新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的研究

新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的研究

自改革开放以来，市场经济体制便随着高速发展的科学技术一同发展变革着，加速了电力企业之间的市场竞争力，这要求电力企业随着时代的发展不断进行技术革新，不断改变营销方式。在全球趋于统一的新形势下，如何吸引市场中有限的消费者进行消费成为企业思考的问题。本文旨在通过研究分析在新形势下，电力企业间的营销规模和电价体系。

标签：电力企业；市场营销；电价体系；新经济形势

引言

电力企业内部人员需要各司其职，各尽其能。顺应时代的发展，只有不断发展科学技术，才能提高自身企业实力，技术的人才也需要不断积极进取，学习先进的科学技术，管理人员需要不断学习符合本企业自身的管理方式。只有在企业人员共同的团结努力下，电力企业才可以更好的发展。需要注意面对新形势，电力企业需要及时更新市场营销模式，建立起新型的电价体系，更好地面对机遇与挑战。

一、关于电力企业发展现状以及存在问题

电力企业作为国有控股企业，曾受到一系列扶持，虽然在新的经济形势下，电力企业的发展出现日益繁荣的局面，但是由于存在电力企业人员冗杂，电力企业管理人员管理观念落后，技术人员技术匮乏等，不利于电力企业的发展。其中的问题如下：

1.电力企业服务人员不到位

电力资源可视为一种循环资源，具有较强的发展前景，而目前我国发展却存在后续服务体系不健全、服务人员不到位、服务职责不明确等问题。针对后续服务问题，相关电力企业应该不断发展和完善后续服务，根据电力市场的实际环境进行问题的落实。

2.存在着明显的地区差异

电力企业的服务对象是广大人民群众。而人民群众的聚集地多为分散。各个地区依据自身发展潜力与发展现状存在着较大的差距。导致每个地方的营销方式都有所不同，供电结构复杂，供电方式单一，价格统一，已无法适应较复杂的市场需求[1]。这要求企业改革采用多样、新型的定价体系。

3.电力市场分工不明确

在电力市场中每个环节都应值得注意，从最开始的电力资源提取，到电力资

源的循环利用，再到电力资源的输送（包括电力资源的维修、后续服务等），最后是各居民电价金额的收取。电力市场分工不明确，容易导致人员冗杂，人力资源浪费，效率低下等问题，应当明确相关责任人。

二、创新市场营销模式

1.权利下放

电力企业的管理层人员需要将一定权力下放到部门，甚至具体到每个人身上，采取权利与义务相统一的原则，并辅之以奖罚制度，充分调动人员积极性。在企业的后续服务过程中，需要确保问题的每一环节都有相关服务人员，在发展后续服务的同时，提高相关人员服务意识，特别是形成完善的电力服务体系，进一步促进营销规模的推广。

2.不断细化电力市场

依据不同标准对电力市场的人消费群体进行分类。根据消费电量的多少划分，可分为小额用量、中额用量、大额用量、超大额用量；依据电力使用者进行划分，可分为居民用户、商业用户、企业用户。对电力市场进行划分采用不同的标准进行电价收取，并且将同类客户进行有效聚集，在区域上更好地进行业务展开。在市场中也要将客户进行规整，以便于更好地服务于现代消费者，满足消费者的多元化才是现代企业发展的一个核心[2]。

3.重点发展的营销策略

企业发展的主要目的是为了盈利，如何达到利润最大化是电力企业管理层需要强调的问题。不断要求从事电力行业的人才进行技术学习，全面强化与建成服务的市场意识，并且对电力企业进行企业形象的塑造，为企业的发展树立一个方向。完善电力企业基础设备的，建设引入先进的数据分析软件，对数据进行整合分析，提高市场营销分析的整体水平[3]。必须重视营销策略的方向，只有营销策略的方向正确，才能促进电力企业发展。在进行营销策略的分析同时，需要重视技术革新，提高资源使用效率，降低企业成本，最终实现效率原则。

三、创建新型电价体系

在电力体系中，除了发展技术、建立新的营销模式外，直接与消费者接触的便是电力资源的价格。为消费者提供合理的电价标准，赢得更多消费者的青睐，增强电力产业的市场竞争力，从而提高市场份额。在新形势下，政府已将如何调控电价价格权力下放到企业，要求企业进行大量的数据分析，通过研究当前形势下居民用电人数与居民用电量，确定最终的市场。

目前普遍使用的新型电价体系被称为“菜单电价”[4]。具体主要包括阶梯电价、固定電价、可变电价等。菜单电价作为综合电价的总称，具有深远的影响，深受广大消费者的青睐，这种采用多种标准进行定价重新构建了用户类型，使用

户可以根据自己的偏好，以及实际情况进行电价选择，将发展具有创新型的市场规模形式，与创建新型电价体系相结合，更好地促进现代化电力企业的构成。推动和完善在新经济形势下的电力企业发展。以消费者为基础，以发展目标为对象，全面推动企业发展，在发展新型电价体系中。需要注意避免恶性竞争，避免相关电力企业为达到电力市场份额，从而降低价格，甚至低于电力成本价。

四、结束语

总之，电力企业的发展必须迎合市场，对营销策略与方式不断进行创新，构建并完善新型电价体系。利用现代化的科学技术，在政策上对需要电力支持的新兴产业进行扶持，达到资源共享的目的。企业应该不断顺应时代的发展，不断落实与贯彻“以为消费者提供最优质服务”的观念，全心全意优化服务质量。不断提高电力开采率，达到循环利用，全面促进电力企业的可持续性发展。

参考文献

[1]徐建军.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].决策与信息旬刊，2016（11）.

[2]李景，马正宜，朱银龙.浅谈新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].现代国企研究，2017（4）.

[3]丁爽.新形势下电力企业营销系统运维管理体系研究[J].黑龙江科技信息，2015（36）：122-122.

[4]雷晋.创新型电力财务管理体系在新形势下的构建分析[J].财经界：学术版，2015（33）：151-151.