白象方便面公司的市场营销策略

学校代码：10484

学号：河南财经学院

HENAN UNIVERSITY OF FINANCE AND ECONOMICS

自学考试（市场营销专业）

本科生论文

论文题目：白象方便面公司的市场营销策略

专业名称：市场营销

工作单位：

作者姓名：

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河南省白象方便面生产企业的市场营销策略

摘要

河南白象方便面公司在面对激烈的市场竞争,审时度势,认真做好市场分析。从宏观和微观环境入手,寻找新的机会。结合消费者的新需求,转变营销策略,继续从4PS(产品、价格、渠道、促销)出发,注重提高企业的知名度,美誉度,培养消费者的品牌忠诚度,使其在竞争中处于优势。

关键词：白象，环境市场，策略

White Elephant noodle manufacturing enterprises in Henan Province Marketing Strategy

ABSTRACT

Henan white elephant in the face of instant noodles, the fierce market competition, size up the situation, do a good job market analysis. From the macro-and micro-environment, start looking for new opportunities. Combined with new consumer demand, changes in marketing strategy, continue to 4PS (product, price, channel, promotion) start to focus on improving corporate visibility, reputation, cultivate brand loyalty of consumers to make the competition an edge.

KEYWORDS：white elephant, Environmental markets, strategy

目录

1市场分析 (6)

1.1宏观环境 (6)

1.1.1人口环境 (6)

1.1.2经济环境 (6)

1.1.3科学技术环境 (6)

1.1.4政治法律环境 (6)

1.1.5社会文化环境 (7)

1.2微观环境 (7)

1.1.1企业自身分析 (7)

1.1.2消费者分析 (7)

1.1.3竞争者分析 (7)

1.1.4行业分析 (8)

2营销策略 (8)

2.1产品策略 (8)

2.1.1新营养 (8)

2.1.2新面饼 (8)

2.1.3新档次 (8)

2.2价格策略 (9)

2.3成本差异化策略 (9)

3白象方便面的成功实践 (10)

3.1营销策略之一：进驻河南设厂减少配送成本快速抢占市场 (10)

3.1.1降低运输费用，从而降低销售成本 (10)

3.1.2使市场价格合理化，更好吸引消费者，抢占市场 (10)

3.1.3市场细分化，更好服务消费者 (10)

3.2营销策略之二：适应市场策略特征阶段化 (11)

3.2.1初创期策略：理清乱麻 (11)

3.2.2创业期策略：量的突破 (12)

3.2.3扩张期策略....................... 13错误!未定义书签。

参考文献 (13)

后记 (13)

方便面行业的技术含量低,进入门槛低,品牌竞争自然很激烈。白象集团作为我国一家主要生产方便面的民营企业,竞争是其必要面对的问题。进入该市场的品牌多,即使在同一品牌下还有不同的品种,培养高的品牌忠诚度并不容易,加上差异化程度不高,要想在某方面脱颖而出实属难上加难。从白象最初的建立到现在,企业所处的环境发生了转变。面对激烈的市场竞争,应审时度势,制定新的营销策略来适应市场发展。

1、市场分析

准确的市场分析是成功营销策略的首要任务,下面主要是宏观和微观环境两个角度进行的:

1.1宏观环境

宏观环境包含了人口、经济、科学技术、政治法律、社会文化5个方面的内容。

1.1.1.人口环境。有份数据公报中曾提到,截止2005年11月1日零时,全国31个省、自治区、直辖市和现役军人的总人口为130628万人,与2000年11月1日零时第五次全国人口普查的总人口126583万人相比,增加了4045万人,增长 3.2%。中国已经具备了构成大市场的第一基本因素。事实证明对于白象集团而言,这正是其所瞄准的市场机会。

1.1.2经济环境。从经济环境来看,国内生产总值增涨,人均收入增加,意味着消费者的购买力提高。虽然现全球都受到金融海啸的影响,但按德国统计学家,恩格尔所给出的“恩格尔定律”来看,对食品行业的影响不会太大。据康师傅去年的财务数据,其方便面、饮品及糕饼的营业额分别较去年同期上升40.10%、26.65%及36.72%。这也恰恰被证明!营销专家李志起对CBN记者表示:“经济衰退对快速消费品行业没有很大影响。”所以从经济大环境来看,是有利白象发展的。

1.1.3科学技术环境。从 1992 年康师傅进入中国市场开始,中国人对方便面的认识发生了根本变化。到近两年面体创新的新宠——五谷道场的出现。可以清晰地捕捉到业内两种主要创新方式:一是以大企业为主的对油炸方便面调味料的价值提升。二是非油炸面的成功上市。主要体现为对面体的结构性创新。科技将使已经成长壮大的中国方便面行业,获得更健康的长久发展。

1.1.4政治法律环境。解决三农问题成了当务之急。根据农业部的统计数据分析,河南是全国的粮食大省,粮食总产量占全国的十分之一,小麦总产量占全国的四分之一。河南的粮食加工企业发展迅速,白象集团作为一个全国农业产业化