白象方便面的市场分析与营销策

白象方便面市场分析与营销策略

中文摘要：

在当今日益增长的物质需求和快节奏的生活中,人们的传统理念也随之变化,在对食物的营养性.均衡性配比协调的过程中,方便快捷的速食食品以独特的优势打入市场,进入健康,营养的食品中,成为当今社会必不可少生活需求.本文通过对白象方便面进行全面的市场分析,说明其在发展过程中存在的问题和在市场竞争中的地位特征,并对其营销策略的进行了深入浅出的分析,逐步分析方便面市场的销售模式与竞争力度,最后提出方便面产业未来的前景,只有适应市场运营,企业才能在不断的壮大与发展中才求得生存.

关键词:：白象方便面；企业壮大；市场分析；营销策略

English summary:

Convenient of white elephant market analysis and strategy

At nowadays increasingly the quick rhythm that material need that increase is with the traditional principle that life inside, people also immediately change, in the right food of nourishment. balanced process inside that compare the coordination, the convenient and fast food beat into the market with the special advantage, and enter the health, nourishment of food inside, become nowadays social essential to have the life require with. this text pass the convenient of dialogue elephant the sale mode for position characteristic for problem for market for proceeding completely analyzing, explaining its in the development process exsitting with in the market competing the inside, combining as to it's proceeding of strategy easily understood analysis, gradually analyzing the market of convenient and competition ability degree, and finally bring up the convenient the foreground of future property, and have to adapt to the market the , business enterprise talent at continuously of strong beg with development inside just exist.

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Key phrase：Convenient of white elephant; The business enterprise is strong; Market analysis; strategy

目录：

前言 (4)

1白象方便面的历史回顾 (4)

1.1白象以质量取胜 (4)

1.2白象格局 (5)

2白象方便面的企业现状与市场策略 (6)

2.1白象方便面的发展现状 (6)

2.1.1销售网络

2.1.2产品推广

2.1.3人才力量

2.2白象方便面的市场竞争 (7)

2.2.1市场竞争格局有所变化

2.2.2竞争中的价格因素

2.3白象方便面的市场策略 (7)

2.3.1 做好前期品牌宣传

2.3.2 定期的促销活动

2.3.3销售策划

2.3.4 库存解决

3．白象方便面营销的几点策略 (8)

3.1基于未来，而不是基于今天，重新审视自己的战略方向 (8)

3.2提升和发展应该是企业的主旋律 (8)

3.3建立研发、生产、营销一体化的分公司管理模式 (9)

3.4根据市场形势和市场基础，合理确定销售目标 (10)

参考文献 (11)

致谢 (12)

前言

白象集团以“献卓越食品服务顾客、创白象价值回馈社会”为使命，以打造“健康的行业典范”为理念，努力进取，锐意改革，坚持管理创新，追求持续快速健康成长，立意打造国内主食行业第一品牌。不断提供让消费者接受和认同的产品，是白象集团赢得消费者及提高企业竞争力的关键，更是“白象”方便面赢得市场的立足点。

白象产品现拥有12个系列共211个品种，能够满足不同消费者的需要，“白象”系列方便面以其“实惠看得见”的绝对竞争优势阔步走出河南，行销全国30多个省、市、自治区的农村及城市市场。白象方便面之所以能够取得如此的成绩,是靠吞下了千万斤的粮食变大、变强的。无论从生产还是从销售上，都是围绕“农”字做文章。河南省是全国第一产麦大省，小麦播种面积、总产量均居首位。1995年以来全省小麦连年丰收，总产一直稳定在200亿公斤以上，占全国总产量的近1/4。源源不断的河南优质小麦输入公司，是正龙的坚强后盾。在销售方面，正龙公司走了一条“农村包围城市”的道路。在“康师傅”、“统一”大举占领城市中高档方便面市场之时，正龙避实就虚，以中低档方便面“白象”品牌，在河南、河北、山东、山西以及东北的18个省市打开了农村及中小城市方便面市场。在站稳了农村市场之后，“白象”的另一只脚又踏向了大中城市。目前，公司年消耗面粉14万吨，实现年小麦转化18万吨，同时租赁了3家粮食加工企业，盘活了6000多万元不良资产，带动日产100吨面粉厂5家。作为农业产业化的龙头企业，正龙的粮食转化，惠及了河南、山东和吉林的25万农户。

白象集团还通过借鉴、引进国内外先进经验，努力进取、锐意改革、坚持以高新技术为发展动力，进一步积累规模化生产技术能力、科研能力及市场开拓能力，正努力创造出一套适合自己的白象管理模式，为成为现代化工业企业经营机制改革的成功典范而努力。

1.白象方便面的历史回顾

面食是中华民族优秀饮食文化中的重要组成部分，炸酱面、刀削面、拉面、烩面等面食类食品一直是我国大部分地区特别是北方地区居民日常饮食中的一部分。随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国.

1.1白象以质量取胜

“食品这个行业，只要有人就有市场。"姚忠良总这样说。当然，还有-句话也是常常挂在他嘴边“有市场就要讲质量。"不知道这是不是他成功的秘诀。反正为了“质量”两