第八章 产品生命周期策略

产品生命周期曲线的其他形态
P.L.C
INTRODUCTION STAGE
– Profits are non-existent – No awareness – Large amounts of advertising – The most critical stage
• GROWTH STAGE
The product life-cycle
INTRODUCTION GROWTH MATURITY
DECLINE
Sales Volume
Dollars
0 Loss
Profit Time in years
产品生命周期曲线
销售和利润
引入期 成长期
成熟期
衰退期
销售
利润 时间
时尚产品的生命周期曲线特点
Chapter 8 Managing Life-Cycle Strategies
产品生命周期策略
Learning Objectives
第一节 产品生命周期概述
The Product Life Cycle
第二节 产品引入期策略
Introduction Stage Strategies
第三节 产品成长期策略
➢ 1. 说明产品的生命都是有限的。
➢ 2. 说明产品的不同阶段有各自的特征，每个阶段对销售者都提出 了不同的挑战。
➢ 3. 说明产品的利润在产品生命周期不同阶段有起有落。
➢ 4. 说明产品在其生命周期的不同阶段，要求有相应的营销策略与 之相适应。
第二节 引入期产品策略
Introduction Stage Strategies
它受产品的自然属性和使用频率等要素的影响。
• 产品市场寿命——指某种产品在市场上存在的时间，其长短受消 费者需求变化、产品更新换代速度等多种因素的影响。
•
产品生命周期是指产品市场寿命，不同商品的使用寿命和市
场寿命的关系有所不同。例如，火柴、蜡烛等产品的使用寿命很
短，但市场寿命很长；而科技含量高的产品，如电视机、手机、
– Trial of the product – Increase in distribution – Competitors enter the market – Profits increase
MATURITY STLeabharlann BaiduGE
– Prospect of saturation of competition – Lower prices due to competition – Persuasive promotion takes place
一、引入期的特征 二、引入期的产品策略
一、引入期的特征
• The introduction stage starts when the new product is launched.Because it takes time to roll out the product in several markets,sales growth is slow at this stage.Such well-known products as instant coffee,frozen orange juice,and powered coffee creamers lingered for many years before they enter a stage of rapid growth.
To fully explain the PLC,we will first describe its parent concept,the demand/technology life cycle.
产品生命周期，就是一种产品在市场上出现、发展到最后被淘汰的 过程。它是产品更新换代的一种经济现象。
产品生命周期说明产品在市场上的销售潜力和获利能力是随着时间 的推移而变化的。产品生命周期的提出，有着重要的指导意义。
Stages in the Product Life Cycle
To say that a product has a life cycle is to assert four things: Product have a limited life. ❖ Product sales pass through distinct stages,each posing different challenges,opportunities,and problems to the seller. ❖ Profits rise and fall at different stages of the product life cycle. ❖ Product require different marketing, financial, manufacturing, purchasing; and human resource strategies in each stage of their life cycle.
二、产品生命周期的重要性
The Importance of PLC in Marketing
一、产品生命周期的概念
What is PLC ?
The product life cycle (PLC) is an important concept that provides insights into a product’s competitive dynamics.
• DECLINE STAGE
– New products replace old – Sales and profits decline – Products withdrawn from the market
相关概念
产品使用寿命 产品市场寿命
• 产品使用寿命——指产品的投入使用到损坏报废所经历的时间，
电脑、数码相机等等，其市场寿命往往短于其使用寿命。
不同的产品，其寿命周期各不相同，如服装、化妆品等时尚 潮流品的产品生命周期可能很短，而石油、电力等能源行业的产 品，以及日常生活必需品的产品生命周期可能很长。
一般来说，产品种类具有较长的生命周期、产品款式次之， 而具体品牌的生命周期最短。
二、产品生命周期的重要性
Growth Stage Strategies
第四节 产品成熟期策略
Maturity Stage Strategies
第五节 产品衰退期策略
Decline Stage Strategies
第一节 产品生命周期概述
The Product Life Cycle
一、产品生命周期的概念
What is PLC?