【MBA教学案例】中南控股集团的纵向一体化战略(上)

【MBA教学案例】中南控股集团的纵向一体化战略（上）
摘要：本案例通过描述中南控股集团有限公司的战略演进历程等，揭示了纵向一体化发展战略的内涵、优劣势、适用条摘要：
件及如何转化为企业竞争优势等相关理论知识。

中南控股集团从“包清工”起步，通过内部投资设立与并购等途径做强做大房地产建筑业务板块。

2005年开始加快拓展房地产开发市场，并利用集团控股子公司间的战略协同与业务协同等，推动房地产业务快速发展。

近几年来，进一步沿着房地产产业链两端进行业务扩张，并购进入土木工程市场、投资进入酒店经营管理业务等战略举措，促使公司实现飞跃式发展。

但集团董事长陈锦石对中南大业的追求并没有止步，在外部经营环境发生较大变化的背景下，中南控股集团能否继续通过纵向一体化战略来实现集团新一轮腾飞呢？
关键词：
关键词：纵向一体化战略，业务协同，竞争优势，中南控股集团
0 引言
2011年12月29日，气温骤降，总部位于江苏海门常乐镇的中南控股集团有限公司（以下简称“中南控股集团”）笼罩在一场大雾中，预示着冬天已经来临。

而在中央政府严厉的宏观调控影响下，房地产业早已进入寒冬，任何风吹草动都牵动着每一位房地产企业老总的神经。

为更好把握宏观调控带来的机遇与挑战，中南控股集团董事长陈锦石，正在集团总部会议室内主持“宏观调控背景下中南控股集团的发展战略研讨会”。

他强调集团的长期目标是2027年业务收入将超过1500亿元，要实现这个目标需要中南人认真总结过去走过的路。

具体来说，中南控股集团过去走的是“U”型之路，这条路是如何走出来的？在走的过程中克服了哪些关键问题？又是如何转化为企业竞争优势的？在当今环境发生较大变化背景下，这条路能否继续走下去，实现集团既定目标？
1 中南控股集团
中南控股集团始创于1988年，至2011年年底，经过24年的发展，已发展成为拥有各类员工40000余人、总资产514亿元、综合产值270亿元的大型集团化上市企业（图20.1）。

集团拥有房地产业、建设产业、土木工程产业、工业产业等产业板块，下辖江苏中南建设集团股份有限公司（证券代码：000961. SZ）、中南房地产业有限公司、南通建筑工程总承包有限公司、南通市中南建工设备安装有限公司、北京城建中南土木工程集团有限公司、金丰环球装饰工程（天津）有限公司等30多个子公司，形成了以长三角经济圈为中心，以环渤海经济圈和珠三角经济圈为两翼的经营网络，业务遍及京、津、沪、苏、鲁、琼、陕、粤、川、浙、新等11省20多市，并延伸拓展至美国、澳大利亚、日本、俄罗斯、新加坡、沙特、阿联酋、科威特、阿尔及利亚、毛里塔尼亚、越南、关岛等境外市场。

在业务收入来源方面，通过20多年的经营，逐步形成了以建筑施工、房地产销售与物业收入等为主的主营业务结构（表20.1）。

中南控股集团的快速发展与集团创始人陈锦石的苦心经营有着紧密的联系。

陈锦石，1962年10月出生于江苏海门市常乐镇中南村，是中国近代实业家、政治家、教育家张謇的故里。

1988年年初，陈锦石率领28名农民劳务工，前往山东东营胜利油田开始创业。

凭着勤劳与事业进取心，集团从房地产业的装饰工程起步，一步步沿着房地产业链拓展到总承包项目、房地产开发、酒店经营管理等业务。

多年来，陈锦石一方面始终以一个中共党员要求自己，“我们共产党员就是要带领群众走共同富裕之路”，“领导就是要事事干在前，当表率树榜样”。

另一方面，一直把学习作为提升自己的根本，通过向高校专家学习、向竞争对手和合作伙伴学习等，不断充实与提升自己。

不仅如此，他还要求企业骨干加强学习，每年都要挤出一定的时间让企业骨干集中学习培训，亲自培训员工。

此外，先后还与青岛大学、复旦大学、南通大学等联合举办短期或中长期培训班，邀请各类专家学者到集团讲课。

这些努力与付出在促进集团持续发展的同时，也赢得了社会各界对他本人的肯定，先后被评为南通市劳动模范、全国“五一”劳动奖章、南通市“民营经济优秀企业家”、共青团中央“全国优秀进城务工青年”、南通市明星企业家、南通市优秀共产党员、南通经济年度人物、江苏省建筑业优秀企业家、“中国最具社会责任企业家”、“十大慈善家”等荣誉称号。

榜样的力量是巨大的，董事长的言行一直激励着中南人拼搏进取。

1992年公司承建首个总承包项目，1993年提出132条规章制度，促进公司经营规模与经济效益实现新的飞跃。

2004年，中南集团母子公司体制正式形成，并在国家工商总局更名为“中南控股集团有限公司”。

2005年成功运作南通CBD项目，集团成功进入房地产大盘开发领域。

2008年12月，重组大连金牛，成为江苏省建筑行业和海门市第一家上市公司。

2009年7月15日，“大连金牛”正式更名为“中南建设”，中南建设新股发行及企业更名仪式在深圳证券交易所举行。

2011年中南建设成为中国房地产开发企业500强第76位等，其年度会计数据与主要财务指标见附录1。

中南人的努力拼搏，赢得了社会的肯定与回报，各种荣誉接踵而来，见附录2。

2 中南控股集团战略演进历程：做正确的事
2.1 包清工起步：摸着石头过河
1988年1月，国务院在北京召开全国城镇住房制度改革工作会议，市场化改革春风吹满神州大地。

同年2月，远在江苏南通长乐镇的一名27岁的年轻小伙子，陈锦石，带着28人的施工队，奔向山东东营，承接了胜利油田计算机中心厂房的“包清工”项目1），从此踏上了艰苦创业历程。

由于自身知识落后，管理不完善，企业发展犹如“摸着石头过河”。

但这不仅没有阻止陈锦石及其他管理层对创业的激情，而且促使大家齐心协力，决心改变经营管理模式，积极开拓市场。

1992年，公司承建了7600平方米的农工商办公楼，1993年，在威海职工大会上，陈锦石制定了132条规章制度，并按照制度要求抓好生产管理。

1996年11月，在南通市注册成立了中南建筑工程有限公司。

就这样，经过9年多的摸索，公司以承包房地产建设项目的经营方向越来越清晰。

2.2 并购南通建筑工程总承包公司：站稳脚跟
1998年12月，中国延续40多年的福利分配住房制度寿终正寝，房地产市场化进程开始加快。

2001年，中国房地产市场开始全面升温。

在建筑工程总承包摸爬滚打多年的陈锦石敏锐地意识到机会来了，当机立断收购南通建筑工程总承包公司，组建南通建筑工程总承包有限公司，由此获得国家房屋建筑工程施工总承包一级资质（2002）和特级资质（2005）、建筑装修装饰一级、起重设备安装一级、机电设备安装一级、地基基础与钢结构工程二级资质的大型企业，被国家外经贸部批准为境外工程承包和派遣劳务输出的许可企业。

但此时的中国房地产业仍很不规范，专业的安装工程、装饰工程公司缺乏，严重制约着公司的发展。

于是，2003年公司投资成立南通市中南建工设备安装有限公司，注册资金1000万元，拥有总资产5亿元，下设北京、上海、济南、南通、青岛、南京、烟台等七个分公司，公司经营范围包括建筑暖通、电气、给排水、消防、弱电设备安装。

2004年，收购金丰环球装饰工程（天津）有限公司，取得建筑装饰装修工程施工、建筑幕墙工程施工、建筑装饰设计和建筑幕墙设计四个顶级资质，形成以装饰、幕墙、加工基地、装潢设计等四大业务为主体专业发展。

通过并购与投资组建等途径，南通建筑工程总承包有限公司已发展成为具有房屋建设工程、安装工程、装饰工程“三大板块”的战略格局，为集团下一步的发展与飞跃奠定了坚实的基础。

2.3 挺进房地产开发：质的跨越
在房地产建筑市场立稳脚跟后，公司业务快速增长，这让陈锦石深深感知到知识的不足。

于是，2004年春季，他进入复旦大学管理学院入读EMBA项目。

某日，知名教授的“宏观趋势与战略转型”帮他醍醐灌顶，给了他无限的遐想与启迪。

回到公司后，陈锦石立即研究转型问题，整合房地产开发资源。

通过精心准备，凭借实力和信誉，2005年公司成功获得南通中央商务区与体育会展中心整体打包特大项目，总建筑面积约250万平方米。

由此，中南控股集团顺利挺进房地产大盘开发市场，实现集团发展中的质的跨越。

2007年5月，中南房地产产业集团正式成立。

同年成立了中南国际置业顾问有限公司，以南通为立足点，全面负责中南房地产业集团旗下江苏地区房地产开发项目的全程营销策划和销售管控工作。

近几年来，产业集团相继开发了海门中南世纪城、镇江中南世纪城、常熟中南世纪城、寿光中南世纪城等大盘，“中南世纪城”品牌逐步形成，并成为沿海地区房地产界知名品牌之一。

2009年公司成功获取青岛大枣园项目、盐城项目、淮安项目、南京六合、青岛李沧东部项目等一系列整体打包项目。

与此同时，陈锦石提出了“中南也想做海南西部首个吃螃蟹的人”，并首次获取了海南儋州、海门张謇大道两个“一二级联动”项目等。