汉服产业化研究

“汉元素”时尚服饰有限公司创业计划书（简稿）陈林剑1周健2郭厚满3吕青云4张富伍5李晓6曹军军7徐加加8程小龙9 （1．管理系;2.经济系;3.管理系;4.经济系;5.经济系;6.经济系;7.信息系;8.管理系;9管理系）

摘要：“一个国家的科技落后了，可以很快迎头赶上；一个国家的经济衰落了，也能补救；惟独一个国家的文化不复存在了，也就意味着亡国后，这个国家不可能复活了。”本文借助“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛提出了一个以商业化方式复兴汉民族传统服装的计划。

关键词：大学生创业汉服

1产品背景

汉服即汉族服饰的简称，主要是指清代以前，在文化发展和民族交融过程中形成的汉族服饰。

中国又称“华夏”，这一名称的由来就与汉服有关。《尚书正义》注：“冕服华章曰华，大国曰夏。”《左传正义——定公十年》疏：“中国有礼仪之大，故称夏；有章服之美，谓之华。”中国自古就被称为“衣冠上国、礼仪之邦”，而“衣冠”便成了文明的代名词。在中华民族特别是汉族亟需找回我们民族根源的今天，复兴我们的民族精神当务之急，而民族服饰作为我们这个民族的对外展现的民族外貌显得更为重要。因此我们倡导“华夏复兴，衣冠先行”。

我公司就是结合这种复兴趋势，结合古典汉服元素和当代时尚元素，对古代服装，帽子，鞋，饰品等进行改版，推出汉民族的特色产品。这种产品不仅跟上了本世纪的复兴潮流，而且强化了汉民族意识，充分体现了汉民族的特征。

2 公司简介

2.1公司名称

汉元素时尚服饰有限公司

名称释义：在名字中让顾客一眼就看出其中的内涵，既体现了汉民族的风格，又结合了时尚元素。让顾客看到了文明复兴和时尚潮流的结合。

2.2公司商标

图1汉之元素

2.3 公司宗旨

从历史中寻找文明，从文明中寻找时尚，从时尚中寻找健康。

3 市场分析

3.1.市场容量

据汉网（）调查发现前两年全国汉服生产业总销售额达1000多万元，而且这仅仅是传统小作坊所创造的结果。而根据汉网、天汉民族文化论坛（））注册数据得知全国坚定潜在客户达十万以上。相对于有极大的供需比缺口。全国各地所有的汉服制造商不过二十余家，包括业余的汉服制作者在内也不过100多家，对于数十万的汉服爱好者来说不过是杯水车薪。而随着汉服复兴运动的发展，汉服爱好者的数量必将迅速增加。而且我们的客户群不仅仅是汉服爱好者，更多的是以追求时尚现代和健康的年轻人。

3.2竞争分析

3.2.1现有的竞争者

现在全社会的汉服复兴力量还相对弱小，但是随着汉服产业化的发展，各种竞争也出现在了汉服生产行业，甚至出现很多不正当竞争手段。

目前绝大多数汉服产品的销售都是通过网络交易平台进行的，所以我们所面临的竞争一开始就是全国性的，而不只是山东省。全国包括独立的业余汉服制造者在内不过一百多家汉服制造商，其中的实力还存在很大的差别，但总体来说还没有大规模的品牌性公司出现。所以，在全国大范围而言，我们公司并没有面对技术资金规模过于强大的竞争对手，所以我公司就要抓住这个市场先机，立足于我们自有的也是特有的“汉元素”时尚特色，猛然打开这块肥沃的市场之门，尽快形成我们自己的品牌效应，从而占领“汉服”市场。

3.2.2新加入者

对于汉服行业不断出现的新加入者。在公司成立初期，我们可以通过挑战杯形成的影响力和风险投资

的资金去吸引实力较小的汉服制造商合作，冲出目前大生产商的品牌壁垒。

在我公司壮大后出现的新入行者，我们要对其进行技术指导，资金支持，引导其加盟汉元素，使之成为我公司的一部分，既壮大了公司实力，又消去了未来的竞争者。

3.2.3替代者

对于汉服来说，其他任何服装都是替代者，我们的汉服也是它们的替代品。特别是“唐装”、旗袍和西式服装。在大多数人眼里，传统服装就是“唐装”、旗袍，礼服就是西式服装。在这些强势的竞争者面前，我们要联合整个汉服复兴阵营在思想上，在观念上战胜他们。让人们认同汉服，认同我们的民族服装。

3.2.4供应商

与汉服关系最密切的供应商应当是布料供应。因为许多的传统汉服需要一些珍贵的或者现代市场缺乏的布料。我们对此的初步应对方法是发展适合现代常用布料的现代汉服，其根本应对方法是寻找稳定的货源，甚至可以自行建立生产基地、加工基地进行生产制作。

3.2.5顾客的购买力

大部分的民众，特别是年轻人对于我们的传统文化很感兴趣，但是却缺乏了解传统文化的途径。而汉服运动正是普通民众基于对我们传统文化的渴望而发起的东方“文艺复兴”运动，我公司正是为这个“文艺复兴”提供一个物质条件并推动这个运动的发展。

大部分汉服爱好者认为目前市场上的汉服价格过高，同时也有一部分认为做工及其精致的汉服应当以较高价格推出。

结合此我公司决定实行平价与高价相结合战略。

4 SWOT分析

4.1优势分析

未来汉服发展将会以现代发展汉服为主要发展方向，在大部分汉服商家仍执着于传统汉服的时候，我们推出以现代发展汉服和汉元素时尚产品作为产品重点，抢占了市场先机。

4.2劣势分析

我们目前没有属于自己的设计团队，目前全国的高级汉服设计人员少之又少，而且大部分都是自己开设汉服公司和衣坊。

4.3机会分析

（1）我国目前正在号召建设“和谐”社会，我们汉民族自古就是胸怀博大的民族，我们的汉文明复兴产业就是适应国家这种舆论导向。

（2）我们的产品适应全社会追寻中国传统文化的潮流。

（3）目前全社会的汉服产业还在初步发展中，谁先进入该产业，谁便能先树立品牌形象，赢得未来市场。

4.4威胁分析

1、唐装、旗袍已经被定格为“传统服饰”概念，西式礼服也成为大部分国人心目中的高贵礼服。

2、现代简洁服饰牢牢把持着主要的服装市场。

3、相对于业已形成的局域汉服品牌，我们的还是新加入者，品牌形象还需要打造。

5 企业职能战略

5.1产品种类及产品相关

结合客户实用性与需求的不同,根据汉服复兴运动先驱对汉服的考证划分，我们根据汉服的发展和实用性以及形式结构为基础，从服用上推出汉礼服、汉常服、汉元素时尚产品以及附带于相应产品中的礼仪服务。

5.1.1汉礼服系列

汉礼服力求发掘汉服原汁原味的美感和传承。这种礼服一般在祭祀、节庆等严肃场合适用。汉礼服是我们必须做的，无此作为标准则会越改越偏，最终面目全非，没有说服力。

产品示例：

图2 奥运礼服（作者：溪山琴况、蒹葭从风等）图3 中国式学位服（作者：叶茂）

5.1.2汉常服系列

为了让汉服不只是存在于礼仪，让汉服进入人民的生活，我们推出了汉常服系列。我们的汉常服既包