浅谈投标报价时的不平衡报价

浅谈投标报价时的不平衡报价
摘要目前施工企业承揽工程进行招投标工作时，常见问题是投标报价时的不平衡报价，不平衡报价，对于将来建筑工程的中标、签合约、施工进度以及工程结算都有相当的影响。

关键词不平衡报价;招投标;工程结算
这几年由于全国经济增长迅速，带动建筑行业也迅猛发展。

国家颁布有很多相关的法律法规，《中华人民共和国招标投标法》也是影响建筑行业的其中之一。

就目前建筑行业而言，在合法的前提下，想要投标中标、不超控制价且能够赚取更多的利潤，是不容易的事情，需要很多的策略，我在实际工作中也遇到很多报价的策略。

一些工程项目，施工企业在勘察现场后根据工程的性质和工序，开始研究如何报价才能顺利中标。

往往很多施工企业采取低价中标，但是过于低的价格导致施工企业入不敷出，无法维持正常的经营，从而开始在材料以及人工费上对下面进行缩减。

现阶段很多造价咨询公司都在研究如何投标报价，在投标报价时有很多更合适的选择，最典型的是不平衡报价。

不平衡报价有很多种策略，例如根据工序的先后次序进行不平衡报价;根据材料的主次进行不平衡报价;根据单位工程的情况和施工企业自身实力进行不平衡报价。

不平衡报价的种类繁多，总之，是使用最优的报价组合，达到中标目的。

1 根据工序的先后次序进行不平衡报价
通常在正式施工前，施工企业需要很多的前期准备，比如购买原材料、准备施工机械、管理人员的招聘、普通工人的招聘、现场临时设施的准备工作等等，都需要施工企业垫付一定的费用去完成，而甲方在合同签订时虽有一部分的预付款，但是也不够施工企业的前期准备，所以施工企业在施工组织的安排下施工前期做物资准备时的资金的准备必须充足，否则会影响施工进度，延误工期，从而在最终结算时经济上有损失。

许多施工企业在前期会选择建设期贷款以及其他商业贷款，而还款时间越长意味着施工企业成本越高，那么施工企业最好是在项目前期收回金额比较大的款项，这样就能够支撑企业正常运转下去，如果前期未能收回大额度款项，那么施工企业可能将面临后期亏损、中期的人员流失以及进度延后等问题[1]。

2 根据材料的主次进行不平衡报价
施工材料分为主材和辅材，从数量上比较，主材数量较多，辅材数量较少;从占用资金量上来看，主材所占的资金比重较大，辅材相应占资金比重较少;从单件价格上看，主材价格较高，辅材价格较低。

以上可以看出，主材的报价对整
个报价影响较大。

那么施工企业在报价时通常会将主材的价格报高，辅材报低，这样报价总价不变，也能合理中标。

只是主材价格高了，有利于回笼资金，因为主材耗用资金量大，消耗后在进度款拨付时能够及时拨付比较多的资金，那么对于后续工程的持续是很有利的，后期工程的材料物资供应也需要大量的资金。

能够及时收回大部分资金，也有利于企业资金的周转。

所以，目前有很多企业也会采取这种方法投标报价。

3 根据单位工程的情况和施工企业自身实力进行不平衡报价
这种报价比较复杂，因为单位工程的情况不同，所以需要的造价人员要有丰富的经验才能根据不同的工程情况采取不同的报价方案。

比如有些单位工程比较工序复杂，那么施工企业通常会将工序复杂的项目报高价;或者有些单位工程的技术难度较高，需要专业的人和机械，那么施工企业也会将这种单位工程报高价。

例如现在很多体育场馆都是异形的造型，体育场馆的跨度通常较大，而要求的强度又比较高，能够承受较强的各种荷载，同时工期较紧，需要能够达到使用目的。

这时候，首先在设计上就会采用比较先进的承载结构，而施工技术上更会采用先进的施工技术和好的技术工人，这样自然使得施工成本上升。

施工企业在报价时就需要充分考虑技术、人力、资金、政策等各方面的因素来报价。

如果施工企业的自身实力比较强，比如一些大型国企、央企等，他们的资金雄厚、人力资源充足、人才济济，即使在前期耗费资金比较大，也能够暂时承受，使得工程能够顺利进行;如果施工企业的自身实力比较弱，比如一些中小型的民营企业，他们的资金需要靠顺利流动来支撑，否则影响人力资源的供应，这种情况下承接工程时就需要充分考虑资金的流动性。

如果在前期的预付款和进度款中可以收到大量的资金，并且之后的工程也能够拿到相应的资金，那么资金流动顺利，企业就能够转起来，能够持续下去，这样就需要报价时考虑相应的因素，比如涨价、政策、行业发展趋势、工人工资变化、企业资金储备，报价时要根据这些因素，为企业量身定做不平衡报价，才能使得中小型企业得以发展，并逐渐壮大。

不平衡报价在施工企业投标报价时，使用的非常广泛，目前也有很多专业预算人员对其进行研究。

目前很多招标投标文件的商务标都是由造价咨询公司来做，由于造价咨询公司经常做这种文件，对市场价格、当前的政策以及风险的考量的把握很好，所以做出的投标价格基本都在招标控制价范围内，多数很有竞争性，但造价咨询公司的人员对施工企业的实际情况了解甚少，所以做投标文件时不能够完全从施工企业的角度出发，从而使得施工企业中标后施工期间的资金流动出现问题，使有些企业不得不在中后期拖欠工资，拖欠货款，后期造成不良的效果。

对于大型的施工企业，自然有自己的造价人员，甚至是造价部门，且本身实力雄厚，所以资金方面更容易控制;而对于中小型施工企业，想要发展起来，就需要资金。

如果有一个项目资金运用有问题，使资金链断裂的话，就会导致企业消亡，所以更加谨慎，但中小型企业往往对造价控制部门不是很重视，对造价的要求也很简单，主要是为了节省培养造价人员的资金，但是往往忽视了本企业造价人员对本企业的了解可以直接影响企业的发展这个现实问题，所以此时的不平衡报价就更难对企业资金运行有更大的作用。

4 结束语
根据以上我对目前施工企业现状及其不平衡报价的一些粗浅分析，目前我国施工企业对于不平衡报价还是很难把握的，由于相关的方面甚多，企业的因素、社会的因素、人为的因素等等，各种因素综合起来，使不平衡报价成为每次投标的难点，也成为造价人员热衷研究的问题。

参考文献
[1] 王强.公路工程投标报价编制的技巧和策略探究[J].中国高新技术企业，2016，（03）：178-179.
作者为宣化科技职业学院教师，工作的主要研究方向是工程造价，承担工程造价专业教学任务。