培训机构招生方法PPT课件(PPT34页)
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2、招生宣传策划应注意相关识别系统的建立：
①思想—理念识别系统 ②做法—行为识别系统 ③设备、场地—环境识别系统。
二、广告宣传法
招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，由于激烈的竞争，有力 的宣传成为销售成功的关键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百 年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校， 而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的 名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝， 招生宣传起到了重要的作用。
1、媒体广告，通讯报导。
看似简单，如何操作呢？关键是选择哪个媒体？以什么角度出发？什么栏目?版面大小？发稿时间？编 辑什么内容？软文通讯还是新闻报道？每个问题仅举一例向大家说明。
2、宣传单。
就内容就要根据项目的发展各阶段，学校发展各阶段，项目介绍，学校学习效果等多角度，各种方式的 编号，不可千篇一律。传单的形式如大小、单双面、文字与插图、排版等，文字语言是否具有吸引力和 感染力。
3、宣传卡。
不同于宣传单，方便灵活，简捷，用于不同阶层群体的宣传，以保存的时效性长。
4、宣传册。
有一定的文字量对项目学校宣传相对全面系统，有内容、有效果、有介绍是树立品牌阶段较 多使用的宣传方法。
5、宣传片。
专题片，广告片，教学实况，学校规模及教学效果语言展示，图文并茂情节生动真实，可信 度高，多采用大型讲座，学校咨询接待办公实用，开拓业务赠送等。
正确的做法是，在这两者之间，找到教育资源供给与需求的结合点，确定招生的重点和突破点， 从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。如果采取非正当竞争手段，比如在宣传上压 低别人、抬高自己，甚至使用诽谤或诋毁他人等手段，定会遭遇强大的舆论压力，甚至惹得官 司烧身，不仅影响了学校的现实利益，还会影响长远利益。
招生措施。
指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要 方面的宣传策划。
1、招生宣传的策划。
一方面是采用“媒体调动法”，报纸广告、电视、广播、展板、传单、免费咨询讲座等多角度宣传。另一方 面是“择时造势法”，运用活动大造声势。 采取： ①敢于占先 ②抓住最佳时机公关 ③抓住外部因素提供的机会
• 民办教育的发展定位是“靠质量求生存，以特色求发展”，质量最终体现在学生 学习效果的表现，特色的过程和结果，都表现在学生身上，这两者都是生命线， 都离不开学生，因此，没有学生就谈不上学校的生存和发展，民办培训学校生源 有自然减少的因素，更有竞争的原因，只有抓好招生工作才能谈到学校质量和特 色，才能有学校生存发展的空间和机会。所以招生工作是学校、幼儿园、学前培 训机构的关键，是重中之重的工作。
2、真实性原则。
招生的重要目的是展现学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源策 略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量以及为学生成长提供的发展条件和发展空间；同 时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多、更好的学生来校咨询和报名。真实地展现学校信息， 还是虚构学校信息，将会产生两种本质不同的效果。向教育消费者展现的学校信息越真实，教育消 费者越会建立起对学校的信任，越容易坚定的选择学校。相反，弄虚作假，夸大事实，即使一时欺 骗家长和学生得逞，但无论从现实还是长远来看，都将严重损害学校形象，失去本来应有的消费群 体，甚至导致学校难以承受的官司，对学校发展产生不良影响。但这种真实性是有艺术的，这里就 不展开讲了。
一、策划定位法
策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个 问题进行出谋划策。
1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施
招生对象。
主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进 行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。
招生十八法
解决Hale Waihona Puke Baidu生难题 实现快速发展
• 学校要发展，生源是关键，民办教育发展到今天，不论培训学校，还是基础教育 阶段的中、小学校，或者是幼儿园及学前培训机构，都面临一个招生难的问题。 学校与学校，幼儿园与学前培训机构，互相之间的生源竞争十分激烈。即使现在 没有遇到招生难题的学校、幼儿园和学前培训机构，随着这种快速发展的趋势， 很快也会遇到竞争。还有一种情况，就是由于学校、幼儿园所的现阶段的场地、 师资、设施条件等限制，现阶段不存在招生难题，但从发展角度看招生难的问题 也是潜在的，也急需要重视，也应该站在发展的角度加以解决。
1、竞争性原则。
竞争性是由学校生存和发展的需要决定的，没有竞争就不能促进学校发展。通过寻找生源市场 空间，争夺生源市场份额，获得生源数量和质量上的竞争优势，这是竞争所期望的。采取适当 竞争获得招生成功，须把握两点：
一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次；
二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。
• 近几年来，由于民办教育突飞猛进的发展，学校如雨后春笋般迅速增长，招生难， 竞争激烈现象比较明显。怎样解决招生问题？成为每个办学者亟待解决的难题， 主要表现在民办高校、民办职业学校、民办中小学课外培训学校、民办中小学基 础教育、民办学前培训学校、民办幼儿园等。于是民办各类学校纷纷召开招生研 讨会，研讨招生对策与办法。我本人就在2003年11月参加了“首届民办高校招生 人峰会”当时我就在做民办中小学课外培训的，办学招生3年来没有遇到太大问题。 自2001年我办学校，仅3个月就招生1394人，创下该城市十年社会力量办学招生第 一，2001年—2003年22个月将一个速读速记项目发展成为全国知名品牌，网络遍 布22个省156座城市，招生高峰时一个暑假招生几万人次。几年来，我总结了一下 各类学校招生和我本人指导招生的经验，归纳了以下十八种方法。
6、宣传栏。
学校门前、走廊、海报专贴处各科宣传栏，公众可使用的宣传栏，要经常宣传并时时更新形 成与内容，抓住学校亮点宣传。
7、参加展会及大型文教活动。
抓住社会各界相关的各种活动宣传，积极参加专业展会和行业展会不失时机地宣传项目，扩 大学校教学成果及口碑的宣传。
三、五项原则法
1、竞争性原则。 2、真实性原则。 3、公平性原则。 4、规范性原则。 5、特色性原则。
招生数量。
要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。
录取标准。
针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标 准来录取。
招生渠道。
主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招 生的目的。
①思想—理念识别系统 ②做法—行为识别系统 ③设备、场地—环境识别系统。
二、广告宣传法
招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，由于激烈的竞争，有力 的宣传成为销售成功的关键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百 年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校， 而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的 名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝， 招生宣传起到了重要的作用。
1、媒体广告，通讯报导。
看似简单，如何操作呢？关键是选择哪个媒体？以什么角度出发？什么栏目?版面大小？发稿时间？编 辑什么内容？软文通讯还是新闻报道？每个问题仅举一例向大家说明。
2、宣传单。
就内容就要根据项目的发展各阶段，学校发展各阶段，项目介绍，学校学习效果等多角度，各种方式的 编号，不可千篇一律。传单的形式如大小、单双面、文字与插图、排版等，文字语言是否具有吸引力和 感染力。
3、宣传卡。
不同于宣传单，方便灵活，简捷，用于不同阶层群体的宣传，以保存的时效性长。
4、宣传册。
有一定的文字量对项目学校宣传相对全面系统，有内容、有效果、有介绍是树立品牌阶段较 多使用的宣传方法。
5、宣传片。
专题片，广告片，教学实况，学校规模及教学效果语言展示，图文并茂情节生动真实，可信 度高，多采用大型讲座，学校咨询接待办公实用，开拓业务赠送等。
正确的做法是，在这两者之间，找到教育资源供给与需求的结合点，确定招生的重点和突破点， 从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。如果采取非正当竞争手段，比如在宣传上压 低别人、抬高自己，甚至使用诽谤或诋毁他人等手段，定会遭遇强大的舆论压力，甚至惹得官 司烧身，不仅影响了学校的现实利益，还会影响长远利益。
招生措施。
指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要 方面的宣传策划。
1、招生宣传的策划。
一方面是采用“媒体调动法”，报纸广告、电视、广播、展板、传单、免费咨询讲座等多角度宣传。另一方 面是“择时造势法”，运用活动大造声势。 采取： ①敢于占先 ②抓住最佳时机公关 ③抓住外部因素提供的机会
• 民办教育的发展定位是“靠质量求生存，以特色求发展”，质量最终体现在学生 学习效果的表现，特色的过程和结果，都表现在学生身上，这两者都是生命线， 都离不开学生，因此，没有学生就谈不上学校的生存和发展，民办培训学校生源 有自然减少的因素，更有竞争的原因，只有抓好招生工作才能谈到学校质量和特 色，才能有学校生存发展的空间和机会。所以招生工作是学校、幼儿园、学前培 训机构的关键，是重中之重的工作。
2、真实性原则。
招生的重要目的是展现学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源策 略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量以及为学生成长提供的发展条件和发展空间；同 时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多、更好的学生来校咨询和报名。真实地展现学校信息， 还是虚构学校信息，将会产生两种本质不同的效果。向教育消费者展现的学校信息越真实，教育消 费者越会建立起对学校的信任，越容易坚定的选择学校。相反，弄虚作假，夸大事实，即使一时欺 骗家长和学生得逞，但无论从现实还是长远来看，都将严重损害学校形象，失去本来应有的消费群 体，甚至导致学校难以承受的官司，对学校发展产生不良影响。但这种真实性是有艺术的，这里就 不展开讲了。
一、策划定位法
策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个 问题进行出谋划策。
1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施
招生对象。
主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进 行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。
招生十八法
解决Hale Waihona Puke Baidu生难题 实现快速发展
• 学校要发展，生源是关键，民办教育发展到今天，不论培训学校，还是基础教育 阶段的中、小学校，或者是幼儿园及学前培训机构，都面临一个招生难的问题。 学校与学校，幼儿园与学前培训机构，互相之间的生源竞争十分激烈。即使现在 没有遇到招生难题的学校、幼儿园和学前培训机构，随着这种快速发展的趋势， 很快也会遇到竞争。还有一种情况，就是由于学校、幼儿园所的现阶段的场地、 师资、设施条件等限制，现阶段不存在招生难题，但从发展角度看招生难的问题 也是潜在的，也急需要重视，也应该站在发展的角度加以解决。
1、竞争性原则。
竞争性是由学校生存和发展的需要决定的，没有竞争就不能促进学校发展。通过寻找生源市场 空间，争夺生源市场份额，获得生源数量和质量上的竞争优势，这是竞争所期望的。采取适当 竞争获得招生成功，须把握两点：
一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次；
二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。
• 近几年来，由于民办教育突飞猛进的发展，学校如雨后春笋般迅速增长，招生难， 竞争激烈现象比较明显。怎样解决招生问题？成为每个办学者亟待解决的难题， 主要表现在民办高校、民办职业学校、民办中小学课外培训学校、民办中小学基 础教育、民办学前培训学校、民办幼儿园等。于是民办各类学校纷纷召开招生研 讨会，研讨招生对策与办法。我本人就在2003年11月参加了“首届民办高校招生 人峰会”当时我就在做民办中小学课外培训的，办学招生3年来没有遇到太大问题。 自2001年我办学校，仅3个月就招生1394人，创下该城市十年社会力量办学招生第 一，2001年—2003年22个月将一个速读速记项目发展成为全国知名品牌，网络遍 布22个省156座城市，招生高峰时一个暑假招生几万人次。几年来，我总结了一下 各类学校招生和我本人指导招生的经验，归纳了以下十八种方法。
6、宣传栏。
学校门前、走廊、海报专贴处各科宣传栏，公众可使用的宣传栏，要经常宣传并时时更新形 成与内容，抓住学校亮点宣传。
7、参加展会及大型文教活动。
抓住社会各界相关的各种活动宣传，积极参加专业展会和行业展会不失时机地宣传项目，扩 大学校教学成果及口碑的宣传。
三、五项原则法
1、竞争性原则。 2、真实性原则。 3、公平性原则。 4、规范性原则。 5、特色性原则。
招生数量。
要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。
录取标准。
针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标 准来录取。
招生渠道。
主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招 生的目的。