中南控股集团_发展战略研讨会_40PPT

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上海攀成德企业管理顾问有限公司
国际化工程公司建设研究
总体目标与时间轴线的关系
远期目标 中期目标 近期目标
财务 业务经营 管理体系
……
财务 业务布局
……
财务 业务转型
……
企业的远景等文化的因素
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几点意见
国际化工程公司建设研究
战略解读 总体架构的建议 建筑业发展的思考 中南创建工程公司的建议
总包 • 设计 • 咨询 • 监理
• 设计 • 项目各阶段的有关
咨询服务
工程中的角色
• 计划者 • 组织者 • 设计者 • 管理者
典型代表
欧美国际著名 工程公司如柏 克德公司等
门槛
高
利润
高
• 指导者 • 设计者
英国AMEC等咨 询设计公司等
较高
较高
工程设计与施工 结合的公司
以施工为主的公司
• 施工管理、设备采购、 安装、后期维修管理 等各种分包 •工程设计
生产
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营销
财务
研究开发
人力资源 职能级战略
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国际化工程公司建设研究
3/如何去：时间/方式/资源能力匹配
• 时间匹配 • 方式选择 • 资源能力匹配
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资源和目标的结合
国际化工程公司建设研究
中南控股战略性资源需 求分析
工程公司以提供工程项目建设服务为主业，企业运营以项目管理为中心， 因此对工程项目高效率、高质量的管理是企业盈利的保证。工程公司的 组织设计应适应项目管理的需要，完善的项目管理体系是运作高效的关 键。
工程公司的融资能力是工程公司争取工程项目的竞争力组成部分之一。
工程公司的融资能力主要表现在：协助业主争取政府、银行和其他金融 机构融资的能力；单独或联合投资商组成项目公司，承担BOT等项目的 能力；为所承担工程项目提供流动资金的能力等等。
工程公司是技术集成商，工程公司的能力体现在－通过 高效管理，实现对知识和技术的集成和加工。工程公司 不仅需要技术人才，还需要大量的管理人才。
工程公司 有完善的 项目管理
体系
工程公司 具备一定 的融资能
力
上海
工程公司以提供工程项目建设服务为主业，企业运营以 项目管理为中心，因此对工程项目高效率、高质量的管 理是企业盈利的保证。工程公司的组织设计应适应项目 管理的需要，完善的项目管理体系是运作高效的关键。
新时代、…
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综合管理型工程公司的基本特点
工程公司 以工程项 目为主业
工程公司 具备
MEPCT全 功能
工程公司 专业人才
齐全
工程公司的收入主要组成部分应是靠为业主提供工程建 设服务，包括工程总承包和项目管理等。
工程公司通常功能齐全，可以提供全过程服务，包括M （项目管理）、E（设计）、P（采购）、C（施工）、T （开车服务）。
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国际化工程公司建设研究
目标主要体现在数字上
建筑产业的目标
2008
2012
2017
营业额 利税率 营业额 利税率 营业额 利税率
建设产业 41.5 城建地铁 7.5
13.37% 98 10% 27
12.43% 150 9.5% 60
11.66% 9%
发展思路： 1/产业结构/市场结构 2/信息化战略和科技战略 3/工程总承包
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战略内容
应该做什么业务和 怎样去发展这些业 务
怎样在特定产品/ 市场上实现可持 续竞争优势
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2/要到哪里去？企业层次和业务的结合
公司
战略层次 公司级战略
建筑业务
房地产业务
其他业务
业务级战略
怎样具体操作实 施上述层次战略， 以有效实现战略 意图
中南控股资源匹配分析
中南控股战略性资源积 累路径
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资源能力分析 框架
战略需求分析
战略性资源需求分析
资源分析方法
基础资源
核心资源
外围资源
资源匹配结论
需求分析结论 资源匹配结论
优势资源
待补足资源
战略性资源积累路径
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资源积累路径
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4/怎么实施：推动的抓手，主要措施的次序 举例-中建三局的愿景和战略的总结
战略出发点：一坚持——坚持做深、做宽建筑施工业。 打造竞争力：二加强——加强技术创新，加强项目管理。 战略支撑： 三调整——调整管理机制，调整区域组织结构，调整人力资源结构。
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几点意见
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战略解读 总体架构的建议 建筑业发展的思考 中南创建工程公司的建议
项目维修、管 理和运营
生产工人的培 训和技术指导
所需核 心能力
具有与项目 的规模与类 型相匹配的 咨询设计技 术能力
具有与项 目的规模 与类型相 匹配的招 标代理资 质或咨询 服务能力
具有相应资质，具有与项目的规模与类型相匹配的工 程监理能力
具有与项 目的规模 与类型相 匹配的设 计能力
鲁姆斯（ABB LUMMUS）：2003ENR排名第 117，营业额达8亿美元
福陆尔（FLUOR）：2003ENR排名第19，营 业额达67亿美元
具有与项目的 规模与类型相 匹配的技术和 管理能力
具有与项目的规 模与类型相匹配 的施工管理能力 和经验
具有相应的技 术力量
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国际化工程公司建设研究
工程建设行业中的四类分工和增值分析
综合 管理 型工 程公 司
咨询和设计 公司
主要业务模式
• 带资总包 • BOT项目 • 大型项目的EPC等类型的
1. XX 2. XXX 3. XXXX
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• 愿景 • 使命 • 价值观 • ……
1/我们是谁？
国际化工程公司建设研究
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中建三局的愿景
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成为建筑工程相关的服务与开发领域的中国顶尖企业，客户的第一选择！
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一流国际工程公司业务领域举例
公司名称
业务领域
柏克德（BECHTEL）：2003ENR排名第5，营 业额达132亿美元
凯洛格（KBR）：2003ENR排名第17，营业 额达80亿美元
福斯特威勒（FOSTER WHEELER）： 2003ENR排名第45，营业额达27亿美元
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企业成长的不同阶段，所需要重点发展的领域
阶段
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名称
重要发展领域
婴儿期
市场和产品
学步期
资源和经营系统
青春期
管理系统
盛年期
企业文化
稳定期
重复1-4阶段
贵族期 官僚期
不同业务单元的一体化
企业增长金字塔的 各个等级的复苏
资金 发标、
落实 接标 设计
工程建设
运营
监
施工设计
理
施工组织管理及工程施工
运营
该阶段 的任务
项目发起、 规划、可行 性分析、环 境评估
资金筹集、 工程的进度、质量等的监理
征地、工
程发包和 制定工程
承包
的设计方
施工组织设计 和施工过程管
案
理
采购、设备安装、 非标准设备的加 工、调试、施工、 等具体的工程劳 务服务
国际化工程公司建设研究
一流国际工程公司的主要特点
组织结构健全：大都采用事业 部制。在世界各地按照业务领 域建立专业分公司，各分公司 组织结构基本相同，大都设有 项目管理部、项目控制部、质 量管理部、设计部及有关专业 设计室、采购部、施工部等。
全过程服务：一流国际工程公司 大都为综合管理型工程公司。业 务范围涵盖工程项目建设全过程， 包括项目前期咨询、设计、采购、 施工、工程总承包和项目管理承 包、项目管理服务等，其中EPC 总承包占业务总量的60％以上。
工程公司具备 一定的融资能
力
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国际化工程公司建设研究
综合管理型工程公司的基本特点
工程公司的收入主要组成部分应是靠为业主提供工程建设服务，包括工 程总承包和项目管理等。
工程公司通常功能齐全，可以提供全过程服务，包括M（项目管理）、 E（设计）、P（采购）、C（施工）、T（开车服务）。
工程公司是技术集成商，工程公司的能力体现在－通过高效管理，实现 对知识和技术的集成和加工。工程公司不仅需要技术人才，还需要大量 的管理人才。
中南控股战略研讨会
攀成德 李福和 2008年11月
几点意见
国际化工程公司建设研究
战略解读 总体架构的建议 建筑业发展的思考 中南创建工程公司的建议
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战略报告的疑问
国际化工程公司建设研究
目的是什么？ •有没有号召力？高层知道风险在哪里？如何控制？资源怎么 分配？部门知道怎么依据战略开展自己的工作？ 重点要解决的问题是什么？ •哪些是战略要确定的？哪些是依靠战略下的运营解决的？战 略需要统一的工作的次序？ 如何实施？ •高层的抓手，中层的抓手，基层的抓手在哪里？ •各职能模块的抓手在哪里？
信息管理水平高：工程项目 实施和管理有强大的基础数 据库作支撑，高水平的 3DCAD 辅助设计系统和集成 化项目管理系统得到普遍采 用，并在项目实施过程中发 挥了重要作用。
注重人员资质管理：政府不 对企业进行资质认证，只对 专业人员进行注册执业管理
融资能力强：都具有很强的 融资能力，在市场上竞争力 很强。
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国际化工程公司建设研究
EPC之路，转型的挑战非常巨大
• 工业类设计院的转型
– 石化：环球、华陆、五环、成 达、天辰、……
– 钢铁：中冶京诚、赛迪、长天、 东方、南方、华天、北方；
– 有色金属：中铝国际； – 轻工：中国海诚； – 建材：中材国际； – 电力：电力顾问集团 – 水利水电：水电顾问集团 – 其他：中煤国际、中国联合、
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行业态势
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项目 完成产值 增加值 利润总额 缴税 固定资产投资 平均税率 行业销售利润率 完成产值与投资的比率 增加值与产值比率
单位 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年
亿元 15362 18527 23084 27745 34746 43085 50028
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业务领域宽：业务领域包括基 础设施、铁路、公路、电力、 石油与化工、机场建设等等。 由于企业的业务范围广，企业 的抗风险能力很强。多为跨国 公司，国外营业额占总营业额 的50％。
重视技术开发：善于与研究机 构合作，将专利技术转化为工 艺设计和基础设计，形成自己 的技术优势。
பைடு நூலகம்
艾迪斯(Ichak.Adizes）的理论
战略解决什么问题
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战略总体要解决的问题 •我们是谁？ •要到哪里去？ •做什么业务？ •在哪些地方做？ •怎么去？ •时间如何确定？ •选择什么方式？ •如何建设自己的能力？
从规划到实施的战略思考方式
完整的企业战略
战略规划
战略实施
在哪儿竞争 如何竞争 何时竞争
1.5% 1.8% 2.0% 2.2% 2.4% 2.5% 2.9%
41.3% 42.6% 41.5% 39.4% 39.2% 39.2% 36.5%
42.1% 38.0% 35.4% 34.5% 28.8% 27.0% 28.0%
增加值=工业总产值-中间投入+应交增值税 ＝劳动者报酬+生产税净额+固定资产折旧+营业盈余
亿元 6462 7047 8166 9572 10018 11653 14014
亿元
226
336
459
621
818 1071 1470
亿元
350
532
959 1099 1404 1661
亿元 37214 43500 55567 70477 88604 109870 137239
2.3% 2.9% 0.0% 3.5% 3.2% 3.3% 3.3%
工程公司的融资能力是工程公司争取工程项目的竞争力 组成部分之一。工程公司的融资能力主要表现在：协助 业主争取政府、银行和其他金融机构融资的能力；单独 或联合投资商组成项目公司，承担BOT等项目的能力； 为所承担工程项目提供流动资金的能力等等。
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典型工程项目价值链
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计划 计划
组织
• 可承揽中小型EPC项 目
• 施工管理 • 以土建分包为主
的纯施工
• 组织者 • 管理者
•劳务提供者
韩国公司
中
中
大多数发展中
国家的工程公
低
低
司
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工程公司以工 程项目为主业
工程公司具备 MEPCT全功能
工程公司专业 人才齐全
工程公司有完 善的项目管理
体系