教案新部编本记忆、思维及消费者的情感过程、意志过程

教师学科教案[ 20 – 20 学年度第__学期]

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xx市实验学校

文化理论课教案（首页）

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审阅签名：年月日教学过程

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绍6种产品，用时3分钟，共播放7天；二是每次介绍一种产品，用时30秒，共播放42天。两种方案所用的总时间相同，所需费用也相同，你认为那种效果更好？能从记忆理论中找到依据吗？

【学生作答】略

教师点拨：第二种方式较好

5、记忆在营销活动中的作用

1）充分利用记忆，影响消费者的购买决策

2）采用各种方法，增强消费者的有益记忆

二、消费者的思维

（一）概念

思维是人脑对客观事物本质特征的间接的和概括的反映，它是人的认识活动的最高阶段。（二）分类

1、按思维活动的形式不同：形象思维和逻辑思维

2、按思维的品质不同：常规性思维和创造性思维

【课堂活动二】ABCD四张小图各包含一个成语,请尽快说出来!

【学生作答】略

教师点拨：

A、心直口快

B、举一反三

C、俯首称臣

D、石破天惊

（三）思维在营销活动中的作用

消费者在选购商品时，常常借助有关商品信息，对商品进行分析，比较，判断的思维过程来决定是否购买，所以销售人员在推销商品时，尤其是大件贵重商品时，必须让消费者来商品有充分的了解、要多种类展示，全面介绍，使消费者在充分了解以后，经过认真的思考来确定购买哪种商品。

§2-2消费者对商品的情感过程