保险增员激励专题26页)

保费相同，级别升两级 两项津贴都变化，收入增加
49%
业务主任和资深主任有多大相差？
业务主任
FYC 系数总和 责任 管理 总和 底薪 津贴 16% 21%
FYC
资深主任
系数总和 责任 管理 总和 底薪 津贴
27000 5%
7500 10% 12% 22%
省力：27000/7500＝3.6倍
万一网 中国最大的保险资料下载网
我们没有理由不增员
• 业务队伍是寿险事业经营的核心；
• 唯有人力的发展，才有业绩的持续增长；
• 人力规模决定市场份额的大小；
• 持续增员的氛围有利于团队不断育成新主管， 创造优良发展的生态环境，保持组织良性运作， 提升团队生产力；
我们没有理由不增员
万一网 中国最大的保险资料下载网
， FYC45000元
小组合计：
FYC9000元
B：5个4人的小组主任，平均每个小组为3万，
： 1个主管月管理利益=9000*15%=1350元
5 个主管月管理利益=5*1350=6750元
6750元
=
公司节省：
8550元
万一网 中国最大的保险资料下载网
组织与利益——小主任 VS 大主任收入
• •
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网中国最大的保险资料下载网站
今日寄语
万一网 中国最大的保险资料下载网
金爱丽：1996年11月加入XX人寿保险公司，仅 用一个多月时间，就荣获公司年度百日竞赛铜 牌奖；1997年，她一举拿下公司全年保费冠军、 保费件数冠军两个大奖；1998年，XX人寿的年 终11个奖项7个被她包揽；2001年，成为保险 系统第一个获得首都五一劳动奖章的人；2002 年又被评为全国十大保险明星。
万一网 中国最大的保险资料下载网
一个共识„„.
○增员
组织发展
是寿险营销发展的命脉 是寿险事业成功的关键
我们没有理由不增员
一个人，一条 腿长，一条腿短， 一定会跌跤的；一 个国家，一条腿长， 一条腿短，也是会 跌跤的。
——温家宝总理结合搜美国《华盛顿邮报》总编采访时这样说
○增员
组织发展
寿险事业的胜利，一定是团队的胜利！ 谁在这场无声战役中取得决定性胜利。 谁就会在2011年抢得先机，赢得主动权！
组织发展的魅力
一张保单，收入不同
营销员和业务主任同样 每月做5000元保费
初佣
责任津贴 管理津贴
1500 1500元
1500 75 240 30 1845元
每月相差345元 一年多赚4140元 一张保单主任佣金高
季度管理分红 合计
（未考虑续期佣金、继续率奖、育成奖因素）
万一网 中国最大的保险资料下载网
组织发展的魅力
一个增员，收入不同
增员1人，留存12个月， 每月收入2500元，增员 利益有多少
营销员—— 增员奖：FYC*8%*12＝ 2500*8%*12＝2400元 伯乐奖：新人获得新秀 奖的同时700元
管理职级越高，收入越高
FYC20000的资深业务主任 FYC20000的业务主任 责任津贴=20000×5%=1000 管理津贴 =20000×14%=2800 合计管理收入
责任津贴
=20000×10%=2000 管理津贴
3900元
=20000×19%=3800
合计管理收入5800元
4200 FYC的合格组主任
责任津贴 4200 × 5%=210 管理津贴 4200 × 5%=210
27000 FYC的金牌组资深主任
责任津贴 27000 × 10%=2700 管理津贴 27000 × 22%=5940
合计管理收入420元
合计管理收入8640元
保费相差6.4倍，管理收入相差20.6倍。
2010年荣获“全国劳动模范”称号。
原一平：寿险行业一个声名显赫的人物。日本有近百万的寿 险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理 的姓名，却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇， 从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业 连续15年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候， 他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力， 成就了自己的事业。
我们没有理由不增员
人都是两条腿走路的，保险也一样。这样才会健康持 续发展。保险的一条腿做业绩，一条腿就是增员。
增员是建立业务组织 的第一步，是寿险经营的命 脉。对一个寿险业务主管来 说，“不增员即死亡”。源 源不断增员是寿险事业生命 延续的基础。
万一网 中国最大的保险资料下载网
业务主任——
增员奖+伯乐奖：3100元 管理利益： FYC*(5%+16%)*12=6300元
同样增员一人，业务 主任收入增加
共计3100元
共计9400元
大直辖与小直辖的收益比较
（人力相同，大组与小组的管理利益区别）
实例：
大组：15300元
A：20人大组主任，一个月完成ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ费15万元
一个主管月管理利益 =45000*34%=15300元
营销有节奏 增员也有节奏 首战务必告捷
我们要增怎样的人？
你准备好了吗？
你准备增几人？
这样的机会，
只能是闪电一过。 你知道该做什么了吗？
这最后的机会，