用“专”赢得“昆明第一拍” 记云南茗星花卉副总经理丁辉

经常与月季种植户交流沟通，了解产品质量和数量等情 况，做到心里有数。“随着客户的成长，我们也成长起 来了。”丁辉告诉记者，广州辉皇花卉是他的大客
户，两家公司同步成长，目前茗星花卉约70%的产品都销 往广州和深圳。2008年，茗星花卉的鲜花销售额400多万 元，而2009年达到1000多万
元，增长了一倍多。注重积攒发展后力“&nbsp&记者了 解到，茗星花卉的员工大部分都是80后，其中管理层最 小的是86年的。“他们基本工资比较低
让我豁然开朗。那么多花卉品种，那么多客户，我不可 能做全的。”丁辉告诉记者，2007年他开始专业做月季， 最开始的时候每天仅200扎左右，而20
09年日均已达2000多扎了。“‘从丁辉那发月季，就很 OK了’?这是我目前要达到的目标，将‘茗星’这个品牌 打响。下一步，等月季做专业了，再从
单一向多元化发展。”丁辉说。据了解，丁辉定位高端， 所以选择产品品质高且供货稳定的企业，如云南丽都花 卉发展有限公司等。为了将月季批发做好，丁辉
，但奖金比较可观，这样就可以激发他们的工作积极 性。”丁辉说。原来，为了积攒发展后力，丁辉比较注 重员工的能力培养。“我的员工都是勤奋刻苦的类型
，尽管他们都不是科班出身，且大部分是中专或高中毕 业，但通过学习后专业知识很强。我要将他们培养成可 以独当一面的强手，以适应公司后期发展需要。”
谈及今后的发展计划，丁辉说：“目前国内花卉消费呈 上升趋势，5至10年发展势头都会比较好，我要用最贴心 的售后服务将自己的事业做大。”他今年计划
的第一手资料呢？”丁辉直言道。记者了解到，遇上春 节、情人节、“七夕”等节假日，他4天里平均每天只能 合眼3个小时，有时甚至连续两天都没有睡。夫
妻两人艰辛创业多年，于2009年7月成立了云南茗星花卉， 仓库面积360平方米，另有240平方米正在建设中。从什 么都做到定位明确“ 最开始做批
发的时候，丁辉什么品种都发货。一次，一位客户指出 他的批发没有亮点，应将某个品种做得专业一些。“初 始阶段还是比较迷茫的，那次谈话对我影响很大，
与广州、深圳、东莞、汕头、厦门、成都等城市的花店 合作，直接将鲜花配送到花店，以便及时获取终百度文库消费 市场的反馈意见。据悉，目前茗星花卉已和福州阳
光花艺、成都春天花坊开展合作。
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在云南昆明斗南附近，不仅是国际花卉拍卖交易中心的 管理人员，就连一些鲜花批发商都向记者多次提及2009 年在交易中心拍得600多万元花的丁辉，人
称“昆明第一拍”。丁辉何许人也？丁辉来自湖北仙桃， 1980年出生，2001年进入昆明芊卉种苗有限公司从事花 卉销售工作，曾在国内最早推销火龙珠
等花卉。2005年，他决定自己创业，在斗南做鲜花批发。 众所周知，斗南花卉批发工作很辛苦，凌晨就要起床买 花、发货。“不吃这苦，哪能拿到鲜花行情