产品组合定价策略

主产品： 元 本 主产品：12元/本
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（五）产品系列定价策略
如果你在我们这里 购买全套的话， 购买全套的话， 我们可以给你优惠！ 我们可以给你优惠！ 老板， 老板，你们的音响 有没有优惠？ 有没有优惠？
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（六）分部定价策略
先收取一笔固定费用，再加一笔可变费用。 先收取一笔固定费用，再加一笔可变费用。
（一）产品线定价策略
形象价格—— 形象价格——高价 ——高价
价格等级
不同尺寸的成本差异 顾客对不同尺寸的评价 竞争对手的价格等级
价 格 等 级
效益价格—— 效益价格——赚钱 ——赚钱 陪衬价格—— 陪衬价格——衬托 ——衬托
长虹14 长虹18” 长虹 ” 长虹 980元 1300元 元 元
长虹 21” 1588元 元
小灵通费用
固定费用 购置费： 购置费：1000元/部 元部 入网费： 元 入网费：50元 变动费用 通话费： 通话费：0.2/分钟 分钟
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案例：普拉斯公司的“文具组合” 案例：普拉斯公司的“文具组合”
有一家叫“普拉斯公司”的专营文具企业， 有一家叫“普拉斯公司”的专营文具企业，经营了十多年仍没有多 大起色，虽然可以挣到一点钱维持经营费用，但没有发展的希望， 大起色，虽然可以挣到一点钱维持经营费用，但没有发展的希望， 经常为积压的各种小文具而头痛。 经常为积压的各种小文具而头痛。 老板为本公司大量文具销不出去而一筹莫展。 老板为本公司大量文具销不出去而一筹莫展。按原价出售则无人问 若降价抛售，公司财力承受不了。 津，若降价抛售，公司财力承受不了。一位刚刚在公司工作了一年 的女孩子，叫玉村浩美，她为公司冥思苦想。这姑娘没有经商经验， 的女孩子，叫玉村浩美，她为公司冥思苦想。这姑娘没有经商经验， 但她从学校出来不久，对学生们需要文具的心态非常了解， 但她从学校出来不久，对学生们需要文具的心态非常了解，自己亦 有切身体会。于是，她根据自己的体会设计一种“文具组合” 有切身体会。于是，她根据自己的体会设计一种“文具组合”销售 办法， 年进行试销。 办法，于1985年进行试销。 年进行试销 玉村浩美的“文具组合”一经面市，立即引起市场轰动， 玉村浩美的“文具组合”一经面市，立即引起市场轰动，成为划时 代的热门商品，在短短的1年 个月时间 共销售出340万盒，不但把 个月时间， 万盒， 代的热门商品，在短短的 年4个月时间，共销售出 万盒 普拉斯公司的所有货卖光了，连工厂新的供货也来不及。 普拉斯公司的所有货卖光了，连工厂新的供货也来不及。这件事一 下子成为日本文具行业的特大新闻。 下子成为日本文具行业的特大新闻。 事实上，所谓“文具组合”只不过7件小文具 件小文具： 厘米长的尺子 厘米长的尺子、 事实上，所谓“文具组合”只不过 件小文具：10厘米长的尺子、透 明胶带、 米长的卷尺 小刀、订书机、剪子、合成浆糊。 件小东 米长的卷尺、 明胶带、1米长的卷尺、小刀、订书机、剪子、合成浆糊。7件小东 西装在一个设计美观的盒子，定价2800日元。 日元。 西装在一个设计美观的盒子，定价 日元 [试析 普拉斯公司的员工运用了什么办法使其公司起死回生的？用市 试析]普拉斯公司的员工运用了什么办法使其公司起死回生的 试析 普拉斯公司的员工运用了什么办法使其公司起死回生的？ 场营销原理作以简单分析。 场营销原理作以简单分析。
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（三）互补产品定价策略
我不打算在打印机 上赚钱， 上赚钱，我主要在 墨盒上赚钱! 墨盒上赚钱 主产品定低价； 主产品定低价； 附带产品定中、高价。 附带产品定中、高价。
打印机 850元 元
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墨盒 249元 元
（四）副产品定价策略
你这纸怎么 卖得这么贵？ 卖得这么贵？ 我把环保费用 也算进去了！ 也算进去了！
长虹 25” 2289元 元
长虹29” 长虹 3988元 元
长虹34” 长虹 7898元 元
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（一）产品线定价策略
15.35元 15.35元
16.7元 16.7元
24.8元 24.8元
29.9元 29.9元
一档
二档
三档
四档
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（二）选择品定价策略
低价——招揽顾客（啤酒免费，招揽顾客） 低价——招揽顾客（啤酒免费，招揽顾客） ——招揽顾客 高价——成为利润点（啤酒高价，利润点） ——成为利润点 高价——成为利润点（啤酒Байду номын сангаас价，利润点） 点菜， 不行， 点菜， 光喝啤 不行， 啤酒每瓶1毛 每瓶5元 啤酒每瓶 毛 酒，每瓶 元 那就来12瓶啤酒吧！ 那就来 瓶啤酒吧！ 瓶啤酒吧
产品组合定价策略
产品组合定价策略
着眼点：实现企业整个产品组合的利润最大化。 产品线定价策略 产品线 选择品定价策略 选择品 互补产品定价策略 互补产品 副产品定价策略 副产品 产品系列定价策略 产品系列 分部定价策略 分部
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（一）产品线定价策略
产品线定价策略，是指根据产品 产品线定价策略 线内不同规格、型号、质量、顾 客的不同需求和竞争者产品的情 况，确定不同价格的一种定价策 略。