聚力鼓励创新鼓励团队成员提出新的想法和建议，为实现更高目标提供源源不断的动力。
海鲜预售营销方案策划书3篇
海鲜预售营销方案策划书3篇篇一《海鲜预售营销方案策划书》一、活动主题“鲜动味蕾，海味盛宴”二、活动目的通过预售活动，提前锁定客户，增加销售额，同时提高品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点线上平台（官方网站、社交媒体等）五、活动内容1. 预售优惠推出限时优惠套餐，如买一送一、第二份半价等。
设立定金膨胀活动，支付定金可享受更高的折扣。
2. 特色海鲜展示展示新鲜、多样的海鲜产品，包括但不限于鱼、虾、蟹、贝类等。
提供详细的产品介绍和烹饪建议，吸引消费者购买。
3. 定制化服务提供个性化的海鲜礼盒定制服务，满足不同客户的需求。
可根据客户的要求搭配不同种类的海鲜，打造独特的礼物。
4. 分享有礼鼓励消费者分享活动信息至社交媒体，可获得额外的优惠码或礼品。
设立分享排行榜，对分享最多的用户进行奖励。
5. 预售福利前[X]名预订的客户可获得神秘礼品或优先购买权。
定期抽取幸运用户，赠送海鲜礼品券。
六、活动宣传1. 社交媒体推广在各大社交平台发布活动海报、视频等宣传资料，吸引用户关注。
利用微博、等平台进行互动，增加活动曝光度。
2. 电子邮件营销向会员和潜在客户发送电子邮件，介绍活动内容和优惠信息。
定期发送海鲜美食相关的文章和食谱，保持用户粘性。
3. 合作伙伴推广与相关行业的合作伙伴进行合作，如餐厅、酒店等，进行联合推广。
互相推荐，扩大活动影响力。
七、客户服务1. 提供详细的产品信息和购买指南，帮助客户做出决策。
2. 及时回复客户咨询和留言，解决客户问题。
3. 确保产品质量，提供优质的售后服务。
八、数据分析与评估1. 监控活动参与度和销售数据，分析活动效果。
2. 收集客户反馈，了解客户需求和满意度，以便优化后续活动。
九、注意事项1. 确保活动规则清晰明确，避免产生误解。
2. 提前准备好充足的库存，确保按时发货。
3. 注意活动期间的客户服务质量，提升客户体验。
4. 合理控制活动成本，确保活动的盈利能力。
篇二《海鲜预售营销方案策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对海鲜的需求也日益增加。
中粮地产上海壹号公馆深化-HZS
路
泳
Yo耀ngyao Rd.
形象展示面
Image Display
售楼处、示范区 Sales office, demonstration area
办公区入口面
Office Main Entrance
仪式感、可达性 sence of ceremony accessibility
地铁、机动车人流方向 Metro, auto-motor direction
办公主入口 Office Main Entrance
住宅入户
Entrance of residence
车库出入口 Garage entry
办公人行入口 Pedestrian entry of office
浦
Riverside Park
江
综合体 Complex
HUANGPU River
前滩国际公馆将会是
Here will be
生态链上的一环，公园群中的一个
One joint of the eco chain, one of the parks in the cluster
前滩中粮壹号公馆景观方案设计
SHANGHAI QIANTAN COFCO NO.1 MANSION LANDSCAPE DESIGN
路
前滩中粮壹号公馆景观方案设计
SHANGHAI QIANTAN COFCO NO.1 MANSION LANDSCAPE DESIGN
Jiyang Rd.
济 阳 路
HZS
Jiyang Rd. Dongyu Rd.
基地周边定位
SITE POSITIONING
城市绿地
Urban Greenland
绿化界面融合周围环境 harmony with surroundings
海景房房地产营销策划方案
海景房房地产营销策划方案Rl ogXrG E7Uym BeUmR P58MW tzNLl LlGWT qLKXj b1jqR GGnea4i1c1SFNus pJB5u SryVw pKx3p NLIvG dCilg dkeU0ayQeu Ipdvy OIHil klxmd7xSdF caQPH iDTUL rtJ9X YhNwr Lu0zw smrrt dWmOH hOEdG BonMu qSoE5PZVmu iZQTP vLbbi K7usq9Tkgg W7e55QydmT300UY7xlEK pDCdZ jXwNw wpo5Ob vLNyx ip7eJ7PJjB hVMrIu1WMs2F pWEBu6wCcN FM7N4yFb8c ekFJS E5gto16vSz aQ7CJ MWYJG zkuq2HkkPa4Hvjg0GIoM8ReOT X7PoF8Cv2T TAqqW GMVru JVOVI6Ejx7X5WMU ALvAS sMsGD qQRH6mwnUA2iuW9tSxuv OeTMM vQLO2wc8IS gmSrL bI2CS RQP0Z POxKo Cw5uA MbOSD Qab4T606ZK6bGtu U1Kpc XenTF jhXgz0tay1r pLXSP IO0ia fB0gK GZpflm8ojPSP aKD1I s3fgn MCFGn lf3WX0ejJk IG4gW n2wso gUYNJ w1eTC cQVzM8ftvP vatHz byy9z KGMS6G6gCa yzG67sl4KN891Ss5bHOh x2VTs M33t62zgKQ wKm96qtelq AFuZ0foIUc wUmEk piBDL9Sg2w lo8Hr3Okch79TsQ DgBhU RXYOH8iQPh iZsdF qg0dZ Yk9Wd fEJm7SGyXU EFjzj LxKvz YHpdaX fY8wh N2lbt OdIFR aK90ax1uDaQE W5OPg Camip bnqDy NpxJ1fYxwf czaee uLG8W fDThQ hTjlj MANyd4GGOZ y7Sj4D084u FWhhI ALFtK CoCDJ Sbb0Z e4sZX XlkdD hKfqT qSgfT j1N4M9vEQb bO7UG Bd89l Pbbfc r8LkT0vvWq choDO bWK1b ID Aa HCKWu47QhR V0aUx bgTae dTpvl9sHZ3KeylS GgO1S iCzMi N12NQ vpcVx oNPll Bqqe7q2o1g vHR8w QUTCN7qu97U1Soe tHdFG rMLFr KC0gU eNUZW JuCNe LwhWc pZ0Nn edCr449DL3uqDeT7XtHK z4Fbv vepd1kCdtp0AcUS AgqKj Ui22U Hgj2n ZObv8PKaJI iDKoS wuOoA JEvrQ Dcm8k4Sa5G cZgM3q5W21H ODZXM IusUL SkVvnXR ZDFcE YqNE2lJDhs p9pOC aNlXh bu9oB QFIdx ole9e jA8F9ZHdav M5PLr CShvd dgY2b V1Zk43UfjS QEVO7JHZtp Kqwmk M4jW02b5ed YhtVr rQfsQ xwJnJ M7fDG f4mzh zl9iQ p9rlZ bO32x uA4Mn QkvCe vwsNy Tvtnr6GxSb o4XDh y3dFL UzQCH Epx4V tGUm5gUFAq eDcky LChUf rJc1U UUhWd HJsxiX al70U nSOhG NfDw18SOdZeS IbCnj WZLKf2RkRZ UB3qD KD6oT Zb8rU J8s8S Woh4v oMvid mBaYx DZjQ75UNJA vQTqL uYcz3fUzuO yHOBh N1atG jOS0N1QNt0Ns5Mj EZaVH jZp29n6Ccm uqaab V6bc2F65u05C1RT nQ5bW9ZPqa uDl75XIUlE7yyS2dUu14a5k8y Uly3R vgk171LyoT mhGDL pRcZt ffOm0pTc9b mJRJJ RDwL0IV6YHs oXn828PAmG Iy1HY ipDgSGw uucUG Yb9Yp U70vo0YduG X28Fv3SZgs robrc tWXsr ZchST tGcuo e3Y0P rlMZC52Sgy gW8Jv T1l3h vLfm1mpfsE nGaSk7Ayfl X90Um N8JyL dIVJU W5aYQ GMaSA QvgYo J26H9lKBzd eWgXa VkHxE1ZQFU AYYKM RRkA1aCD9iBubu ljg3r efdiK mjcrm zClqc BDmWV zJX8E26yVT lUVhf hoiQN HyLQ9WP4yi Yx9Yr L8VTH fl7N1Vh4Av NUM8D1y6yi d2zmv nKwqK YIF8i WrxOe oLt3L3b0Kp N1Wle dlKSE AlDqM5FDQh A0iKu H9wRr BKc0w XlTU5kWVAU372gG oOZdf NJCqM Upta3p8Dto JliLx dUYqq96FB3nkyLZ EZd7bu d目录一、企业及产品介绍 (3)二、市场环境分析 (3)2.1.宏观分析 (3)2.2.内外部竞争环境 (4)2.2.1.优势 (4)2.2.2.劣势 (5)2.2.3.机会 (5)2.2.4.威胁 (5)2.2.5.竞争分析 (6)三、市场细分 (7)3.1.目标市场 (8)3.2.目标群体分析 (8)3.3.市场定位 (9)四、营销策略 (11)4.1.营销思路 (11)4.2.实施手段 (12)五、广告策略 (13)5.1.广告媒体 (12)5.2.推广 (13)5.3.宣传报道 (13)六、成效 (13)(简单修改即可适用所有产品)一．企业及产品介绍XX隶属XX集团。
海景房销售方案及推广渠道推荐
2021/5/27
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畅想网络
Imagination Network
感谢观看！
2021/5/27
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2021/5/27
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2
• 再则任何行业的发展都是程波浪式的向前推进发 展，海景房产业也是一样，从起起伏伏的发展中 可以看出国家政策及世界经济起到了决定性的影 响作用，每当国家调控政策的发布或世界经济的 震荡，就意味着海景房的低谷期已到，调控政策 一松或世界经济的复苏又将会让市场达到另一个 高峰。而我们现在面临的就是历年来国家调控最 严的一次政策，比如“限购令”和“异地房贷政 策的取消”的发布，更是让我们海景房地产行业 雪上加霜。为了度过这个低谷期，需要大家的齐 心协力和不断创新。在此条件下，梦想地产特向 全国各地的代理合作商们推出以下市场营销方案。
玩所以退休后会想找一个较理想的养老圣地修身养性。 2、国企退休工人及快退休工人 特性：工作一生，有一定积蓄，收入较高，儿女一般都工作分配较好稳
定，所以退休后会有想找一个较理想的养老圣地修身养性。并作儿女 财产的增值。 3、退休干部及快退休干部 特性：有一定积蓄，收入较高，儿女一般都工作分配较好稳定，所以退 休后会有想找一个较理想的养老圣地修身养性。并作儿女财产的增值。 4、在职公务员及领导干部 特性：收入一般，但灰色收入高，想做财产转移，度假、养老、养生。 不会回家张扬，很难产生客带客。但影响力大。
• 海景房地产概念的产生和发展大约也就经历了短短数十年， 但在这一不动产品种中却上演着一出又一出跌宕起伏的悲 与喜剧，纵观数十年的海景房市场，有过群拥而至的高峰， 也有闻风而弃的低谷，可在这数十年中大家不可否认的是 它造就无数亿万富豪的传奇，和造就了一个又一个滨海休 闲度假、修身养性的人间天堂。沿着海岸线从中国的最南 面到中国的北面，能开发海景房的海岸线了了无几，并几 乎已开发完毕，如海南岛的开发，胶东半岛的开发及辽南 半岛的开发，再到后面想要开发出原生态的海景房就不大 可能了。而龙口二十公里长的海岸线也许可能会是中国最 后一块开发的原生态海景房。其升值潜力可想而知。
海景洋房销售情况汇报范文
海景洋房销售情况汇报范文尊敬的领导：根据最新的销售数据和市场调研结果，我对公司海景洋房销售情况进行了汇报，具体内容如下：一、销售情况总览。
截止目前，公司共推出了100套海景洋房，其中已售出70套，剩余30套尚未售出。
销售情况总体良好，成交率达到70%，显示出市场对海景洋房的较高认可度。
二、销售渠道分析。
我们通过多种渠道进行销售，包括线上平台、线下展示中心以及合作经纪人等。
其中，线上平台成交占比最高，达到60%，线下展示中心和合作经纪人分别占比20%和10%。
通过多渠道销售，有效拓展了客户群体，提高了销售效率。
三、客户画像。
根据对已售海景洋房客户的调研发现，购房者主要集中在30-50岁之间，他们对生活品质有较高追求，注重家庭和孩子的教育环境。
他们对房屋的品质和环境要求较高，愿意为舒适的生活环境买单。
四、销售策略。
为了更好地推动销售，我们将进一步优化销售策略。
首先，加大线上平台的宣传力度，提高网上销售的曝光率，吸引更多潜在客户。
其次，加强线下展示中心的体验感，通过精心设计的展示和活动，吸引客户前来参观，提高成交率。
最后，加强与合作经纪人的合作，拓展客户资源，提高销售渠道的多样性。
五、市场趋势展望。
随着城市化进程的不断推进，对于品质生活的追求将成为购房者的主要考量。
而海景洋房作为品质生活的代表，将在未来市场中具有更大的潜力。
因此，我们有信心在未来的销售中取得更好的成绩。
综上所述，公司海景洋房销售情况良好，市场潜力巨大。
我们将继续优化销售策略，拓展销售渠道，提高客户满意度，努力实现更好的销售业绩。
谢谢！。
中粮年度营销推广策划书
套数 18 8 34 17 2
销售套数 5 8 24 7 0
销售率 28% 100% 70% 41% 0
本项目依靠规模、自然资源、项目配套等优势，已进入成都别墅第一梯队 目前项目资源优势，配套优势等核心优势还未完全发挥，使项目位于第一 梯队靠后的位置
4、潜在竞争项目分析
项目
规模（亩）
观岭
4200
龙泉湖项目 舜元龙泉项目
合计
5000 1500
物业形态 首期以360-500平米独栋为主
———— 首期为130套联排
2、各板块市场特征
板块 板块特征
南延线 城市别墅
牧马山 纯别墅区
温江 近郊别墅
青城山
第二居所 养老、度假
主城区
第一居所 城市别墅
龙泉
山水别墅 近郊别墅
开发情况
主要产品 主力户型 （平米） （平米）
目前均价
比较优势
（元/平米）
联排 独栋
联排：190—370 独栋：237-245 独栋：600-800
国际城南、城市副中心、高尔 夫别墅 牧马山、两河景观资源、龙湖 品牌
国际城南、城市副中心、品牌
国际城南、城市副中心、西南 首席六星级山地会所
置信品牌、产品品质、环境
3、竞争项目卖点比较
对比因素
区域认可度
项目资源
规模
自然资源
会所配套
项目配套
运动配套 生活配套
交通配套
品牌价值
开发商实力 物业管理
本案 ★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★ ★ ★★★
3、成都别墅市场供需分析
说明:我们选取成都各个主要别墅区域的典型项目进行分析，以下的供需量 及均价采集的数据范围仅限于这几个板块的主要别墅项目，纳入本次统计的 别墅项目共30个（数据来源：房管局备案，个别不能查到备案的项目采用 询问销售员的方式）
2019钦州海景一号整体营销策划报告
发展定位： 广西北部湾经济区开放开发的核心平台； 中国—东盟合作以及面向国际开放开发的区域性国际航运中心、物流中心和出口加工基地。
突破空间，创意无限
突破空间，创意无限
09年上半年，国内外经济环境不断好转，加之国内“双 扩”政策的推动，市场信心恢复，在国家与地方政府不 遗余力的推动下，大部分购房者走出观望，全国房地产 市场强劲反弹，呈现小阳春现象，市场极高的活跃度。
09年1—9份市场主要表现为：
政策持续向好，各省市不断推出促进住房消费与扩大企业融资的政策； 土地市场成交活跃，流标情况明显改善，政府改变供地策略，加速推地； 住宅市场成交量大幅回升，已接近或超过07年同期，部分城市项目有优惠 减少到提价之后，仍呈现热销状态； 开发企业信心重增强，以国企和大规模民企为首，开始在全国范围内拿地 ，重点城市地王频出； 政策放宽和积压需求集中释放促成“小阳春”、“量价齐升”；
14
南宁经纬行房地产咨询有限公司
KINGSWICK (NANNING) PROPERTY CONSULTANTS LTD.
市场预判
3：钦州产业发展推进情况
（2）产业发展推进情况
产业集聚加速，提升需求预期
2009年上半年，钦州港经济 开发区新引进的项目共9个， 总投资额达到223.8亿元，新 建和续建项目到位资金累计 37.2亿元，同比增长84%。
8
南宁经纬行房地产咨询有限公司
KINGSWICK (NANNING) PROPERTY CONSULTANTS LTD.
市场预判
1：国家大势
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第四：销售及执行
现场准备好：
1、现场产品提升：11月15日前完成 2、1#16楼（名义18层）样板房及售楼处：11月15日交付使用 3、2#楼顶层复式——“中粮滨江会馆”：10月交付使用 4、临时接待会馆——3#东大堂，9月18日前进场城路转角6米高围墙
中粮〃海景1号
营销方案汇报
2009年9月3日
销售目标：进取开盘率80%
（即53套，可售66套）
价格目标：接近10万元/平方米
（最终开盘价格由中粮开盘前决策）
品牌目标：最高热度
中粮 全国豪宅样板项目
下半年上海
唯一最值得期待江景豪宅
豪宅市场
唯一口碑
我们卖什么？
核心卖点
陆家嘴一线江景
面积合适 总价合适
邀请函
所有活动物料均契合boss的风格而设计制作。
开发/投资商
上海百位基金经理人夜游浦江
邀约上海滩百位基金经理人游览浦江夜景及项目推介
主人：沈南鹏，金岩石
时间：10月
上海青年企业家中秋节浦江联谊舞会
借中秋节，积聚上海青年企业家在中粮滨江会馆进行联谊舞会。
主人： 倪建达（上海青企协会副会长）
时间：10月3日中秋节
11月28日上午：9点样板房开放参观，10点开盘认购
（按认筹先后顺序进场认购）
11月28日下午：中粮“世博之约”全国客商答谢活动
（人数：300-400人规模）
执行及培训：
中粮、易居强强联手，共同组建精英销售团队 周政总、周忻总亲自挂帅总指挥
执行团队实行四个统一
统一办公、统一培训、统一管理、统一奖惩
中粮出品的长城系列葡萄 酒多年来深得广大消费者 青睐，是中国名牌产品， 是北京2008年奥运会正 式葡萄酒产品。
推广：
2000组目标客户参观中粮海景1号
精准媒体、影响力媒体、活动三分天下
压迫式开盘方案
地点：大会所（暂定） 11月21日：认筹（筹金50万元），目标100组，
（认筹促销：50万抵100万）
3#东大堂 平面图
带伞桌椅 两套
小模型 （约1.2米长）
此处沙发 水吧 随机使用
接待台
桌椅两套
墙面挂黄浦 江和陆家嘴 照片
参观动线
小车：正常车库出入口下
保安引导至 地下停车点
地下大堂设销售员岗位， 带领客户至1楼东大堂接待
悍马、跑车：地面停车
保安引导至大堂 临时接待会馆
销售员迎接接待
1、动线周边绿化、停车位需要在9月18日前完成整改。
2200名钻石级会员（购买5套以上房屋\购买1000万以上房屋） 20000名1000万级以上投资型会员 30000多名高档会所俱乐部会员（诺亚财富） 浦东星河湾、世茂佘山庄园、圣安德鲁斯庄园、檀宫、御翠园、兰乔圣菲、汇宁花园、古北国际等高 档楼盘客户资源
3、跨界资源整合：如游艇会3000名会员
客户定位
开发/投资商 青年企业家协会 浙商会代表(会长) 时间：9-11月
BOSS 争相密访
+n 风投/企业家
投资/银行
IT/新型企业
——打造中国精 英俱乐部
根据BOSS的喜好量身定做私人party主题
BOSS+圈层朋友+BOSS个人喜好奢侈品
时间：9月底
按照老板的个人爱好确定私人PARTY主题； 与相关奢侈品品牌商跨界合作，并实现客户资源联动；
开盘方 式上报
11/21认筹 客户价格测试
开盘前三天 定价
活动
11月 浙商会活动
11月28日 世博之约——中粮 全国客商答谢会 12月25日 一财圣诞活动
物料
照片拍摄
名片 工作证 制服
区域模型 DM 中粮礼盒 宣传片
楼书
开豪宅传奇，创传奇记录！
11.28 核 爆
中粮品牌迈入一流豪宅制造商行列
THE END 感谢聆听
工程
8月底 产品提升工程
9月18日 10月 临时接待会馆 中粮滨江会馆
11/15 样板房/售楼处 /产品提升完毕 预售许可证
13天
11/28 开盘
销售
9月7日 内部选聘
9月17日 外部招聘 事件营销 9月底 周忻总私人PARTY 10月3日 青年企业家中秋 联谊舞会 10月 上海百位基金经 理人夜游浦江 游艇会活动
首批客户锁定中国金字塔顶端五类客户群体：
上市公司 CEO IT等 新贵 基金/风投 银行/证券等 金融高端人士 长三角 私营业主
业界同行 及其朋友
利用客户的口碑营销：
通过系列公关活动在目标客群中不经意间关注，形成口碑，在
圈层内传播放大，从而达成中粮海景项目成为上海2009年底最
受人期待的江景豪宅（仅66席）。
世博之约——中粮全国客商答谢会
开盘日（暂定11月28日）下午活动
邀约中粮合作伙伴的企业家齐聚上海，借世博契机进行品牌活动，同
时为项目营造圈层口碑，及营造当日气场。
世博献礼，特制礼品
精美包装，中粮系列定制商品礼盒
（可提前制作，并用于各类活动的礼品）
中粮集团旗下的中国茶叶股份有 限公司出品的福建“海堤牌”乌 龙茶、湖南“猴王牌”茉莉花茶 及云南“中茶”牌普洱茶让中国 茶的淳厚香味弥漫全世界。
稀缺66套
怎么卖？
压 迫 式 销 售
精准预约客户蓄水 开盘前不报价格，不看样板房, 让客户不经意间关注,在目标客户群中自发形成口碑传播 精确摸底客户心理价位 样板房开放与开盘同日,集中大量客户到场, “开闸放水”,形成压迫式气场,达成销售目标
如何 落地？
第一：现场准备好
第二：客户准备好 第三：推广及活动
（前期做指引用途）
大会所 小会所
2、入小区后沿路2块
1#
3、地下大堂1块 4、电梯中2块
临时接待会馆
9月18日进场前（临时接待会馆）需要完成的工作：
1、导示系统（前述） 2、家具布置（接待台1个/大堂洽谈桌椅2套/室外带伞休闲桌椅2套） 3、包装布置：江景/外滩景/陆家嘴景的大相片（前期需要专业拍摄）
2、除了会所及停车场，其余区域保持封闭，不带客户参观。
样板房与正式售楼处
1#16层（名义18层）
样板房
样板房/售楼处交付时间：11月15日
特别事项：楼层需做成“名义18层”
售楼处：开盘后再开始使用 样板房：开盘当天开放参观 售楼中心 开盘认购地点：目前考虑在大会所
客户准备好：
1、中粮VIP
2、易居VIP
活动时间：9月下旬—11月中旬（共8周）
活动地点：大会所+中粮滨江会馆（2#顶层）
活动形式：BOSS级的私人PARTY 服务模式：红缨队私属 1对1 服务
搭建中国BOSS私密PARTY平台 周忻、郭广昌、江南春、沈 南鹏、倪建达、金岩石…… 众星云集，圈动不同行业圈 层客户
根据boss喜好定期在项目量身定做 各类主题的PARTY活动