广州十三行拿货内幕

最佳答案 我是新中国的，四楼开始的楼层是一般来说打包价就已经没得讲的，
除非一个款你拿五百件以上，也就便宜一两块，因为批发是跑量的，利润很低。
如果你是散客，拿不了十件，给你的可能是拿货价，可以讲价到打包价，少两块。

最佳答案 这里是中低档的货 眼光好是可以挑到好货 现在没去逛
上个月去看的时候T恤拿货都15左右 当然质量不同价格不一
拿得多就有优势跟老板讲价 拿货的时候让老板给你两张单子
其中一张你就给货运公司帮你收货 不用拿了到处跑 很累的
人很多 建议穿双破鞋 踩了也不心疼 要做好人挤人的心理准备

满意答案 服装批发地,早上５点开始,中午１点就关门了,
地摊货比较便宜,档口货品也有不错的,第一次入货要拿齐码,
第二次就可以凭第一次的单据补货,就可以不需要拿齐码了.
齐码的意思是:同一个款式或同一个品种,
要每个码数都至少各拿货一件的意思

满意答案：广州十三行...每个商家的要求不一样的..
如果在红遍天或者新中国楼下大多数,
每个款拿到2-3个颜色(件)都可以.而且可以杀价!
如果在新中国楼上(多是4楼以上)几乎是按每个款拿多少件为宜...
其实有些老板没那么强硬的销售方式,
只要你口气象拿货的...然后按款式拿个2-3个都可以的..
另外批发分;拿货和打包..两种方式.价钱不同
A.拿货 数量少价钱高点
B.打包 数量多价钱相对便宜点..
(款式齐色齐码..或每款每色5件以上)

13行，走的是低档路线，
女装居多，清货时几元一件衫都有，
几乎没有超过一百元的衣服，
厚外套几十元，长袖T几元-20元，
牛仔裤薄料的平时拿货也是25元左右。
三楼有一个角落的几间店是卖工厂余单的，
质量还行（不过有挺多瑕疵货），
有时的货好看，有时很难看。
这些余单货（仓库货）一件也是批发价，
一般都几十元（我觉得旧货卖这个价不值）。
其实我还是觉得13行总体质量很差，
通道拥挤，空气混浊，去还是戴上口罩吧。
13行和沙河的货差不多，绝大部分质劣价廉。
在13行买一件50元的厚外套，
不如去白马买件80元的厚外套，
比较过做工和质量就知道了。
地址：人民南路，186等公车到。


并不是好看的衣服就好卖。
我在13行批衣服真的是很深刻的体会到这点了。
有些款式好普通好大众好简单。
但是却很多人要，很多人要的衣服价格就越提得高！
但还是有人喜欢这样，拿货的是这样，买零售的也是这样。
反而一些很好看很特别的款却爆不起来。这和我家乡那边很不一样。
我家乡那边也是个很热闹的城市中心。
但是人们买衣服都追求要有特色的衣服。
最怕穿出

去看到很多人穿一样的了。


鬼话一；“这个版好做的啦，是我们的爆款来的！”

真心话（当作没听见！相信很多人一拿起一件衣服就很有肯那个会听到这句话，
其实这句话就跟我们平时问你“你吃饭了没有”是一样的意思，几乎天天都说见谁都说，
就是你拿个去年的版，她很有可能也会那样说！）买家们，一定要看仔细了再下手！

鬼话二：“老板娘，我身上穿版的，这个也很好卖的！”

真心话（身上穿版的，很有可能是存货最多的，）我相信很多人都会相信那个身上穿版的，
就是好卖的款！知道为什么要穿那个版吗？那是因为穿上了之后，看那个版的人会多一点，
效果也会好一点，买的人自然也就会多一点。这里要搞清楚一点，好卖的到底是谁，
是他们而并不是你们啊！亲爱的老板买家一定要想清楚啦！他们真正的目的，
就是想要这些不好卖的版能快一点销售掉啊!但刚出的新版还是会穿的，但是一般新款是不给好还价的！

鬼话三：这个是我们刚出的新版，我身上有穿版的！

真心话（很有可能又是一个最不好走的版！）至于道理跟上面的大同小意,但是我们还要知道的是，
其实真正的新版和爆版一般是不会穿在身上的，大多数情况下是放在档口最最醒目的地方！
如果有的衣服来连版都没挂的话，只是放下边的话那你丝毫不要犹豫，他们一定是在清货了，
这时候你可以狠狠的跟他们砍价了，不过别砍多了，不然会挨骂的，5到十块左右吧也就！

鬼话四：“这个色你一定要带的，这个是我们的主色，很好走的！”

真心话（很有可能这就是最不好走的那个款！）因为他们每个颜色几乎都是定相同的数量，
但是三个色当中总是会有一个色好做，另一个色不好做，如果那个不好走的颜色还剩的比较多的话，
那她们就会不断的向你推荐那个不好做的颜色，甚至是把颜色放里面，然后等你过来提货了再告诉，
不好意思，没你要的这个色了，这个色也好做的，你可以去试试！

总之你要相信十三行的推销员是不会跟你说一句真话的，唯一真的就是那件东西了！

鬼话五：最低价给你了，靓女！

真心话（什么鬼最低价，压根就不是！）真正的最低价永远都只有他们自己才知道！
注意了注意了！！！下面我要重点讲述如何让教大家看穿是否真正的最低价！
假设你是拿货的，其实十三行的人看一眼就知道你是打包的还是拿货的，但是准确率也就80%吧！
这是你‘问拿货价是多少？’等你看好之后你再问一句，还有的少吗？
他要问你

拿多少件那就是肯定还可以少，没准给你打包价。一般打包与拿货是相差3到5块的。
但也有那种新款只做打包客的，但是你要是数量够10件的话，也可以给你打包价，
尽管你不是真正的打包客，我就曾经见过人家打包的38元拿八件，拿货的45元拿十件，郁闷啊 。。。。
另一种情况就是 她要说“打包就是打包价，拿货就是拿货价，不讲价的！
”态度比较强硬冷酷，那少的可能性比较小了，但是那也不一定就不给少，
你走的时候问一句，“X元（价格）卖不卖？”
总之你要看态度的，她对你越热情，那价格就可以越低哈哈哈。。。。
但是不可以砍太低，否则会挨骂的！胆子大一点，不要怕别人说什么！

鬼话六：“你放心好啦，颜色码数我不会给你乱配的，你要什么颜色我就给你什么颜色！”

真心话（实际上是他们有什么颜色，他就会给你什么颜色，他们有什么码，他就会给你什么码，
总之一句话，他们的数量不能少。）其实有时侯，你要中码，而他们没有了的话，
那他就会把标码剪掉，然后用红色的标码贴贴在外边，让你相信，那就是你要的中码，
所以这就是为什么有很多买家拿回去的衣服尺码不对的原因了！
还有颜色方面他们要是也没了的话，那他们会把其它颜色也塞进去，尤其是打包客，
要格外小心了，最好还是打开包装来看一下，到时候你要装了车，那换起来就麻烦了！
就连款式都有可能会给你换相近的款！

鬼话七：这个款就我们一家有，十三行再也找不出第二家了！

真心话其实大部分档口都是外加工的，所以有可能是跟同一个厂家拿货的，但是吊牌会不一样！
而且杂志款的多，撞版也是常见的事，人家不给少价，你去别去再看看，有更便宜的你再拿！
通常一楼的比二楼的贵个五六块也是很常见的！




很多時候看到有些高手說揭露服裝行業的內幕，甚至連制作工序，布料，人工都算上，
最後來一句工廠賺的太多，批發商賺的太多，零售商賺的太少。對于這樣的結論我不敢苟同。

市場經濟本身就是附加價值升值的經濟，如果按成本核算在賣給消費者那當然是狠多人高興的，
但是不要忘記産品的生産者也是人，也有妻兒老小，也要柴米油鹽來生活。
如果生産出來的東西都以最低成本銷售出去，沒有利潤，那麽誰還去做事，
難道指望天天把自己標榜著爲勞苦大衆利益而戰的喊著低價進貨的投機者去工廠做工嗎。

行業有行業的規矩，利潤率，産品附加值都是有自己的合理規定的，成本的核算有的是以分計算的。
自己賣給別人東西就說便宜了，

沒賺到多少錢，但是自己買了別人東西呢，永遠都會說自己虧了，
這是一個不可能改變的心態。正所謂己所不欲，勿施于人。
不做制造不知道制造的艱辛，別的國家爲什麽制造業都可以高額回報，
爲什麽到我們自己國家就要變成廉價的勞動力，
爲什麽中國在國際上的地位讓人一說都是制造大國，
而不是創造大國。這于我們自己的心態有狠大關系。

對于服裝行業，大家都知道最賺錢的就是零售商，有的零售一件衣服相當于批發商幾件賺的錢，
甚至相當于廠家數十倍賺的錢，爲什麽，因爲賺錢的角度不同，就是有的錢該賺，有的錢不該賺。
廠家的成本不比任何一個零售商小，有的時候甚至是虧本的開工大有人在。
所以請那些天天忙著揭露工廠成本的人，你要是制造商你會這樣叫嚷嗎？
做工廠的都是到是靠量賺錢的，沒有幾個工廠會搞暴力的加價。
任何事情都是有度的，我覺得低價高質只是相對的，指望自己拿石頭的價格買到鑽石的品質。
要麽天上掉下餡餅，要麽自己明知是騙局，還要往裏跳。

真正的商人都知道對方賺到錢的生意才是好生意。
想自己賺完所有錢的商人絕對是個失敗的商人。
只有大家都得到利益才有健康的循環模式發展。

上家賺到錢才有能力供好貨出新貨，下家賺到錢才能有消化能力開拓新的市場。
大家都賺到錢才是健康的商業模式。總結就一句話，沒那麽多內幕。
各司其職，生意場上都有利益就行了。


什么叫“炒货”？


做服装批发的人，应该知道炒货，但具体对外行人说就比较复杂，
通俗的说他不是自产自销的，是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。
炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，
重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发。

自产自销也分两种，一种是自有工厂，另一种是别人的加工厂，这两种都不叫炒货。

象品牌公司，有些是自有工厂，有些是委找加工厂，这也不叫炒货。
好象品牌不存在炒货，下级经销商都称代理的多。但品牌公司也有很缺德的，
有的专门做大路货的工厂加工生产，有的直接到大路货的批发商那里采购，
贴上自已的唛和挂上自已的吊牌。唛就是缝在领中间的东西，
吊牌就是就是那吊在衣服上的纸牌子或铁牌子之类的玩意。
品牌公司有这样子做的，代理商甚至专卖店或专柜也有这样做法，
他们另找厂家制造出一模一样的衣服，然后挂上本品牌的唛及吊牌。
当然，唛和吊牌也是仿制品。那些品牌的发烧友就要注意了，
这种现象男女装老年装童装、

国外国内品牌都有。象ADS、NK等都有。
当然了，这样著名的品牌的假货满大街都有，但人家不在专柜或专卖店里出售，性质是完全不一样的。
专柜就是商场里一个一个品牌销售柜台，专卖一般指临街的铺面，通俗的说就是单独一个店。

炒货怎么炒才算赤裸裸的炒：广州十三行的货，拿到白MA去卖，大都换唛和吊牌，
价钱高出很多，举例说明，十三行三十元一件，白MA有可能五十，甚至一百五十。
信不信由你！虎门富民的货，一部分拿到相隔几百米的甚至一百多米的黄什么商场或大什么商场，
当然价格高一些，要不怎么叫炒货。富民的货拿到武汉去卖，也叫炒货，可能性这里正常的商品流通，
就是刚才说的什么南货北上。也可以说成是一级批发商到二级批发商那里。
炒货的批发市场没有明显的区分，总之就是这个市场的货串到另外一个市场，
另外一个市场的货串到这个市场。做二级批发的人就一定要弄清楚，要识别炒货，
否则你到广州去打货，两个市场相隔十几公里，价格却是相差甚至，
你碰到炒货的打回去的货再批出去的价格，就会发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价。

炒货再补充一下

校服和工衣的也有大部份是在炒货。
就是先通过关系或业务方式接单，然后再转交最原始的加工厂加工，加工厂是不稳定的，
一批货有找几家加工厂的，也有可能是这批货找这家，下批货找另一家。
最原始的加工厂，价值之低你可能连想都想不到。

比如说一样的面料一样的款式，但是，市场上零售价七八十的T恤，他那里批出去的价钱只有十元左右。
而正常厂家生产出来也要二十五以上，再经过代理商，就要三十多到四十这样。

为什么会有这样的差价，为什么网店有这么便宜的衣服，为什么外贸尾货那么便宜，
为什么数百元、上千元的品牌服饰三折甚至一折可以出售？商家真的会卖血吗？
三年的服装生意，我最终以一百万的学费结业，现在，我不再做商场了。我做什么？

08年我有位朋友通过我涉足服装市场，他利用在深圳的优势，
在深圳的外贸市场淘货回中原老家，老家两间店，投资五十万。
此外，他还帮另外一个省的朋友淘衣服。
现在，我也是这样，帮外省的朋友淘衣服，他们开店或者是开网店。
校服我也是刚刚开始搞，因为我的资源比较全比较顺，互补优势较为明显，所以做得比较顺利。
你更不知道的是，深圳或广州从事外贸服装批发的有多少家，所谓的批发，
不管量大或量少了，每个市场至少数千家之多。有的在专业外贸市场，有的在写字楼或私人家居。

记住：外贸服装的著名品牌也有假货。外贸服装的价格相差巨大。
有的地方出手是十几元，有的地方出手是一百多元。能批这么价格，无非是借品牌之名牟取暴利。
当然拿这么贵的外贸货的一般都是商业旺铺，她们转手也是牟取暴利，
最终埋单的是消费者，记住，是最终埋单者，而不是最终受害者，一个愿卖，一个愿买。

我认识一个朋友，在华强北掏弄外贸货，四年来，从一间小小的摊位，
发展成五个铺面（摊位），盈利估摸在一百到两百万之间。
我们行业内有一句话，叫做：现在工厂都停产，库存的服装够中国人穿十年。你信吗？你不信，我信。
深圳有一个小得可怜的服装批发市场，做服装十年未必知道这个市场所在的位置，
他的T恤特别的便宜，正规厂家二十五以上做出来的，他十元左右就能批发。
这个市场只有消防通道才可以上去，不是熟客或介绍的是不知道的。
和这个市场相关系的是深圳一个这类服装的生产基地，也是鲜为人知。

当然从这里现金拿货，比别人送到我商场代销的便宜了两元左右。
但代销的相对正规一点的厂家做出来的也算是便宜多了。

我的商场曾经卖过一元一件的女T恤，当然这是贴钱卖，
数量也不多，也是短袖的在九月份卖，属于换季。
这些女T恤，三月份开始上市，进价是十元，代销的，卖多少结多少，售价是十八元。
换季前，供应商说六元给我处理，处理多少结多少，我说全包，三元一件。
后来全包，我先是卖十二元，接着八元、六元，搞活动是一元限时，最终三元清货。
这种货做出来也是要五六元成本的，但供应商为了处理库存，回收资金，也只有清货了。
但是，正规厂家是无法做出五六元的，至少也要八九元才能做出来。

因为厂家用的是批量布，而这位供应商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出来要比别人的便宜。
刚才说到十元与二十五元T恤的批发价差，也是这个道理，人家八九元做出来，正规厂家到少二十左右才行。

批量布就是到布市上采购回来的布，碎布主要是大服装厂或其它需要大量用布的厂完成订单后剩下的布。这些布一般极其便宜的处理给服装小作坊。
但是批量布和布碎还是有一定的优势区别，批量布成批生产，可大规模，碎布一般只能做数百件。但数百件对于小作坊来说也是足够了。
大规模的生产出来然后分销出去，讲的是批量。做服装讲的是齐色齐码。
一个款式，一般都两个色以上，多的近十个色，每个色又分好几个码。
当然也有少量均码的。齐色齐码了，就比较容易销售出去，
因为不管什么样的顾客看中了这个款式

，都会有她满意的颜色及码数。
大家经常可以看到商场有断码处理的货，断码就是指大部分码数卖出去了的，剩下的衣服了。
小作坊的衣服就很难做到齐色齐码了。做服装一定要相信齐色齐码。
当然，要的是畅销的颜色，码数吧，可以根据当地消费群体，
一般选择两头少，中间多，如加大、大、中可以这样分配采购件数：1、2、1。
外贸服装或尾货，虽然便宜，但基本是断码的多，所以要转手批发是有一定难度的，零售的话也是有一定难度的。
如果人流量大，也还是可以的，再说利润也高，卖少几件也不会亏。当然也有可以走量的外贸货、尾货。
东莞的大朗镇是专业的毛织衫的生产镇，全国有名。CBA的东莞队就是在该镇。
该镇有新旧的两个毛衫批发市场，但做不起来，厂家都跑到广州卖衣服。
前几年刚建成的新的贸易市场，都成了尾货的批发市场，命运跟旧的市场差不多。隔两年不去了，不知道现在怎么样。
有一次跟她们厂家的商户聊天，她们说，一般来说，毛衫都是大批量生产的，一般做外贸的，国外很早就下了订单，交百分之三十的订金，后来由于市场变化，国外经常有客户取消订单，即宁愿亏掉订金也不愿付完所有货款后面临货卖不出去的恶运，这样他们会亏得更多。而这边的厂家已经生产出来了，国外的都是大批量，百分之三十可能是买原材料的钱，厂家为了尽快套现，可能会以正常批发价的百分之五十抛售出去，百分之五十加上百分之三十的订金，厂家是不会亏本的。