国际贸易实务考点

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国际贸易实务

名词解释，简答，计算，案例分析，操作题；100分钟；中英文答题；

第一章国际贸易术语

FOB，CFR，CIF只适用于水运，都是以货物被装到船上(on board the vessel)作为交货的的标志点，风险和货物所有权的转移点。

在FOB交易中，买卖双方各自应该承担：（5+4）

买方（5条义务）：

（1）按合同要求向卖方进行支付；

（2）承担交货以后的风险，损失，，，，，

（3）买方负责办理货物的进口清关手续；

（4）买方负责租船订舱，签订租船合同，支付运输费用；

（5）买方负责办理货物保险；

卖方（4条义务）：

（1）按照合同的要求在规定的时间内将符合合同要求的货物交至买方所派的船上，并且向买方发送货已装船通知；

（2）卖方负责交货之前与货物有关的风险，成本，损坏，灭失；

（3）卖方负责办理货物的出口清关手续；

（4）卖方向买方提交合同要求的所有单证；

在CFR交易中，买卖双方各自应该承担：（4+5）

买方（4条义务）：

（1）按合同要求向卖方进行支付；

（2）承担交货以后的风险，损失，，，，，

（3）买方负责办理货物的进口清关手续；

（4）买方负责办理货物保险；

卖方（5条义务）：

（1）按照合同的要求在规定的时间内将符合合同要求的货物交至买方所派的船上，并且向买方发送货已装船通知；

（2）卖方负责交货之前与货物有关的风险，成本，损坏，灭失；

（3）卖方负责办理货物的出口清关手续；

（4）卖方向买方提交合同要求的所有单证；

（5）卖方负责租船订舱，签订租船合同，支付运输费用；

在CIF交易中，买卖双方各自应该承担：（3+6）

买方（3条义务）：

（1）按合同要求向卖方进行支付；

（2）承担交货以后的风险，损失，，，，，

（3）买方负责办理货物的进口清关手续；

卖方（6条义务）：

（1）按照合同的要求在规定的时间内将符合合同要求的货物交至买方所派的船上，并且向买方发送货已装船通知；

（2）卖方负责交货之前与货物有关的风险，成本，损坏，灭失；

（3）卖方负责办理货物的出口清关手续；

（4）卖方向买方提交合同要求的所有单证；

（5）卖方负责租船订舱，签订租船合同，支付运输费用；

（6）卖方负责为货物运输办理保险，签订保险合同，支付保险费用；

~~~~~~一定要准确把握这三个贸易术语~~~~~~~

对于FOB,CFR,CIF这三个贸易术语的变形，目的是界定装船或卸船费用的承担问题，因为班轮运输是装船和卸船不需要买卖双方，是由船公司来完成，所以只是在租船的时候，装船和卸船费用分别由谁承担，在FOB 中，买卖双方需要界定租船运输时候的装船费用；在CFR,CIF中，买卖双方需要界定租船运输时候的卸船费用。

FOB，CFR，CIF这三个贸易术语的异同点：

相同点：都是以货物被装到船上作为卖方向买方交货的交易点，货物所有权的转移点；它们都适用于水运；

不同点：买卖双方各自承担的主要义务是不同的；

在此基础上，拓展了运输方式之后所形成的三个贸易术语：将FOB拓展了FCA，将CFR 拓展成CPT；将CIF拓展成CIP；

（在FCA中，买卖双方承担的主要义务和在FOB中是非常类似的；在CPT中，运费付至，买卖双方承担的主要义务和在CFR中是非常类似的；在CIP中，买卖双方承担的主要义务和在CIF中是非常类似的；）

它们的相同点：都适用于各种运输方式，这六个贸易术语很重要。

另外五个贸易术语，把握基本特征。

总结：

（1）4个只适用于水运：FOB，CFR，CIF，FAS（装运港船边交货）

7个适用于任何运输方式：FCA，CPT，CIP，EXW，DAT，DAP，DDP

（2）4个实质性交货：EXW，DAT，DAP，DDP

7个象征性交货：FOB，CFR，CIF，FCA，CPT，CIP，FAS

（3）这11个贸易术语中，一般规律是由卖方办理出口清关手续，由买方办理进口清

关手续，但有两个贸易术语例外，一个是EXW（工厂交货），是由买方办理进出口的

清关收续，卖方责任风险最小，买方责任风险最大；另一个是DDP，由卖方办理进出

口的清关手续，买方责任风险最小，卖方责任风险最大。

第二章品质、数量、包装与价格

第一节品质

一、在合同中，表示商品品质的方法：

1.看货买卖（Sale as Seen）；

2.凭样品买卖（Sale by Sample）：

分为凭买方样品，凭卖方样品；

（1）回样（或确认样）：为避免以后发生质量纠纷，卖方在投产之前，重新制作一件产品给买方确认，重新制作的商品即为回样，卖方交货的依据。

（2）封样：向买方发送样品或交货之前，卖方需选取一些样品，当买方或公证人的面进行封存，封样是将来交货时对品质的依据。

（3）参考样品：这种样品常写明“仅供参考”，参考样品不是交货依据。——分清楚概念3.凭文字说明买卖（Sale by Description）：（重点掌握各种买卖的概念）

（1）凭规格买卖（Sale by specifications）：规格指化学成分、含量、长度、大小及产品的尺寸

（2）凭等级买卖（Sale by grade）：商品根据不同的规格而划分为不的等级。

（3）凭标准买卖（Sale by standard）：标准是已经建立的准则或要求。

（4）凭品牌和商标买卖（Sale by brand name and trademark）：品牌是用以将某一制造商或卖方的产品或服务区别于其他产品或服务相区别的文字、名称、符号等。商标是一个法律术语，向政府专利与商标管理机构进行了注册。

（5）凭产地名称买卖（Sale by name of origin）：一些产品因产地而出名的商品

（6）凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations）

二、在合同的品质条款中，常包含名称、等级、文字说明等，为便于合同的履行，通