种业发展现状及分析看法

种业发展现状及对当前种业形式的分析与看法

现状

我国是种质资源大国，搜集保存了39.2万份资源，为育种创新奠定了物质基础。“九五”以来，国家利用种子工程建设了26种作物100个育种改良中心和分中心，创制了1万多份具有应用价值的育种材料，启动了转基因重大专项、行业科技专项和36种作物产业技术体系，大大提高了主要农作物的育种研发能力。

近十年来，国家审定的主要农作物品种近1500个，授权新品种保护2595件，新品种更新更换了2—3次，良种覆盖率由“八五”期末的80%提高到95%以上，超级杂交稻、紧凑型玉米、优质小麦、转基因抗虫棉、双低油菜等一大批优良品种的选育推广，有力地促进了我国粮食等主要农作物的单产提高和品质提升。

良种结硕果。在粮食主产区和西北、西南、华南制种优势区建设相对稳定的农作物良种繁育基地358个，推动商品种子繁育生产能力由100亿斤提升到160亿斤，商品种子供应率由90年代中期的30%提高到现在的60%，其中杂交玉米和杂交水稻商品供种率达到100%。小麦由农民自留种发展到60%的商品供种，小麦生产水平显著提升。

目前我国持证种子企业有8700多家，前十强种子企业仅占国内种子市场份额的13%

近年来，种子企业产权多元化，产业集中度明显提高。育繁推一体化企业由2001年的10多家增加到目前的90多家。种业前50强企业的种子经营额由2001年30多亿元提高到目前140亿元，市场占有率由15%提高到25%以上。其中，隆平高科的销售额已接近10亿元，德农种业的玉米种子销售量已占全国玉米市场份额的9%。种子市场价值从2001年200亿元增长到目前的500多亿元，我国已成为仅次于美国的第二大种业市场。

问题

1.种子产业分散、缺乏重量级企业。单就河南市场来说，缺乏有号召力的企业，大多数种业产品重叠、营销模式如出一辙，缺少主打差异化战略的种子企业，以至于不能很好的占有市场或者被老百姓所熟知。最终只能在夹缝中求生存。同时，我省的种子企业规模普遍较小，技术研发能力偏弱，在市场上很难出现群众中信誉高、公司产品优、商业利润高的拳头企业。

2.种子企业团队制度不完善、缺乏核心竞争力。目前的大多数种业公司对于团队的应用还停留在文案上，都属于单打独斗的营销模式，过分依赖优秀销售员，没有将团队意识渗透进企业文化中，长此以往，必将削弱企业的竞争实力；同时，各种子企业投入于销售的力度要大于新产品研发与推广的力度，在商业利益的推动下，种子企业抢占市场的观念要高于新产品研发的观念，而这一战略在短期看来有利于企业获利，但是以长远来看，此举会大大减缓种子企业进入种业顶端的步伐，甚至于让企业在科技较量时节节败退。

3.政府对种子市场直接干预，种业管理系统混乱。目前仍有许多企业政企不分、其表现多为农业部门下属公司，甚至于有些公司直接定位为国企。企业员工优越感强，竞争意识不强烈，办事拖沓。种子品种审定也是依靠关系上位，短期来看企业的确获利，但是长期如此会造成公司美誉度下降、产品质量缺乏竞争力，继而丧失其“国企”的优势地位。

对策

1、加强技术研发，加大科研投如力度。市面上在售的热门种子品种大约为2001-2004年审定，而后续审定的品种效果差强人意。犹记得1997年底先锋公司北京代表处成立后的第一件事就是着手建立自己独立的科研试验机构。也正是其在科研上的高额的、持续的投入才使得先锋先后孕育出那些为种业界称道的优良品种。据资料分析，先锋、孟山都等公司每年在科研上的投入额占其当年销售额的10%，而我国的种子企业投入额还不到销售额的1%。按照投入与产出的等比关系，结果可想而知。各企业应该加大投资力度，引进新技术新人才、兴建新型实验基地、运用现代生物技术，实现工业化育种，实质性奖励新发展新技术，力争在下一个种业革命中占尽先机。

2、认真定位企业文化、加强内部管理。企业文化最为直观的表现就是对农民意识的影响。当我们还以为提高单株产量时，有的公司已经开始了合理密植、整体提高的战略；当我们还在因为发芽率不高而多播一点的时，有些公司已经开始引进单粒点播；当我们还在讲求人多好销售时，有的公司已经开始了精简体系、绩效考核；当我们还在大谈销售理念时；有的公司已经开始讲求完美的售后服务。我们一直在被超越、被迫追赶，当我们连并肩而行都做不到，又怎么能奢望跑在别人前面，领跑全场呢？我也始终认为好的企业文化不应该只是本公司员工了解、运用、更重要的是要让我们的客户熟知、让老百姓熟知，理念的深入就是公司产品的深层领域，占领了这一块往往战无不胜。

3.给自己松绑、让企业在自由中成长。政府应该放宽心、杜绝裙带关系、让企业在竞争中寻求自我发展。竞争激励的种子企业不能在政府庇护下安然无恙，在先锋、孟山都等外企来势汹汹时，退让不能成为我们的唯一并且一致的动作。迎难而上、不惧挑战、自我强悍永远都是一个人、一个企业制胜的法宝。相信大家也都看到了这些年直面外企挑战的种子企业，他们的发展壮大也让我们让我们看到了无限的希望。就是那句话：只要敢做，没有什么不可能。

4.结合企业实际，探索企业商业模式、开发独创性营销模式。现在的种业大行模仿风潮。你有好的销售模式，我会在一个月甚至更短的时间内复制过来，接着狂风般的铺卷开来，而全然不管公司实际情况。在这里我觉得有必要讲一则我所看到的一则短文：某新开发的地盘，一家美国企业来开了一家超市、生意兴隆；日企来了，找准商机，开了一家温泉洗浴、每日顾客盈门；中国企业来了之后开了一家餐馆，食客交口称赞、获利颇丰，但是接着来了第二家、第三家乃至第N 家中国企业、跟风开起饭店，起初百花齐放，后来每况愈下直至凋零。故事很浅白的告诉我们跟风模仿的代价就是一起夭亡，不要抱有侥幸的心理。在商业利益竞争白热化的今天，现实总是显得无比残酷。

5、做足功课、抓住机会。常理皆说：机会是留给有准备的人的。对一个企

业更是如此。种业就是一条亘古流传的河流，根本不会存在终点，也不会存在永远的霸主，只是在发展的时期中会不断地涌现出熠熠生辉的明星、给我们指引前方的路。我们要做的就是低下头认真思考、抬起头往前看、看这条大河的走势、以灵巧的姿势躲避河流中的暗礁、闪躲迎头而来的浪花。而这个前瞻性，就是需要我们深思的东西，我们现阶段缺什么都不要紧、要紧的是要想办法弥补，这样我们在下个发展浪潮到来的时候才能成为弄潮儿！