销售团队管理制度

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第一部份：销售管理制度

一、考勤制度

1．1不出差的工作时间需按照公司上班时间到公司或公司的分、子公司及办事处上班，否

则按旷工处理。

1．2在星期六召开周例会；公司召开其它会议、公司组织各类活动（含旅游、聚餐、唱歌等等）时需按时参与，否则记为迟到。若在以上会议及活动过程中私自离开，超过30分钟的记为半天旷工；超过120分钟的记为一天旷工。若在以上会议及活动过程中有小组织离开并从事其它活动的，除了按旷工处理外，每人每次罚款500元。

二、填写报表：含年度目标计划、季度目标计划、月度目标计划、周例会（祥见：附表2《周

报表》、日报表

2．1各级成员需在每年12月15日前拟定和提交次年的年度目标计划，内容含次年度总业绩、总回款额；细分完成总目标各项目促成过程中的每个细小目标及完成时间；市场细分；管理推进；新老市场布署；新项目推进；营运费用等。

2．2大区副总经理、省级总经理每季度需召开季度目标计划会议，总结和解决上季度存在的问题，落实下季度各项目标任务，细分完成各个子目标及完成时间。

2．3省级总经理和地区级经理每月需召开月度目标计划，总结和解决上月存在的问题，落实下月各项目标任务，细分完成各个子目标及完成时间。

2．4销售经理及地区级销售人员每周需召开周例会，并祥细填写周例会表。

2．5销售人员需祥细填写周计划和日报表，填写日报表时，需写明项目负责人和手机号码，若不能写明项目负责人的名字的，公司行政部及地区级经理会视其情况按旷工处理或按谎报工作内容及费用处理，若不能写明项目负责人的手机号码的，需特别祥细写明没能获得手机号码的原因，包括你在所属项目活动过程中的全部经过和细节，公司及你的经理会视其情况进行扣分。

周/日报管理制度：日报未填写不予报销当天费用，二次并记旷工；周报未填写记一天旷工，二次不予报销当周费用。

三、费用

3．1差旅费用

3．1．1差旅费用包含：交通费用、停洗车费用、生活及住宿补贴、通讯费用、礼品及宴请费用、会议费用、房租费用、旅游及户外活动费用等。

3．1．2省级分支机构差旅费用限额：取每一地区每一时期的平均值，时期时间一般为一年，

长短途交通车费用（实报实销）

出租车费用（实报实销）优先考虑公交车

自带车辆（实报实销）0.7元/km 出差时出差结束发送里程照片

停洗车费用（实报实销，每周一次）

住宿补贴80元/天

生活补贴30元/天

通讯费用100元/月；月底报一次

夏季饮用水10元/天（三个月）

图纸打印费用（实报实销）

会议费用（实报实销）需向公司申请

3．2礼品及图纸报审费用

3．2．1礼品及图纸报审费用需向公司申请。

3．2．2礼品及图纸报审费用不计入省级分支机构差旅费用限额。

3．2．3礼品及图纸报审费用由销售部门申请，但公司统一给付。

第二部份：销售团队标准化目标管理

一、《销售团队最低目标及工资管理体系》，祥见：附表1。

二、《销售团队最低目标及工资管理体系》说明

2．1严格执行《销售团队最低目标及工资管理体系》，提成基数是指年度必须完成的最低目

标，若不能完成的，只享用基本工资，没有提成。

2．2若销售人员连续三个月没有业绩，原则上公司会视为不合格，公司会视其情况开除或

降为见习销售人员（享用见习销售人员的基本工资）。

2．3销售人员级分为见习销售人员、销售人员和高级销售人员，一个月为一个考核晋升周

期，以月度实际业绩调整相应级别工资及提成，年度统筹核算。

2．4销售经理级分为销售经理、中级销售经理和高级销售经理，一个季度为一个考核晋升

周期以季度实际业绩调整相应级别工资及提成，年度统筹核算。

2．5省级总经理级分为省级总经理和省级高级总经理，6个月为一个考核晋升周期以季度实

际业绩调整相应级别工资及提成，年度统筹核算。

2．6大区副总经理级分为大区副总经理和大区高级副总经理，6个月为一个考核晋升周期以

季度实际业绩调整相应级别工资及提成，年度统筹核算。

三、销售团队其它福利待遇按公司制度执行。

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员工录用管理制度

为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。

一、员工试用期规定

1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。

2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。

（一）、福利待遇

1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）

2、过节费按正式员工的1/2发放。

3、按正式员工标准发放劳动保护用品。

（二）、休假

1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。

2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。

3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。

4、不享受探亲假、婚假。

二、员工入职准备

1、身份证复印件一份，原件待查。

2、学历证明复印件一份，原件待查。

3、县级以上人民医院的体检报告。

4、4张一寸照片

5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。

三、行政手续

1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。

2、发放工作牌，办理考勤卡。

3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。

4、将试用期人员带入用人部门。

四、用人部门指引

1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。

2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。