2010阿迪达斯销售宝典
阿迪达斯营销策略分析
阿迪达斯营销策略分析阿迪达斯营销策略分析(说明，此文档是WORD文档，下载后可直接使用)阿迪达斯公司诞生于1920年，以生产运动鞋为主，在市场中占据较大市场份额。
本文对阿迪达斯的营销策略进行了分析，利用4P理论分别从其成功优势、相对劣势等方面进行了相关说明，从而起到一定的借鉴作用。
关键词：阿迪达斯营销策略所谓营销策略是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
以生产运动鞋起家的阿迪达斯公司诞生于1920年，是德国运动用品制造商。
以其创办人阿道夫〃达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。
1 阿迪达斯的营销策略分析1.1 产品方面1.1.1 以产品组合丰富产品线产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。
产品在市场上包括实体商品、服务、体验、事件、人物、地点、财产、组织、信息和观念。
产品组合是某一特定销售商所能提供给消费者的一整套产品和项目。
一个产品组合由多种产品线组成。
产品线是许多产品项目的集合，这些项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上连带等特点。
目前，阿迪达斯主要以运动鞋(篮球鞋、足球鞋、网球鞋等)为主，同时纳入运动服、帆布鞋、包、帽子、袜子等，不断地丰富其产品线。
通过产品组合策略，不断地更替产品生命周期，实现企业可持续盈利。
阿迪达斯通过不断的生产型号多样的运动鞋，然后在重大体育竞赛中让运动员穿用有本公司标志的产品，并在此基础上不断使产品更新换代，以此维护和扩展市场。
1.1.2 重视产品的科技创新阿迪达斯一直比较重视产品的质量及创新，以产品创新为发展动力，通过科技领跑来实现产品的差异化。
从原材料采购到成品交付中的每个环节，都遵循着国际检测标准，保证每一件产品的质量。
在阿迪达斯鞋类产品中，诞生了世界上第一双冰鞋，第一双多钉扣鞋，第一双胶铸足球钉鞋，尤其是其阿迪达斯的旋人型鞋钉，是一个非常革命性的概念，人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。
阿迪达斯STP案列分析课件
促销策略
广告宣传
阿迪达斯在广告宣传方面投入巨大，通过各种媒体和平台进行宣传推 广。
赞助合作
阿迪达斯积极参与各种体育赛事、明星代言等赞助合作，提高品牌知 名度和美誉度。
会员活动
阿迪达斯的会员制度还包括各种会员活动，如会员日、专属活动等， 提高会员忠诚度。
跨界合作
阿迪达斯还积极与其他品牌、艺术家等进行跨界合作，推出联名款和 限量版产品，吸引更多消费者关注和购买。
04 对策2
05 对策3
经济环境变化的挑战与对策
总结词
挑战描述
对策1
对策2
对策3
经济环境的变化是阿迪 达斯必须关注和应对的 另一个重要挑战。
全球经济环境的变化对 阿迪达斯造成了很大的 影响，如汇率波动、原 材料价格波动、政策变 化等，这些因素都可能 对企业的经营和发展造 成影响。
加强财务管理和风险控 制，合理规划资金使用 和降低成本，提高企业 的盈利能力和抗风险能力
加大研发投入，不断推 出具有创新性和差异化 的产品，以满足消费者 多样化的需求。
加强品牌营销和推广， 提高品牌知名度和美誉 度，增强消费者对品牌 的忠诚度和认可度。
通过合作、并购等方式 拓展市场份额，提高市 场占有率，增强企业的 竞争力。
消费者需求变化的挑战与对策
01 总结词
02 挑战描述
03 对策1
对其他企业的启示和建议
重视市场调研
企业应深入了解消费者需求， 通过市场调研找到适合自己 的细分市场，并制定相应的 产品策略和营销策略。
明确品牌定位
企业应明确自己的品牌定位， 并通过各种方式强化品牌形 象，提高消费者对品牌的认 知度和信任度。
加强产品创新
企业应注重产品的研发和创 新，以满足消费者不断变化 的需求，提高产品的竞争力 和附加值。
阿迪达斯市场调研营销报告
阿迪达斯市场调研营销报告技术经济0801 冯志国前言全球体育用品巨头阿迪达斯似乎难以挽回去年在中国业绩的下滑态势，从其公布的2010年一季度业绩报告显示，大中国区实现销售额1.98亿欧元，同比减少15%；考虑汇率因素，同比减少20%，成为阿迪达斯全球销售业绩表现最差的市场。
今年一季度，阿迪达斯西欧市场实现销售额9.45亿欧元，同比增长5%；北美市场实现销售额5.85亿欧元，同比增长10%；拉美和日本为主的亚洲市场以欧元计算，销售额同比分别增长24%和1%，只有大中国区和欧洲新兴市场销售额同比减少20%和1%。
根据这一事实，为了找出其原因并提出一些自己的建议，我通过上网搜集一些二手资料，写了这篇营销调研报告。
一.运动品牌的市场分析随着经济的发展，中国已成为众多国际运动品牌市场增长最快的地区之一。
随着全民运动的兴盛以及人们对高端运动品牌的偏好，消费者会习惯性地提高购买次数与不断更换运动产品。
众所周知，高端运动品牌中有两大巨头：阿迪达斯和耐克。
根据可靠数据，09年耐克市场占有率为16%，阿迪达斯市场占有率为13%，李宁11%,安踏8%等。
可见目前阿迪达斯的主要竞争对手就是耐克。
二.高端运动品牌的消费者需求分析如今，顾客对高端运动品牌的购买欲越来越旺盛。
目前国外名牌运动品牌的价位在500-1000元之间，尽管相对于国内的品牌价格稍微高一点，但耐克和阿迪达斯品牌已经深入青少年的心中。
在购买意向中：耐克和阿迪达斯相差不多，处同一档次品牌。
此两品牌在市场竞争上非常激烈，它们都使用国际级体育明星为其产品做宣传攻势，通常利用电视媒体上制作精良的广告对其品牌进行渗透，树立了一定的品牌形象，比如：耐克将自己与青少年酷爱的篮球运动紧密地结合在一起，举办了青少年的篮球赛，在青少年朋友中刮起篮球风的同时也极好地将自己的品牌渗入到了青年朋友中。
这也是它们长盛不衰的主要原因之一。
三. 对阿迪达斯主要竞争对手耐克的分析（1）抓住需求，占领市场耐克公司有着敏锐的市场感应，对消费者需求的变化能做出迅速的反应。
阿迪达斯营销策划书
阿迪达斯营销策划书阿迪达斯营销策划书一、市场分析与背景1.1 市场概述1.2 潜在目标市场1.3 竞争对手分析1.4 目标客户群体分析二、产品定位与目标2.1 产品特点与优势2.2 品牌定位2.3 目标销售数量与市场份额目标2.4 市场渗透与拓展策略三、市场推广策略3.1 品牌推广目的与策略3.2 媒体选择与整合营销策略3.3 广告宣传计划3.4 促销活动计划3.5 线上线下整合推广策略四、市场营销预算与资源分配4.1 营销预算确定4.2 资源分配计划4.3 ROI目标设定五、渠道管理与分销策略5.1 渠道选择与拓展5.2 分销策略与合作伙伴关系5.3 渠道管理与促销支持六、市场监测与评估6.1 市场监测指标与工具选择6.2 市场调研计划6.3 市场数据收集与分析6.4 市场评估与调整策略七、风险管理与法律事务7.1 潜在风险分析7.2 风险应对策略7.3 法律事务处理与合规规范八、附件附件一：市场调研数据报告附件二：广告、宣传物料设计稿附件三：促销活动计划表...1.本文档涉及附件：附件一：市场调研数据报告附件二：广告、宣传物料设计稿附件三：促销活动计划表2.本文所涉及的法律名词及注释：●市场渗透：指企业在现有市场中不断增加自己的销售额，拓展其市场份额。
●品牌定位：指企业为自己的产品或服务在市场中确定一个与竞争对手不同的位置，以便于消费者对其进行辨识和认可。
●ROI目标：ROI（Return on Investment）即投资回报率，是指企业在投入一定的资金后，所获得的利润与资金投入之间的比例关系。
●渠道管理：指企业对其产品的销售渠道进行管理和控制，以确保产品能够顺利地流通到最终消费者手中。
●合作伙伴关系：指企业与其他相关企业建立起互相依赖、合作共赢的关系，以实现共同的利益和目标。
a-1.4.7 阿迪达斯标准服务流程-附加推销机会
✓ 查询其他门店货品情况作调货 ✓ 主动提供1种以上符合顾客需求的替代产品 ✓ 主动留存顾客的联系方式
如何避免 缺货影响销售？
小贴士：
如何避免 缺货影响销售
依据销售目标和存销比，检查 TOP10款式及各品类库存数量
销售高峰期及时调整陈列，确 保主推/量深产品在主陈列区
店长每日例会通报店铺库存情 况，店员销售中发现某款产品 畅销时应及时反馈给店长
销售前
已知该产品缺货\断码
我们应向店长反馈和建议：
✓ 及时补充货品，避免在销售时推荐该部分产品
面对顾客，我们应该这样销售：
✓ 了解顾客尺码的前提下，再推荐有合适顾客尺 码的缺货产品
✓ 充分了解顾客需求，推荐其他有库存或同类型 产品
销售时
虽然缺货\断码，但顾 客很喜欢该产品
我们应首先向顾客解释：
✓ 向顾表示歉意，并主动说明缺货的原因
请思考：在销售时，如
何充分把握销售机会， 提升店铺的销售呢？
卖更多数量的 货品给顾客
卖更高价格的 货品给顾客
主动提供搭配销售建 议ห้องสมุดไป่ตู้ 提升UPT
在销售中我们应该： 主动介绍至少1件与客人需求吻合的产品
✓ 附推的产品：着眼于着装层次来选择： 上下搭、内外搭、鞋服裤搭
✓ 附推的时机：试衣前/中/后、购买一件 后及收银时
1.4.7阿迪达斯标准服务流程 增加销售机会
熟悉增加销售机会环节的服务重点 学习如何提升客单量和客单价
adidas标准服务流程8大步骤
第一印象
顾客互动
说服顾客 试穿体验
理解顾客 需求
增加销售 机会
最后印象
完成销售
依据阿迪达斯服务 标准，“增加销售 机会”环节的重点 是：
经典整合营销案例：阿迪达斯-夺宝奇冰
经典整合营销案例：阿迪达斯-夺宝奇冰杭州尊泰信息技术有限公司网络营销部提供摘要：近年，各大运动厂商相继推出各式跑鞋，面对日益同质化的竞品，如何真正触动消费者，令其付诸行动？如何让阿迪达斯的CLIMACOOL新款跑鞋在众多竞品中脱颖而出？我们相信，只有当消费者穿上CLIMACOOL跑起来，才会真正感受跑步的乐趣和鞋的魅力所在！所以，我们为潜在消费者准备了一针强心剂——500双跑鞋大奖 all in”夺宝奇冰”爱跑就会赢。
介绍：目标市场：全国目标人群：年轻消费人群投放期：2012年4月6日-2012年5月31日执行过程：1. 下载“夺宝奇冰”APP在各大APP（IOS&Android）平台上下载阿迪达斯“夺宝奇冰”APP至手机。
2. 开始“夺宝奇冰”之旅（1）打开“夺宝奇冰”APP，用户可以看到，500双CLIMACOOL跑鞋被冰封在不同冰块里。
（2）用户跑出去，收集不同工具，可以从不同的虚拟玩家中获得不同的破冰工具，还可以和真实的玩家互相抢夺破冰工具。
（3）用户若到阿迪达斯门店进行QR码扫描，更可获得超级能量的破冰工具。
（4）用户使用不同的工具进行破冰，每次破冰，冰块值都会有所减少。
（5）当最终破冰至冰块值为0时，即为破冰成功，用户可得CLIMACOOL跑鞋一双。
3. 排行榜激励用户除了500双跑鞋进行破冰之外，还设有破冰达人，分享达人和道具狂人三大排行榜，激励更多用户参与。
4. 360°活动配合“夺宝奇冰”APP为整个市场营销核心，所有推广渠道360°围绕它而展开。
营销策略：• OOH–商场Billboard、地铁站LED都植入了QR code，让消费者便捷的下载本次APP。
• TV–电视广告–电视节目（开心挖宝），深度介绍本次“夺宝奇冰”APP及相关活动。
• Print–运动杂志上印有QR code，消费者便捷下载。
• Retail–产品POSM上印有QR code，消费者便捷下载APP或获取APP内的特别内容。
阿迪达斯“成皇败寇”营销
阿迪达斯“成皇败寇”营销这两年我们在市场上面做Digitalmarketing的其实都很焦虑，因为有非常多专业术语，有SocialDRM、有Bigdata、有ContentCampaign、甚至有很多Real-Time，搞得我们这些做数字营销的人觉得好像已经不是在做营销，而是重新在学英文一样，搞得大家都很焦虑。
但是所有热门的营销关键词，不外乎透露出两个很重要的趋势：一个是Social，一个是Digital。
这两年我们一直在讲大数据，从企业生产、调研、研发、营销都要大数据，甚至聊到没有话可以讲的时候，连吃饭、喝水、上厕所都要大数据。
接下来好不容易这些把大数据融合到营销理论的时候，又来一个所谓的Social，所以我们会发现大家在聊所有商业环境的时候，生产、研发、营销、消费都在讲Social，聊到后来没有什么话题了，吃饭、喝水、上厕所也要社交。
这两个是我们在这两年当中碰到的最关键的事情，所有的服务都要基于大数据来去做，所有的应用、所有的媒体都要植入这些社交元素，甚至所有营销的环节都要植入社交元素。
但是，当社交跟大数据真正融合在一起的时候，它能够带给营销什么新的可能性?帮助营销怎么样随着现在的市场环境去进行进化?所以今天主要会带来我们在社交以及数据上面融合的新的分享。
首先，在社交和数据上面的融合。
对我们来讲，在今年感受到特别深刻。
我们在进行社交营销的时候，随着社交媒体越来越多样化，越来越移动化，我们的反应速度也要越来越快。
所以，将数据跟社交结合在一起的时候，怎么样帮助我们去实现Real-time这件事情。
我记得四年前做世界杯的时候，明明是7月、8月世界杯才开始，我们从1月份就要开始准备客户要follow哪些世界杯的热点话题，开始预测哪些世界杯的参赛队伍会有什么样的成绩。
甚至在3月，4月的时候要做好几套剧本，去follow 如果世界杯发生一些热点的时候怎么应对。
但是这些都是基于世界杯发生之前我们所做的反应，但是今年我们将数字融合进来之后，发现有一些不太一样的地方。
阿迪达斯(adidas)营销方案
目录来源于网络公司概要-----------------------------------02 公司介绍--------------------------------------------------------------大事记-----------------------------------------------------------------营销策划目的-----------------------------04提高市场占有率-----------------------------------------------------树立企业形象--------------------------------------------------------扩大销售额-----------------------------------------------------------营销环境分析-----------------------------06目前市场状况--------------------------------------------------------市场发展前景--------------------------------------------------------市场影响因素--------------------------------------------------------市场机会与问题分析-------------------08营销策略----------------------------------11明确营销宗旨--------------------------------------------------------价格策略--------------------------------------------------------------促销策略--------------------------------------------------------------广告定位策略--------------------------------------------------------分销渠道选择策略--------------------------------------------------第一篇：公司概要1.1 公司介绍阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。
阿迪达斯市场营销策略
阿迪达斯市场营销策略阿迪达斯市场营销策略主题内容：阿迪达斯希望借助全新的slogan，统一旗下各子品牌的诉求传达，强化对母品牌的统一认识。
扭转运动品牌的单一形象，在阿迪达斯的品牌精神中加入时尚潮流的元素，从而在原有的运动人群基础上，将潜在的目标用户扩散到追求时尚的中青年群体。
同时，通过整合传播手段，对新潜在用户进行品牌教育，培养他们对于阿迪达斯品牌精神的认同感，进而刺激其购买欲望，提升销售市场份额。
1、全球品牌推广活动启动，视频直播扩散影响力基于这一传播目标，阿迪达斯选择与视频网站优酷合作，对活动进行网络视频直播，将一场几百人参与的推广活动，扩散到亿万视频受众中，营造庞大的传播影响力。
2、预热阶段，活动+硬广激发用户关注为充分营造直播活动的人气效果，优酷除在首页和电视剧、电影、体育等相关重要频道投放新TVC硬广和种子视频宣传外，还与阿迪达斯“明星徽章申领”活动配合，充分打通线上和线下推广资源的整合渠道，聚拢超高用户关注。
3、直播阶段，全方位报道配合即时互动直播当天，优酷在保证用户视觉体验和刺激即时互动两个层面重点发力，四个角度的直播观看选择，将现场活动的盛况在网络上忠实呈现。
即时现场流程切换和网友互动专区的设置，在预热阶段就吊足观众胃口，同时也是确保用户粘性，诱发二次传播的妙招。
4、收尾阶段，花絮传播保温宣传效果直播结束后，优酷迅速筛选剪辑出精彩花絮，制作成视频进行后续的推广传播，延续宣传热度，延长传播周期，为阿迪达斯争取更多品牌曝光机会。
结尾：adidas的成功，无疑使抓住了网络平台这一巨大的契机。
掌握了网络平台的动向，了解到视频网站在传播方面的巨大优势。
与中国最大的视频网站合作虽然成本略高，但收益是无穷的。
这打破了传统的依靠电视，报纸等媒体传播的途径，让局部人群参与的推广活动转变为全球人参与的企业宣传，对于提升adidas的国际地位至关重要。
阿迪达斯企业营销策划书2017-01-04 8:15 | #2楼活动背景:在运动用品的世界中，adidas 一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。
谈阿迪达斯世界杯营销策略
谈阿迪达斯世界杯营销策略作者：高泽榜概要：阿迪达斯是一个以年轻消费群体为核心用户的运动品牌，所以本身非常注重营销的方式，比如跟客户们的互动性。
阿迪达斯从来不做模式平庸的户外广告，并且抛弃公关套路，阿迪达斯所想要的是突破自我并且与众不同，它将这些方式高度对接起来并且整合。
阿迪达斯对大量大型赛事的赞助，尤其是足球方面让其家喻户晓。
为了达成对年轻人的消费市场最为广泛的覆盖和渗透，阿迪达斯在网络方面也与顶尖门户网站进行了合作。
在南非世界杯期间，与中国顶尖的网络社交平台合作，借此机会将阿迪达斯的“match up”视频内容最大化扩散。
1.1阿迪达斯系列推广活动世界杯期间球迷们最关注的毫无疑问就是世界杯的精彩赛事，因此阿迪达斯跟腾讯网携手联合，为球迷们打造了“2010南非世界杯64场比赛专题”盛宴，由如此专业的赛事内容和丰富的赛事新闻，使阿迪达斯所冠名全部比赛专题在内容上获得了球迷用户的认可。
形成比赛期间各种球迷们的浏览习惯，球迷们参与互动活动为自己喜爱的球队加油助威，不仅满足了球迷们的激情，同时增加了球迷们的互动性和归属感，也让赛事专题和阿迪达斯互动活动得到了全方位的推广。
1.2阿迪达斯品牌赞助策略阿迪达斯提供了全部比赛的官方用球，同时还为自己所赞助的国家队提供全套装备，与此同时，裁判、球童、官员及全部的志愿者的装备也将会是阿迪达斯提供。
其一共赞助12支球队的全部装备，包括西班牙、德国、法国、阿根廷这样的强队，以及东道主南非。
1.3 阿迪达斯品牌产品策略世界杯让阿迪达斯制造的比赛用球“普天同庆”大出风头。
“普天同庆”仅由八块皮组成，是阿迪达斯第一次采用球形制模的方法让每一块表皮都实现三维立体结构，然后以热粘合技术拼接完成，这是一项突破性的的技术，这样的足球比以往更圆、更精准。
F50战靴号称史上最轻的足球战靴，在南非世界杯射手榜进球总数一共40个。
这也使得该战靴在这次世界杯上立下“汗马功劳”。
2阿迪达斯世界杯营销策略的启示在2010南非世界杯上，阿迪达斯在广告媒体的传播上期望能与中国最具影响力的媒体以及顶尖互联网门户携手合作，并且让客户们进行互动，从而尽可能的提升品牌影响力，最终让目标客户们对品牌有持续的关注。
阿迪达斯定价策略及流程课件
可持续性
近年来，阿迪达斯致力于 可持续发展，采取了一系 列环保措施。
02
阿迪达斯的定价策略
成本导向定价
成本加成定价法
按照单位成本加上一定百分比的 加成率来确定销售价格。加成率 根据市场供求状况和企业的目标 利润而定。
边际成本定价法
以单位产品变动成本作为定价依 据，加上适当的边际利润来确定 销售价格。
时尚潮流
阿迪达斯不仅限于运动领 域，其产品也融入了时尚 元素，吸引了广泛的消费 者群体。
高性能
阿迪达斯致力于研发创新 技术，为消费者提供更高 性能的产品。
品牌形象
积极向上
阿迪达斯强调运动和积极 的生活方式，鼓励人们追 求健康和活力。
独特性
阿迪达斯以其独特的设计 和品牌标志而闻名，具有 高度的辨识度。
开始制造运动鞋。
1950年代
阿迪达斯开始与德国和国际足 球运动员合作，成为世界杯和 其他重大赛事的官方赞助商。
1970年代
阿迪达斯推出经典的三条纹标 志，并开始拓展全球市场。
2005年
阿迪达斯与Yohji Yamamoto 合作推出高端时尚系列。
品牌定位
01
02
03
专业运动
阿迪达斯以提供高质量的 运动装备而闻名，与许多 专业运动员和运动队合作。
针对不同的消费者群体或不同的销售 渠道，制定不同的销售价格。
市场定位与价格策略的关系
市场定位与价格策略相互影响
市场定位决定了目标消费者群体和产品特点，从而影响定价策略。同时，价格 策略也会影响市场定位和消费者对产品的认知。
价格策略要与市场定位相匹配
企业应根据市场定位选择合适的定价策略，以确保产品在市场上的竞争力。
03
阿迪达斯数字营销方案
阿迪达斯数字营销方案1. 简介阿迪达斯是一家全球知名的运动品牌，致力于为用户提供高品质的运动装备和体验。
随着数字化时代的到来，阿迪达斯意识到数字营销的重要性，并制定了数字营销方案，以吸引更多的用户并提升品牌影响力。
本文将介绍阿迪达斯的数字营销方案，主要包括以下几个方面：1.目标受众分析2.平台选择3.内容策略4.社交媒体运营5.数据分析与优化6.结果评估与反馈2. 目标受众分析在制定数字营销方案之前，了解目标受众的特点和需求是非常重要的。
阿迪达斯的目标受众主要包括年轻的运动爱好者和时尚青年群体。
这些目标受众通常注重时尚、追求个性化和关注健康生活方式。
3. 平台选择为了与目标受众有效地进行互动和沟通，阿迪达斯选择了以下网络平台进行数字营销活动：•官方网站：阿迪达斯在官方网站上展示最新的产品信息、品牌故事和活动信息。
用户可以在网站上购买产品、了解品牌以及参与互动。
•社交媒体平台：阿迪达斯在主要社交媒体平台上设立了官方账号，包括Facebook、Instagram、Twitter等。
通过定期发布品牌内容、与用户互动，阿迪达斯扩大了品牌影响力，并提高用户参与度。
•移动应用程序：阿迪达斯推出了移动应用程序，用户可以在应用上浏览产品、获取实时运动数据、参与活动等。
通过移动应用，阿迪达斯与用户建立了更加紧密的连接。
4. 内容策略为了吸引用户并提升用户参与度，阿迪达斯采用了多种内容策略：•品牌故事讲述：阿迪达斯通过电子杂志、视频和博客等形式，向用户讲述品牌故事，传递品牌的核心价值观和文化。
这些故事既展示了阿迪达斯的创新精神，也鼓励用户参与运动。
•用户生成内容：阿迪达斯鼓励用户分享他们在运动中的故事和成就，并提供相应的奖励和认可。
这些用户生成的内容不仅为品牌增加了活力，也激发了用户的参与和共鸣。
•时尚与健康生活方式：阿迪达斯在内容中融入时尚元素和健康生活方式的理念，与目标受众的兴趣相契合。
通过分享最新的时尚潮流、健身运动和饮食建议，阿迪达斯对用户提供了全方位的价值。
服装销售技巧 跟着阿迪达斯的运动营销学习一.
服装销售技巧跟着阿迪达斯的运动营销学习一在今年5月发布的第六届年度“BrandZ全球最具价值品牌100强”排行榜的服装类别中，德国运动用品制造商阿迪达斯(Adidas)的品牌价值排名第六。
本期将在其产品、价格、渠道和促销方面，谈该公司在营销中的策略。
了解运动消费者不是一件简单的事情。
运动市场零售商不仅要熟悉影响消费者做出决定的第一、第二、第三因素，还需要知道消费者购买或消费的决定过程和所具备的水平。
在建立营销策略之前还要考虑的重要因素包括消费群体具体的人口特征和心理特征，以及相关的环境因素。
了解运动消费者做出购买决定过程的复杂性是体育市场零售商面临的一个更重要的问题，毫无疑问，这个问题是营销管理战略的重要一部分。
虽然不能完全知道这个过程怎样发生，但是关注特殊消费者的个性特征，广泛地认知他们的决定是如何做出的，会让运动市场商拥有结实的框架来发展营销战略。
意在提高消费者购买欲的运动营销决策，往往和赞助产品相关，还要像交通工具一样，在运动中展示赞助产品的特殊的或独特的特征。
这也包括向服务或产品使用提供最大的技术或人力支持，增强购买选择的知识，这也包括可选择广告这种形式。
广告应当指向适当的人口、心理市场部分，以及肯定生活方式。
在世界上，运动赞助是巨大产业，1999年的价值估计是200亿美元，仅仅在90年代就增值了300%。
运动赞助是赞助的主要形式，占全部赞助活动的三分之二。
任何大型体育赛事的经济活力通常取决于赛事组织者通过赞助提高实质性收入的能力。
每一个大型职业体育团体都可以通过赞助大大提高收益。
赞助在体育界十分普遍，但问题是很多商业公司不愿透露它们在体育赞助上的投资额。
有一家公司在运动产品销售和赞助上取得了成功，它就是阿迪达斯。
阿迪达斯是阿迪达斯集团的一部分，是最受欢迎的、最成功的运动服饰生产商之一。
它和耐克(Nike)、锐步(Reebok)是该产业的市场主导公司。
阿迪达斯有不同的产品，包括跑步服饰、篮球服饰，以及其他体育相关服饰。
阿迪达斯品牌介绍分析课件
05 阿迪达斯在中国市场的发展
中国市场现状
市场规模与增长
中国是全球最大的体育用品市场 之一，近年来保持稳定增长。阿 迪达斯在中国市场的销售额和市
场份额逐年提升。
消费群体
中国市场的消费者以年轻人为主， 他们注重品牌、品质和时尚性，愿 意为高品质、高附加值的体育用品 买单。
竞争格局
中国市场上的体育用品品牌众多， 阿迪达斯面临来自本土品牌和国际 品牌的激烈竞争。
品牌合作与跨界
与其他领域的品牌合作和跨界合作，可以增强阿迪达斯的 品牌影响力和市场竞争力。
应对策略与建议
加大研发投入
持续投入技术创新和研发，关注新材 料、智能制造等领域的发展，以保持 产品在市场上的竞争优势。
关注可持续发展
加强环保意识，采取可持续的生产方 式，与供应商共同推动环保措施的落 实。
拓展全球市场
运动服装系列
总结词
阿迪达斯运动服装系列与运动鞋系列相辅相成，以时尚的设计和高性能著称。
详细描述
阿迪达斯运动服装系列注重吸湿排汗、快干、抗菌防臭等功能，材质柔软舒适 。该系列还推出了不同风格的服装，满足不同消费者的需求，如训练、户外、 休闲等。
运动配件系列
总结词
阿迪达斯运动配件系列包括护具、帽子、袜子等，注重实用 性和舒适性。
阿迪达斯品牌介绍分 析课件
目录
• 阿迪达斯品牌概述 • 阿迪达斯产品线分析 • 阿迪达斯市场定位与竞争策略 • 阿迪达斯品牌形象与推广 • 阿迪达斯在中国市场的发展 • 阿迪达斯品牌面临的挑战与机遇
01 阿迪达斯品牌概述
品牌历史
A
1949年
阿迪达斯创始人阿道夫·阿迪·达斯勒（Adolf Adi Dassler）创办了阿迪达斯公司。
阿迪达斯企业营销策略分析演讲.ppt
阿迪达斯在如今打出了什么样的牌来区 别于其他制造商使顾客更“忠诚”与自 己
阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动 品牌，自从上世纪二十年代诞生，始终以“领 跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营 ，且不断享受着接踵而来的成功喜悦。也就 是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育 事业做出杰出贡献，同时在他的创新与引导 下，世界体育产业经济及体育用品行业发展 才呈现出更多的精彩
阿迪达斯打了用了哪些市场营销策略
1.价格策略价格策略价格策略价格策略:::: 在体育营销中， 价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的 主要因素之一，由于国际运动品牌发展已经成熟，因此企业 制定的价格策略，一定要适合于目标受众的消费水平，这样 也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求，而 且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自 己与耐克、锐步争的有力武器，定价比较合理化，适合于各 层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众 化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿 迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消 费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动 品牌，将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。
阿迪达斯目前的机遇
1.：健康运动的兴起
2.90年代运动鞋的时装化则是第二次 市场发出的机遇信号。
阿迪达斯产品的市场定位
消费者 领以及高档消费核心顾客群 一级市场为主体,向二、三级市场 ,专厅 、专柜为辅助。 运动、时尚、休闲是阿迪达斯品 牌产品的基本元素,也是阿迪达斯 品牌产品的根本特征。 中高档消费,属于国际同行业中 档、高档的价格体系。
对阿迪达斯在目前市场的分析
1 优势优势：阿迪 达斯由于固守自身所 具有的竞争优势（敢 于在材料和技术上进 行试验），而蔑视组 织环境的发展变化（ 消费者偏好引发对不 同功能鞋的认可）， 自动放弃了顺应市场 发展方向的消费需求 （慢跑鞋市场）。 2 劣势：阿迪达斯管理 当局沉迷于原有的经 营理念，缺乏灵活多 变的领导方式；阿迪 达斯组织内部欠缺把 握市场、搜集市场信 息的功能。 3 威胁威胁威胁：忽视 竞争对手竞争战略的 发展方向（夹心饼干 鞋底）、以及竞争对 手的竞争优势所在（ 研究开发队伍壮大、 研究开发项目丰富多 彩，贴近消费者—— 300个运动员试穿测 验，以及使用材料的 不断大胆实验和研究）
阿迪达斯营销策划方案PPT文档
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70 60
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30
2016
2017
2018
2019
2020
营销推广计划
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阶段营销策略
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阿迪达斯历史与品牌
1994 美国世界杯上， 推出“猎鹰”足球靴，由于其在面料和结构上都极具革命性，被称为自“旋入式”鞋钉后最伟大的球靴革新技术。
adidas大事纪
1996 亚特兰大奥运会上，为33个国家的6,000名运动员提供运动装备。 赞助的运动员赢得220枚奖牌, 其中包括70枚金牌。 服装销售增长 50%。
adidas大事纪
1999 adidas的净销售在历史上首次超越100亿德国马克。 取得史上最佳营业利润。
adidas大事纪
2010 adidas的净销售达到120亿欧元，其中中国区销售近10亿欧元。
adidas大事纪
品牌概念 Brand Concept
没有不可能 Impossible Is Nothing
adidas大事纪
1989 Rob Strasser和Peter Moore 成为adidas公司顾问。他们开始实施 “回到基础（back to the roots）” 计划，并设计了新的adidas标志。
adidas大事纪
1993 以Robert Louis Dreyfus为首的一群投资者获得经营权。 adidas开始把公司重点从制造和销售向市场推广转变。
1978 阿道夫逝世，享年78岁。
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1984 阿道夫的大儿子Horst Dassler接管公司Horst是一位行销天才， 他早早就意识到，推广运动比赛是建立品牌的一种手段。
adidas大事纪
1987 Horst 51岁过世。 在Horst的带领下，adidas成为世界体育用品行业第一品牌，遗憾的是未能完成全球组织架构的改组。
你将学到什么?
adidas 大事纪 adidas品牌价值观与企业文化
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
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迎宾
员工 仪表
仪态 和谐
产品 选择
实际 销售
团队 精神
收银
送宾
员工仪表－服装
标准行为： 员工的仪表干净整洁 穿着adidas的产品
不该做的（don’t）
穿着竞争品牌产品 制服有褶皱，污渍 鞋子有污渍，鞋带不干 净
迎宾
员工 仪表
仪态 和谐
产品 选择
实际 销售
团队 精神
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送宾
员工仪表－外表印象
产品 选择
实际 销售
团队 精神
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送宾
产品选择－产品科技
标准行为： 描述产品科技的功能和优点（鞋与服装）
不该做的（don’t）
没提到任何科技 对产品科技不熟悉 没提到科技的好处而只 是说出科技的名字
迎宾
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产品 选择
实际 销售
团队 精神
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送宾
产品选择－产品区别
标准行为： 熟悉并清楚介绍不同产品的相似点和区别
售后服务
产品知识 Choice
Product Knowledge Professional Views
流行
专业观点
顾客购买因素分析
依据产品做决定
30% 70%
依据互动做决定
来源 : John McKean, <顾客就是平常人>
服务印象时刻
顾客服务阶梯
顶阶 中阶 最底阶 忠诚的 非常满 意的 满意的 告诉大家 告诉几个人 被问起时, 也许会说 自动介绍大家给你 介绍一些客户给你 有人开口的话,也 许会介绍 总是会回来向你购买 有时候会回来向你购 买 如果方便的话,也许 会购买 也许会,也许不会
标准行为： 活力充沛的外表
不该做的（don’t）
疲惫，无精打采 不高兴 不健康
迎宾
员工 仪表
仪态 和谐
产品 选择
实际 销售
的标准内容
迎宾
员工 仪表
接 近 顾 客
产品 选择
实际 销售
团队 精神
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送宾
赶走客人的举动
吸引客人的举动
接近顾客－巡视店铺
标准行为： 不断的巡视店面，来确认是否有客人需要帮助
对所有客户 产品
•基础产品培训 •季度产品培训
对认证培训员
•培训技巧 •产品知识 •培训员研讨会 •陈列培训技巧 •基础陈列
对参加认证客户
•鞋类产品销售
陈列
•基础陈列培训 •季度陈列培训
•高级陈列 •陈列研讨会
服务
•服务标准
•培训技巧 •服务标准 •培训设计理念
•销售技巧 •处理客户投诉 •零售店基础管理 •培训与反馈 •零售研讨会
4.
迎宾
员工 仪表
仪态 和谐
产品 选择
实际 销售
团队 精神
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送宾
服务流程的标准内容
迎宾
员工 仪表
接 近 顾 客
产品 选择
实际 销售
团队 精神
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送宾
产品选择－产品介绍
标准行为：
根据客人的需求推荐相应系列的产品 在介绍产品时，提及适合的运动种类，及产品卖点 可以描述产品的技术功能和优点
收银
送宾
产品选择－尺码
标准行为： 熟悉每一款产品号码尺寸/颜色的情况
迎宾
员工 仪表
仪态 和谐
产品 选择
实际 销售
团队 精神
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送宾
产品选择－库存
标准行为： 可以告知是否有库存 无库存可介绍替代产品
不该做的（don’t）
不知道也不查询库存 无库存不介绍替代产品
迎宾
员工 仪表
仪态 和谐
你好，这些鞋都是户外系列，我可以给您介绍一下吗？ –“小姐，这是一款高科技含量的跑鞋，请问您是想平时走路穿还是运动时穿” –“先生，这里都是网球产品，夏天平时穿也特别舒服。你是想打球穿还是平时穿？”
–
顾客询问2款产品有何区别时
–“这两双鞋看着一样，但价格为什么不同？
–
1）“ 你看这款鞋底在脚心内侧有高密度材料支撑，跑步走路稳定性更好。 尤其适合高大的人穿着“ 2）“这两双鞋鞋底不同，你看着双鞋底后跟可以活动，是保护膝盖的，长时间 打球或跑步特别好；而这双就没有这个功能。 这两件衣服有什么区别吗？看着怎么差不多？ “这两件衣服款式一样但材料不同，这件是球员真正上场比赛时穿的，通风排汗 效果特好你看这里的climacool 和 clima light 标志；这件就没有这么专业了 所以便宜了许多。
该做的 （Do)
先询问客人需求：“平时 穿还是运动时穿？” 如果有明确运动需求要详 细问运动频率，场地情况等 针对客人运动需求有针对 性介绍产品
迎宾 员工 仪表 仪态 和谐 产品 选择 实际 销售
不该做的（don’t）
只提供产品价格，无任 何说明 只说是新货，没有其他 的介绍
团队 精神
员工 仪表 仪态 和谐 产品 选择 实际 销售 团队 精神
迎宾
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送宾
见招拆招 之 额外推荐
你觉得额外推荐的最佳时机/机会是什么？
迎宾
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产品 选择
实际 销售
团队 精神
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实际销售－主动帮助
标准行为： 主动为客人提供帮助
该做的（do）
试穿鞋前，解开鞋带，取 出填充物，给客人看试穿 产品的尺寸 试穿服装前，取下衣架 如客人不确定尺寸，应拿 两件产品让客人试穿比较
地下一阶 无动于衷 不向任何人说 大概不会吧
警铃阶
错误阶 笨蛋阶
不悦
做错事 生气
至少向10个人 肯定不会 诉说 介绍客户给你
至少向25个人 铁定不会介绍半 诉说 个客户给你
数年后,也许吧
除非被迫
告诉任何想听 你开什么玩笑 的人
向全市张扬 (逆向介绍) 可以跟任何人购买, 就是不要找你
绝不可能,除非 太阳打西边出来
该做的（do）
不该做的（don’t）
不知相同点和区别 明显错误的介绍如足球鞋 不同场地鞋钉不同
了解衣服不同的面料 清楚不同价位产品的不同 科技含量 鞋适合不同的运动项目
迎宾
员工 仪表
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产品 选择
实际 销售
团队 精神
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送宾
建议语言
顾客浏览某区域时
–“您好，这是本季新货，请问您是想平时穿还是运动时穿？
见到客人，用愉快的态度和表情向客人问好 招呼语为：“您好/早上好，欢迎光临adidas”；“有什么可 以帮您的吗？”
该做的（do）
不该做的（don’t）
实际 销售 团队 精神
见到客人主动打招呼 面带微笑＋眼神交流
不理睬顾客 无微笑or无眼神交流 朝天/朝地打招呼 不做自动播报机
员工 仪表 仪态 和谐 产品 选择 实际 销售 团队 精神 收银 送宾
迎宾
服务流程的标准内容
迎宾
员工 仪表
接 近 顾 客
产品 选择
实际 销售
团队 精神
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送宾
实际销售－推新
标准行为： 主动介绍新产品
该做的（do）
不该做的（don’t）
等客人问才介绍产品 新产品已经没货，严重断 码还主动介绍
400
1
500
1.5
4
15 5
6
25 10 1,125,000
120,000
牌子硬就行，为什么还要提供优质服务
• 开发新顾客比留住现有顾客要难五倍。 • 要花大量努力才能使目前正在使用其他品牌产品 的顾客吸引过来。
• 现有顾客的利润率會随他购买该品牌的年数增长 而持续增长。
摘自Frederick F. Reichheld的著作<The Loyalty Effect > (Boston：Harvard Business School Press, 1996)
主动介绍正在推广的主打 产品 介绍尺码齐全的产品 介绍与客人需求吻和的新 产品
迎宾
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仪态 和谐
产品 选择
实际 销售
团队 精神
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送宾
实际销售－额外推荐
标准行为： 额外介绍至少1个相关产品与选择的相搭配
该做的（do）
额外推荐同一系列相匹配 的货品（鞋配衣服，夹克 配T恤,配件 推荐时要明确所推荐的产 品
附加价值
效率
E ffi e ci n cy
En vi
购物环境
ro nm en t
Price
Quality
价格
Convenience
品质
Trust
方便 服务
Service
adidas
信赖 选择
h io Fas n
l s le s - a r- S a Af te v i e A f t e v ic e Ser Ser
参加认证项目后可以得到的附加培训
对所有客户 产品
•基础产品培训 •季度产品培训
对认证培训员
•培训技巧 •产品知识 •培训员研讨会 •陈列培训技巧 •基础陈列
对参加认证客户
•鞋类产品销售
陈列
•基础陈列培训 •季度陈列培训
•高级陈列 •陈列研讨会
服务
•服务标准
•培训技巧 •服务标准 •培训设计理念
•销售技巧 •处理客户投诉 •零售店基础管理 •培训与反馈 •零售研讨会
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见招拆招 之 迎宾
你听到过店员和店长这么告诉你吗？ 1. 2. 3. 4. 今天周末，生意太好了，忙不过来招呼。 我们今天来了大批货，大伙儿都忙着上货呢，所 以没空打招呼。 打什么招呼呀，今天的客人都是这门进那门出的， 都不是来买东西的，真没劲 客人太少了，我们一起打招呼会把客人吓着的