浅谈“企业的商业模式”(do)
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“这世间本没有路,只是走的人多了,也就成了路” 对于房地产行业来说,真正意义上的商业模式创新才刚刚开始。 不同量级、不同背景和不同理想的开发商将在商业模式创新这杆大标尺 下逐渐分化,而不断锐意创新的企业,将成为竞争中的胜利者,成功的 商业模式将被人称道、模仿,成为新标杆。 未来,让我们翘首期盼………..
房地产公司如何进行商业模式的创新呢?
第三,建立推动商业模式创新的领导力和执行力,巧借外力
• 有高效执行力的企业不一定能推动商业模型升级创新,但没有高效执 行力的企业一定不能推动任何创新和变革。 • 从领导力方面看,商业模式的创新从根本上说是人的思维创新。很多 企业领导人有创新的愿望,但苦于企业没有创新的氛围,庞大创新计划 最后不了了之,企业继续扎在平庸公司堆里,为数不多的创新者显得鹤 立鸡群。这时领导者需要借助外部管理顾问的帮助。一方面外脑可以提 供专业经验,另一方面外力可协助领导者推动企业各层面转换思维,做 到“不换脑子就换人”。 • 从执行力角度看,当我们推进商业模式创新时高效的管理体系将发挥 不可替代的作用,因为所有的创新最后都要由员工来执行。谈到商业模 式创新时,最容易走入的一个误区就是光想着“出奇”而忘了“守正”, 忽略了自身管理基础提升。
房地产公司如何进行商业模式的创新呢?
第三,建立推动商业模式创新的领导力和执行力,巧借外力
• 有高效执行力的企业不一定能推动商业模型升级创新,但没有高效执 行力的企业一定不能推动任何创新和变革。 • 从领导力方面看,商业模式的创新从根本上说是人的思维创新。很多 企业领导人有创新的愿望,但苦于企业没有创新的氛围,庞大创新计划 最后不了了之,企业继续扎在平庸公司堆里,为数不多的创新者显得鹤 立鸡群。这时领导者需要借助外部管理顾问的帮助。一方面外脑可以提 供专业经验,另一方面外力可协助领导者推动企业各层面转换思维,做 到“不换脑子就换人”。 • 从执行力角度看,当我们推进商业模式创新时高效的管理体系将发挥 不可替代的作用,因为所有的创新最后都要由员工来执行。谈到商业模 式创新时,最容易走入的一个误区就是光想着“出奇”而忘了“守正”, 忽略了自身管理基础提升。
究竟什么是商业模式呢?
• • 商业模式是一个企业的盈利模式。 对于营利性企业来说,盈利的概念包含两个元素:现金 流和利润。因此,所谓的商业模式就是企业探求所经营 业务的利润来源、生成过程和产出方式的系统方法,并 且围绕企业如何盈利这个核心来配置企业资源和组织企 业所有内外部活动的一个行为过程。 通过企业商业模式的设计企业可以清晰明确如何盈利。 简单地说,就是关于企业 “做什么,如何做,怎样赚钱” 的问题。
•
成功商业模式需要具备哪些要素?
整合 系统 高效率
核心竞争力
客户价值最大化
持续赢利
要素之间如何联系,才能促成成功的商业模式呢?
整合
系统
核心竞 争力
பைடு நூலகம்
客户价 值最大 化
持续赢利
高效率
商业模式的类型
类型 具体定义
指在一个生意的日常经营管理中,经营者始终以产品作为利润的生成和 产品盈利模式 产出的载体,企业所有经营要素均是围绕产品差异化来进行培育和配置 的。 指在企业或者商业的发展过程中,把扩大市场空间或者经营范围作为对
“传统商业模式”下房地产公司负担沉重
状况二: 有些痛感强烈的企业开始思考如何跳出旧模式,他们做了很 多尝试,比如持有物业、加强成本管理、加快操作速度等。 不断的试错中虽然知道了很多条路走不通,却依旧没有找到 走得通的路。 以加快操作速度为例,虽然资金周转率加快,但也无形中减 少了土地增值空间的兑现能力,实际上这种模式对于产品增 值能力提出了很高要求,但“萝卜快了不洗泥”,快速开发 之下质量难免有所下降。对于部分开发商来说,盲目加快操 作速度反而压缩了他们的利润空间。
房地产公司如何进行商业模式的创新呢?
第一,跳出传统套路,探索改变盈利结构的可能性。
• 在传统商业模式中,土地自然增值及与其同步的物业市场价格 普涨是核心利润来源,即使对于所谓的“标杆企业”也是如此。根据 《中欧商业评论》最近发起的一项研究,万科在环渤海湾地区城市(北京、 天津)的利润几乎都由市场价格普涨带来;在长三角地区的上海,万科六 成的利润由市场价格普涨带来。 • 但对于永续经营的企业来说,将获利寄希望于漂浮不定的宏观政策和 地方政府的土地政策显然是不可靠的。所以商业模式创新的一个重点是:
调节盈利重心,增强盈利的稳定性和可控性。
房地产公司如何进行商业模式的创新呢?
• 房地产企业通过为终端消费者提供住房获取利润,一般而言其利润来 源可分为如下四块: (1)土地自然增值 (2)开发活动导致的土地增值 (3)附加在土地上的产品增值 (4)附加在产品上的服务增值 • 假设我们选择(3)和(4)作为主要赢利点,那么就不难发现,开发 商完全不需要自己拥有土地的权益,完全可以引入期望获得稳定较高收 益的机构投资者(如保险基金、未来可能的社保基金等)作为土地购买 者,开发商作为专业的开发服务提供者。 • 土地购买者得到土地增值(1)+(2),开发商得到(3)+(4)。当 这个思路打开以后,开发商的专业能力就不再被束缚在自有资金可取得 的土地上了,通过这种创新专业能力可带来十倍于过去的回报——这就 是商业模式创新的魅力。
规模盈利模式 抗竞争,获取利润的基本保障的生意经营思路。
服务盈利模式 增值,从而更有效的满足顾客利益的一种盈利模式。
通过提供顾客需求的服务,或在产品中增加或创新服务的方式来为产品
其他盈利模式 如渠道盈利模式、品牌盈利模式、产业联盟盈利模式等
根据企业内外部环境,一个企业的盈利模式可以采用很多种盈 利模式,也可以采取多种盈利模式的长处综合而成。
房地产公司如何进行商业模式的创新呢?
具体案例——绿城集团基于专业开发能力的 “轻资产”运营创新 • 绿城最新发布的“商业代建”模式实际上是对上述分析的很好的注解: 通过充分降低土地占压资金中自有权益部分的比例,绿城充分减小了企 业在重资产端的资金沉淀。 • 通过在非自有土地上从事开发增值活动,绿城实现了自身专业能力的 放大,同时实现了与土地方的利益共赢。曾经绿城的不少土地合作方, 从与绿城的合作中获取了益处,愿意继续并扩大这类合作。 • 当然绿城模式还处于一种过渡状态,终极模式下开发公司可以没有任 何资源投在土地端,实现完全轻资产化运行。通过这类业务上市,资本 市场又将企业价值呈数量级放大。也就是说,通过商业模式创新房地产 企业可能获得10~100倍的增长空间!
“传统商业模式”下房地产公司负担沉重
状况一: 在滚动开发过程中,由于地价不断上涨,“面粉”涨价加速, 甚至比“面包”涨价更快,企业利润被严重侵蚀——以至于 有不少开发商抱怨,自己在购得的土地上费心费力开发两年 之后,所得收益算下来还不如直接转手卖地所得。这种情况 下即使加强管理,也只能是治标而已,难以逆转企业的弱势 地位。这个阶段房地产企业虽然还没有性命之忧,却已经逐 渐感觉到了传统模式的沉重负担。
重庆媒体和各行业对商业模式的探讨
重庆媒体和各行业对商业模式的探讨
媒体和各行业对商业模式的探讨
房地产行业的传统商业模式
“传统商业模式”的核心环节: 1.企业基于关系、资金或其他核心优势取得土地; 2. 2.通过开发活动兑现土地增值和产品增值; 3.土地出让方利用开发项目示范效应推高周边地价; 4.企业将经营所得投入高价土地,实现滚动开发。
浅谈“企业商业模式” Business Model
只要有赚钱的地儿,就有商业模式存在
商业模式被称为“战略的战略” 一个优秀的商业模式可以统领企业发展过 程中的一系列战略选择和战略变革。
商业模式理念 广泛使用和传播
20世纪 50年代 20世纪 90年代 21世纪 未来
“商业模式” 概念提出
未来企业竞争将是 商业模式的肉搏
房地产公司如何进行商业模式的创新呢?
第二,绘就商业模式创新路线图,稳步推进。
• 商业模式创新不可能一蹴而就,充分尝试,吸取经验,稳步开展,是 房地产企业进行商业模式创新的不二法门。当下最现实的立足点还是筑 实基础、局部尝试和加强研究,在价值理念和商业模式创新的大图景之 下绘就商业模式长期创新路线图,稳步推进。 • 2009年底郁亮向媒体展示了其住宅80%+商业20%的产品结构战略,有 些人惊呼万科“战略变局”。实际上万科的商业模式大方向从未曾变— —万科过去专注住宅是因为住宅符合其快速扩张做大规模的战略,而现 在适度增加地标性商业是因为基于未来几年商业物业市场将加快发展进 行提前布局,同时也是在企业规模基本到位的基础上通过持有物业充分 兑现土地和产品增值以提高“质量和效益”的布局举措。可以预期未来 两年万科在业态布局、价值链整合、资本运作、对外合作等方面还将有 一系列变革,但所有这些战略变革实际上背后隐含着一以贯之的商业模 式思维:先做大再做强,控制风险,均好发展。