洗衣店营销思路

营销方向-掌柜亲笔

我给大家的一个参考

1.会员卡模式：

（1）普通店：一年发展500张会员，每张会员500元计算：500*500 =25万元

2.团体洗衣：

例如一些机构单位、政府部门，逢年过节都有福利待遇，公司单位会发一些购物卡之类的福利。那我们可以去洽谈这笔业务，如2万元的洗衣费用分成80张250元的洗衣卡，您然后总价打个8折，4000元给他们核心人员回扣，利润仍然可观。

（1）若一年做5笔团体洗衣业务，平均每笔1万元计算：1*5万=5万元

（2）若一年做5笔团体洗衣业务，平均每笔2万元计算：5*2万=10万元

3.跟酒店美容美发业务合作：

（1）酒店的布草清洗：水洗厂，承包酒店布草床单被套清洗。

（2）发廊足浴的毛巾清洗：统一配送和清洗。

4.上门收衣业务：

为会员提供便捷的免费收送衣物服务，有些消费者工作比较繁忙，没有时间送取衣物，为他提供这个独到的服务。

5.开设收衣点：

本淘宝店铺：主营洗涤技术类服务，各种干洗、水洗、皮具护理、奢侈品护理技

以店为中心往周边区域开设多个收衣点，然后衣服收到总店清洗，最后配送到各个分点，这样增加业务辐射范围，增加营收利润，一店当多店操作。

（1）你可以与别的小区门口便利店的老板合作，让他代为收衣，每月给他一点分成。

（2）你可与多个小区物业或者保安合作，让他们代为收衣。（3）可以在次街区、人口稍多的街口开设收衣点

6.跟高端服装店、皮具店、奢侈品专卖店、鞋店等合作，做他们售

后指定清洗翻新服务店

目前市面上很多的高端商场专卖店都没有专业的服务，最多就是店员帮客户用点药水擦擦。

可以发行鞋券、包券、洗衣券、家纺券、汽车坐垫清洗券、针对性给一些对应的商家，比如高端名牌服装店，给他们200张50元的洗衣券，跟他们店长或者店主协商：给你们的券是免费的，送个给你们做活动，但是你们不能随便送，你们可以限定客户在你们店里消费超过500元后可以取得我们店的指定售后免费洗衣券50元，你们的店员必须要帮我们向客人介绍我们店铺的特色和不同性，让这些好不容易得到券的人抱有很高的期望到我干洗店体验消费。当这些高消费能力的人尝试性走进你的干洗店时，你如何去让他成为你忠实的消费者？你需要思考下

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7.高端圈子的营销：

您随时可以把印制得很精美的会员卡提前充好，一张卡充50元-100元，您见到好朋友，商圈朋友、生意圈朋友、街坊邻居、中比较注重穿着打扮有消费能力的人，第一次可以从聊天中介绍您的店铺模式，洗涤护理效果，然后很诚意邀请她去您哪里体验下：我这有张会员卡，里边有100元面值，您可以给您太太或者家人、拿去我们店里体验下奢侈品包包和女性靴子的清洗和护理。给卡的话人是不会乱扔的，放入钱包了。

这样一张提前充好的100元的卡，客人免费消费完成本也不过十元，而且您不是随便发，而是很有针对性和目标性的，当这些认识您人通过您介绍的人，只要走进您这样的一个新颖、服务范围广、洗涤质量很不错、清爽专业感、店面大气的店，您给他的会员卡马上就会激活成为正式会员，身份登记。体验完后、而且价格不比一般小店高，从业人员专业、服务态度好，成为您长期的消费者可能性就很大了，

您要是通过这种方式发展处200-300个忠实的会员，那都是非常有潜力的一部分消费者啊。就可以支撑你店里生意的半壁江山。8、和高端美容养生馆或者会所合作

去这些地方的人都是比较注重外貌形象也有消费能力的人，生活讲究品位，这是我们干洗会所的目标客户群体，所以跟这些店的店主打好关系，让他下面的介绍20-50岁的女性来店里。或者两家联合，本淘宝店铺：主营洗涤技术类服务，各种干洗、水洗、皮具护理、奢侈品护理技

会员卡互通。

9、跟汽车美容店合作：

与当地多家汽车美店合作，因为他们没有专业的清洗护理机器，替他们保养护理清洗汽车坐垫，然后分成。

10、与小区附近的便利店合作：

一般一家干洗店最多能辐射的范围在方圆3公里、3公里以外的话可以跟当地的所有小区附近的便利店合作、有完整的合作模式，让他们代收衣服，统一配送清洗。

11.与同行合作：

其实做一个行业并不代表同行就是冤家，完全可以转化为战友、共赢局面，有大的包容心胸，可以跟这个城市你的店铺辐射不到的区域里的小型干洗店合作：因为这些店铺在你所不能辐射到区域，完全不影响你的生意，可以跟他们合作一起把蛋糕做大，大家共享，他们店铺小、设备老化，只做些常见的洗衣业务，业务单调、那么可以让他们把他的客户群体深入的开发出来，在他们店里也打上洗鞋、修鞋、奢侈品的业务，他们不能做，那和我们合作，收完以后统一配送到您的店里清洗。大家谈好分成

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12.跟餐饮合作：

营销可以做到无孔不入，很多餐饮自己在做营销的同时，采用环环相扣，不断的让客户进入店里来消费，比如吃一千，送2百的抵用券，下次再来消费一次只能限一张，

这样让消费者有种被套制的感觉，那么我们可以跟餐饮合作，消费1000，赠送我们洗衣店100元洗衣卡，让消费者真正的感受商家在给予福利，同时通过这种方式，让高消费人群走进我们的店里。

干洗行业是生活必须的便民服务，干洗的劳动程度不强，随着人们的生活水平提高，需求越来越大，是一个稳定而不会被淘汰的行业；它是一次性的投资，后期投入运转资金很少，运营成本低，没有压货赊账的担忧，采用会员制，可提前回收资金，若是技术和服务过关的话，客户会慢慢积累，经营的越久客户积累越多、声誉越广，生意越到后面越好操作。前期资金回收回来了，后期就是利润，赚多赚少就看经营者自己的经营啦，一般干洗店要是店铺没什么问题的话，一开就是六七年以上。

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