战略分析—以小米公司为例教学内容

战略分析—以小米公司为例

一、前言

2015年7月12日凌晨，小米联合创始人林斌在微博上发表了一篇名为《付诸行动比梦想更重要》的博文，是他两天前参加母校中山大学毕业典礼上的演讲辞。随后科技界业内人士潘九堂转发林斌的微博，并透露一个重要的信息——小米最新估值800亿美元。

小米估值800亿美金，对于一个短短成立仅5年的互联网公司，这是一个什么样的概念？我们首先可以从800亿美金入手，这个估值甚至超过了百度目前的市值，几乎是京东商城的两倍，是在香港上市的联想的4倍，甚至可以买下10个奇虎360。小米5年的账面价值已经超越了800倍。虽然这个估值存在一定“夸大”的嫌疑，但是不可否认的是，雷军等人在2010年创办的这家公司，从今天来看，真的改变了整个中国手机界的格局，改变了传统手机的销售模式和盈利模式，正是它的出现，开创了智能手机的低价模式，推动了中国手机智能机普及时代。

虽然，小米公司成立仅5年，但是对于一个互联网类型的公司，这段看似短的历史已足够我们拿来分析这5年来小米的战略变化，所以，本文以小米公司为例进行战略推演分析。

二、小米公司

（一）小米公司简介

小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。“让每个人都可享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。小米公司首创了用互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力于让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。

小米公司自创办以来，保持了令世界惊讶的增长速度，小米公司在2012年全年售出手机719万台，2013年售出手机1870万台，2014年售出手机6112万台。小米手机及其子品牌红米手机已经成为了中国市销量第一，全球销量排名前五的优秀产品，小米手机亦成为全球首个互联网手机品牌。

图1—小米手机年销量

小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传统市场。截至2014年年底，小米公司旗下生态链

企业已达22家，其中紫米科技的小米移动电源、华米科技的小米手环、智米科技的小米空气净化器、加一联创的小米活塞耳机等产品均在短时间内迅速成为影响整个中国消费电子市场的明星产品。

小米生态链建设将秉承开放、不排他、非独家的合作策略，和业界合作伙伴一起推动智能生态链建设。

小米手机、MIUI、米聊、小米商城、小米盒子、小米电视和小米路由器是目前小米公司旗下七大核心业务。

（二）小米团队简介

小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计八名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁周光平、黎万强、黄江吉、刘德、洪锋、王川。

小米早期核心研发团队主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成，现在小米公司聚集了来自包括硅谷公司在内的全球各行各业的顶尖人才。

小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。

（三）小米文化

我们没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。

小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。

我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。

（四）成立以来的重大事件

2010年4月6日，小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。

2010年8月16日，MIUI首个内测版推出。

2010年12月10日，米聊Android内测版正式发布。

2011年7月12日，小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机。

2011年8月16日，小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，小米手机正式发布。

2011年12月18日，小米手机第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。

2012年6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名称。

2013年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。

2014年7月22日，小米2014发布会上，小米4和手环都沿用高配置设计。2014年10月30日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和LG公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司。

2014年11月19日，小米和顺为资本联合宣布，小米和顺为资本以18亿人民币(3亿美元)入股爱奇艺。此轮投资完成后，爱奇艺将与战略股东百度和小米在内容、技术产品创新，尤其是移动互联网领域展开深度合作。

2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。

2015年，小米将与腾讯合作在手机QQ首发红米系列年度新品，该机将于1月4日在手机QQ独家首发。

2015年7月15日，李宁联合小米生态链子公司华米科技正式推出了两家合作的两款智能跑鞋——“烈骏”和“赤兔”。

2015年8月12日，红米note2发布，最低仅799元，成为新一代千元级性价比之王。

2015年8月28日，小米进军互联网券商，领投老虎证券。

2015年10月19日，小米发布了60寸小米电视3 ，售价4999。除电视新品外，小米还推出了九号平衡车，售价1999元。

2015年11月24日，小米再开发布会，发布了红米note3、小米平板2、小米空气净化器2，其中红米note3全金属带指纹识别，对红米note2升级很多，最低仅899元，引爆全场。同时，雷军在发布会上宣布，红米note2在100天之内销售609万台。

2015年12月23日，小米公司正式推出手机以旧换业务，用户手中闲置的小米与红米系列手机都可以经过官方质检估价，而估价后折返到小米账户里的换新券则允许用户购买任意小米手机或相关配件。

（五）公司目标

2014年，雷军预估计小米手机全年销量为4000万台，比2013年实际销量翻了一倍之多，当时很多人不理解，甚至有人嘲笑这一目标认为是不可能完成的，只不过是大放厥词而已。不过，后来小米以全年销售6112万台的销量超过了预设目标，惊呆了无数人。于是雷军满怀期待，预计2015年小米手机销量目标为8000万台，但是今年上半年小米手机的销量为3470万台，即使下半年有新产品红米note2、note3和小米4c的刺激，以及小米4和小米note的低价冲量，预计今年很难完成8000万的目标。

在很明显无法完成既定目标的时候，小米创始人雷军在世界互联网大会的会场外对记者表示说：“完成2015年手机预测销量不是小米的重中之重。”。他称，小米更看重的是消费者的满意度。在我看来，这已经是一种无奈之举，毕竟，在中国手机厂商群起，大厂商的围堵、小厂商的进入，小米作为行业公认的学习对象，已成为众矢之的，已经疲惫不堪。