合同中的价格条款

第四节合同中的价格条款
一、价格术语的含义和作用
1国内外贸易在标价方法上的区别
（1）国内贸易
（2）国际贸易
2 价格术语（Price Term）的含义
在国际贸易中用几个特定的英文字母来表示
买、卖双方交货的地点、费用、责任、风险的划
分以及货物所有权转移界限的贸易用语。

3 价格术语的作用
1）表明了买卖双方交货的地点
2）明确了双方责任和费用的负担
3）划分了风险和货物所有权转移的界限
4）标明了价格构成的因素
5）决定了合同的性质
二、有关价格术语的国际贸易惯例
（一）国际贸易惯例的含义及特点
含义：
国际贸易惯例（International trade
customs）是在长期的国际贸易实践活动中逐渐
形成的具有较普遍意义的一些习惯性的做法、解
释和规则。

2.特点：
（1）广泛的国际性
（2）普遍的适用性
（3）非强制的规范性
（4）发展中的完善性
3.性质：
“国际贸易惯例不是法律，但往往具有法律的性质和作用”
4.对待惯例的态度：学习、了解、掌握，并会在实际工作中运用，为保护自身的贸易利益服务。

（二）有关价格术语的国际贸易惯例
1.《1932年华沙-牛津规则》P20
国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。

1928年波兰华沙指定，1932年在英国牛津作了修订。

共21个条款。

虽然只有21条，但其中中文逐条解说却有300多页。

——《1932年华沙-牛津规则逐条说》
2.《1990年美国对外贸易定义修订本》P20
是由美国的几个商业团体制定的。

1919年时提出：“美国出口报价缩写条例”，后来在1941年美国第27届全国对外贸易会议上作出了修订，出台了《一九四一年美国对外贸易定义修订本》1990年再次被修订，命名为《1990年美国对外贸易定义修订本》。

对6种价格术语进行了解释。

（1）EXW Ex Works 产地交货
（2）FOB Free on Board 在运输工具上交货
FAS Free Along Side 在运输工具旁边交货
（3）CFR Cost and Freight 成本加运费
（4）CIF Cost, Insurance, Freight 成本、保险费、运费
（5）DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货
适合范围：美洲国家和地区，近年来，美国的很多贸易界人士呼吁放弃“定义”。

采用“通则”Incoterms.
3.《2000年国际贸易术语解释通则》
是由国际商会制定的，对13种价格术语进行了统一解释，将13种价格术语分为三类。

（1）按交货地点不同分
内陆交货 EXW DAF FAC CPT CIP DOU DOP
装运港交货 FAS FOB CFR CIF
目的港交货 DES DEQ
（2）按交货性质不同分
实际交货：卖方交割给买方的是合同中规定的
实际货物。

象征性交货：卖方交割给买方的不是合同中规定
的实际货物，而是代表货物所有权
的有关单据，交单就等于交货。

（单据的买卖）
有关单据：以货物价值为中心的——商业发票
以货物保险利益为中心的——保险单
以货物所有权为中心的——货运单据
2）按交货性质不同分
实际交货EXW FAS DAF DES DEQ DDU DDP
象征性交货 FOB CFR CIF FAC CPT CIP
象征性交货价格术语的特点（书 P49）
只要卖方如期向买方提供了完全符合合同规定的有关单据，即使货物在运输过程中发生损坏或灭失，买方也必须接受单据支付价款。

尽管卖方提供了完全符合合同规定的实际货物，但有关单据缮制的不齐备、正确，买方仍有权拒收单据，拒付货款。

象征性交货的价格术语有6种，这6种术语也是最常用的，为此，在今后的实际工作中要特别注意，尤其是CIF 和 CIP，是典型的象征性交货的术语。

（3）按字母顺序分
E F C D
EXW FAS CFR DAF
FOB CIF DES
FCA CPT DEQ
CIP DDU
DDP
4. 《2010年国际贸易术语解释通则》
是国际商会在2010年
9月通过，于2011年1月1
日正式生效的最新修订本，需要注意以下几个问
题：
（1）2010通则生效不意味2000通则的自动废止，在签订合同时必须注明采用哪个，如不注明，以2010年通则为约束。

（2）将贸易术语作了调整
贸易术语的数量由原来的13种变为11种
删去了4个 DAF、DES、DEQ、DDU
增加了2个 DAP和DAT
DAT 运输终端交货
DAP 目的地交货
（3）将11种术语分为两类
组别贸易术语中文名称英文全称
适用任何运输方式EXW 工厂交货Ex Works
FCA 货交承运人Free Carrier
CPT 运费付至Carriage Paid To
CIP 运费、保险费付至Carriage and Insurance Paid To
DA T 运输终端交货Delivered at Terminal
DAP 目的地交货Delivered at Place
DDP 完税后交货Delivered Duty Paid
适用水上运输方式FAS 装运港船边交货Free Alongside Ship
FOB 装运港船上交货Free on Board
CFR 成本加运费Cost and Freight
CIF 成本加保险费、运费Cost, Insurance, and Freight
4）扩展了适用范围
国际贸易术语传统上仅用于货物跨越国界的国际货物买卖合同，但随着区域经济一体化的发展，不同成员国间的边界形式显得不再重要。

因此2010通则为顺应时代发展，允许在国内贸易中使用国际贸易术语。

（5）修改了三种价格术语(FOB\CIF\CFR)的
风险划分界限。

传统上是以货物在装运港越过船舷为界，现
在改为“置于舱上”。

这样改更符合港口作业的
实际情况，并便于取得清洁提单。

三、六种常用的价格术语（均为象征性交货，使用机率90%以上）
（一）FOB Free on Board 装运港船上交货
A1：卖方义务
卖方一般
义务卖方必须提供符合买卖
合同约定的货物和商业
发票，以及合同要求的
其他与合同相符的证据。

A2许可证、
授权/安
检通关和
其他手续卖方须自负风险和费
用，取得出口许可证或
其他官方授权，办理货
物出口所需的一切海关手续。

A3运输合同与保险合同卖方无订立运输合同与
保险合同的义务，但若买方要求，或依商业实践，而且买方未适时作出相反指示时，卖方可以按照通常条件签订运输合同，由买方承担风险和费用。

B：买方义务
B1. 买方一般义务
买方必须按照合同的约定支付价款
B2. 许可证、授权/安检通关和其他手续买方必须自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方授权，办理货物进口和从他国过境运输所需的一切海关手续。

B3. 运输合同与保险合同买方必须自负风险和费用签订自指定的装运港启运的运输合同。

买方对卖方无订立保险合同的义务。

A：卖方义务
A4. 交货卖方必须在指定的装运港
内的装船点,以将货物
于买方指定的船舶之上的
方式，或以取得已在船上
交付的货物的方式交货。

在其中任何情形下，卖方
都必须在约定的日期或期
限内，按照该港口的习惯
方式交货。

A5. 风险
转移卖方承担完成交货物前货
物灭失和损坏的一切风险。

由买方原因所造成的应由
买方承担的风险除外。

B：买方义务
B4. 收取货物
当货物按约定完成交货时，买方必须收取货物。

B5. 风险转移买方承担按约定交货时起货物灭失和损坏的一切风险。

特殊原因买方承担风险提前，包括买方未按约定通知船舶信息，船舶未准时到达、不能装载货物或提前停止装货。

买方承担的风险提前至约定日期或通知日期或交货期届满日期。

A：卖方义务
A6. 费用
划分
卖方必须支付完成交货前
与货物相关的一切费用，
包括货物出口所需的海关
手续费用、关税、税款和
其他费用。

由买方原因造成的损失与费用除外。

A7.
通知买方由买方承担费用和风险，
卖方就其已经交货或船舶
未在规定时间收取货物给
予买方充分通知。

A8.
交货
凭证卖方必须自负费用向买方
提供已交货物的通常证
据，除非上述证据是运输
凭证，否则，应买方要求
并由其承担风险和费用，
卖方必须协助买方取得运
B：买方义务
B6.
费用划分
买方必须支付按约定完成交货时起与货物相关的一切费用。

包括货物办理进口所需的海关手续费用和从他国过境运输费用、关税、税款和其他费用。

还包括因风险提前转移而发生的任何额外费用。

B7.
通知卖方
买方必须就船舶名称、装船点和其在约定的交货期内选择的交货时间（如需要时），向卖方发出充分的通知。

B8.
交货证据买方必接受卖方按规定提供的交货凭证。

输凭证。

A：卖方义务
A9 查对-包装-标记
卖方必须支付为交货而进行的查对费用以及出口有关机构强制实行装船前检验所发生的费用。

除在特定贸易中或买方有特殊要求的情况外，卖方必须自负费用以适合运输的方式包装货物。

A10 协助提供信息及相关费用如需要时，应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须及时提供或协助取得有关货物进口和或将货物运输到达最终目的地所需任何文件和信息，包括安全相关信息。

B：买方义务
B9
货物检验
买方必须支付任何强制性装船前检验费用，但出口国有关机构强制进行的检验除外。

B10
协助提供信息及相关费用买方必须及时告知卖方任何安全信息要求，以便卖方能完成提供义务。

买方必须偿付因此而发生的一切费用。

1.买卖双方的义务（责任）P43-44
术语FOB
中文名称装运港船上交货（→指定装运港）
交货地点装运港口
运输方式水上运输
风险划分界限货物越过装运港船舷
(装运港船上)
运输办理买方
保险办理无（买方）
出口报关卖方
进口报关买方
2.适用范围的界定
FOB仅适合于水上运输方式，其他运输方式可采用FCA（货交承运人）
3.必须注明装运港名称
中国出口——？
中国进口——？
4.租船订舱问题 P44（船货衔接问题）
租船：是指租用程租船还是期租船
订舱：是指预定班轮运输和舱位
5.注意《1990年美国对外贸易修订本》的解释
（1）美国90年修订本将FOB分为6种，只有第五种和2010通则的解释相类似，但在使用时在FOB后边和装运港名称之间要加上“Vessel”字样，才被理解是船上交货，否则便是城里交货。

（2）出口手续的办理，是买方的义务，这和2010通则相反，为此，在合同中要特别注明这是卖方义务。

6.装船费用的负担和FOB的变形
（1）装船费用的负担
按2010通则的解释：卖方应按港口习惯方式将货物装至买方指定的船上，然而世界各国的港口习惯不同，对“装上船”的解释不同，装船费用的负担便不同。

（2）FOB的变形 P50
是指在FOB贸易术语后边加列装船费用由谁负担的附加条件，常见的FOB的变形有四种
FOB Liner Terms FOB班轮条件船方负责
FOB Under Tackle FOB吊钩下交货买方负责
FOB Trimmed FOB并平舱平舱在内由卖方负责（散装货）
FOB Stowed FOB并理舱理舱费在内由卖方负责
关于FOB的变形，2010通则并没有作出明确的规定，但不反对当事人使用FOB的变形，但建议在合同中作出明确说明，哪些费用应由谁负担。

如果涉及到双方风险的划分要具体说明，以避免误解，原则上不要改变双方风险划分的界限。

7.关于“离岸价”解释
各国海关统计中常把FOB称作“离岸价”。

这种称谓在理论上是不妥的，因为它没有说清楚是商品离开口岸，还是运载商品的船舶离开口岸，因此，建议在正式合同中不准使用“离岸价”来替代FOB。

但可以知道“离岸价”是指FOB。

(二)CIF（Cost Insurance and Freight）
1.买卖双方的义务 P47-48
术语CIF
中文名称成本加保险费、运费（→指定目的港）
交货地点装运港口
运输方式水上运输
风险划分界限货物越过装运港船舷(装运港船上)
运输办理卖方
保险办理卖方
出口报关卖方
进口报关买方
2.适用的范围界定
仅适用于水上运输方式，用其他运输方式时应该用CIP术语
3.必须注明目的港的名称
中国出口——？
中国
4.租船订舱问题
按2010通则的解释“卖方只负责在通常条件下为买方租船订舱，并按惯驶航线支付运费至目的港。

”
进口——？
卖方有权拒绝对通常条件的限制，有权拒绝付非惯驶航线上发生的运费因此在合同中要求做出明确规定。

5.保险问题
（1）“1932年华沙-牛津规则”：除战争险以外的一切险
（2）“1990年美国对外贸易定义修订本”：平安险、水渍
险或属于特定行业应保的其他险别，战争险的费用
由买方负担。

（3） 2010年通则：至少应投保英国协会货物保险条款和
“C”种险，或类似险别的最低险，战争险除外。

6.卸货费用的负担和CIF的变形
CIF Liner Terms CIF班轮条件船方负担卸货费用
CIF Ex Tackle CIF 吊钩下交货由船舱吊出到码头上的费用由卖方负责。

如果大船靠不了岸？
CIF Ex Ship’s Hold CIF 舱底交货由买方负责卸货费
CIF Landed CIF 卸到岸上卖方负责将货物卸到岸上的全部费用。

如果大船靠不了岸？
7.关于“到岸价”的称谓
海关统计中常把CIF称作“到岸价”。

这种称谓在理论上是错误的，因为它没有说清楚是商品到达口岸，还是运载商品的船舶靠岸，这和FOB称为“离岸价”是一样的。

为此，在正式合同中不准用“到岸价”代替CIF。

8. CIF是典型的象征性交货的术语
单据买卖的特点在CIF术语上体现的最充分。

CFR（Cost and Freight）
1.买卖双方的义务 P45-46
术语CFR
中文名称成本加运费（→指定目的港）
交货地点装运港口
运输方式水上运输
风险划分界限货物越过装运港船舷
(装运港船上)
运输办理卖方
保险办理无（买方）
出口报关卖方
进口报关买方
2. 保险问题
在CFR术语条件下，保险应由买方办理。

但实际情况是，货物在装运港由卖方负责装上船，而买方在目的港办理保险，买方凭什么到保险公司投保呢？
所以，2010通则规定：卖方必须毫不延迟地向买方发出一份内容充分的装船通知（Shipping advice）。

这份装船通知，实际上是给买方发出1份进行投保的通知。

卖方不及时发装船通知的法律后果？
2010通则并没有对卖方不及时发装船通知的后果作出明确的规定，但按惯例及有关国家的法律规定（如英国的“货物买卖法”），在CFR合同项下，如果卖方没能及时地向买方发出装船通知，而致使买方漏保，造成货物损失，其责任应由卖方承担。

所以，在实际工作中，出口签订CFR合同，卖方必须及时地向买方发出一份内容充分的装船通知。

3. CFR的变形
CIF的变形同样适用于CFR，因为产生的原因是一样的。

一、确定合同中价格的依据、原则和方法。

（一）确定合同价格的依据——该商品的国际市场价格：某商品在一定时期内在国际市场上具有代表性的成交价。

具有代表性的成交价 1商品主要出口国的出口价2 商品主要进口国的进口价
3 商品集数地的成交价
4 国际商品交易所的收盘价
5 商品拍卖行的成交价
6 商品招标的中标价
7 商品展销会的成交价
（二）确定合同价格的原则
1 统一对外的原则防止竞相降低、肥水外流引发倾销投诉等
2坚持国别政策原则外贸先于外交外贸又必须服从于外交
3 贯彻差价原则品质数量季节地区差价
4 坚持企业经济效益原则国内的任何进口企业都是以盈利为目的的进行企业经营的
我国进出口企业核算经济效益的指标与进出口
业务有关的有四个
（1）出口商品换汇成本 P166
某出口商品在国内生产制造需要多少人民币总成本，出口到国际市场能换回1个美元的外汇收入2012.9.26 2011.9.26
现汇买入价现汇卖出价现汇买入价现汇卖出价美元628.79 631.31 637.00 639.55
欧元807.25 813.74 853.39 860.25
英镑1015.28 1023.44 981.74 989.60
为什么以外汇牌价的买入价作计算机依据？
例：某公司出口熊猫玩具出口报价每只21美元CIF汉堡，共1000只。

CIF总价为21000美元，其中运费2160美元，保险费112美元，国内进价每只117元，总值117000元（含增值税17%），各项费用支出占进货总值的10%，出口退税率为13%，
求熊猫玩具的出口换汇成本。

（2）出口商品盈亏率 P167
是企业核算出口商品盈亏程度的指标，是出口商品盈亏额与出口商品总成本间差额的百分比。

以上题为例：熊猫玩具出口的盈利额是多少？
（3）出口创汇率（外汇增值率）
专门用于进料加工业务（以进养出）的核算，是指进口原料的外汇支出与成品外销的外汇收入间的百分比。

或：用1美元在国际市场购买原材料在国内加工成成品后再销往国际市场换的的外汇比1个美元多多少？
4）进口商品赚赔额
专门用于进口企业的经济核算指标
（二）确定合同价格的方法
1.固定作价法
双方在签订合同时便将价格确定下来，无论交货时市场行情如何变化，双方必须按固定的价格履行合同。

2.暂不固定法双方签订合同时其他主要交易条件都确定下来，只有价格条款不定，但必须明确规定，在交货前的30天XX商品交易所该商品的收盘价为基础增加或减少X%
3.暂定作价法
双方在签订合同时规定一个暂定价格，但不作为结算依据，同时在合同中明确一个期限，到期双方协商
4.滑动作价法
P172书中介绍公式，实际工作中也可以先确定一个基础价，然后协商一个调整幅度
二、佣金和折扣的运用
（一）佣金 Commission
佣金的含义：
在国际贸易中由于中间商的介绍而促成买卖
成交，买方或卖方付给中间商的酬金。

佣金的种类：
明佣
暗佣
最好不用暗佣，因为佣金是一种酬金，是中
间商的一种收入所得，各国的法律都明确规定个
人所得必须缴纳个人所得税，给暗佣-支持逃税。

3. 佣金的计算，
佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金
含佣价=净价/1-佣金率
4. 佣金的给付
（1）计算佣金的基础
由于采用的价格术语不同计算佣金的基础数不同，佣金给付的数量多少必然不同。

如FOB和CIF。

国际上没有统一的规定，一般认为，中间商介绍买卖成交，买卖是货物，计算佣金时不应包含运费和保险费在内。

因此，建议在和中间商签订佣金协议时，应明确：佣金的计算基础是FOB（成本价）。

（2）佣金的给付
我国的出口业务中通常的做法是：在企业全额收到货款后，再支付给中间商佣金，这样做的目的是确保合同能顺利履行，应在协议中明确规定。

在佣金的给付上要防止错付、漏付和重付。

特别要提出的是严禁吃佣金的回扣。

（二）折扣 Discount
1.含义:
在国际贸易中卖方按货物的原价给予买方一定百分比价格上的减让，折扣率越高，价格越低。

2.种类
明折
暗折
3.折扣的计算和给付
折扣的计算均以商业发票金额作依据
商业发票金额×折扣率=折扣额
折扣允许买方在价款中直接扣除，和所得税无关，是卖方给买方价格上的减让。

三、出口报价的换算及货币的选用
（一）出口报价的换算
P168-P170的相关公式，其中FOB/CIF/CFR三种术语的换算必须掌握。

（二）不同货币的换算
1.本币改报外币（用当日外汇牌价的买入价相除）
2.外币改报本币（用当日外汇牌价的卖出价相乘）
3.由一种外币改报另一种外币
（先求两种外币与人民币的比，再用其系数相乘
（三）货币的选用
1 出口货币进口货币双方同意的第三国货币
选用原则出口结汇硬币汇率不断上浮升值
进口支付软币汇率不断下浮贬值
一旦争取不上，又不会影响贸易，合同中要定保值条款
合同中保值条款的订法：
用各自坚持选用货币的1/2
将现行的汇率固定下来
将汇率变化造成的风险损失加入现行价格中去
做套期保值或掉期业务。

八、合同中价格条款的订法。