白象非油炸方便面策略
白象方便面的市场分析与营销策
白象方便面的市场分析与营销策市场分析：1.市场概述：白象方便面是中国市场上一种知名的速食产品，属于方便面类别。
方便面市场在中国非常庞大，消费者快节奏的生活方式使得他们越来越依赖方便、快捷的食品。
白象方便面由于其口味丰富、价格便宜和方便携带的特点，一直享有良好的声誉。
2.竞争对手分析：白象方便面在中国市场上有一些主要的竞争对手，如康师傅、统一、无限极等知名品牌。
这些品牌在市场份额和消费者忠诚度方面都具有一定的优势。
此外，近年来，国内外一些新兴的方便面品牌也在市场上崭露头角，增加了市场竞争的激烈程度。
3.消费者需求：在快节奏的生活中，消费者对食品的要求越来越多样化。
他们追求方便、快捷、美味和营养的产品。
此外，健康和安全成为现代消费者选择食品的重要因素之一、因此，白象方便面需要满足消费者对方便、口感、健康和安全性的需求。
4.市场发展趋势：随着人们生活质量的不断提高，方便面市场逐渐向高端化和个性化发展。
消费者更加注重产品的品质和口感，对于新品种、不同口味和有机认证等特点的需求增加。
此外，电子商务和社交媒体平台的普及，为方便面品牌提供了更广阔的销售渠道和市场推广机会。
营销策略：1.产品定位：白象方便面可以定位为一款口味丰富、价格亲民、方便快捷的速食产品。
强调产品的高性价比，同时注重提供多样化的产品选择，以满足不同消费者的口味需求。
2.品牌形象塑造：建立积极向上的品牌形象，强调白象方便面的优质口感和品质保证，使消费者对产品具有信任感。
通过广告和市场推广活动，展示产品的品质保证以及与消费者生活方式的契合。
3.新产品研发：不断推出新品种和新口味，以满足不同消费者的需求。
例如，推出蔬菜配方的方便面，以满足健康饮食的消费者需求。
同时，通过与厨师或美食博主的合作，推出具有特色口味的方便面，提升产品的差异化竞争力。
4.渠道拓展：除了传统的实体店销售渠道外，积极开拓电子商务和社交媒体平台的销售渠道。
通过与电商平台合作，提供便捷的网上购买方式。
白象方便面网络营销策划方案
白象方便面网络营销策划方案一、概述随着互联网的快速发展，网络营销已经成为品牌推广的重要手段之一。
本文将围绕白象方便面的特点和市场情况，制定一套全面的网络营销策略，旨在提升品牌知名度、拓展市场份额，增加销售量。
二、品牌介绍1. 品牌背景白象方便面是一家专注于方便食品生产和销售的企业，成立于2010年，拥有多年的生产经验和庞大的销售网络。
2. 产品特点白象方便面以其独特的口味和方便快捷的制作方式受到广大消费者的喜爱。
产品口感鲜美，方便快捷，既适合忙碌的上班族和学生，也适合空闲时刻的美食家。
三、市场分析1. 目标市场根据产品特点，白象方便面的目标市场主要集中在年轻消费者和忙碌的上班族。
他们对于方便、快捷、美味的食品有较高的需求。
2. 竞争分析方便面市场竞争激烈，已经涌现出多个知名品牌。
白象方便面在市场中的占有率相对较低，需要进一步提升品牌知名度和市场份额。
四、网络营销策略1. 建立品牌形象通过网络营销渠道，向消费者传递白象方便面的品牌理念和产品特点。
建立具有辨识度的品牌形象，加强品牌认同感。
（1）产品广告在各大网络平台上进行产品广告投放，包括文字、图片和视频等形式，突出白象方便面产品的特色和优势。
（2）明星代言邀请知名明星或网络红人作为白象方便面产品的代言人，提升品牌影响力，吸引更多目标消费者的关注。
2. 社交媒体营销社交媒体是年轻消费者的主要驻留地，通过社交媒体平台进行品牌宣传和推广，扩大品牌影响力。
（1）微博营销创建白象方便面的官方微博账号，定期发布新品信息、活动宣传等内容，与粉丝互动，提高品牌曝光度。
（2）微信公众号推广建立白象方便面的微信公众号，通过定期发布优惠活动、食谱推荐等内容，吸引用户订阅和分享，提高用户粘性。
3. 内容营销通过优质的内容吸引用户关注和参与互动，提升用户体验和忠诚度。
（1）发布美食制作视频制作方便面制作视频，展示不同种类的方便面制作方法和美食搭配，吸引用户的观看和分享。
（2）用户故事分享开展用户故事分享活动，鼓励用户分享他们使用白象方便面的独特方法和美食搭配经验，加强用户交流和互动。
白象方便面品牌塑造营销策划书
白象方便面品牌塑造营销策划书一、摘要方便面食品行业经过三十多年的发展，一直保持着高速增长。
目前中国已经成为世界方便面产销第一大国，年产量410亿包，约占世界产量的50%左右，2012年方便面销售量维持在500亿元左右，销售额在440亿元。
巨大的消费群体支撑着中国方便面市场的高速增长。
方便面速食品在21世纪这个生活节奏逐步加快的时代已经成为人们日常生活必不可少的一部分了。
近年来，方便面行业市场化竞争白热化，先有台湾知名品牌“康师傅”和“统一”逐鹿中原，随后国有品牌“华龙”、“今麦郎”、“锦丰”谁与争峰。
“康师傅”成为“面临盟主”后，30多年来，品牌知名度在大陆遍地开花。
白象作为河南本土知名品牌亦不甘落后，但它在省外市场乃至河南本地市场名气依旧打不响。
通过查找资料和市场调研，我们发现白象的身影远没有康师傅和统一出现的频繁，在乡村小店更是少见白象的身影。
这是为什么呢？再看一下电视广告，绝大部分都是康师傅和统一的。
在产品的创新，白象也远不如康师傅和统一。
所以，我们的策划就是要解决白象的营销策略问题，通过建立广泛的渠道和加大促销力度，塑造白象“营养健康、绿色速食”的品牌形象。
本文通过调研和查阅资料，综合运用环境分析和SWOT分析以及相关营销战略理论，分析企业优势和劣势以及存在的机会和威胁，进而制定相应的营销推广策略。
希望通过这些可以把“白象”推向省外乃至国际市场，进而提升品牌知名度，使企业获得长远发展。
二．外部环境分析1.一般环境分析竞争者分析：品牌竞争者：康师傅、统一、今麦郎、思圆——斯美特、华丰、天方、锦丰、南街村、国华等。
产品形式竞争者：有油炸方便面、非油炸方便面；有袋装、碗装、杯装；还有杂粮非油炸方便面、玉米方便面等。
一般竞争者：挂面、粉丝、凉拌面、冷冻面、生鲜面、保鲜湿面等。
关键的意愿竞争者：服装公司、方便面除外的其他食品公司、房产公司、交通公司、教育类投资院校等影响消费者现有购买力的因素。
市场规模：2012年，康师傅控股生产的方便面按照销售额统计，占到整体市场的56.4%，而统一企业按销售量统计，占整体市场的15.8%，两家企业相加共占据整体市场的72.2%，其余相对较大的则是华龙方便面占8.3%，白象方便面占6.2%。
白象销售方案模板
一、方案背景随着我国经济的快速发展和消费水平的不断提高，方便面市场呈现出多元化的竞争格局。
白象作为国内知名方便面品牌，为了进一步提升市场占有率，扩大品牌影响力，特制定以下销售方案。
二、目标市场1. 主要目标市场：一线至四线城市，覆盖全国范围内的超市、便利店、餐饮店等销售渠道。
2. 潜在目标市场：农村市场、校园市场、企业食堂等。
三、产品策略1. 产品线：根据目标市场，推出不同口味、不同规格的方便面产品，满足不同消费者的需求。
2. 产品包装：采用环保、美观、易于识别的包装设计，提升品牌形象。
3. 产品价格：根据市场调研，制定合理的价格策略，确保产品在同类产品中具有竞争力。
四、销售渠道1. 线上渠道：利用电商平台、社交媒体等线上渠道，拓展销售范围，提高品牌知名度。
2. 线下渠道：加强与超市、便利店、餐饮店等传统销售渠道的合作，扩大产品覆盖面。
3. 特殊渠道：针对农村市场、校园市场、企业食堂等特殊渠道，制定专门的推广策略。
五、促销策略1. 促销活动：开展各类促销活动，如买赠、满减、折扣等，吸引消费者购买。
2. 优惠券：发放优惠券，降低消费者购买门槛，提高购买意愿。
3. 节假日营销：抓住节假日消费高峰期，推出节日特惠产品，提升销量。
4. 联合营销：与知名品牌、网红、明星等合作，借助其影响力进行品牌推广。
六、市场推广1. 广告宣传：利用电视、广播、网络、户外广告等多种媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。
2. 公关活动：举办各类公关活动，如新品发布会、品牌形象大使选拔等，提升品牌形象。
3. 社会责任：积极参与社会公益活动，树立企业良好形象。
七、销售团队建设1. 选拔优秀销售人员：通过招聘、培训等方式，选拔一批具备专业知识和销售技能的销售人员。
2. 销售培训：定期对销售人员进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，提升团队整体素质。
3. 考核激励：建立健全考核激励机制，激发销售人员的积极性和创造性。
八、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确各阶段的目标和任务。
白象方便面的市场分析与营销策
白象方便面市场分析与营销策略中文摘要：在当今日益增长的物质需求和快节奏的生活中,人们的传统理念也随之变化,在对食物的营养性.均衡性配比协调的过程中,方便快捷的速食食品以独特的优势打入市场,进入健康,营养的食品中,成为当今社会必不可少生活需求.本文通过对白象方便面进行全面的市场分析,说明其在发展过程中存在的问题和在市场竞争中的地位特征,并对其营销策略的进行了深入浅出的分析,逐步分析方便面市场的销售模式与竞争力度,最后提出方便面产业未来的前景,只有适应市场运营,企业才能在不断的壮大与发展中才求得生存.关键词:：白象方便面；企业壮大；市场分析；营销策略English summary:Convenient of white elephant market analysis and strategyAt nowadays increasingly the quick rhythm that material need that increase is with the traditional principle that life inside, people also immediately change, in the right food of nourishment. balanced process inside that compare the coordination, the convenient and fast food beat into the market with the special advantage, and enter the health, nourishment of food inside, become nowadays social essential to have the life require with. this text pass the convenient of dialogue elephant the sale mode for position characteristic for problem for market for proceeding completely analyzing, explaining its in the development process exsitting with in the market competing the inside, combining as to it's proceeding of strategy easily understood analysis, gradually analyzing the market of convenient and competition ability degree, and finally bring up the convenient the foreground of future property, and have to adapt to the market the , business enterprise talent at continuously of strong beg with development inside just exist.：Key phrase：Convenient of white elephant; The business enterprise is strong; Market analysis; strategy目录：前言 (4)1白象方便面的历史回顾 (4)1.1白象以质量取胜 (4)1.2白象格局 (5)2白象方便面的企业现状与市场策略 (6)2.1白象方便面的发展现状 (6)2.1.1销售网络2.1.2产品推广2.1.3人才力量2.2白象方便面的市场竞争 (7)2.2.1市场竞争格局有所变化2.2.2竞争中的价格因素2.3白象方便面的市场策略 (7)2.3.1 做好前期品牌宣传2.3.2 定期的促销活动2.3.3销售策划2.3.4 库存解决3．白象方便面营销的几点策略 (8)3.1基于未来，而不是基于今天，重新审视自己的战略方向 (8)3.2提升和发展应该是企业的主旋律 (8)3.3建立研发、生产、营销一体化的分公司管理模式 (9)3.4根据市场形势和市场基础，合理确定销售目标 (10)参考文献 (11)致谢 (12)前言白象集团以“献卓越食品服务顾客、创白象价值回馈社会”为使命，以打造“健康的行业典范”为理念，努力进取，锐意改革，坚持管理创新，追求持续快速健康成长，立意打造国内主食行业第一品牌。
(玉帘幽梦)“白象”方便面品牌营销策略分析2
I本科生毕业论文设计“白象”方便面品牌营销策略分析学 院： 国际商学院专 业： 市场开发与营销（1）班 学 号： 学 生： 指 导 教 师：王曼诚信声明书本人郑重声明：在毕业设计（论文）工作中严格遵守学校有关规定，恪守学术规范；我所提交的毕业设计（论文）是本人在指导教师的指导下独立研究、撰写的成果，设计（论文）中所引用他人的文字、研究成果，均已在设计（论文）中加以说明；在本人的毕业设计（论文）中未剽窃、抄袭他人的学术观点、思想和成果，未篡改实验数据。
本设计（论文）和资料若有不实之处，本人愿承担一切相关责任。
论文作者（签字）时间：年月日指导教师已阅（签字）时间：年月日版权使用授权书本人完全了解首都师范大学科德学院关于收集、保存、使用学位论文的规定，即：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的的前提下，学校可以将学位论文编入有关数据库，提供网上服务。
（保密论文在解密后遵守此规定）论文作者（签字）时间：年月日指导教师已阅（签字）时间：年月日II目录题目：“白象”方便面品牌营销策略分析...................................................................................错误！未定义书签。
摘要.. (1)ABSTRACT (2)目录...................................................................................................................................................................................I II 导言.. (3)二、“白象”集团概述 (2)（一）白象集团基本情况介绍 (2)（二）白象集团产品和市场情况简介 (3)三、“白象”方便面品牌营销概况 (4)（一）“白象”品牌营销作业环境分析 (5)（二）“白象”品牌营销流通环节分析 (7)（二）“白象”品牌营销的SWOT分析 (9)四、“白象”品牌的营销策略 (10)（一）产品策略 (13)（二）价格策略 ····················································································································错误！未定义书签。
白象方便面营销策划方案
白象方便面营销策划方案一、目标市场分析1.目标消费者：年龄在20至40岁的年轻人，他们忙碌的工作和生活节奏需要方便快捷的食品。
2.地理方面：初期我们将主要以一二线城市为主要目标市场，之后逐步扩大至全国。
二、品牌宣传策略1.品牌定位：白象方便面以“健康、便捷、美味”为核心，向消费者传达方便面既可以是快餐，又可以是健康食品的理念。
2.品牌故事：通过宣传品牌故事，向消费者传达白象方便面的创建初衷、产品研发背后的努力和品质追求。
3.线下推广：在一二线城市的大型超市、便利店等地点设置展示台，派发试吃样品，让消费者亲身体验白象方便面的美味。
三、新品发布活动1.新品研发：不断推出新口味、新品种，满足消费者的多样化需求，增强产品竞争力。
2.新品发布现场：在主要城市的商场或公共广场举办新品发布活动，设计互动环节，邀请明星代言，吸引消费者的目光。
3.新品优惠活动：新品上市期间推出优惠活动，如限时折扣、满减等，吸引消费者购买和品尝新产品。
四、口碑营销策略1.品质保障：不断改进产品配方和加工工艺，确保产品的品质稳定，并通过第三方权威机构认证，增加消费者的信任度。
2.用户评价：設立在线评论区域或社交媒体平台，鼓励消费者分享自己的使用体验和好评，利用正面口碑吸引更多潜在消费者。
3.线下体验活动：举办美食节、烹饪比赛等活动，让消费者亲自动手制作白象方便面，增加用户参与度。
五、渠道拓展策略1.合作伙伴拓展：与知名餐饮品牌、超市等建立合作伙伴关系，将白象方便面纳入他们的菜单或货架，扩大销售渠道。
2.网络销售：通过自有官网、电商平台等线上渠道销售产品，提供更加便利的购买途径，同时与快递公司合作，确保快捷配送服务。
六、社会责任营销策略1.环保倡导：倡导消费者减少使用一次性餐具，提供环保盒装产品选项，减少塑料包装对环境的影响。
2.慈善合作：与公益组织合作，推出特殊版产品，将销售收益的一部分用于相关公益事业，提升企业社会形象。
最后，为了不断改进和优化营销策划方案，请根据实际情况结合市场需求对以上策略进行调整和改进。
白象方便面市场营销策略分析
白象方便面市场营销策略分析首先，白象方便面可以通过产品创新来提升市场竞争力。
方便面市场的消费者需求日益多样化，对产品口味、包装、营养等方面有更高的要求。
因此，白象方便面可以不断进行研发和创新，推出符合消费者需求的新产品，如不同口味的方便面、添加健康营养元素的方便面等。
此外，白象方便面还可以与其他知名食品品牌合作，推出联名产品，增加品牌的知名度和市场份额。
其次，白象方便面可以通过市场定位来明确目标消费群体。
市场定位是确定产品在市场中与竞争对手进行差异化的关键步骤。
白象方便面可以通过调研和分析，确定目标消费群体的年龄、性别、地域、收入水平等特征，并据此制定相应的营销策略。
例如，面向年轻人市场，白象方便面可以选择时尚的包装、活泼的广告策略，吸引年轻人的购买兴趣。
再次，白象方便面可以通过市场推广来增强品牌影响力。
市场推广是提高品牌知名度和市场份额的关键手段。
白象方便面可以选择多种推广渠道，如电视、网络、平面媒体等，通过有趣、独特的广告宣传，引起消费者的兴趣和注意。
同时，白象方便面还可以通过赞助活动、促销活动等方式增加品牌曝光度，吸引更多的消费者试用和购买。
此外，白象方便面还可以与知名博主、网红等合作，进行产品宣传和推广，借助其影响力快速扩大品牌传播范围。
最后，白象方便面还可以通过服务提升来增加消费者满意度。
在竞争激烈的市场中，消费者除了追求产品质量和价格之外，也非常重视服务质量。
白象方便面可以通过建立完善的售后服务体系，提供及时、周到的客户服务，解决消费者遇到的问题和困扰，提升消费者的购买体验和满意度。
此外，白象方便面还可以利用互联网和移动应用技术，开展在线购买、配送等服务，提高购物便利性和效率。
总结起来，白象方便面需要制定一套综合的市场营销策略，包括产品创新、市场定位、市场推广和服务提升等方面。
只有不断适应市场需求，满足消费者的期望，白象方便面才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势，持续增长市场份额。
白象方便面市场营销策略分析
白象方便面市场营销策略分析摘要：在当今日益增长的物质需求和快节奏的生活中,人们的传统理念也随之变化,在对食物的营养性、均衡性配比协调的过程中,方便快捷的速食食品以独特的优势打入市场,进入健康、营养的食品中,成为当今社会必不可少的生活需求。
本文通过对白象方便面市场的营销现状,说明其在发展过程中存在的问题，结合我国市场环境，并对其营销策略的进行了深入浅出的分析,最后提出应对策略。
只有适应市场运营,企业才能在不断的壮大与发展中才求得生存。
关键词：白象方便面;营销管理;策略创新面食是中华民族优秀饮食文化中的重要组成部分，一直是我国大部分地区特别是北方地区居民日常饮食中的一部分。
随着人们生活节奏的不断加快，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。
经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国。
白象集团努力进取，锐意改革，坚持管理创新，追求持续快速健康成长，不断提供让消费者接受和认同的产品。
一、白象方便面的市场营销现状白象公司创建于1989年,现有总资产达16亿元人民币,集团是由9个方便面生产基地、1个面粉生产基地、1个挂面车间、2家调味料公司等17家企业组成的大型综合性企业集团。
工厂主要分布在河南、河北、山东、山西、吉林、湖南、江苏、四川等省份。
白象已从当初以满足广大农村市场的“白象”、“好好吃面”方便面,发展到低、中、高各类价格的方便面产品及桶、杯、袋干吃系列产品,实现了从农村乡镇到北京、上海、深圳等发达地区,从街边零售店到全国大型连锁机构,从传统的批发市场到销售通道相对封闭的火车站、大学校园、机场、高速公路服务区的跳跃式发展。
（一）进驻河南，快速抢占市场白象作为河南方便面行业的第一品牌，享誉多年。
河南地域广泛，贴近原材料的产地；作为当地龙头企业受到了政府方面的高度支持。
自投资生产方便面，短短几年，其市场占有率就达到百分之二十，有利于河南市场的销售，降低了运输费用，从而降低销售成本，使市场价格合理，更好的吸引消费者，抢占市场。
白象策划书分析总结3篇
白象策划书分析总结3篇篇一一、策划背景白象食品股份有限公司是一家以生产销售优质面制品为主的大型食品企业，成立于1997 年。
随着市场竞争的加剧，白象食品需要制定一套全面的营销策略，以提高品牌知名度、扩大市场份额。
二、策划目标1. 提高白象食品的品牌知名度和美誉度。
2. 增加白象食品的市场份额。
3. 提高白象食品的销售额和利润。
三、策划内容1. 产品策略：推出更多符合消费者需求的新产品，如方便食品、速冻食品等。
同时，对现有产品进行升级换代，提高产品质量和口感。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力。
3. 渠道策略：加强与经销商的合作，扩大销售渠道，提高产品的铺货率。
同时，开拓电商渠道，提高产品的销售量。
4. 促销策略：通过各种促销活动，如打折、买赠、抽奖等，吸引消费者购买白象食品。
5. 广告策略：加大广告投入，提高品牌知名度和美誉度。
广告形式包括电视广告、报纸广告、杂志广告、户外广告等。
6. 公关策略：通过举办各种活动，如发布会、赞助活动、公益活动等，提高品牌形象和美誉度。
四、执行计划1. 产品策略：在[具体时间]前推出[新产品名称]，并对现有产品进行升级换代。
2. 价格策略：在[具体时间]前制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：在[具体时间]前与[经销商名称]达成合作，并开拓电商渠道。
4. 促销策略：在[具体时间]前开展各种促销活动。
5. 广告策略：在[具体时间]前加大广告投入，提高品牌知名度和美誉度。
6. 公关策略：在[具体时间]前举办各种活动，提高品牌形象和美誉度。
五、预算安排1. 产品研发费用：[X]万元。
2. 广告宣传费用：[X]万元。
3. 促销活动费用：[X]万元。
4. 公关活动费用：[X]万元。
5. 其他费用：[X]万元。
六、效果评估1. 通过市场调研和销售数据分析，对白象食品的销售情况进行评估。
2. 通过消费者调查和品牌知名度测试，对白象食品的品牌知名度和美誉度进行评估。
白象策划书分析总结3篇
白象策划书分析总结3篇篇一一、策划书背景白象食品是一家以生产销售方便面、挂面、面粉等食品为主的企业。
本次策划书旨在分析白象食品的市场现状和竞争环境，提出针对性的营销策略，以提高品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活节奏的加快，方便食品市场需求持续增长。
消费者对于方便面的品质、健康、口味等方面有更高的要求。
2. 市场竞争：方便面市场竞争激烈，主要品牌有康师傅、统一、今麦郎等。
白象食品在市场份额和品牌知名度方面相对较弱。
3. 市场机会：随着消费者健康意识的提高，对白象食品这种非油炸方便面的需求可能会增加。
通过拓展产品线和加强品牌建设，白象食品有机会在市场中占据一席之地。
三、营销策略1. 产品策略优化产品口味和品质，满足消费者多样化需求。
推出健康、高端产品，与竞争对手区分开来。
2. 价格策略制定合理的价格策略，既保证产品的竞争力，又能获得合理利润。
根据市场情况和促销活动，灵活调整价格。
3. 渠道策略加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。
开发电商渠道，提高线上销售份额。
4. 促销策略开展促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买。
利用社交媒体、网络广告等进行品牌推广。
四、品牌建设1. 提升品牌知名度：通过广告宣传、公关活动等方式，提高品牌在消费者心中的知名度。
2. 塑造品牌形象：注重品牌形象的塑造，传递健康、环保、品质的品牌价值观。
3. 加强品牌沟通：与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，增强品牌忠诚度。
五、执行计划1. 制定详细的时间表和责任人，确保各项营销策略的实施。
2. 定期对营销效果进行评估和调整，确保策略的有效性。
六、风险评估与控制1. 市场风险：关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整策略。
2. 产品风险：加强产品质量控制，确保消费者安全。
3. 财务风险：合理控制营销成本，确保企业财务健康。
篇二一、策划书背景白象食品是一家以生产销售方便面、挂面、面粉等食品为主的企业。
策划方案 提案白象方便面营销问题思考
白象方便面自身
洞察
产品
白象的产品结构不好，低档产品比重太大，面对原 材料涨价和激烈的竞争，市场前景不容乐观。
白象的销售额大部分就是由低档面“好好吃”完成的，而 因
为原料涨价，产品价格又提不上去，损失很大。
由于这些企业的强劲扩张，还会把价格战的区域进一步扩大。比如随 着华龙在南部、西部的建厂，“六丁目”将会把价格战向这些地方蔓延。 南方的区域性品牌将要遭受前所未有的战火“洗礼”。
再一个就是价格战的焦点蔓延到中档面。三太子的“一碗香”中档面 去年取得了极大的成功，中旺集团去年的销售额翻了一番。
克重之争继续蔓延
品牌
康师傅等强势品牌已开始布局河南，河南本地牌子众多， 定位同质，竞争雷同，真正的品牌不多，竞争力不强。白象的 品牌定位与本土品牌并未形成差异化，没有明确的目标群体定 位和开发相应的产品和采取差异的推广策略。
白象面临的问题与挑战
挑战
•白象如何在保住低档市场竞争力的同时， 向中档市场进入，优化企业产品结构
品牌竞争格局现状
名称
产量
四大地域板块
销售额
绝对数（亿包） 相对数（%） 绝对数（亿元） 相对数（%）
外资企业
93.8
22.2
90.26
40.7
河南军团
127.98
30.3
47.75
21.5
华北军团
92
21.8
44
19.8
南方军团
52.15
12.4
25.29
11.4
其他
56
13.6
14.74
6.62
白象方便面公司的市场营销策略
学校代码：10484学号：河南财经学院HENAN UNIVERSITY OF FINANCE AND ECONOMICS自学考试（市场营销专业）本科生论文论文题目：白象方便面公司的市场营销策略专业名称：市场营销工作单位：作者姓名：联系方式：河南省白象方便面生产企业的市场营销策略摘要河南白象方便面公司在面对激烈的市场竞争,审时度势,认真做好市场分析。
从宏观和微观环境入手,寻找新的机会。
结合消费者的新需求,转变营销策略,继续从4PS(产品、价格、渠道、促销)出发,注重提高企业的知名度,美誉度,培养消费者的品牌忠诚度,使其在竞争中处于优势。
关键词：白象，环境市场，策略White Elephant noodle manufacturing enterprises in Henan Province Marketing StrategyABSTRACTHenan white elephant in the face of instant noodles, the fierce market competition, size up the situation, do a good job market analysis. From the macro-and micro-environment, start looking for new opportunities. Combined with new consumer demand, changes in marketing strategy, continue to 4PS (product, price, channel, promotion) start to focus on improving corporate visibility, reputation, cultivate brand loyalty of consumers to make the competition an edge.KEYWORDS：white elephant, Environmental markets, strategy目录1市场分析 (6)1.1宏观环境 (6)1.1.1人口环境 (6)1.1.2经济环境 (6)1.1.3科学技术环境 (6)1.1.4政治法律环境 (6)1.1.5社会文化环境 (7)1.2微观环境 (7)1.1.1企业自身分析 (7)1.1.2消费者分析 (7)1.1.3竞争者分析 (7)1.1.4行业分析 (8)2营销策略 (8)2.1产品策略 (8)2.1.1新营养 (8)2.1.2新面饼 (8)2.1.3新档次 (8)2.2价格策略 (9)2.3成本差异化策略 (9)3白象方便面的成功实践 (10)3.1营销策略之一：进驻河南设厂减少配送成本快速抢占市场 (10)3.1.1降低运输费用，从而降低销售成本 (10)3.1.2使市场价格合理化，更好吸引消费者，抢占市场 (10)3.1.3市场细分化，更好服务消费者 (10)3.2营销策略之二：适应市场策略特征阶段化 (11)3.2.1初创期策略：理清乱麻 (11)3.2.2创业期策略：量的突破 (12)3.2.3扩张期策略....................... 13错误!未定义书签。
白象方便面营销策略研究毕业论文
白象方便面营销策略研究1. 引言方便面作为一种便捷、快速的食品，已经成为当代快节奏生活中不可或缺的存在。
在方便面市场中，白象方便面作为一家具有悠久历史和品牌知名度的公司，一直在努力寻求市场份额的增长和品牌的巩固。
为了更好地了解白象方便面目前的市场状况以及未来的发展趋势，本文将对白象方便面的营销策略进行研究，并提出相应的建议。
2. 目标和背景白象方便面作为一家知名的方便面品牌，在市场中面临着诸多竞争对手。
为了保持竞争优势并实现可持续发展，白象方便面需要制定和实施有效的营销策略。
本文的目标是对白象方便面的营销策略进行分析和研究，以提出改进建议，帮助白象方便面实现更好的市场表现。
3. 方法为了实现本文的目标，将采用以下方法进行研究：3.1 数据收集通过收集白象方便面的市场数据、竞争对手的营销策略以及消费者的需求和偏好等信息，对白象方便面的市场状况进行全面分析。
3.2 环境分析通过对白象方便面所处的市场环境进行分析，了解市场的竞争程度、消费者的消费习惯以及政策法规等因素对白象方便面的影响。
3.3 竞争分析通过对竞争对手的营销策略进行研究和比较，找出其优势和不足之处，并借鉴其中的成功经验。
3.4 SWOT分析通过对白象方便面的优势、劣势、机会和威胁进行分析，为制定合适的营销策略提供依据。
3.5 建议和策略基于对以上分析结果的综合考虑，提出相应的营销策略建议，以改进白象方便面的市场表现。
4. 结果和讨论根据对白象方便面的营销策略分析和研究，得出以下结果和讨论：4.1 市场定位白象方便面应准确定位目标市场，并通过差异化策略打造独特的品牌形象，以吸引目标消费者群体。
4.2 产品创新白象方便面需要不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新品种和口味，以提高产品的竞争力和市场占有率。
4.3 渠道拓展白象方便面需要加强和优化渠道布局，与各类零售商建立紧密的合作关系，以扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
4.4 品牌推广通过有效的品牌推广活动，提升白象方便面的品牌知名度和形象，增强消费者对产品的认知和信任度。
白象大骨面营销策划案
白象大骨面营销策划案第一章：内容提要从小到大最方便的快餐就是方便面，小时候人们无论何时何地都能吃上饭，方便面也可以干吃、开水煮、开水泡。
方便面有一种精神，为人牺牲的精神。
每当不想做饭的时候，我们会想到方便面。
每当工作忙的时候，我们会想到方便面。
每当夜深的时候。
有没有想念泡面的温暖。
那一刻，我想说：“我思念了”。
每当饿醒的时候，你会想起什么。
每每你看见他（她）吃哪些没有营养的泡面时，你心里会是什么滋味。
其实真的有一种泡面，即实惠又营养。
即能满足大众的需求，又能给消费者带来健康的身体。
通过对大众市场、出差旅游的市场及农村市场的确定展开本次策划：树立“白象大骨面”首创、正宗、营养的形象。
我们将尽自己最大的努力围绕品牌展开各种宣传推广活动，使之脱离单澊的陈述而活生生的出现在每一位消费者面前，如果我们的建议和策划书能使“白象”的品牌形象更生动更鲜明、并使“白象大骨面”提高知名度和美誉度的目标得以实现，那将是我们努力的最大回报。
“白象大骨面”从白水煮面升级到骨汤泡面，白象大骨面，大骨汤、面更香。
第二章：行业分析一、产品分析白象"大骨面"是在整个竞争激烈的方便面市场中, 将产品创新的一个新产品,产品主要是以骨头对体骨髓的营养价值,而大骨头是人们公认的在骨头中营养最高的物质,因为是大骨头面,所以它讲求的熬而不是煮,骨头汤越熬越鲜营养价值越高。
1、产品质量白象大骨面奉行“以科学的管理，严格的品控，不断提高产品质量；以优良的品质，持续的改进，永远追求顾客满意”的质量方针，和“保证批量产品出厂合格率100%；有效客诉24小时及时处理率100%”的质量目标。
为持续提高集团产品的品质和安全性，集团作为食品行业龙头企业积极参与了国家食品药品检验检疫局和中国食品协会组织。
是食品安全信用体系建设”，从农田到餐桌对危害食品安全的物理、化学和生物因素进行全过程的监控，保证食品的安全性。
二、市场分析2004年由于原材料涨价影响导致方便面企业赢利能力下降,200年中国方便面行业赢利能力有进一步的回升,2006年中国方便面行业达400亿元,同时方便面市场的竞争将会更激烈,在经过原市场争夺后西北,市场将会成为下一个竞争的焦点,随着市场焦点的转折,各大厂商纷纷推出了针对北方人味的酸辣系列。
白象方便面的公关策略探讨
白象方便面的公关策略探讨白象方便面是国内的知名品牌，其广告语“不一样的味道”一度成为人们的热门话题。
作为一款经典的方便面，白象方便面拥有着自身独特的消费群体。
在竞争日趋激烈的市场中，对于品牌宣传和公关策略的重视更加突出。
白象方便面之所以能够在市场中脱颖而出，一方面是因为其产品质量过硬，另一方面则是因为其独特的营销策略。
其公关策略主要从以下几个方面入手：一、线下活动宣传线下活动宣传是白象方便面公关策略的重要环节。
白象方便面经常参加大型的活动展览，如学生展、进博会、军营招聘等活动。
通过这些活动，白象方便面得以与消费者面对面交流，展示产品，并实现公司品牌推广。
这种宣传方式还可以增强消费者与品牌之间的互动与信任，从而进一步提高品牌的美誉度。
二、社交媒体策略社交媒体已成为品牌公关策略的重要渠道之一。
白象方便面针对不同的用户群体，在微博、微信、抖音等平台上进行线上宣传，通过互动、派发红包等形式，吸引用户在社交媒体上产生话题，增强品牌的传播效果。
同时，白象方便面根据不同节日等建立专属话题，将品牌与传统文化联系起来，拉近与消费者的距离。
三、明星代言明星是品牌宣传的重要手段之一，白象方便面也不例外。
白象方便面曾经多次邀请明星代言，如林更新、肖战、易烊千玺等。
通过代言，消费者的情感与偶像学派结合，达到品牌与大众之间的共情。
四、公益活动策略公益活动是企业不得不重视的公关策略之一。
白象方便面在公益活动中积极投入，曾与多个慈善机构合作，建立“白象助学”和“衣橱换季”等公益项目。
通过公益活动的呈现，企业可以树立自己的企业文化，强化企业社会责任感，提高社会形象的认可度。
总体而言，白象方便面通过各种公关策略，构筑自己专属的品牌形象。
在未来，在竞争日趋激烈的情况下，白象方便面还要不断地优化公关策略，以迎接市场更多的挑战。
白象活动营销策划方案模板
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，白象作为国内知名方便面品牌，为了提升品牌知名度和市场份额，特举办此次营销活动。
通过精心策划，结合线上线下渠道，打造一场别开生面的品牌盛宴。
二、活动目标1. 提升白象品牌知名度，扩大市场份额；2. 增强消费者对白象产品的认知度和好感度；3. 促进产品销售，实现销售额增长；4. 增加粉丝互动，提升品牌忠诚度。
三、活动主题“白象盛宴，美味无限”四、活动时间为期一个月（具体时间可根据实际情况调整）五、活动对象1. 白象品牌忠实消费者；2. 对方便面产品有一定兴趣的潜在消费者；3. 线上线下渠道合作伙伴。
六、活动内容1. 线上活动：（1）社交媒体互动：在微博、微信、抖音等平台发起话题挑战，鼓励用户分享白象产品使用体验，参与互动赢取奖品。
（2）线上抽奖活动：在官方网站、微信公众号等平台开展抽奖活动，奖品包括白象产品、现金红包等。
（3）KOL推广：邀请知名美食博主、网红等进行产品测评，提升产品口碑。
2. 线下活动：（1）实体店促销：在各大超市、便利店开展限时折扣、买赠等活动，吸引消费者购买。
（2）户外广告宣传：在公交站、地铁站等高人流区域投放户外广告，提升品牌曝光度。
（3）校园活动：走进高校，举办校园路演、产品试用等活动，吸引年轻消费者。
（4）公益活动：联合公益组织，开展关爱弱势群体、环保等活动，提升品牌形象。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等物料，线上线下同步推广；2. 通过官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息；3. 邀请媒体进行报道，扩大活动影响力；4. 利用朋友圈、微信群等社交渠道进行口碑传播。
八、活动预算根据活动规模和预期效果，合理制定活动预算，包括物料制作、广告投放、奖品采购、人力成本等。
九、活动评估1. 活动期间，关注销售数据、粉丝增长、口碑传播等指标；2. 活动结束后，对活动效果进行总结，为今后类似活动提供参考。
十、总结通过本次营销活动，白象品牌将进一步提升市场竞争力，扩大市场份额。
白象集团竞争战略
白象集团竞争战略第二章白象集团简介2．1白象集团基本情况介绍白象集团是“河南省粮食深加工和食品生产龙头企业”和“全省粮食深加工十家重点保护企业”，农业产业化国家重点龙头企业。
公司前身为河南省粮食厅粮油食品厂，于1989年8月份于郑州市成立；1997年年销售收入突破亿元大关；1997年11月，注册成立河南省正龙食品有限公司；2000年，公司进行资产重组，由国有企业向股份制企业过渡；2003年，产品销售收入突破16亿元人民币，并实现农村市场方便面销量第一；2005年4月份，国家级白象集团正式成立；2006年12月，“白象”获中国驰名商标称号。
白1989年成立，经过约18年的风雨，辛勤耕耘，白象集团现总资产达10亿元人民币，员工总数达11000余人，目前旗下有9个方便面生产基地、1个面粉生产基地、1 个挂面生产车间、1家调味料公司等15家企业，是集科、工、贸为一体的大型综合性企业集团。
工厂及分公司主要分布在河南、山东、山西、湖南、吉林、河北、江苏，四川等省份，共计90余条生产线，产品行销全国30多个省、市、自治区的农村与城市市场。
白象”牌商标获得了“河南省著名商标”、“河南省名牌产品”等荣誉称号，在2006年底获得“全国驰名商标”称号，“白象”牌方便面也被国家质监总局评为“国家免检产品”。
其销量自2003年突破10亿元台阶后，快速发展，2005年年销售额达29．7亿元，超越统一企业，市场占有率在全国方便面行业中排名第三，仅次于康师傅和华龙集团，被中国食品科学技术学会称为“中国面制品业最具活力的企业之一”。
是河南军团中规模最大、产值最高、销量最大、企业综合实力最强的大型食品集团公司。
为河南省的粮食深加工转化和农业产业化建设中起到了良好的促进作用。
2．2白象集团产品和市场情况简介1、白象集团主要产品为白象牌方便面(面粉和挂面产品销量极低，占年销售额的l％左右，故不做分析)，方便面产品按照包装分为容器面和袋面，按照零售价格分为高价面(1．5元及1．5元以上)、中价面(1．0-1．2元)、平价面(O．6-0．9元)、低价面(0．6 元下)。
白象方便面品牌战略规划四部曲之(1)
营养健康
方便
美味
25
渠道的垄断巩固绝对领导地位
方便面企业与通路---便利店合作，一起开发新产品，并在 该店销售，形成领导品牌绝对的市场垄断。
例如：
① YAMAZAKI DAILY STORE （山崎面包下属公司）
② FAMILY MART
（伊藤忠商事系列）
③ SEVEN·ELEVEN
（伊藤洋华堂系列）
打造成中国方便面的领袖品牌
20
品牌规划四个阶段之二
现状
洞察
• 品牌历史 • 竞争地图
• 获得启示
未来
简报
• 品牌理念 • 品牌定位 • 品牌形象 • 品牌结构 • 品牌组织
• 整合战役简报
21
洞察领袖品牌——获得启示
策略方向
白
行业的机会 象
领袖品牌
22
世界方便面第一品牌日清
23
鲜明的品牌理念－－理念创新、技术创新引领行业发展
45
促销网站
46
结论
本土化的品牌传播：采用现 代时尚的形象代言人以及富 有时代色彩的品牌传播运动 ，保持领导品牌的时代感
本土化口味创新： 针对中国各地方饮 食习惯特特，推出 本土化的口味。
康师傅 本土化的品 牌创新
47
本土化的品牌创 新：针对不同阶 层的细分人群推 出不同的品牌， 进行细分市场逐 个占领。
1992年，在台湾名不见经传的顶新集团推 出“康师傅”，以适当的价格、精美的包 装、独特的口味，加上本土化的品牌运作 策略，抓住了难得的市场机遇，进入市场 不久，就盘踞大陆方便面市场的龙头位置 甚至一度成为方便面的代名词。年销售方 便面62亿包，市场占有率47％，品牌忠诚 度更高达76％。
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它成功解决了传统非油炸方便面复水性差、口 味淡薄等问题，还使面块具备了“鲜面”般的 口感和筋道，并调制出了能够完美搭配非油炸 方便面的调料包，在充分满足消费者口感需求 的同时，解决了速食健康问题。
新产品上市消费者对其了解不多。 价位数高档，同档产品竞争激烈。
在油炸方便面市场呈下滑趋势的情况下，“非油 炸”速食面拥有未来最好的趋势。
时尚、健康、营养在新的世纪，满足现阶段消 费者对健康营养速食面的需求。
9月17日，白象食品集团在北京借“全 民速食健康工程”的东风，推出了非 油炸方便面“优麦良品”。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 目前在中高档次的方便面市场竞争非常激 烈，各品牌不断推出新产品来稳定占有的 细分市场。 • 并通过丰满产品系列或完善增进产品功能 巩固现有的市场。 • 发掘新产品，争取新的潜在消费者。
目标消费群定位
25—35岁的白领人士 辅助消费群，35—45岁的白领人士 消费能力较高的大中专学生 特点： 经济基础较好，相对购买能力较强 容易接受新事物，并愿意尝试购买 电视、报纸等媒体的忠实读者，紧贴潮流，容易 信任和依赖品牌